產(chǎn)品報(bào)價(jià)是一個比較重要的話題，它對成交有直接關(guān)系！

產(chǎn)品有高價(jià)產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品，高價(jià)產(chǎn)品與低價(jià)產(chǎn)品的報(bào)價(jià)時機(jī)是不一樣的，掌控好了報(bào)價(jià)時機(jī)得到的成交結(jié)果是截然不同的.

先說說低價(jià)產(chǎn)品吧，看下面兩張圖，假設(shè)產(chǎn)品一樣，你會買那個產(chǎn)品？

我想大多數(shù)人會選擇已經(jīng)明碼標(biāo)價(jià)了的商品，實(shí)際上我是直接找前一位圈友購買了，而后面一位從來沒有找他買過東西。

我想說說我的一些看法

從買家的角度說說：

首先這個商品是我需要的，看著也心動，再看價(jià)格也能接受，所以我直接找這位圈友轉(zhuǎn)款購買了，然后圈友給我發(fā)貨，全程交流不到1分鐘。

而另一位圈友他賣的商品從不明碼標(biāo)價(jià)，直接讓我微信預(yù)定但我也不知道商品到底多少錢，萬一他亂報(bào)價(jià)呢？報(bào)價(jià)過高而不買又尷尬，所以我從來不找他賣東西。

從賣家的角度說說：

其實(shí)這類產(chǎn)品每個人都有一個心理價(jià)位，把商品介紹清楚，明碼標(biāo)價(jià)，有意向直接轉(zhuǎn)款，也省事兒，不用上來問一堆廢話，到頭來還成交不了。

以上是我對于低價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)的一些看法。

那高價(jià)產(chǎn)品如何標(biāo)價(jià)呢？

其實(shí)高價(jià)產(chǎn)品都不會直接標(biāo)價(jià)的，因?yàn)楦邇r(jià)所以很多人都沒有了解產(chǎn)品價(jià)值就直接把產(chǎn)品pass了,索性干脆不標(biāo)價(jià)了，只塑造價(jià)值。

那高價(jià)產(chǎn)品如何報(bào)價(jià)呢？這里是有套路的：

首先要把產(chǎn)品的價(jià)值給塑造出來，讓別人覺得你的產(chǎn)品高價(jià)買的值，

高價(jià)產(chǎn)品一定是因?yàn)橛懈邇r(jià)值別人才愿意付高價(jià)，如果價(jià)值沒有塑造到位，你無論報(bào)什么價(jià)別人都覺得貴，沒有人愿意為一個沒有高價(jià)值的東西付高價(jià)。尤其是你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，這個賣點(diǎn)只有你有，市面上也只有這個產(chǎn)品能解決客戶的痛點(diǎn)問題。

其次要有客戶見證，拿出自己的成功案例，讓客戶覺得你的產(chǎn)品是可以解決客戶的問題，是可靠的，值得信賴的。

最后跟客戶確認(rèn)想不想改變？給客戶講改變的好處以及不改變的壞處，配上客戶案例。等客戶確認(rèn)真的想改變了，這個時候就可以報(bào)價(jià)了，而且這個時候就真的可以成交了。

但凡沒有成交無非就是客戶的痛點(diǎn)不夠扎心，你的價(jià)值塑造還不到位，這與錢多錢少無關(guān)，想想如果親人生病了需要20萬治療費(fèi)才能治好，砸鍋賣鐵都能湊出20萬呢, 當(dāng)然這只是最特殊的情況，高價(jià)產(chǎn)品肯定要挑選那些有能力支付的客戶才行.

最后再總結(jié)一下：低價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)前置，方便快速成交，節(jié)省流程；高價(jià)產(chǎn)品報(bào)價(jià)后置，了解價(jià)值進(jìn)而成交。

【完】