曾經(jīng)看到過一個(gè)很有意思的腦筋急轉(zhuǎn)彎：你平生最不想吃的，但常常吃到的東西是什么？答案就是“吃虧”。幾乎在所有人的認(rèn)知里，吃虧都不是什么好事，許多生意人也有這樣的認(rèn)知，以精明不吃虧為驕傲，殊不知，吃不了虧的生意人，往往是眼光短淺的表現(xiàn)，也很難賺到大錢。

作為一代紅頂商人，胡雪巖的經(jīng)商謀略中有一個(gè)顯著特點(diǎn)，就是一個(gè)“舍”字。但胡雪巖的舍，不是沒有目的、沒有原則的舍，而是眼光長遠(yuǎn)的“舍”，是舍小利趨大利，是放長線釣大魚。通過這種舍，胡雪巖真正做到了吃虧就是占便宜。

胡雪巖認(rèn)為，在商業(yè)經(jīng)營活動中，贏得廣大顧客的信賴，贏得廣大的客源，以及廣大的市場占有率，是經(jīng)營者得以生存、發(fā)展和壯大的根本性問題。而要想贏得廣大顧客的信賴、贏得廣大的客源及市場占有率，最有效的手段就是善于先吃虧，以虧引賺，靠吃虧培養(yǎng)顧客和市場，舍小利而趨大利。

眾所周知，胡雪巖最開始進(jìn)入商界，做的是錢莊生意，而要做好錢莊生意，首先要解決的就是在儲戶中打響名氣，讓儲戶都來你這存錢。為此，眼光長遠(yuǎn)的胡雪巖，就想出了一個(gè)舍小利趨大利的計(jì)策。

話說胡雪巖的錢莊開張的當(dāng)天，在宴請了各路賓客，忙碌了一天后，胡雪巖并沒有休息，而是開始思考如何才能打響錢莊的名氣。在深思許久之后，突然，胡雪巖的腦中靈光一閃，想到了一個(gè)好主意。接著，胡雪巖立馬叫來錢莊管家劉慶生，給了他一個(gè)任務(wù)：給那些撫臺和藩臺的眷屬們都立下錢莊的戶頭，并替他們墊付了二十兩的底金，然后各自送了過去。

二十兩對那些太太、小姐們自然不算多，但用這些錢免費(fèi)給她們開了戶頭，她們肯定很高興，還會當(dāng)作新鮮的事情吹耳邊風(fēng)，或者四處相傳，這樣，首先就會在達(dá)官貴人中打響名氣，而這些人正是錢莊生意的主要客戶。

果然，劉慶生把那些存折送出去沒幾天，就有一些大客戶絡(luò)繹前來開戶。胡雪巖敢于吃小虧，只是花了幾百兩銀子，就為自己贏得了許多大客戶，可以說是典型的舍小利趨大利，吃虧就是占便宜。

做生意，許多眼光長遠(yuǎn)的經(jīng)營者，其實(shí)都具有胡雪巖這樣的敢于吃一時(shí)之虧的精神。他們的睿智，表現(xiàn)在目光長遠(yuǎn)，不為一時(shí)利益所限，舍小利趨大利，靠一時(shí)的吃虧為自己贏得豐厚的回報(bào)。

另外，胡雪巖認(rèn)為，商人做生意，最重要的是打開局面。而要打開局面，誘以小利不失為一個(gè)有效的方法。雖然表面上看來賠了，但是其影響與作用卻是深遠(yuǎn)的。當(dāng)然，只有像胡雪巖這樣眼光長遠(yuǎn)的大商人才能看到這一點(diǎn)，這也是普通商人最應(yīng)該學(xué)習(xí)的一種經(jīng)商謀略。