引言

這是一篇針對(duì)普通人如何進(jìn)行當(dāng)眾演講的非常實(shí)用的指導(dǎo)書籍，是作者一段時(shí)間內(nèi)在博客中寫的文字，整合到一起形成的指導(dǎo)手冊(cè)。

整體來(lái)看，文章反反復(fù)復(fù)的說(shuō)的就是一個(gè)宗旨，事前自己要對(duì)演講做最好、最周全、最細(xì)致的準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)聽眾的反應(yīng)做最壞、最不可預(yù)計(jì)的打算。

對(duì)于普通人而言，演講是一件不尋常的事情；因?yàn)槲覀兌紩?huì)看到過(guò)明星、名人的演講，于是我們心中都會(huì)在有一個(gè)關(guān)于演講的光輝形象，并且認(rèn)為自己在演講中也應(yīng)該按照那個(gè)形象去演。但我們不是演員，我們是普通人，我們幾乎無(wú)法從容的去表演另外一個(gè)不是自己的形象，尤其是在面對(duì)很多人的時(shí)候；所以，我們唯一能做的是做真實(shí)的自己，不要去裝；當(dāng)然這并不是說(shuō)我們就什么都不能做，我們可以通過(guò)提高自己平時(shí)的自己，去提高自己在演講中的自己。

同時(shí)，我們要相信聽眾愿意花時(shí)間來(lái)聽你的講演，本身就說(shuō)明聽眾并不希望你講的一塌糊涂，不希望你驚慌、緊張、手足無(wú)措、語(yǔ)無(wú)倫次。其實(shí)聽眾并不希望浪費(fèi)時(shí)間，也就是說(shuō)只要你講演的內(nèi)容有保證，聽眾是會(huì)認(rèn)可的。

在整個(gè)演講過(guò)程中，有三方參與，講者、聽者和演講的話題，當(dāng)然有人可能會(huì)說(shuō)講者和話題是一體的，但當(dāng)我們把自己從話題中抽離出來(lái)的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣可以更加理性的、更加客觀的看待話題本身，同時(shí)也能更加理性、更加客觀的看待聽眾對(duì)話題的反應(yīng)。當(dāng)然，在這三方中，話題是重點(diǎn)，也是所有事項(xiàng)的著力點(diǎn)。我們可以直接完善話題本身，可以通過(guò)完善講者來(lái)完善話題，也可以通過(guò)從聽者對(duì)話題的反應(yīng)、批評(píng)等來(lái)完善話題本身。

找到演講的話題

那么我們究竟要演講的話題應(yīng)該是什么？

從講者的一方來(lái)說(shuō)，我們分享的必須是我們認(rèn)為真正值得分享的話題，對(duì)于一個(gè)話題是否值得分享，暫且沒(méi)有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)我們可以通過(guò)問(wèn)自己如下的問(wèn)題來(lái)檢驗(yàn)到底是不是真的值得分享：

第一，真的好嗎？（這是最重要也最難以回答的問(wèn)題）

第二，好在那里？

第三，為什么人們需要這種“好”？

第四，擁有它有什么特別的地方？

第五，沒(méi)有它有什么特別的害處？

第六，人們是不是低估了擁有它的好處？那我應(yīng)該如何讓人們意識(shí)到這點(diǎn)？

第七，人們是不是低估了缺少它的害處？那我應(yīng)該如何讓人們意識(shí)到這點(diǎn)？

在你確定你想演講的話題是值得分享的，也是聽眾希望聽到的內(nèi)容之后，接下來(lái)的關(guān)鍵問(wèn)題就是如何準(zhǔn)備演講的話題了。

從聽眾的一方來(lái)說(shuō)，聽眾希望聽到的無(wú)非是重要的、未知的、復(fù)雜的東西。當(dāng)然對(duì)于聽眾而言，最最關(guān)心的話題，其實(shí)就是自己不能解決卻又為之困惑的問(wèn)題，聽眾希望的是你能提供簡(jiǎn)單有效的解決方案。那么如何發(fā)現(xiàn)聽眾所困惑的話題，也有一系列的問(wèn)題可以用來(lái)檢驗(yàn)：

