上周我在廈門，日程極豐富：移動課堂上課、參觀優(yōu)秀的同學的企業(yè)弘信工場、與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家對話、現(xiàn)場圍觀匯合匯廈門分部開業(yè).......更別提享受廈門多樣的生活場景了。

學習中，我個人感受最深的是上我們DBA《商業(yè)模式畫布》課程。

課程的教授是一位脾氣很好的荷蘭教授Norbert Greveling，感謝他不離不棄對我們DBA16班一幫話嘮+半桶水（以我為代表）的中年博士生胡說八道的容忍。也感謝上外的龔芬教授不辭辛苦的做專業(yè)同傳翻譯。回到上海的這一周我狀如瘋魔畫了幾十張圖，感謝掃地阿姨不厭其煩的打掃，讓我不至于生活在垃圾堆中。

R教授不僅是教授戰(zhàn)略管理知識，更多采用了Coach的形式，讓我們有了個很好的演練。深入淺出，全面易懂，讓我們受益很多，卻也讓我寫這篇文章更加躊躇，以至遲遲未能成文。

因為商業(yè)模式畫布是個全面的工具，涉及很多知識點，需要自己體驗發(fā)展演練，讓我花了更多時間閱讀參考了很多以前認為已經(jīng)非常熟練的工具書，當然，也比較費紙啦。

商業(yè)模式畫布工具讓我們對商業(yè)模式和組織模式做個系統(tǒng)全面的思考。

商業(yè)模式創(chuàng)新已經(jīng)成了現(xiàn)在人耳熟能詳?shù)脑~了。隨著現(xiàn)在科技的日新月異，很多全新的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)，原有成熟的商業(yè)模式不斷被顛覆，很多新型組織應運而生，現(xiàn)在不提創(chuàng)新，不好意思說自己是商界中人，不懂組織模式不敢說自己是職場精英。

于是人人都會說一點，但是還是很少有人能真正看懂，分析自己的組織。大部分分析都是事后總結(jié)，最后得出結(jié)論歸因大多似是而非。絕大多數(shù)的分析工具如SWOT，PEST.....都不能清晰全面綜合的考察各個維度。 

商業(yè)模式畫布從客戶、利益相關(guān)方、員工、合作伙伴四個維度全面客觀的看一個企業(yè)。為企業(yè)的現(xiàn)狀做個全面的分析。

通過九項元素來綜合考察企業(yè)，引導我們用畫布的形勢提供了全局視野來全面審視組織。

我們學習的都是企業(yè)家或者是企業(yè)高管。既有理論功底也有實踐經(jīng)驗，說起商業(yè)模式都會引經(jīng)據(jù)典，雄辯滔滔不在話下。每個人都認為自己很了解自己的企業(yè)，實際當我們逐項核對檢查時才發(fā)現(xiàn)，我們并不全面，也不夠客觀，更缺乏整體視野，真是驚出一身汗。原來我們都知道自己企業(yè)面臨一些問題，但想得并不深入，甚至有些項目整體都無法做出準確的描述，通過畫布的訓練讓我們?nèi)稚险故荆灿辛巳值乃伎肌?/span>

在商業(yè)模式定位以后，我們應該思考：

與競爭對手比較，你的商業(yè)模式有多獨特？

你的商業(yè)模式對客戶和商業(yè)伙伴有多大吸引力？

別人復制你的商業(yè)模式有多困難？

商業(yè)模式畫布有本書可以參考：見下圖

與商業(yè)模式相對應的是組織模式，同樣也是九個元素，從戰(zhàn)略、員工、結(jié)構(gòu)、計劃控制系統(tǒng)、利益相關(guān)方、政策法規(guī)、溝通、創(chuàng)新和變革進程、能力等九方面與商業(yè)模式進行一一對應。

