銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度（暫行）

一、 目的：

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。

二、 適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

三、營銷人員薪資構(gòu)成：

1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+提成

3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金

四、營銷人員底薪設(shè)定：

營銷人員試用期工資統(tǒng)一為2000元，經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準(zhǔn)，試用期時間不累計到正式入職時間，簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利，同時進行績效工資考核：

五、 銷售任務(wù)提成比例：

助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。

六、 提成制度：

1、提成結(jié)算方式：在收回款項后及時結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額；

七、銷售提成：

方案1：銷售提成=合同總價*1%（正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎勵）

方案2：銷售提成=銷售利潤*20%（及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成）

八、新簽客戶激勵政策:

為促使業(yè)務(wù)員新開客源，調(diào)動業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶的業(yè)務(wù)員進行特別獎勵：

10萬—20萬元以內(nèi) 一次性獎勵 100元 20萬—50萬元以內(nèi) 一次性獎勵 300元 50萬—100萬元以內(nèi) 一次性獎勵 500元 100萬—300萬元以內(nèi) 一次性獎勵 1000元 300萬元以上 一次性獎勵 2000元

九、業(yè)務(wù)員激勵制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予500元獎勵；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予1000元獎勵；

3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予3000元獎勵；

4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放；

5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；

6、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失

8、銷售人員要貨一般時間為一周，特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來！

銷售部提成及管理制度20152017-08-14 9:53 | #2樓

一、 目的：以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則；以銷售業(yè)績和能力來拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大業(yè)績，共創(chuàng)公司和個人雙贏局面。

二、實施：

1、銷售人員入職后，可參照銷售部6個級別制定個人晉升規(guī)劃；銷售人員的工作能力、態(tài)度對應(yīng)銷售級別；銷售級別對應(yīng)銷售底薪、崗位工資、績效工資。如考核、業(yè)績突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績連續(xù)三個月不合格，做降一級處理或自動離職。 2、1-4等級參照銷售員考核細則，由銷售經(jīng)理對1-4等級組員進行月度考核。5-6等級參照銷售管理層考核細則，由銷售總監(jiān)（或總經(jīng)理）對銷售經(jīng)理（第5級別）進行季度考核；由總經(jīng)理對銷售總監(jiān)（第6等級）進行季度考核。

三、管理標(biāo)準(zhǔn)：

1、公司將會在每年的2月份公布銷售任務(wù)的定量，銷售經(jīng)理可根據(jù)淡、旺季之分分配銷售任務(wù)，并根據(jù)制定的銷售任務(wù)對銷售人員進行業(yè)績考核。

2、銷售人員行為考核：

（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規(guī)定

（2）履行本部門工作任務(wù)及主管安排的臨時任務(wù)

3、出差（出差申請表見附件表2）：銷售人員每月市內(nèi)出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫《出差申請報告》，明確出差計劃及達成目的，并做好出差預(yù)算。不能完成出差任務(wù)的，績效工資按60%發(fā)放。出差回來后后需要遞交出差報告（拜訪客戶，完成任務(wù)），也可組織開會交流出差心得。

四、銷售部人員級別分類（共6級）

1、實習(xí)銷售：（一般為入職2個月，主要以培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧為主）。熱愛銷售、能主動學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動收集、分析客戶。

2、初級銷售：（一般為入職第3-6個月），熟悉產(chǎn)品知識、銷售知識，溝通能力強，能獨立完成銷售流程。開始創(chuàng)造銷售業(yè)績。

3、合格銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成200萬元銷售任務(wù)。

4、優(yōu)秀銷售：（6個月后），精通產(chǎn)品知識、銷售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶關(guān)系。年度能完成350萬元銷售任務(wù)。

5、銷售經(jīng)理：具備培養(yǎng)、管理銷售團隊的能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調(diào)。能積極開拓市場渠道，能帶領(lǐng)團隊有效完成區(qū)域內(nèi)的銷售目標(biāo)，團隊銷售額每年800萬以上。

6、銷售總監(jiān)：精通營銷流程、營銷知識。高效組建、培訓(xùn)管理銷售團隊?？茖W(xué)、客觀的安排組員分布及銷售區(qū)域劃分。制定營銷計劃，帶來整個團隊完成年銷售目標(biāo)。銷售團隊全年銷售額1400萬以上。

