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最近加入了一個(gè)知名的付費(fèi)社群，一直沒有時(shí)間參與討論。直到昨晚星主提出了一個(gè)話題： 這個(gè)話題討論很有意思，以生命為賭注。如果是現(xiàn)實(shí)，我想這是考驗(yàn)人性的一道題，沒多少人可以守住底線吧。時(shí)間越往后，沒賺到錢的，就越可能犯法。 你想象一下，如果這個(gè)事情真實(shí)發(fā)生在你身上，你就不會(huì)是現(xiàn)在以回答問題的心態(tài)來思考了。所以，先調(diào)整一下，現(xiàn)在面對(duì)的是死神考驗(yàn)，為期一年。 我怕死，但我又沒有十足的把握可以創(chuàng)造奇跡！所以，除了想出一個(gè)最佳方案，我還必須準(zhǔn)備plan B，甚至plan C。 我會(huì)先把時(shí)間分為三段：以100天為一期，一年就當(dāng)它是只有300天，剩余的65天作為調(diào)整。 第一個(gè)100天，全力執(zhí)行最優(yōu)方案。因?yàn)?00天足以檢驗(yàn)一個(gè)項(xiàng)目到底行不行。如果勢(shì)頭好，比如一百天過去都掙到30萬了，而且在增長(zhǎng)，那么就無須考慮B、C方案了。繼續(xù)優(yōu)化A項(xiàng)目即可，這大概率能完成100萬。 一旦100天到期，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展不好，那么可以開啟執(zhí)行B計(jì)劃。當(dāng)機(jī)立斷，全力以赴，堅(jiān)持100天再看。行，繼續(xù)搞，不行再換C。 前面提到，我們有65天調(diào)整時(shí)間。我覺得這個(gè)時(shí)間至少有10天可以用在，從計(jì)劃B過渡到計(jì)劃C的思考時(shí)間。因?yàn)檫@是最后一次機(jī)會(huì)了，而越是時(shí)間不多，越要保持冷靜思考，選擇出一個(gè)讓你能絕地還擊的項(xiàng)目。 當(dāng)然，以上提到的是為最壞結(jié)果作的保障計(jì)劃。事實(shí)上，在一開始，我們就該在考慮第一方案時(shí)，深思熟慮，做到內(nèi)心至少90%的認(rèn)可度。 我們永遠(yuǎn)做不到百分百的確定性，但我們可以用“大概率的思維”去防止“小概率事件”的發(fā)生，確保我們成功可能性更大。 OK，理論基礎(chǔ)講太多了。下面上干貨！ 第一個(gè)項(xiàng)目：采訪100個(gè)年賺百萬牛人 對(duì)，你可能猜到了，這是一個(gè)自媒體項(xiàng)目。當(dāng)下，要穩(wěn)定的賺快錢，我選擇線上項(xiàng)目。 流量是一切生意的本質(zhì)，尤其在互聯(lián)網(wǎng)，注意力就是人民幣。記住，這句話，我下面的思路都會(huì)圍繞著它來展開。 互聯(lián)網(wǎng)需要流量，需要關(guān)注度，必須制造熱點(diǎn)，有噱頭。 而自媒體需要粉絲，必須持續(xù)提供有價(jià)值的內(nèi)容——采訪100位賺到100萬的牛人，總結(jié)出方法論，這就是最有價(jià)值的內(nèi)容。 開公眾號(hào)：100天賺100萬 這個(gè)名稱不知道可否注冊(cè)，若不行那就“百天賺百萬”，或許你能想到更好的。 簡(jiǎn)介：一年采訪100位年賺百萬的牛人大咖，為你講解他們的賺錢方法。 到這里，我們要定下一個(gè)目標(biāo)：100天漲10萬粉絲。 只要公眾號(hào)在100天可以做到10萬粉絲，那么要賺到100萬就不難。 目標(biāo)倒推，意味著一天要漲1000粉絲。這可不是容易的事情，對(duì)一般人，甚至可以講很困難。 而我這里先不講漲粉方法，我得先確保內(nèi)容出品。因?yàn)閮?nèi)容就是生命線，內(nèi)容不好，留不住粉；內(nèi)容不好，不能自傳播，帶不來新粉。 