第一，去思考他們所面臨的困境是什么？

第二，最大的困境是什么？

第三，這最大的困境的根源又是什么？

第四，那有沒(méi)有辦法逆轉(zhuǎn)這個(gè)困境？

第五，有沒(méi)有更簡(jiǎn)單有效的方法？

第六，能不能把實(shí)施步驟更加具體化？

第七，實(shí)施步驟時(shí)可能遇到的問(wèn)題是什么？

第八，又應(yīng)該如何解決這些問(wèn)題？

其實(shí)，對(duì)于講者來(lái)說(shuō)，思考和回答這些問(wèn)題的過(guò)程，本身就是在做“功課”，掙扎著把這些問(wèn)題想明白弄清楚，進(jìn)而再生動(dòng)的講出來(lái)，就是講者真正的成長(zhǎng)之路。

在你能夠清晰明白的回答上面的所有問(wèn)題之后，接下來(lái)要做的事情就是是對(duì)自己講話的范圍進(jìn)行限定，要學(xué)會(huì)控制自己講話的范圍；簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一次只說(shuō)一件事。人人都羨慕那些在講臺(tái)上侃侃而談、旁征博引的人，但那是講者在某一個(gè)稍微大的范圍內(nèi)耕耘了幾十年的結(jié)果，我們沒(méi)有那樣的積累、也沒(méi)有那些長(zhǎng)的時(shí)間去準(zhǔn)備，所以，我們能做的就是在一個(gè)限定的、細(xì)小的范圍內(nèi)下足夠的功夫，讓自己在這個(gè)細(xì)分的、微小的領(lǐng)域成為的專家。只有研究的范圍足夠的小，我們才有可能在較短的時(shí)間內(nèi)在這個(gè)范圍中進(jìn)行深度挖掘；而只有對(duì)一個(gè)話題進(jìn)行了深度的挖掘，我們才有可能把一個(gè)話題說(shuō)透、說(shuō)好、說(shuō)清楚、說(shuō)精彩。如果說(shuō)前面選題的過(guò)程是保證整體大方向的正確，那么控制話題的范圍的作用是保證“好鋼用在刀刃上”。

如果不控制講話的范圍可能出現(xiàn)的結(jié)果大概就是“樣樣通，養(yǎng)養(yǎng)慫”的狀態(tài)，當(dāng)然對(duì)于講者來(lái)說(shuō)，要想抵制擴(kuò)大講話范圍的誘惑是很難的；特別是在沒(méi)有充足的時(shí)間去準(zhǔn)備的情況下，往往容易喜歡把話題的范圍鋪的很大，這樣一來(lái)可以把演講的時(shí)間拉長(zhǎng)，二來(lái)自己不需要進(jìn)行深度的思考。當(dāng)然，這樣做的結(jié)果一般而言，就是會(huì)讓聽眾認(rèn)為你是在敷衍，你的演講自然也就得不到聽眾的認(rèn)可。

上面的步驟其實(shí)僅僅是前期準(zhǔn)備的第一步，就想我們要完成一件玉石工藝品一樣，這相當(dāng)于我們找到了一塊不錯(cuò)的原石。對(duì)于專家而言，也許會(huì)認(rèn)為這原石價(jià)值連城；但是對(duì)于一般人而言，這也就是塊石頭，沒(méi)有什么稀奇的。不幸的是，我們所面對(duì)的聽眾極有可能就是這樣的一班人。所以，我們要對(duì)這個(gè)話題進(jìn)行仔細(xì)的雕琢，雕琢出一個(gè)讓聽眾炫目的“玉石工藝品”。

合理性的驗(yàn)證

在完成所有的素材準(zhǔn)備工作之后，要做的就是去雕琢打磨這塊“初石”，讓它變得光芒四射、奪人眼球。

在開始打磨的之時(shí)，我們首先要做的是將要演講的全部?jī)?nèi)容，一字一句的寫下來(lái)。這是一個(gè)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)挺痛苦的事情；在寫的過(guò)程中，我們往往就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己說(shuō)的話，寫出來(lái)就不像“人話”了。但這一步卻也是絕對(duì)不可省略的步驟，沒(méi)有完成這一步，以后所有的步驟都無(wú)法順利進(jìn)行。

在完成了演講稿的“初稿”之后，我們要做的下一步是確保我們要說(shuō)的每一句話都是自己真正相信的話，這就需要對(duì)初稿的每一句話進(jìn)行嚴(yán)格的審核，我們要對(duì)講稿中的每一句話都問(wèn)如下問(wèn)題：

第一，它合理嗎？

第二，它有根據(jù)嗎？

第三，它的前提總是成立嗎？

第四，反對(duì)它的人是怎么想的？如若他們有一定的道理，那道理究竟是什么？如若他們沒(méi)道理，那為什么他們會(huì)得出這樣的結(jié)論？我又應(yīng)該如何說(shuō)服他們？又怎么盡量不令他們產(chǎn)生負(fù)面情緒？

