做營(yíng)銷，不管是何種產(chǎn)品或者行業(yè)的營(yíng)銷，最講究的就是四個(gè)字“與眾不同”。

所以，別人用過的招數(shù)，我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候就盡量不要再去使用。很多做微商的伙伴喜歡模仿別人的方式方法。比如很多人看到別人在朋友圈發(fā)廣告，就跟著一起發(fā)廣告；別人群發(fā)廣告信息，就跟著別人一起群發(fā)廣告信息?？偸歉鴦e人的方法走，相對(duì)來說賺錢是比較困難的。在入行初期，是可以這么做的，但當(dāng)我們做久了，就應(yīng)該學(xué)會(huì)觀察和思考其中的套路。這樣才能夠孕育出自己的一套方法。大家說小編說的有沒有道理呢？

大家要用一套方法，一套別人沒有用過的方法，一套屬于自己的方法。用來吸引客戶的眼球，在微信上制造與客戶的溝通和互動(dòng)的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)大家都在用的方法就不要再用了，你可以想一套自己的方法來推廣、引流或者讓別人加你為粉絲。對(duì)不對(duì)？

所以總結(jié)一下就是：做事，別出心裁；營(yíng)銷，與眾不同。

好了，接下來進(jìn)入今天的分享正題。今天主要給大家介紹四部分內(nèi)容：

第一、賺錢的思想；

下面進(jìn)入第一部分——賺錢的思想。這是我入行以來一直堅(jiān)持的，距離現(xiàn)在也有8年時(shí)間，8年的工作時(shí)間里慢慢形成的一個(gè)在賺錢和操作項(xiàng)目上的一個(gè)思想。

1.與眾不同，不發(fā)廣告；

比如我們?cè)谌豪锇l(fā)信息，別人總是不斷的發(fā)廣告，我們呢？要做到與眾不同。我們可以在群里發(fā)一些收獲、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、使用心得等等。自動(dòng)就會(huì)吸引很多人，覺得你這個(gè)人很專業(yè)很厲害，分享的很有道理，然后加你為好友。這樣的人對(duì)我們來說是非常精準(zhǔn)的，所以強(qiáng)烈強(qiáng)烈再?gòu)?qiáng)烈的建議大家，不要再發(fā)廣告。舉個(gè)稍微不恰當(dāng)?shù)睦踝樱诮稚峡匆娨粋€(gè)陌生的美女，如果上去直接要微信說開房啥的，那肯定人家會(huì)說你是流氓并把你揍一頓。因?yàn)槿思也徽J(rèn)識(shí)你，沒有建立信任感。就像在微信上，剛剛進(jìn)了一個(gè)群或者加了一個(gè)人的好友，就給人家發(fā)廣告，可能成交么？

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，純發(fā)廣告的手段成交的比例是10000次里成交1次，即萬分之一，但如果前期溝通，點(diǎn)贊啦，評(píng)論啦什么的，再去發(fā)廣告，就能夠提升8%，即100個(gè)人里成交8個(gè)。

微信給我們的平臺(tái)是一個(gè)溝通互動(dòng)的平臺(tái)，不是給你發(fā)廣告的。

2.給予價(jià)值，分享經(jīng)驗(yàn)；

這就是之前說的，要多去分享經(jīng)驗(yàn)，給予粉絲價(jià)值。或者說在朋友圈分享你的經(jīng)驗(yàn)，這是個(gè)分享經(jīng)濟(jì)時(shí)代，分享才會(huì)給自己帶來機(jī)會(huì)?；蛘甙炎约旱慕?jīng)驗(yàn)做成文章、視頻什么的，發(fā)往各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這些都是分享經(jīng)驗(yàn)的好方式。分享的越多，收獲的也就越多。

3.勾引好奇，欲罷不能；

這句話什么意思呢？就是說在朋友圈或者群里發(fā)的文案和內(nèi)容，一定要能夠勾起人的好奇心，讓人感覺欲罷不能。很多做微商的人發(fā)朋友圈都發(fā)廣告，發(fā)自己產(chǎn)品多么多么好。大家想想，那樣的效果有多大呢？后邊第四部分會(huì)針對(duì)這個(gè)做一個(gè)具體分享，就是在朋友圈里邊怎樣去勾引別人。