在組織模式確定以后，我們還要思考：

與競爭對手比較，你的組織模式有多獨特？

你的組織模式 對員工和利益書店也有有多大吸引力？

別人復制你的組織模式多困難？

只有商業(yè)模式配合的組織模式，才能取得良好的效果。所以我們要對照商業(yè)模式和組織模式兩張畫布分析兩者的邏輯一致性：

公司的商業(yè)模式與組織模式搭配如何？

公司價值主張與戰(zhàn)略搭配得如何？

從這里我們都看出商業(yè)模式畫布這種工具或者是分析方法可以應用于多個組織層級：

企業(yè)層級

細分行業(yè)層級

國家層級

業(yè)務單元、部門層級

個人層級

對于一個每天與別人的工作打交道，長年關(guān)注各類職業(yè)發(fā)展的人，我同時也注意到，商業(yè)模式畫布對于個人職業(yè)狀況的分析和調(diào)整都是極有用的一個工具。 

幾乎每個職場中人都遇到過職業(yè)上的問題，絕大多數(shù)人都會有工作上的困惑，我經(jīng)常會接到很多人問我各類問題：

我是不是適合這項工作？

我工作了幾年，工作越來越?jīng)]勁？

我要不要跳槽？

我怎么調(diào)整我的狀態(tài)？

怎么樣才能把工作做好？

我遇到了工作瓶頸？

..........

 而這些問題，大多與對自己和對環(huán)境不夠了解有關(guān)，即使很多人也做過性格測試、職業(yè)測評，但對如何在當下的環(huán)境中展現(xiàn)自己的優(yōu)勢做自己最有興趣的工作仍然毫無頭緒。

一個人就是一支軍隊，自己就是自己的CEO，那么組織的分析一定可以用于個人，組織的商業(yè)模式同樣適用于個人的職業(yè)模式。

定義工作，其實也是解讀自我的一部分。

工作對不同的人來說具備不同的意義，工作對你的意義在很大程度上決定著“我是誰”這個命題，人經(jīng)常會被問到：你是做什么的？正如我們看到一個企業(yè)總要問“這是做什么的？”

可以說，每個人都要有商業(yè)模式思維，適應快速變化的世界?？蛻艉凸ぷ鲀?nèi)容，怎么樣才能幫助客戶完成其需要的任務，我們常說在職場要創(chuàng)造價值。那我們應該經(jīng)?？紤]： 

1，我的客戶是誰——誰會購買我的服務（付我薪水、報酬）？

2，客戶需要我們完成什么樣的工作——我提供的產(chǎn)品服務能滿足客戶的要求嗎？

《商業(yè)模式新生代.個人篇》就是詳細介紹全面分析自己商業(yè)模式的工具的書。

個人的商業(yè)模式同樣也有九個元素：

1，客戶群體：我能幫助誰，付費要呢帕福斯種利益的群體，比如我個人寫作，如果通過微信公號，肯定無法生活，很多讀者并不是我的客戶，軟收益。很多向我免費咨詢的也不是我的客戶。獵頭服務中，客戶都是愿意付費的公司，而個人求職者并不是客戶。

你做為雇員，付工資給你的雇主也是客戶。

2，價值服務：我怎樣幫助他人完成任務，這個模塊是思考個人職業(yè)時最重要的概念。

確定自己真正的價值往往是最困難，最容易錯誤的一部分。

客戶請我完成什么工作，完成這些工作會給客戶帶來什么好處。

正如書中舉例，一位律所翻譯認為自己的工作就是翻譯，但仔細思考發(fā)現(xiàn)她的客戶律所請她做翻譯是為了打贏官司，翻譯文件只是一項關(guān)鍵業(yè)務，價值服務應當是制作令人信服的文件以贏得巨額商業(yè)訴訟。不要把關(guān)鍵業(yè)務和價值服務混為一談。

以此相對，我們每個人的工作并不是我們真正的價值，比如一位獵頭，不是幫客戶找人，而是找到合適崗位的人幫助客戶更成功。

工作不是我們做的事，而是我們做的事給客戶帶來的好處。

我寫作也要考慮給我的打賞客戶帶來他們要的職場信息。

3，渠道通路：怎么樣讓自己交付產(chǎn)品和服務，1）只有確定價值服務才能宣傳價值服務，2）只有宣傳價值服務才能銷售價值服務，3）只有銷售價值服務才能贏得回報。