第五，我怎么說(shuō)，才是準(zhǔn)確的，生動(dòng)的，有說(shuō)服力的？

通過(guò)這樣的追問(wèn)，才能保證講稿中的每一句話的邏輯是理性的、論證是可靠的。但這樣其實(shí)還是不夠的，我們不僅要保證論證是可靠的，要保證證據(jù)是可靠的；不僅要保證證據(jù)是可靠，甚至在有的時(shí)候要保證證據(jù)的證據(jù)是可靠的。在保證所有的一切都可靠的同時(shí)，還有一件點(diǎn)需要注意，就是要保證一切的證據(jù)都準(zhǔn)備好了，這樣在別人對(duì)你的結(jié)論或證據(jù)有質(zhì)疑的時(shí)候，你能有存在的證據(jù)說(shuō)服對(duì)方。

如果你在每次的演講中都堅(jiān)持這樣做，雖然我們無(wú)法保證自己成為名人，但至少可以保證自己在聽眾看來(lái)是一個(gè)值得信賴的人，而建立了一個(gè)值得信賴的名聲又能反過(guò)來(lái)增加你演講的說(shuō)服力，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

講稿的打磨

在完成上述檢驗(yàn)工作之后，你的演講的內(nèi)容基本合格的，但是單單做到這一步，還不足以讓聽眾聽的“驚艷”；講者還應(yīng)該進(jìn)一步的打磨你的講稿。

單純的從語(yǔ)言的角度來(lái)說(shuō)，說(shuō)起來(lái)最為簡(jiǎn)單的辦法就是“在關(guān)鍵的地方棄用形容詞”，說(shuō)起來(lái)、聽起來(lái)都很簡(jiǎn)單，但其實(shí)真正要做到還是挺難的，尤其是在演講過(guò)程中。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子或許能有更為直觀的感受。

一般我們會(huì)說(shuō)“中六合彩頭獎(jiǎng)的概率太低了”。

如果要是棄用形容詞的話，我們可以說(shuō)“一個(gè)人從床上掉下來(lái)摔死的幾率都比中六合彩頭獎(jiǎng)的幾率要高上九倍”。

換了后一種說(shuō)法之后，聽眾雖然還是不知道中六合彩的幾率的精確值是多少，但是聽眾已經(jīng)可以自己體會(huì)到這個(gè)幾率確實(shí)很低。

在關(guān)鍵的地方棄用形容詞的技巧大家可以在平時(shí)去思考、去總結(jié)，在這里提幾點(diǎn)可供參考的方法：

第一，用數(shù)量級(jí)很大或很小的數(shù)字，替代直接使用形容詞；

第二，使用和聽眾息息相關(guān)或可以感同身受的事情做比較。

在審查自己的講稿時(shí)，對(duì)于每一句話，都要追問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：

能不能換一種表達(dá)方式？

能不能換一種表達(dá)方式？

還能不能換一種表達(dá)方式？

然后再說(shuō)兩個(gè)技術(shù)性比較強(qiáng)的技巧，一般而言，我們可能在寫作文的課堂中聽過(guò)這樣的技巧，契科夫之槍和重復(fù)；對(duì)于大部分來(lái)說(shuō)，第二個(gè)都很熟悉，但第一個(gè)單單從名字上看可能都不太熟悉。

先說(shuō)說(shuō)“契科夫之槍”，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是打伏筆，在前面講一些看起來(lái)不太起眼的元素，在后面由這些元素引出一個(gè)驚人的效果或結(jié)局。制造“契科夫之槍”的方法就是“倒過(guò)來(lái)想”，步驟如下：

第一，什么內(nèi)容會(huì)令聽眾跌破眼鏡？（或捧腹大笑？或震撼？或.....）

第二，為了引出最后的結(jié)局，需要做哪些鋪墊？

第三，我如何用“不起眼”的方式把這些線索講出來(lái)？

第四，我如何讓聽眾不知不覺記得這些線索？

對(duì)于學(xué)習(xí)如何制造“契科夫之槍”最好的方法，或許還是去看看契科夫的小說(shuō)比較好。

再說(shuō)說(shuō)“重復(fù)”，這是一個(gè)很多講故事的高手都會(huì)使用的“伎倆”，可以使用與主題有關(guān)的元素來(lái)重復(fù)，也可以使用和主題無(wú)關(guān)的元素來(lái)重復(fù)，一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)重復(fù)有如下要點(diǎn)需要注意：