4.互動(dòng)溝通，信任建立；

就是通過與微信好友伙伴進(jìn)行充分的溝通，慢慢的建立信任關(guān)系。然后推廣產(chǎn)品才能夠成交。這就是通過互動(dòng)溝通的方式產(chǎn)生信任，進(jìn)而產(chǎn)生交易。就像在網(wǎng)上跟美女聊天，正常情況下都是聊上十天半個(gè)月才會(huì)有見面的可能性，不可能剛聊兩句第二天就要求見面，人家肯定不會(huì)見。

以上就是賺錢或者操盤的思想?？傊幸痪湓捀爬ǖ暮艿轿?，就是“慢就是快”。什么意思呢？很多人覺得，我要是跟別人溝通啊，聊天啊，互動(dòng)啊，這樣太慢。不如直接去群發(fā)個(gè)廣告，這樣效果會(huì)快一些?，F(xiàn)在很多人都比較的急躁。其實(shí)，做推廣一定要記住“慢，就是快”。當(dāng)把信任建立起來之后，比如說第一次成交的客戶，以后把他維護(hù)好，他有可能產(chǎn)生二次、三次甚至多次的成交?；蛘哒f他可以介紹他的一些朋友去購(gòu)買。這樣把一個(gè)客戶服務(wù)好，就會(huì)帶來一串的客戶。覺得這樣還“慢”嗎？

第二、賺錢的核心；

賺錢的核心是什么呢？六個(gè)字：會(huì)做人，會(huì)做事。

“會(huì)做人”是什么意思呢？

我發(fā)現(xiàn)經(jīng)常見的一個(gè)問題是，好多好多微信上加我為好友。然后也不說話，大家也肯定遇到過。我一般的習(xí)慣是打個(gè)招呼，哪怕只是發(fā)個(gè)表情什么的。這樣才能夠慢慢的聊起來。還有的人一上來就問我要東西，就像之前我發(fā)文章，在文章的末尾都會(huì)寫上加好友，贈(zèng)送推廣方案一次。好多人一上來就問我要推廣方案。其實(shí)，這樣是不對(duì)的，最起碼先問“好”，有一點(diǎn)禮貌。

所以，“會(huì)做人”第一就是有禮貌，第二就是做人真誠(chéng)一些。就是與其他人溝通，不要總是想著安利自己的產(chǎn)品，讓其他人購(gòu)買你的產(chǎn)品。你首先要想的是幫助別人，就像我寫這邊文章就是想幫助更多的同行提升自己的推廣水平。要學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶的痛苦和需求，然后用你的產(chǎn)品去滿足他。這就是“會(huì)做人”。

另外一個(gè)“會(huì)做事”呢就是學(xué)會(huì)靠你的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力去幫助他解決實(shí)際的問題。

所以，賺錢的核心就是六個(gè)字：會(huì)做人，會(huì)做事。第一就是會(huì)做人建立信任，第二是會(huì)做事，解決問題。

第三、熟悉業(yè)務(wù)；

熟悉業(yè)務(wù)，就是說的真正熟悉自己所推廣的產(chǎn)品或者服務(wù)，自己產(chǎn)品或者服務(wù)給客戶提供了那些便利，客戶在什么場(chǎng)景下會(huì)使用我們的產(chǎn)品或購(gòu)買我們的服務(wù)。這個(gè)地方非常關(guān)鍵，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)用戶的好奇點(diǎn)，就是從這個(gè)節(jié)點(diǎn)入手。

另外呢就是熟悉你所操作的平臺(tái)——微信。比如你的微信頭像、名字，在任何平臺(tái)都要保持一個(gè)統(tǒng)一性，這樣人家就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)非常牛逼的人非常有名的人，不管是自己賣產(chǎn)品還是招募代理，對(duì)自己的品牌包裝是至關(guān)重要的。不管你是做微商還是做自媒體。

