前幾天，我們?cè)瞥鲆黄恼拢榻B了「收款小賬本」小程序新上線的“朋友會(huì)員”功能，并認(rèn)為這個(gè)功能的推出，能讓一般的中小商家都擁有會(huì)員營銷能力。

大家在討論的同時(shí)，也有很多小伙伴來問我們，咨詢這個(gè)“朋友會(huì)員”跟微信收款商業(yè)版（原名微信買單）里面的會(huì)員功能有什么不同？「收款小賬本」和微信收款商業(yè)版這兩款同為收款工具的產(chǎn)品又該如何選擇？

今天，我們就認(rèn)真梳理對(duì)比一下。

降低門檻是唯一目的

首先，讓我們了解一下這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)生背景。

1. 為門店而生的“微信收款商業(yè)版”

當(dāng)初，在移動(dòng)支付巨頭們的猛攻之下，在線支付已經(jīng)飛入了尋常百姓家，哪怕是小攤販、小飯館都可以掛上一張個(gè)人二維碼來收款。

但這里的問題是，對(duì)于有門店的商家而言，如果放店主的個(gè)人二維碼，店員每次收款都需要找店主核對(duì)，十分麻煩，并且跟店主對(duì)賬也不方便。

所以微信支付開放了一些接口讓商家接入，通過這個(gè)接口就能生成一個(gè)門店專屬的收款碼，實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)營功能，但當(dāng)時(shí)打通這些接口比較復(fù)雜，需要技術(shù)開發(fā)能力，對(duì)于小商家而言是不可承受之重。

因此，2016年，微信支付推出“微信買單”這個(gè)工具，商家直接上傳相關(guān)證件，包括營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、組織機(jī)構(gòu)代碼證（三證合一的商戶可直接上傳營業(yè)執(zhí)照）、結(jié)算銀行賬戶這四項(xiàng)，就可以直接申請(qǐng)接入微信支付系統(tǒng)，免去了技術(shù)開發(fā)的困擾。

此后，“微信買單”的功能不斷完善，并改名為“微信收款商業(yè)版”，更加通俗易懂。

2. 為小商戶打造的“收款小賬本”

“商業(yè)版”雖好，但對(duì)于許多小商家而言，依舊嫌麻煩，只用個(gè)人二維碼收款，上述痛點(diǎn)仍然存在。

2018年2月，為了惠及更多的個(gè)體商戶和小本買賣經(jīng)營者，微信支付放出大招，推出“中小商家智慧助力計(jì)劃”，主要產(chǎn)品之一就是「收款小賬本」，這款小程序讓小商戶零門檻擁有一套智慧收銀系統(tǒng)。

只要打開自己的微信支付，在“二維碼收款”功能中就能找到，或者直接搜索「收款小賬本」，使用特別方便。

「收款小賬本」以個(gè)人收款碼為基礎(chǔ)，并附加上諸多經(jīng)營功能，比如收款語音播報(bào)、經(jīng)營報(bào)表、添加店員等等，可謂麻雀雖小，五臟俱全。

除了經(jīng)營功能，「收款小賬本」還逐漸推出了一些營銷功能，比如我們前幾天提到的“朋友會(huì)員”。

可以說，從兩款產(chǎn)品的誕生背景來看，就已經(jīng)有明顯的區(qū)別：

微信收款商業(yè)版針對(duì)于線下門店，以門店為核心，提供豐富的經(jīng)營與營銷功能。

收款小賬本針對(duì)于用個(gè)人二維碼收款的小商販，以個(gè)人為核心，提供基礎(chǔ)的經(jīng)營與營銷功能。

而兩款產(chǎn)品的目的，都是為了降低中小商家接入微信支付的門檻，實(shí)現(xiàn)智慧化經(jīng)營。

「商業(yè)版」功能豐富，「小賬本」五臟俱全

那么，從具體的功能來看，二者有何區(qū)別？

微信收款商業(yè)版的主要功能有：

收款記錄、支持信用卡付款、自動(dòng)提現(xiàn)、多門店/多店員管理、官方營銷活動(dòng)、手機(jī)掃碼付款、免費(fèi)官方物料、收款語音播報(bào)、經(jīng)營報(bào)表分析、商品貨架、積分會(huì)員。

收款小賬本的主要功能有：

收款語音提醒、添加店員接收通知、免費(fèi)官方物料、收款記錄、經(jīng)營報(bào)表、朋友會(huì)員（內(nèi)測）。

功能對(duì)比如下：

對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，基本上所有「收款小賬本」的功能都被“商業(yè)版”涵蓋了，并且商業(yè)版有許多「小賬本」沒有的功能，我們一一介紹一下：