第一，元素要簡(jiǎn)潔明了；（應(yīng)用到講演中要注意語(yǔ)言的韻律）

第二，有趣；

第三，每次重復(fù)都最好有哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的新意，一點(diǎn)點(diǎn)的意外；

第四，重復(fù)之間要有足夠且不能過(guò)長(zhǎng)的間隔；

第五，要靠應(yīng)用者自己去琢磨和領(lǐng)悟。

上面都是在微觀的地方上去打磨講稿，還有一個(gè)更為宏觀的角度，就是要從講稿的整體去打磨。大部分講者會(huì)認(rèn)為自己是演講的主角，但其實(shí)話題才是主角，講者應(yīng)該充當(dāng)?shù)氖恰爸破钡慕巧?。從電影制作的角度?lái)看，有主角就要有配角，這樣才能相得益彰。單單的只有一個(gè)主角的電影往往是不好看的，單單只有一個(gè)主角的演講也往往是枯燥的。

如果我們是在寫作文的話，在完成上述工作之后，大部分的事項(xiàng)都已經(jīng)完成了；但是對(duì)于演講而言，還是不夠，因?yàn)檠葜v是針對(duì)聽眾，聽眾是可以給講者現(xiàn)場(chǎng)的、及時(shí)的反饋的。因此，我們需要從聽眾反應(yīng)的角度去考慮一下，如果繼續(xù)的完善我們的講演。

避免誤解

演講，從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，是語(yǔ)言溝通；既然是語(yǔ)言溝通，不可避免的就會(huì)出現(xiàn)溝通不暢的情形；一個(gè)更為殘酷的顯示是你有99%的可能性會(huì)被誤解。

溝通中被誤解是經(jīng)常發(fā)生的情形，一般來(lái)說(shuō)，有以下兩種原因會(huì)導(dǎo)致誤解的發(fā)生：

第一，聽眾有“選擇性輸入障礙”，而且聽眾自己不會(huì)意識(shí)到自己有“選擇性輸入障礙”；

第二，講者自己就沒(méi)有講清楚，特別是在講者和聽者對(duì)于因果、比較、前提、價(jià)值觀等方面存在差異時(shí)。

在這兩重原因的影響下，導(dǎo)致出現(xiàn)的結(jié)果就是這樣的：

講者本來(lái)應(yīng)該提供給聽眾一副彩色的畫面，結(jié)果由于自己沒(méi)有講清楚，實(shí)際上向聽眾展示了一副缺乏色彩加工的黑白素描，而聽眾由于選擇性輸入障礙，實(shí)際上看見的卻是一張凌亂的黑白草圖。

因此，在講和聽兩個(gè)環(huán)節(jié)上的信息的轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致了我們的演講有99%的可能被聽眾誤解了。

既然有誤解的情形，那么我們?cè)谘葜v的過(guò)程中，就要通過(guò)一定的方法去避免出現(xiàn)誤解；避免被誤解的有效方法有：

第一，盡量保持簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單不等于“過(guò)分簡(jiǎn)化”，是要盡量保持邏輯關(guān)系簡(jiǎn)單明了；

第二，避免引發(fā)聽眾的負(fù)面情緒，最好認(rèn)真審視自己的每一句話，避免那些可能會(huì)引起聽眾負(fù)面情緒的句子、例子和字眼；

第三，提前做功課，做小范圍的溝通；通過(guò)日常對(duì)話，小范圍的討論，收集不同意見，思考他們的有理之處、無(wú)理之處，而后逐一設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)策略。在臺(tái)上，可以用自問(wèn)自答的方式，把這些“聽眾可能疑惑”的問(wèn)題直接處理掉；

第四，在演講中說(shuō)一些必要的廢話；公開演講和臺(tái)下熟人溝通的區(qū)別在于，熟人溝通時(shí)我們雙方之間有很多隱含的前提，雙方是默認(rèn)知悉的，不需要說(shuō)出來(lái)的；但是在對(duì)聽眾進(jìn)行演講時(shí)，因?yàn)闆](méi)有這樣的溝通前提，所以，講者就需要說(shuō)很多必要的廢話，以保證溝通的前提是一致的。