第四、推廣銷售；

第四部分就是推廣銷售，這也是今天與大家重點(diǎn)分享的。

首先問大家一個(gè)問題，在大家心目中“廣告”與“營(yíng)銷”的區(qū)別在哪里呢？

就像現(xiàn)在很多做微商的他們發(fā)廣告，不能稱之為微營(yíng)銷呢？大家考慮下。

區(qū)別第一點(diǎn)：有沒有發(fā)出“答案”。

什么意思呢？現(xiàn)在很多做微商的都是夸自己的產(chǎn)品多么多么好，夸自己的團(tuán)隊(duì)多么多么好。這就是已經(jīng)告訴別人答案了。而微營(yíng)銷呢在組織文案時(shí)是不會(huì)告訴別人答案的。比如說下面這一句：

“我們團(tuán)隊(duì)有一個(gè)寶媽，之前半個(gè)月做不出一單，加入我們團(tuán)隊(duì)后兩個(gè)月賺了10萬。你想知道她怎么做到的么？”

這一句話就是，只告訴大家結(jié)果，沒有告訴“答案”或者沒有告訴大家想要知道的那個(gè)“答案”。“她是怎么做到的”這個(gè)答案沒有說。

所以在你的微信上面，告訴你的客戶你的產(chǎn)品多么多么好。這種文案，讓別人沒有興趣，你就像一個(gè)一絲不掛的人，沒有引起大家對(duì)你的好奇心，去了解你的東西。

這一點(diǎn)呢，就是一個(gè)勾魂的朋友圈文案的一個(gè)寫法。大家不管是做微商還是其他推廣，一定要多發(fā)一些“不帶答案”的東西，勾起大家對(duì)你的好奇心。要給自己保留“內(nèi)褲”。一開始就把“內(nèi)褲”脫了，也就沒有神秘感了。

下面給大家分享一個(gè)推廣新思維，就是大家要“主動(dòng)的去推廣，被動(dòng)的去引流”。

什么意思呢？比如說很多人都想著去加粉絲，還有的人想要被動(dòng)去加粉絲，還有人問有沒有什么軟件讓人主動(dòng)加我為粉絲的。我想說，任何軟件是做不到的，軟件只是一種工具。但是另外一種方法能夠做到，就是什么呢？你主動(dòng)去推廣你自己，比方說你可以寫文章，你可以做視頻，你可以在各大自媒體網(wǎng)站，視頻網(wǎng)站，各種微信群里面去分享你的收獲，你的經(jīng)驗(yàn)。這樣才能引導(dǎo)別人去主動(dòng)加你，而且這樣加的好友，精準(zhǔn)度是非常非常高的。

比如說我是一個(gè)賣化妝品的，我的化妝品可以讓客戶皮膚更加的光滑美白，更漂亮。那我就可以分享一下如何讓皮膚保持水潤(rùn)，如何使自己的皮膚更白，如何去除黑色素，或者其他經(jīng)驗(yàn)。然后其他人看了你的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)加你，這樣加你的客戶是不是精準(zhǔn)度非常高，而且他已經(jīng)了解過你的經(jīng)驗(yàn)，這樣是不是更容易溝通了，也就是更容易成交了，而且這樣的客戶也更容易成為最忠實(shí)的買家呢。

這就是推廣的一個(gè)新的思維。就是說，你要主動(dòng)的去展示你自己。主動(dòng)的推廣你自己。讓別人知道你是一個(gè)“有料”的人，讓別人主動(dòng)加你。而不是呢你去發(fā)廣告，讓別人主動(dòng)的去拉黑你刪除你。

后邊再給大家介紹下朋友圈文案的發(fā)表方式。

第一點(diǎn)呢就是朋友圈發(fā)文案一定要用一個(gè)疑問句做結(jié)尾。為什么呢？因?yàn)槿说囊粋€(gè)潛意識(shí)是這樣的，看到一個(gè)疑問的句子，都會(huì)不由自主的去想這個(gè)答案。所以這樣呢才能夠去引起對(duì)方的好奇心和讓對(duì)方覺得你有一種神秘感。讓她覺得呢“欲罷不能”。但是疑問句也要問到痛處，才能起到這樣的效果。一般情況下就是遵循醫(yī)生開藥的“三步法”：