五、銷售人員薪資構(gòu)成（根據(jù)等級由底薪、崗位工資、績效工資、提成構(gòu)成）；：

1、底薪：根據(jù)勞動法按21.75天計算，按照實際出勤計算；

2、崗位工資：（a)根據(jù)銷售個人情況制定如：專業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有基礎(chǔ)上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專業(yè)學(xué)歷+200；本科本專業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。(b)《崗位工資標(biāo)準(zhǔn)》按完成程度對應(yīng)折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。

銷售員未達到個人凈銷售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績效工資；崗位工資及績效工資發(fā)放

標(biāo)準(zhǔn)見表一《銷售等級任務(wù)表》；

3、績效工資：（a）銷售員按照1-4級別考核，銷售經(jīng)理、總監(jiān)按照5-6級別考核；（b）上季度回款率＜60%，下季度績效工資減半發(fā)放，回款后全額發(fā)放。（4、提成：（a）銷售利潤=（銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用(個人費用+30%公攤費用)*(1~26%)；（公攤費用指行政部費用+人員工資費用，銷售部按照人員均攤）（b）個人凈銷售任務(wù)指：實際產(chǎn)品銷售額（扣除客戶commission) 4、銷售經(jīng)理在月底統(tǒng)計銷售人員的銷售任務(wù)完成情況，完成當(dāng)月銷售任務(wù)考核的，發(fā)放績效工資；如整年度中某幾個月未完成，但年度完成整年銷售任務(wù)，公司在年底一次性補足績效工資。

表一《銷售等級任務(wù)表》

六、提成結(jié)算方式：

1、2015年銷售目標(biāo)，全年2000萬。

建議分配（銷售經(jīng)理可按照部門實際情況，制定全年分配比例，完成年銷售目標(biāo)1000萬/組）：

2、提成計算產(chǎn)品：

（1）、對專項產(chǎn)品負責(zé)的專人必須制定產(chǎn)品小冊子（按照標(biāo)準(zhǔn)格式）。如專項產(chǎn)品更新不及時、長期不開拓專項產(chǎn)品市場者，公司和銷售主管商議，可重新制定專項產(chǎn)品負責(zé)人。

3、結(jié)算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷售員催收貨款。超過發(fā)貨日

期3個月后的回款，銀行利息部分在個人提成內(nèi)扣除。

（1）、銀行利息=當(dāng)年銀行利率×實際天數(shù)（發(fā)貨后三個月開始計算利息）

（2）、列出回款期長的客戶清單：銷售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長的客戶今后報價基數(shù)需適當(dāng)上調(diào)。 4、計算方式：

銷售提成=（銷售價格-PO價格-銷售成本（含運輸費用、快遞費用、銷售個人費用、發(fā)貨后三個月后銀行利率）-公攤費用(30%)×提成比例(20~25%)；

（1）、公攤費用指配合銷售部門人員費用如采購、市場商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷售部按照人員均攤30%公攤部分 （2）、100%完成銷售目標(biāo)，提成比例為25%；70%完成銷售目標(biāo)，提成比例為20%。 5、發(fā)放方式：

（1）、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷售提成。

（2）、個人離職一個月后的回款將計入公司，不發(fā)放個人提成。

七、激勵制度：

為了活躍銷售員的競爭氛圍，提高銷售積極營銷，創(chuàng)造沖鋒式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)五種激勵方法：

1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

3、年度銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率60%以上）；

4、銷售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)（200萬/季度）的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

5、銷售總監(jiān)如超額完成團隊任務(wù)（400萬/季度）的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵（團隊回款率60%以上）；

注：以上銷售激勵獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放，（如未工作到年底，獎金不予發(fā)放） 八、 實施時間：

本制度自2015年3月30日起開始實施。

銷售部員工 于 年 月 日入職，熟知公司上述《銷售部管理制度》。確認簽字：

最全面提成管理制度2017-08-14 16:27 | #3樓

1、目的

1.1強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平， 充分調(diào)動銷售 積極性，為公司創(chuàng)造更大的業(yè)績。 2、適用范圍

2.1提成人員：各崗位銷售人員、在職人員、或其他人員（含試用期銷售人員)。 3、薪資構(gòu)成

3.1薪資由崗位工資（基本工資、職能工資、績效工資）+福利工資（通訊補貼、住房補貼、 交通補貼）+銷售提成工資。 4、權(quán)責(zé)