所以，得死磕內(nèi)容。找不到100位牛人，也得找到50位。不然，這個(gè)項(xiàng)目無法開展。 就算找到50位牛人，你若自己不會(huì)采訪寫稿，那必須請(qǐng)專業(yè)的人來寫。不然，你寫出來的內(nèi)容肯定沒人看。 好了，前期必須要有資金投入。我認(rèn)為該解放自己，自己只負(fù)責(zé)找牛人，可以參與采訪，但不必親自去寫文章。 月薪一萬，找一個(gè)厲害的寫手。預(yù)算10萬，請(qǐng)他寫三個(gè)月。100天后，見到效果，繼續(xù)用。 你可能會(huì)問，牛人哪里找？ 進(jìn)圈子，進(jìn)付費(fèi)社群，比如就在生財(cái)社群里面找大咖，找50個(gè)人不難吧。 我一個(gè)無名小卒，憑什么人家大咖要配合我？ 前期以真誠(chéng)打動(dòng)人，可以把你要做這件事的初衷直接告訴他們，我不信他們會(huì)“見死不救”。 “把你年賺百萬的經(jīng)歷告訴我，我?guī)湍銓懸黄恼拢梢詭偷礁嗟娜?。甚至可以救我一命。?/p> 當(dāng)然，后期是要利益輸出，商業(yè)共贏。可以在公眾號(hào)給50位大咖留出廣告位，或者無償宣傳一次。 當(dāng)內(nèi)容產(chǎn)出解決了，接下來就是運(yùn)營(yíng)。 前期如果是只想零成本，可以做，但速度會(huì)慢。如果我們一來就有資金投入，那么就可以用金錢換時(shí)間。 大家都知道，現(xiàn)在做自媒體，尤其是公眾號(hào)平臺(tái)，漲粉紅利期早已經(jīng)過去，自然漲粉比登天難。 我們不用傳統(tǒng)玩法，直接以社群思維來做公眾號(hào)。既然要采訪100位牛人，先把100位牛人談下來，成為“百天賺百萬”公號(hào)的聯(lián)合創(chuàng)始人。 每人需投資1000元。獲得兩點(diǎn)權(quán)益： 一、公眾號(hào)5次頭條推廣 二、成為社群導(dǎo)師 我們必須用一個(gè)月時(shí)間，拿下這100位合伙人，取得資金10w！ 當(dāng)然，為了更快速完成，可以準(zhǔn)備好一份完美的商業(yè)計(jì)劃書。 行文至此，不得不講最關(guān)鍵的一步：?jiǎn)?dòng)量。 文章寫出來，給誰看？第一波粉絲哪里來？ 買！ 拿10萬塊，全部投廣點(diǎn)通。 通過不斷優(yōu)化，一個(gè)月內(nèi)燒完，預(yù)計(jì)獲得1-2萬粉絲關(guān)注。（一個(gè)粉5塊錢） 這個(gè)做到不難，最差結(jié)果，1w粉絲。 一分錢沒掙，10萬塊燒完，慌嗎？ 別慌，按計(jì)劃進(jìn)行，花越多賺越多。 第二步：互推裂變漲粉 當(dāng)賬號(hào)有了1-2w粉絲，我們可以去跟別人互推了，做得好的話，一天漲個(gè)三五十粉不成問題。而這件事，必須一直做。 另外，做社群裂變。在1w粉絲當(dāng)中招募社群群主。 首期，招募100個(gè)群主，我們冠名，創(chuàng)辦一個(gè)“年賺百萬”社群，每個(gè)群主需繳納100元報(bào)名參加，每人至少拉100人入群。這是一個(gè)付費(fèi)社群，收100元年費(fèi)。 年費(fèi)群主自己得，我們不要。群會(huì)員權(quán)益，由我們提供。有如下幾點(diǎn)： 一、一年不低于10場(chǎng)群課分享。（百萬大咖主講） 二、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目及賺錢資料分享 三、線下沙龍見面會(huì) 以我們提供的價(jià)值，群主收100元拉100人不難。而群主為什么要這樣做呢？下面是群主權(quán)益： 一、可以免費(fèi)群推廣一次 二、享受社群收益分紅 三、優(yōu)先參與項(xiàng)目 100個(gè)100人群，總共10000人，都是付費(fèi)進(jìn)群的，這價(jià)值有多大？可想而知。 若有能力，可以拉200人、500人群，人越多群規(guī)模越大，商業(yè)價(jià)值越大！ 