株洲日報記者 高曉燕

株洲正在闖蕩直播“江湖”。

全市商糧局長組團直播為消費代言系列活動，引來700多萬人次觀看，帶熱一波株洲消費。5月5日，株洲頭部主播“衣哥”直播帶貨，實時在線人數(shù)、直播銷售額雙雙排名該時段直播間第一。

直播生態(tài)下，本土力量一面感受流量驚喜，一面在高速狂奔中迎來新問題。株洲市委、市政府以及相關(guān)職能部門，也在全力為企業(yè)站臺、為產(chǎn)品鼓勁。

直播TOP榜上有株洲達人

直播到底有多火？今年，株洲企業(yè)及達人們用親身經(jīng)歷與成交額“說話”。

先看株洲企業(yè)。今年3月，唐人神在李佳琦直播間的第二次亮相，短短4分鐘爆單，當場銷售額高達450萬元。今年2月，株洲王府井百貨僅僅籌備3天開啟的首場直播，熱度爆棚，“被迫”延長直播時間至通宵，11個小時吸引80多萬的觀眾總數(shù)、250萬元的銷售額，以百貨業(yè)實體身份在抖音平臺一戰(zhàn)成名。

再看株洲達人。5月5日，擁有733萬粉絲的株洲頭部主播“衣哥”直播帶貨，截至當天18點，實時在線人數(shù)5.6萬，直播銷售額167.2萬元，雙雙排名該時段直播間第一。在4月25日的“挑戰(zhàn)羅永浩”直播活動中，更是牽手本土企業(yè)“二狼狐軒”，達成了單場1400萬元的銷售額。本土主播“艾蒂佳佳”，也曾取得過全國抖音小店達人第6名的好成績，目前不僅為自己的品牌直播，同時還“代言”株洲以及廣州多家企業(yè)。蘆淞區(qū)區(qū)長楊曉江兩度走進直播間，帶動一批主播上線開播。

又看株洲產(chǎn)品。在近期結(jié)束的全市商糧局長組團為消費代言系列直播活動中，11位局長走進直播間為株洲產(chǎn)品代言，累計吸引700萬人次觀看，炎陵福鵝、茶陵祖庵家菜、攸縣豆腐等最具地方特色的產(chǎn)品相繼展出。在炎陵直播的40分鐘內(nèi)，電商銷售平臺現(xiàn)貨銷售一空、電話不斷；在攸縣直播的短短半小時內(nèi)，攸州優(yōu)品電商平臺的線上線下訂單量呈倍數(shù)增長，線上交易額從平均每日3000多元增長到35000元，當天線下實體店營業(yè)額也實現(xiàn)翻番達到6萬元，訂單從全國各地紛至沓來。

直播晉級勢在必行

隨著抖音等平臺疫情期間扶持政策的結(jié)束，已經(jīng)收割了一波流量紅利之后的株洲企業(yè)，正面臨著直播晉級的問題。

蘆淞服飾市場群內(nèi)，歐洲城引入直播的商戶多?！白罡叻鍟r期，有60多家商戶在做直播，家家生意都好?！睔W洲城市場管理方、株洲康盛物業(yè)管理有限公司總經(jīng)理呂雄路介紹。近一個月來，抖音官方對蘆淞市場群商家的流量導(dǎo)入逐漸收緊，進入收費導(dǎo)流模式，直播間人氣大不如前。

這也意味著，株洲企業(yè)在直播的新賽道上，必須跨越新的瓶頸。

在市委、市政府的關(guān)注下，4月25日，快手/抖音商家服務(wù)商、騰訊直播首批商家服務(wù)商——深圳水松學(xué)院，被邀請前來為株洲企業(yè)培訓(xùn)。

水松學(xué)院創(chuàng)始人張陽建議：“工廠要想辦法認識網(wǎng)紅主播，幫助主播解決發(fā)貨問題?！蹦敲矗曛奁髽I(yè)能否借助外地主播？張陽認為：“主播就是產(chǎn)品的終端出口，如果把出口交給別人，隨時有可能被‘扼住喉嚨’?！?/p>

組建直播團隊，需要資金以及精力的投入，更需要有實戰(zhàn)技巧。一些企業(yè)不愿也不敢放手一搏，有企業(yè)只準備“試試看，不行就算了。”

不投入不行，投入又不知道怎么“玩”，株洲企業(yè)的直播晉級勢在必行。

政府引導(dǎo)直播突圍

“單個企業(yè)的力量不足，希望政府能夠和直播平臺達成戰(zhàn)略合作，為株洲企業(yè)賦能。”呂雄路說。

事實上，政府以及市場管理部門圍繞株洲直播先行的服飾企業(yè)，已經(jīng)開展了多次培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

在張陽看來，“培養(yǎng)網(wǎng)紅直播投入大，一定要有效篩選出‘種子選手’給予專業(yè)的輔導(dǎo)?！庇辛霜殞儆谥曛薜木W(wǎng)紅主播隊伍后，無論是服飾、陶瓷或者其他株洲制造的產(chǎn)品，都可以通過直播渠道進行輸出。

我市目前正在積極與水松學(xué)院洽談，希望引入其為株洲企業(yè)晉級指路。后者也有意株洲市場。

與此同時，蘆淞區(qū)正在對轄內(nèi)服飾企業(yè)開展全面的摸底調(diào)研，鼓勵企業(yè)進行制造升級，在直播間的產(chǎn)品供應(yīng)環(huán)節(jié)進行提升，力圖改變蘆淞服飾的品牌印象，提升企業(yè)盈利能力。