4.1各業(yè)務(wù)部門負責(zé)按此制度執(zhí)行，并在本部門內(nèi)宣導(dǎo)組織實施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項 的回收。

4.2綜合部負責(zé)擬定、跟進提成各環(huán)節(jié)之執(zhí)行、反饋、監(jiān)督。

4.3財務(wù)人員負責(zé)產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數(shù)據(jù)報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提 交至總經(jīng)理核準(zhǔn)； 5、提成管理

5.1產(chǎn)品款項未收回的剩余部分暫不結(jié)算（僅交定金/意向金等不計提成），直至產(chǎn)品款全額 回收后，計銷售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷售業(yè)績。 5.2提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算。

5.3為防止銷售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當(dāng)月兌現(xiàn)80%，剩于部分在第二月 兌現(xiàn)20%，每個月提成依此方式發(fā)放；離職2個月內(nèi)發(fā)放所有剩余提成部分。 5.4提成分配（分直接拓展、招商會項目兩類提成）： 5.4.1直接拓展提成

5.4.1.1信息提供者：提供渠道、客戶信息。

5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門直接領(lǐng)導(dǎo)，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。

5.4.1.4間接人員：提供后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。

5.4.1.5如一個人即為信息者，同時又為跟單人員促成簽單成功，可以重疊獲得提成。

5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，則提成由合作者自行分配。

5.4.2招商會項目提成

5.4.2.1銷售人員：業(yè)務(wù)主要推進人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。

5.4.2.2老師：招商會授課老師（外請老師不計提成）。

5.4.2.3總指揮：本次會務(wù)統(tǒng)籌者，對本次招商會負全部責(zé)任。

5.4.2.4會務(wù)人員：協(xié)助會務(wù)實施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。

5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內(nèi)人員如有申請離職者，提成于次月公司 發(fā)薪日一起發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進回款，離 職人員不計提成，提成則由跟進人分配。

5.4.5銷售人員根據(jù)銷售需要進行招待，宴請標(biāo)準(zhǔn)為200元/人，超出費用需向總經(jīng)理申請， 批復(fù)后才可招待；此部分不計銷售業(yè)績，但計入對應(yīng)部門的費用成本預(yù)算。

5.5所有在做項目，以結(jié)案階段來劃分，尚未開展的新項目，另行評估后確定。

5.6直接銷售崗位人員、管理人員，如連續(xù)三個月未完成月度銷售目標(biāo)者，年度內(nèi)不做先進 員工評比，且至第四個月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元（業(yè)績?nèi)绯?續(xù)未完成，工資將下降至深圳最低工資標(biāo)準(zhǔn)）；待業(yè)績上升后，薪資再做上調(diào)。

6、實施時間

自2015年10月1日起開始實施

超額銷售提成管理制度2017-08-14 12:58 | #4樓

1. 總則

1.1目的

為了規(guī)范銷售人員超額提成管理工作，減少糾紛及不必要的浪費，確保提成發(fā)放工作的的公平、公正?？梢约钿N售人員的工作熱情，進而更好地完成公司的銷售任務(wù)。

1.2適用范圍

本制度適用于對超額完成銷售任務(wù)人員的獎勵工作。

1.3相關(guān)定義

銷售超額提成，即保證完成每月規(guī)定的基本業(yè)務(wù)量，超出業(yè)務(wù)量依據(jù)公司的規(guī)定會有一定的獎勵。

1.4 獎勵主體

為了起到鼓勵、信任的作用，公司設(shè)定了兩種獎勵主體：優(yōu)秀個人、優(yōu)秀銷售新人。

2.優(yōu)秀個人獎的發(fā)放

2.1優(yōu)秀個人獎評比規(guī)定

每優(yōu)秀個人獎主要考察銷售人員的銷售任務(wù)完成率，同時對其在其它方面的表現(xiàn)也有規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)必須全部完成后，才有資格參與超額銷售獎勵。 規(guī)定二：銷售人員在其他方面的綜合考核成績也應(yīng)達標(biāo)。

