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服裝行業(yè)內(nèi)有一句老話，叫做：“現(xiàn)在所有的服裝工廠都停產(chǎn)，庫存的服裝都夠中國人穿十年”。

你信嗎？

你不信，斌哥信！

虎門是東莞一個鎮(zhèn),鎮(zhèn)行政所在地是太平村,所以人們一般不說去虎門而是說去太平。太平的富民,女裝較有優(yōu)勢。有大量原產(chǎn)的,也有代理的或者說是炒貨的。

也有大量外貿(mào)的。有的是一級經(jīng)銷商,即自產(chǎn)自銷。有的是代理或二級經(jīng)銷商,有的專門做貨給二級批發(fā)市場,有的是批發(fā)兼零售,有的是不零售給個人的。有的專門做商場的生意,即鋪貨給商場。

一般去采購,商戶都要弄清楚你是做什么的,是做商場的，或是做批發(fā)的,做商店的,還是個人來零買的。比如你是湖南來的,你說在長沙做批發(fā)的,如果你不熟悉長沙的批發(fā)市場,你是騙不了人家的。

二級批發(fā)要貨的價格是最優(yōu)惠的。做商場的要貨是較高的,除非全部現(xiàn)金。商店來要貨價格稍微高一點。當(dāng)然也有的批發(fā)商搞一個價,那這樣會很麻煩。斌哥就碰到過這樣的情況,同樣的貨,竟然發(fā)給另外一個市場的兩個檔口,這樣,兩個檔口一打價格戰(zhàn),只有幫上一級批發(fā)商打工了。

有的人就是這樣,口口聲聲說一個地方只做你一家,有的會履行承諾,有的則說一套做一套。有的則是批發(fā)的來拿貨和當(dāng)?shù)亓闶鄣膩砟?價差不夠大,弄得下一級批發(fā)商沒法做。

東莞富民批發(fā)城的重點:強(qiáng)勢是女裝。多余的話，斌哥就不便說了。另外一點就是,有的專門做商場的,你做二級批發(fā)的就要注意了。斌哥說的是普遍現(xiàn)象,不是絕對的。

像很多自產(chǎn)自銷的,少的一個季度只做一個版,再多一點也就三五個版(當(dāng)然做十幾個版或幾十個版的也有,做品牌的,上百個版都有)。她們不會做很多的版,一個是成本,二個是浪費資源。

做一級批發(fā),僅僅是做大路貨的批發(fā),有時候就是一個季度做上一個好版，就能賺上幾十萬。而這些好版,有時候會吸引到一些品牌的公司采購回去換吊牌及嘜。

武漢做假羽絨的,廣州的十三行女裝或牛仔,還有沙河的最原始的批發(fā)商,好多是做一個版的或幾個版的。

做個這樣的假設(shè),一個版,四個色,三個碼,就十二件,全國各地有三十家批發(fā)商來要貨,每個批發(fā)商都很好銷的話,多的批發(fā)商就可以銷數(shù)百套齊色齊碼的,即數(shù)千件,三十家供應(yīng)商就會有二十萬件,每件純利兩元,就有四十萬。記住，四十萬是一個版的利潤。一家廠家,一個做十幾萬元的,不過他們十幾個版。

斌哥在這里所說的版,就是消費者通常所說的款,做服裝的一般稱為版。也有在武漢漢正街做一個批發(fā)商,他只有一個版,斌哥是市場后期過去拿貨的,竟然銷了三百多件。他這里輻射全國,還有湖北本地服裝商店,中東部地區(qū)的批發(fā)商多的一個可以銷他近萬件,你可是想象他一個版在一個冬季里的全國的銷量。