現(xiàn)在產(chǎn)品供需差距太大，最后只能拼價格，導(dǎo)致越來越多的老板賠本賺吆喝。為什么蘋果能賣更高價格？人們還愿意買單？而國產(chǎn)品牌性價比很高，反而打價格戰(zhàn)？就形成了：低等品牌賣產(chǎn)品，高級品牌賣思想加拿大運動服裝品牌lululemon，最早是女性瑜伽褲起家，他們的賺錢套路和別人不一樣，其他品牌都是砸錢找明星做推廣，他們創(chuàng)業(yè)初期不拍廣告，不請代言人。靠“野路子”把品牌做到全球百億身價。號稱運動界的“愛馬仕”，在納斯達克擁有近180億美金市值。
他們家隨便一條運動褲都是比阿迪、耐克貴一倍，成為了炫富的標簽。
1977年美國開始流行瑜伽，Chip Wilson 發(fā)現(xiàn)練瑜伽穿的衣服都太low,尤其是女同學(xué)，不僅不貼身還不吸汗，一點沒有練瑜伽的氣質(zhì)。98年開始創(chuàng)建lululemon瑜伽服飾品牌，因為練瑜伽當(dāng)時都是中產(chǎn)以上的女性人群為助力，他免費給所有瑜伽館的教練送他的瑜伽服，隨后的二十年，瑜伽爆發(fā)式增長，也讓這個品牌解借勢增長。lululemon不是賣的衣服，而是信仰，尤其是創(chuàng)始人Chip Wilson，不僅是瑜伽愛好者，又是宗教信仰最虔誠的信徒，就連他們的包裝盒都印著“沒有人能定義你是誰，只有你自己能定義！”。恰恰是這種宗教基因，讓品牌收到瑜伽愛好者極度瘋狂，也成為lululemon走上鼎盛的某種神秘力量。本質(zhì)上這個品牌做的事宗教，也可以說宗教品牌的鼻祖之一。
結(jié)合lululemon品牌，首先充滿精神力量的觀念，出了包裝之外，在店內(nèi)也粘貼一些標語，比如：不為別人而活，只為自己而活。等等處處提醒大家這個品牌的價值及觀點。簡直就跟傳教一樣。正是這些雞湯扎到美國女性經(jīng)營曾的心里，結(jié)合當(dāng)時現(xiàn)實的焦慮，非常崇尚再精神上的互聯(lián)。于是瑜伽就成為滿足她們的宣泄點。再加上瑜伽的雞湯“深呼吸.....”，就無形中深入內(nèi)心。
Chip Wilson讓瑜伽老師，變成了最有說服力的傳教士，贊助瑜伽課，為瑜伽教練提供自己品牌的瑜伽服，學(xué)員發(fā)現(xiàn)老師的衣服和自己的與眾不同，潛移默化就給自己學(xué)員種了草。這點做的是不是很高？這就是為什么不用做品牌宣傳，不請明星就能把生意做這么好的關(guān)鍵。
與其賣褲子，不如讓老師一層一層的種草，是不是和現(xiàn)在的朋友圈的生意很像？某書上的種草人，本質(zhì)上做的都是同一件事。
比讓老師做的更NB的是，lululemon把瑜伽做成宗教級別的組織行為，把賣褲子漸漸變成賣信仰。是不是和你熟悉的一些品牌很像很像......Chip Wilson還經(jīng)常組織一些活動來增強儀式感，給精英職場女性做一些針對性的活動，解壓，防止身體疾病等等，這些活動正好切中美國職場女性的精神訴求。lululemon賣的不是一條褲子，而是精神消費，簡直就是為信仰充值。像不像你玩的某款游戲，也是為你的精神充值，充值......不得不說lululemon創(chuàng)始人Wilson，是個生意天才。雖然現(xiàn)在他不在管理公司，但是他的信仰和理念一直讓品牌傳承下去。如何讓自己產(chǎn)品，快速變現(xiàn)？如果你有粉絲，有產(chǎn)品，不知如何變現(xiàn)，找到最懂得哪個人合作是有效的方式，要具備以下3點：
我是張文思，文思社群創(chuàng)辦人，社群商學(xué)院合伙人[做社群，找文思]，專注社群營銷咨詢服務(wù)，助力傳統(tǒng)企業(yè)打造私域流量曾服務(wù)大型品牌包括雅培、平安集團、故宮食品...涉及行業(yè)包括實體店、微商、教育、護膚、汽車、服裝、母嬰、大健康等行業(yè)。累計幫助客戶實現(xiàn)營收N倍。
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