2.2超額銷售提成獎勵辦法

公司對于超額銷售人員，，給予獎金500元的獎勵。

4.優(yōu)秀銷售新人獎的發(fā)放

4.1獎勵對象

對于尚在試用期的銷售人員。

4.2獎勵條件

為了起到激勵新人的作用，公司適當(dāng)放寬了對優(yōu)秀銷售新人獎的評比規(guī)定，具體規(guī)定如下：

規(guī)定一：銷售任務(wù)任務(wù)必須全部完成后，才有資格參加超額銷售獎的評比。 規(guī)定二：銷售人員其他方面的考核均達到公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。

4.3獎勵辦法

對仍在試用期的銷售人員，在給與獎金 元，同時可將其直接轉(zhuǎn)為正式銷售人員。

5.附則

5.1如發(fā)現(xiàn)存在故意弄虛作假行為的，如經(jīng)查出，除收回所發(fā)獎勵外，應(yīng)立即予以開除。

5.2本制度由總經(jīng)理辦公室制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.3本制度自頒布之日起執(zhí)行。

北京天成服務(wù)有限公司 2011年 月

銷售人員提成管理制度2017-08-14 17:14 | #5樓

1. 總則

1.1目的

為了規(guī)范公司銷售業(yè)務(wù)提成管理工作，保障銷售人員的利益，提高銷售人員的銷售業(yè)績以及工作的積極性，特制定本制度。

1.2適用范圍

本制度適用于公司所有銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成管理工作。

2.銷售業(yè)務(wù)提成比例

2.1公司根據(jù)產(chǎn)品銷售進度計劃、銷售難易程度等因素，制定銷售人員的提成方案，上報總經(jīng)理審批，提成方案的具體內(nèi)容如下。

2.1.1公司依據(jù)成熟銷售員銷售業(yè)績來設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量，平均每月15個件。提成底薪2000元/月，底薪發(fā)放有四個標(biāo)準(zhǔn)：銷售業(yè)績（60%），客戶資料收集（20%），市場分析（10%），客戶滿意度（10%），以此為基礎(chǔ)確定如下底薪發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。

（1）若完成銷售業(yè)務(wù)量，則可獲得全部底薪的60%；若沒有完成銷售業(yè)務(wù)量，則依據(jù)所完成的業(yè)務(wù)量占標(biāo)準(zhǔn)銷售業(yè)務(wù)量的比例計算底薪。（例如，若本月完成10件，則2000×60%×（10÷15）=888.88元。）

（2）公司依據(jù)成熟銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)置每個業(yè)務(wù)員每月的客戶資料收集量100個（暫定，數(shù)量依據(jù)當(dāng)月的計劃而定）。若完成客戶資料收集量，則全部獲得本部分（20%）所占底薪的比例；若未能完成客戶資料的收集量，則依據(jù)相應(yīng)比例而定。（例如：若完成50個，2000×20%×（50÷100）=200元。）

（3）市場分析所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)即為競爭品牌資料分析表，依據(jù)

表的內(nèi)容和數(shù)量做出相應(yīng)的考核。

（4）客戶滿意度所占比例為10%，考核標(biāo)準(zhǔn)為無投訴，即可獲得相應(yīng)比例。

3.提成申報審批程序

3.1銷售業(yè)績的申報

（1）總經(jīng)理辦公室按照銷售人員的銷售業(yè)績編制“銷售業(yè)績報表”。

（2）總經(jīng)理審核完“銷售業(yè)績報表”后，報人力資源部審核，并確認銷售業(yè)績。

3.2銷售業(yè)績提成報表的編制和審核

（1）人力資源部根據(jù)財務(wù)部審核通過后的“銷售業(yè)績報表”，按照提成方案，計算編制“銷售業(yè)績提成報表”。

（2）財務(wù)部審核完“銷售業(yè)績提成報表”后，報財務(wù)總監(jiān)審核、總經(jīng)理審批后簽字確認。

3.3 財務(wù)部匯總銷售信息，計算銷售人員的銷售業(yè)務(wù)提成和底薪。

4.提成發(fā)放規(guī)定

當(dāng)月發(fā)生的銷售任務(wù)流程必須全部收回后方可發(fā)放提成，如有銷售任務(wù)流程未完成，不得發(fā)放提成。

5.附則

5.1本制度由總經(jīng)理辦公室、人力資源部與財務(wù)部共同制定，最終解釋權(quán)歸總經(jīng)理辦公室所有。

5.2本制度經(jīng)總經(jīng)理審批通過后，自頒布之日起執(zhí)行。

北京天成有限公司 2012年 8 月