1.找到傷口；

2.撕開傷口；

3.開藥療傷。

在這里呢，給大家舉幾個(gè)栗子。我以前寫過的幾個(gè)推廣文案，大家可以作為參照。

栗子1：祛痘產(chǎn)品（發(fā)群）

壞栗子：我們的祛痘產(chǎn)品真的好，才兩天就成交了XXX單，沒想多如此的受歡迎。產(chǎn)品是一家日本公司生產(chǎn)的，專門針對(duì)東方人的油性皮膚研制。存貨有限，趕緊加我微信找我購(gòu)買吧！

好栗子：閨蜜剛進(jìn)新的公司上班，喜歡上了一個(gè)同事，因?yàn)樽罱匣?，臉上冒出了很多痘痘都不敢正面跟喜歡的同事溝通，搞得越來越自卑。但用了我代理的祛痘產(chǎn)品，才用了兩天痘痘就下去了，而且不再?gòu)?fù)發(fā)不留痘痕。想知道是什么產(chǎn)品這么有效么？聽說源自日本哦？而且是專門針對(duì)東方人，趕緊加我詳聊吧。

栗子2：教育產(chǎn)品（發(fā)朋友圈）

壞栗子：每天晚上8點(diǎn)鐘，在XXX平臺(tái)準(zhǔn)時(shí)為大家進(jìn)行“勾魂文案”的培訓(xùn)，讓大家能夠?qū)懗龈梦陌?，提升銷售業(yè)績(jī)。望大家積極參與不要錯(cuò)過。

好栗子：以往每天晚上八點(diǎn)回到家就躺在沙發(fā)上刷手機(jī)視頻，但現(xiàn)在我不了，我覺得那樣是在浪費(fèi)時(shí)間。除了刷手機(jī)視頻，我還有很多事要做，還要為了我的老板夢(mèng)想而學(xué)習(xí)。所以我報(bào)了每天晚上8點(diǎn)進(jìn)行直播的勾魂文案視頻培訓(xùn)，希望能夠?qū)懗龈玫奈陌?，盡早的實(shí)現(xiàn)我財(cái)富自由的夢(mèng)想。你如果也和我有同樣的夢(mèng)想，就趕緊加入跟我一起學(xué)勾魂文案吧。

以上兩個(gè)例子，比較典型。

再跟大家舉幾個(gè)不同的勾魂文案栗子。

例1：她是一個(gè)寶媽，整天在家?guī)Ш⒆樱撬齾s在一個(gè)月之內(nèi)賺了10萬元，你想知道她是怎么做到的么？

例2：以往總是失眠，整晚整晚的睡不著覺；現(xiàn)在好了，每晚躺下就睡，一覺睡到天亮，你想知道一覺到天亮的原因嗎？

例3：真不可思議，以前做生意每天抱著手機(jī)發(fā)信息，根本沒有時(shí)間陪女朋友陪家人。這下可好了，我可以陪家人賺錢兩不誤，在陪女友看電影的過程中都能成交，你不想學(xué)學(xué)看么？

總之，不要輕易的給到對(duì)方答案，而且要避開答案撕開痛點(diǎn)，引誘客戶看到后主動(dòng)跟你溝通了解“答案”，這個(gè)時(shí)候你再介紹你的產(chǎn)品，成交幾率就會(huì)大大提高。另外就是寫得有理想有情懷，這樣才能引起大家共鳴。

最后，給大家分享下如何進(jìn)行好友群發(fā)。以往呢大家習(xí)慣于群發(fā)廣告，效果一般。

主要把握好兩點(diǎn)，第一是“簡(jiǎn)短”，第二是“引起互動(dòng)”。文字要盡量的少，而且要引起互動(dòng)。很多人發(fā)的文字非常的冗長(zhǎng)。要怎么發(fā)呢？下面給舉幾個(gè)例子：

例1：

你好啊，我在按照星座標(biāo)注好友，請(qǐng)問你是獅子座的么？

例2：

朋友，下面這個(gè)圖形，只移動(dòng)一根使等式成立，朋友你怎么做呢？

或者分享電影啊，最近比較紅的游戲啊什么的。也可以分享一些學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)或者其他培訓(xùn)的筆記。

最后，記得經(jīng)?；?dòng)的好友，做一下星標(biāo)。做好星標(biāo)好友。以便后續(xù)有針對(duì)性的開發(fā)。