而對(duì)于我們平臺(tái)，這個(gè)事我要一直做，一直招滿1000個(gè)群主為止。 每個(gè)群主我們收100元，1000個(gè)人有10w！ 到這里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我前面花出去的10萬又回來了，還多了一個(gè)擁有“10w付費(fèi)會(huì)員”的社群。 細(xì)心的你不難發(fā)現(xiàn)，我們除了收到來自群主的10萬元，我們目的其實(shí)是要把10w群?jiǎn)T轉(zhuǎn)化為公眾號(hào)粉絲。 這里面，我們?cè)谝话偬靸?nèi)至少可以轉(zhuǎn)化5-6w人成為你公眾號(hào)粉絲。 第三步：談廣告商合作 當(dāng)我們的粉絲去到5-6w，這時(shí)候考慮商業(yè)變現(xiàn)。除了接一次性的廣告合作，我們要去談長(zhǎng)期合作。 找品牌商家合作。 分兩部分： 一、包年頭條廣告合作 二、包年文首文末貼片廣告合作 兩種都是簽合同預(yù)付款50%的形式合作。 第一種：一年內(nèi)發(fā)布10條，每條價(jià)格1萬，限5家。 第二種：一年內(nèi)所有正常內(nèi)容文章文末或文首貼片廣告，收費(fèi)20萬/半年，30萬/年。 到這里，如果執(zhí)行到位，一年100萬穩(wěn)了。以防上面數(shù)據(jù)某些有出入，最終我們可以賣賬號(hào)填補(bǔ)。 按目前市價(jià)，我們屬于垂直原創(chuàng)創(chuàng)業(yè)號(hào)，一個(gè)粉絲單價(jià)在5-10元不等，或許還可以談更高。 放到新榜、A5第三方平臺(tái)交易，或者進(jìn)圈子交易，熟人介紹，都可以。 若10萬粉絲，這筆錢不會(huì)低于50萬。 以上所有執(zhí)行，在100天內(nèi)見分曉，如果公號(hào)漲粉達(dá)到5w，賬面收入超過30w，社群運(yùn)轉(zhuǎn)正常，那么接下來200天，啥也別想，繼續(xù)干！ 如果達(dá)不到理想效果，果斷執(zhí)行plan B。 我的B計(jì)劃：沒想到 沒開玩笑，因?yàn)槲艺媸?點(diǎn)寫到現(xiàn)在，完全靈感突發(fā)。 而C計(jì)劃，我有了。那直接跳到講C。 我的plan C：直播 大概思路跟A差不多，只是變成了運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)，玩直播。 直播現(xiàn)在火得一塌糊涂，我也要直播“年賺100萬，賺不到就原地爆炸”！ 這個(gè)噱頭夠足吧？不會(huì)沒人看。 那每天播什么呢？很簡(jiǎn)單，就是求救。 我拿生命做賭注，一年內(nèi)要賺到一百萬，但是要怎么做，我天天直播，全網(wǎng)求助粉絲。 堅(jiān)持100天，看看粉絲的力量。 至于運(yùn)營(yíng)過程中，要做好哪些細(xì)節(jié)，除了噱頭，如何為粉絲提供價(jià)值，如何拍出火爆的短視頻，這些就不細(xì)談。 相信思路提出來，比我聰明和有經(jīng)驗(yàn)的大神多得是。歡迎大家指教！ 好了，就聊到這里。本人苦逼公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)一枚，賺點(diǎn)小錢，有點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)，班門弄斧了。 一場(chǎng)疫情，打破了很多人原有的生活節(jié)奏，甚至處于水深火熱之中，但我始終相信“方法總比困難多”。 所以，現(xiàn)實(shí)雖然不至于危及生命，我們不妨，也逼一逼自己，越是在艱難的環(huán)境，或許可以爆發(fā)出更大的潛能。 永遠(yuǎn)別小看自己的潛能。 |
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