我經(jīng)常說，不會(huì)做生意的人做的營銷，其實(shí)只是促銷，目的只有一個(gè)，那就是提高銷量。

而真正會(huì)做生意的人，他們做的營銷不僅僅瞄準(zhǔn)銷量這一點(diǎn)，銷量只是順手的事情。

高手，他們會(huì)從客流量、客單價(jià)和復(fù)購率三個(gè)維度來策劃營銷。營銷效果好不好，有一個(gè)關(guān)鍵因素是你懂不懂得營銷的本質(zhì)。

那么營銷的本質(zhì)是什么呢？

【1】改變你的產(chǎn)品。比如說把小的產(chǎn)品做得大，把大的產(chǎn)品做得小，把重的變成輕，把輕的變得重，把貴的變便宜，把便宜的變成貴。

所有顛過來倒過去，都是在產(chǎn)品上面去創(chuàng)新。所以，改來改去就只是改產(chǎn)品，透過產(chǎn)品改造來達(dá)到提高客流量，提高客單價(jià)，提高顧客回來的次數(shù)。

【2】改變你的價(jià)格。透過價(jià)格的創(chuàng)新，用系統(tǒng)的定價(jià)策略來吸引客流量，提高客單價(jià)和顧客再來消費(fèi)的次數(shù)。

【3】改變賣的地方，這個(gè)叫銷售渠道的改變。比如最早的家電在哪里賣？最早的家電是不是在供銷社賣？

后來家電在五交化賣，再后來到購物中心賣，再后來到百貨大樓賣，再后來到國美蘇寧賣，再后來到京東淘寶天貓賣，這就是渠道發(fā)生改變。

【4】推廣方式發(fā)生改變，最早的時(shí)候推廣怎么推廣？去刷墻！

后來有廣播，廣播變成來管這個(gè)推廣的地方，后來有電視，電視變成推廣的地方。

后來有了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)變成了推廣的地方?；ヂ?lián)網(wǎng)又進(jìn)化到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，所以推廣的地方，現(xiàn)在最近這些年，也是發(fā)生了天翻地覆的變化。

所有推廣，最牛逼的地方就一個(gè)地方，叫做朋友圈。因?yàn)榻裉烊藗冇惺掠梦⑿牛瑳]事也用微信，太恐怖了。

所以各位，所有的營銷基本上顛過來倒過去，就是這4個(gè)本質(zhì)：改變你推廣的方式，改變你銷售的渠道，改變你定價(jià)的策略，改變你產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。

以上內(nèi)容，全部選自下面這個(gè)專欄《從理論到案例講述老板如何掙錢》的第25篇文章，對(duì)于營銷應(yīng)該怎么做，有比較仔細(xì)的講解。大家可以點(diǎn)擊下面的專欄卡片去閱讀。

相信通過閱讀本專欄，你做生意的思維會(huì)得到很大的提升。有時(shí)間的話，最好是從頭閱讀本專欄學(xué)習(xí)。