被合適的人雇傭，用合適的方式銷售自己的服務。

4，客戶關(guān)系：弄清楚客戶愿意為哪些價值服務付費，接受客戶喜歡的支付方式

和客戶溝通，在職場中包括上下級關(guān)系，反饋。

5，收入來源：哪些可以收費。任何商業(yè)模式最終要保證能夠組織存活。

我能得到什么：工資、服務費、其它收入等，軟收益，如滿足感，成就感，社會貢獻

6，核心資源：每個人自己，興趣、技能、個性以及掌握的資本知識等各類資源。

我是誰？ 我的興趣、技能和個性分別是哪些？

我擁有什么？每個人都有自己的核心資源，擁有的知識、人際關(guān)系，無形有形的資本

興趣是最重要的資源，是催生職業(yè)滿足感的動力。發(fā)現(xiàn)那種別人，但你不厭其煩甚至樂此不疲的事就是你的興趣所在。

個性可以通過觀察，還可以通過各類測評，讓自己更了解自己。但了解自己并不代表限制自己，而是幫助自己更好的揚長避短。

7，關(guān)鍵業(yè)務：我要做什么——取決于核心資源，我是誰影響我要做什么。列出自己的任務

8，重要合作：

我的內(nèi)部合作伙伴，同事、上司、下屬.....關(guān)系如何？

9，成本結(jié)構(gòu)

我要付出什么，代價

工作中付出的金錢和精力都是應該考慮的代價。 

模式畫布是個非常好的工具，幫助我們反思人生方向，管理個人期望和職業(yè)發(fā)展。包括我自己做也發(fā)現(xiàn)很多以前沒有深思過的問題。

通常我們只有危機出現(xiàn)時我們才會認真反思自己的職業(yè)和人生。在危機出現(xiàn)之前主動進行反思是非常有利的。

“畫布”是個總體盤點和思考的輔助工具，每隔一段時間都可以做些盤點和分析，經(jīng)常問自己：

我的商業(yè)模式邏輯一致嗎？ 

我的商業(yè)模式有競爭力嗎？有吸引力嗎？

我的商業(yè)模式別人能否復制？

對自己的“商業(yè)模式”有個全局的視野，可以發(fā)現(xiàn)問題，提升邏輯性，深入思考。

 同時，“重構(gòu)事實可以改變現(xiàn)實”，當對現(xiàn)狀不滿或有疑問時，完全可以通過重組各類資源重新設計自己的職業(yè)。例如個性興趣資源很多時候無法改變的事實，有很多人受困于興趣與工作不匹配，專業(yè)和興趣不相符，但又受制于資源，左右為難，通過商業(yè)模式畫布的推演，可以放在不同的職業(yè)中思考，將弱勢變成優(yōu)勢。

可以說，根據(jù)我們的人生目標，把個人商業(yè)模式 畫布作為一個建模工具，可以幫助自己按照更有利的方向重新構(gòu)思現(xiàn)實 。

我自己也在這幾天多次畫我們企業(yè)和我個人的商業(yè)模式畫布。感覺確實是一個有益的幫助盤點和思考的工具。推薦大家可以參考閱讀我在文中推薦的這兩本書，如果對組織商業(yè)模式興趣不大，也可以看看個人版的。

如果說這工具有什么不好，最明顯的就是無論是什么“模式畫布”必須自己動手畫。我畫了一周，演練了多種職業(yè)方向和人才實例，親證有用但實在太累，讓很久不寫字的我感覺自己比較僵硬，也比較費紙。不過，理清楚自己狀態(tài)的收獲遠大于這些些麻煩。

參考書目：

商業(yè)模式新生代    [瑞士]亞歷山大.奧斯特瓦德、[比利時]  伊夫.皮尼厄，黃濤、郁婧譯           機械工業(yè)出版社

商業(yè)模式新生代個人篇   [美國]蒂莫西.克拉克、[瑞士]亞歷山大.奧斯特瓦德

[比利時]  伊夫.皮尼厄，畢崇毅譯，機械工業(yè)出版社

感謝閱讀

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本文作者景紅，專欄作者，亞洲知名獵頭公司仲望咨詢總經(jīng)理， Linkedin領英2017最強檔案獎得主。