另外，還有一個(gè)需要強(qiáng)調(diào)的事情，你不僅僅需要了解你的話題是什么，同時(shí)，你也要清楚它不是什么。因?yàn)槁牨姇?huì)誤解你的演講，聽眾不見得會(huì)按照我們的思路想事兒，所以，我們說(shuō)的一些話在他們那里會(huì)引發(fā)我們之前全然想不到的結(jié)論。這就要求你要清楚的知道你講的話題不是什么，這樣才能準(zhǔn)確的告訴你的聽眾，他們這樣的推論和結(jié)論是錯(cuò)誤的。同時(shí)，對(duì)于講者而言，長(zhǎng)期的從正反兩個(gè)方面去積累，也能刺激講者進(jìn)行更多的思考和觀察，隨著習(xí)慣的養(yǎng)成，積累的增加，我們思考和觀察的機(jī)會(huì)也會(huì)隨著能力的增加而越來(lái)越多。

演講中應(yīng)當(dāng)避免的事項(xiàng)

在從正面強(qiáng)調(diào)了我們?cè)诋?dāng)眾演講的準(zhǔn)備工作中能夠做的事情之后，接下來(lái)從講者需要避免的事情上說(shuō)幾點(diǎn)講者應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)。

（一）小心會(huì)引起聽眾反感的事項(xiàng)

聽眾多多少少是感性的，隨時(shí)可能受到情緒的嚴(yán)重影響。因此，我們?cè)趯徱曌约旱闹v稿時(shí)，要注意我們的話題中提及的事情是否會(huì)引起聽眾的“鄙視”和“憤怒”。當(dāng)然，因?yàn)槲覀兒吐牨姷纳罱?jīng)歷差異很大，我們往往無(wú)法百分之百的預(yù)測(cè)聽眾的“火藥桶”在哪里，那么我們能做的是一方面在最大程度上使我們演講的內(nèi)容沒(méi)有特別能引起聽眾反感的話題，另一方面就是積極的收集那些引起過(guò)聽眾反感的話題。

當(dāng)然對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，我們可能沒(méi)有足夠的經(jīng)歷去在演講的實(shí)踐中收集，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，如果有心，我們可以在互聯(lián)網(wǎng)上收集到很多對(duì)互聯(lián)網(wǎng)使用者來(lái)說(shuō)是“火藥桶”的話題。

（二）不要為了證明自己正確而去刻意的證明別人的錯(cuò)誤

千萬(wàn)要記住，不要為了證明自己正確而去可以的證明別人的錯(cuò)誤。我大學(xué)接受法學(xué)教育時(shí)，法律教材中有一種常見的現(xiàn)象，當(dāng)作者想要證明一個(gè)觀點(diǎn)之前，往往會(huì)列舉很多的反面觀點(diǎn)，然后作者會(huì)說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)那里不對(duì)，那個(gè)觀點(diǎn)那里不對(duì)，最后說(shuō)出自己的觀點(diǎn)。但這其中有一個(gè)非常錯(cuò)誤的隱蔽邏輯推理，證明了別人的錯(cuò)誤=證明自己的正確。

但這其實(shí)是不對(duì)的，而且在演講中，當(dāng)你講了很多別人的錯(cuò)誤之后，往往會(huì)分散聽眾的注意力，聽眾需要去處理為什么這樣結(jié)論不正確，甚至?xí)胛乙灰囈辉嚹莻€(gè)不正確的結(jié)論看看等等的想法。這也直接導(dǎo)致了聽眾對(duì)于講者想要強(qiáng)調(diào)的話題所能夠分配的思維空間的減少，從而說(shuō)講者演講的效果打折。

所以，不要為了證明自己的正確而去刻意的證明別人的錯(cuò)誤，我們應(yīng)該把全部的精力集中在證明自己的觀點(diǎn)的正確上去。

（三）使用名言警句要慎重

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，在演講中往往是不自信的，所以，在很多時(shí)間，我們喜歡在演講中引用名言警句來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。但這樣做的效果其實(shí)是有限的，對(duì)于講者來(lái)說(shuō)，正確的做法是用事例去整理某個(gè)名言警句的正確性，而且不要把談話的重心放在名言警句上。更進(jìn)一步的講，要把名言警句的意義延伸出來(lái)，引出一些新意來(lái)，而不僅僅是局限于名言警句被大多數(shù)人所熟知的意義。把大家“耳熟能詳”的話語(yǔ)反過(guò)來(lái)說(shuō)也許是可以嘗試的技巧。