信用卡支付：顧客掃描商業(yè)版的收款碼，就可以使用信用卡支付，個(gè)人二維碼不行。

自動(dòng)提現(xiàn)：商業(yè)版默認(rèn)資金是自動(dòng)提現(xiàn)到綁定的結(jié)算賬戶上，一般是1到3個(gè)工作日到賬。

多門店/多店員管理：擁有多個(gè)門店的經(jīng)營者，可以使用這一功能，為每個(gè)門店生成單獨(dú)的收款碼，但都結(jié)算到同一賬戶。還可以為每個(gè)門店分配店長/店員，方便管理，老板能夠在手機(jī)上查看每個(gè)門店的收款詳情。

官方營銷活動(dòng)：商戶可以在「微信收款商業(yè)版」小程序內(nèi)創(chuàng)建滿減、折扣兩個(gè)營銷活動(dòng)，并且官方也會(huì)經(jīng)常推出搖一搖免單等活動(dòng)，官方活動(dòng)的補(bǔ)貼由官方墊付，商戶免費(fèi)申請(qǐng)使用。

手機(jī)掃碼付款：手機(jī)一秒變成POS機(jī)，店員可掃描顧客付款碼，避免顧客輸錯(cuò)付款金額的問題。

商品貨架：通過這個(gè)功能，門店可以創(chuàng)建自己專屬的商品貨架，其實(shí)就是一個(gè)小程序版的線上商城，滿足了線上下單的基本需求，可以不用再單獨(dú)開發(fā)小程序。

說完了不同點(diǎn)，談?wù)勏嗤c(diǎn)，有一個(gè)大家關(guān)心的問題是，二者都有會(huì)員功能，如何選擇？讓我們看看兩種會(huì)員功能的具體內(nèi)容。

1. 商業(yè)版以積分制為核心

微信收款商業(yè)版的會(huì)員功能主要與積分結(jié)合，顧客每次消費(fèi)完，在結(jié)算頁就可以點(diǎn)擊成為會(huì)員，之后每次消費(fèi)都能積累積分，積分直接抵扣現(xiàn)金。

這里有一個(gè)技巧，一般新加入的會(huì)員都會(huì)贈(zèng)送一定積分，這個(gè)額度以及消費(fèi)金額與積分的兌換比都可以手動(dòng)設(shè)定，因此，每個(gè)門店就可以根據(jù)經(jīng)營情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。

比如，想要拉來更多新會(huì)員，就將贈(zèng)送的積分調(diào)高，想要促進(jìn)老會(huì)員復(fù)購，就把兌換比率抬高，原來是1000積分抵1元，可以調(diào)整為500積分抵1元。

2. 個(gè)人版成為會(huì)員心理門檻比較高

而「收款小賬本」的“朋友會(huì)員”，需要顧客手動(dòng)掃碼，添加店主為好友，之后再消費(fèi)就能獲得折扣，此后店主可以通過朋友圈或者群來進(jìn)行營銷。

但這種方式，顧客需要操作的步驟更多，同時(shí)也涉及到一定隱私問題，加入會(huì)員的心理門檻比較高。

因此，微信收款商業(yè)版的會(huì)員功能接入更簡單，也更靈活，適合客流量比較大的門店，新客轉(zhuǎn)為會(huì)員的概率也比較高；而收款小賬本的會(huì)員功能，更適合已經(jīng)有一些老客、熟客的小商販。

最后，說一下大家最關(guān)心的費(fèi)用問題。

申請(qǐng)微信支付商戶并開通微信收款商業(yè)版是免費(fèi)的，但在自動(dòng)結(jié)算時(shí)會(huì)收取手續(xù)費(fèi)，行業(yè)不同，費(fèi)率也不同，一般是0.6%，即一天收入1000元，需要繳納6元手續(xù)費(fèi)，實(shí)際到賬994元。

而收款小賬本的使用則是完全免費(fèi)的，收到的錢直接進(jìn)入微信錢包。

綜上所述，通過背景、功能、費(fèi)用的對(duì)比可以看出：微信收款商業(yè)版適合有門店，客流量大，有一定規(guī)模的商戶；而收款小賬本適合規(guī)模較小，有固定回頭客，靈活性比較強(qiáng)的個(gè)體小商販。

大家對(duì)這兩款產(chǎn)品還有哪些疑惑，可以在下方留言跟我們討論。