（四）不要過(guò)度依賴輔助工具，在使用的過(guò)程中要保持簡(jiǎn)單

軟硬件的發(fā)展，帶來(lái)的另一個(gè)問(wèn)題，就是我們可能在演講的過(guò)程中過(guò)分的依賴輔助工作。現(xiàn)實(shí)中最容易遇見的一種情況就是，講者把所有要將的內(nèi)容一股腦的放在演講工具中，讓聽眾完全可以看到講者要講的全部?jī)?nèi)容，這樣的結(jié)果就是沒(méi)有任何驚喜可言，演講的效果往往是不盡如人意的。

在使用輔助工作時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)持的第一原則就是“簡(jiǎn)單”，一般而言，在一個(gè)頁(yè)面上要保持三到五個(gè)元素，這樣做的好處一是讓別人看到你“簡(jiǎn)約”的風(fēng)格，第二是為講者留下足夠的講解空間。

（五）盡量不要再臺(tái)上表現(xiàn)出令人討厭的一面

每個(gè)人都或多或少的有寫不好的特質(zhì)，但當(dāng)我們?cè)谥v臺(tái)上的時(shí)候，要盡量避免表現(xiàn)出令人討厭的一面。

當(dāng)然這并不是要我們?nèi)テ垓_聽眾，因?yàn)樵谥v臺(tái)上除了故意撒謊是大逆不道的之外，其他的都是可以變通的。

對(duì)于聽眾來(lái)說(shuō)，樂(lè)觀和有原則是聽眾最喜歡的兩種特質(zhì)。

與聽眾的互動(dòng)

在演講中，講者不可避免的要和聽眾進(jìn)行互動(dòng)，除去做游戲的環(huán)節(jié)外，提問(wèn)大概是最常見的形式之一，但應(yīng)該如何提問(wèn)，其實(shí)本身就是一個(gè)值得講者去思考的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，常見的錯(cuò)誤的提問(wèn)方式包括：

第一，把設(shè)問(wèn)當(dāng)成了提問(wèn)，注意設(shè)問(wèn)是不需要聽眾去回答的問(wèn)題；

第二，誤認(rèn)為提問(wèn)將應(yīng)該“難倒聽眾”，注意聽眾來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)不是參加考試，講者也沒(méi)有必要通過(guò)難倒聽眾來(lái)提高自己的優(yōu)越感；

第三，問(wèn)了一個(gè)過(guò)于簡(jiǎn)單的問(wèn)題，聽眾不屑于回答這個(gè)問(wèn)題；

第四，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，卻得到了一個(gè)自己之前從未想象過(guò)的答案。

問(wèn)錯(cuò)問(wèn)題的直接的后果就是導(dǎo)致冷場(chǎng)，甚至?xí)绊懻麄€(gè)演講現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，因此，講者在準(zhǔn)備提問(wèn)時(shí)，一定要提前做好功課，問(wèn)一下自己一下這些問(wèn)題：

第一，我有必要問(wèn)這個(gè)問(wèn)題嗎？

第二，這個(gè)問(wèn)題是不是所有人都知道正確答案？

第三，問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的目的是什么？

第四，為了能夠讓聽眾清楚地回答這個(gè)問(wèn)題，我應(yīng)該提前交代那些前提，講明白那些范疇？

第五，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，聽眾可能都有那些反應(yīng)？這對(duì)這些答案，我又應(yīng)該如何回應(yīng)？

第六，我是否把回答這個(gè)問(wèn)題的所有可能性都想到了？

第七，有沒(méi)有那些答案是聽眾不可能想到的？

第八，那些聽眾想不到的答案究竟能說(shuō)明什么？

除了提問(wèn)之外，其實(shí)還有一個(gè)更為隱蔽卻也更應(yīng)該關(guān)注的互動(dòng)方式，是讓聽眾思考。通過(guò)你的演講，讓聽眾主動(dòng)的去思考、去推理，而不僅僅是被動(dòng)的聽講者的演講，這種互動(dòng)是更為高級(jí)的互動(dòng)。

使用類比是讓觀眾進(jìn)行思考的最有效的方式之一，我們其實(shí)都是通過(guò)類比去認(rèn)識(shí)世界的，在演講中恰當(dāng)?shù)氖褂妙惐饶軌蜃屄牨姟白⒁饬小?，但?chuàng)造、積累、雕琢精妙的類比卻是很難的一件事情，需要講者平時(shí)有心、不斷的注意收集。

講者的演講技巧

上面說(shuō)的都是關(guān)于講演本身或者講稿的內(nèi)容，但是我們不能忽略的是講者本身；在演講過(guò)程中，還是有一些技巧需要講者去學(xué)習(xí)一下的。

（一）語(yǔ)速快慢結(jié)合，學(xué)會(huì)停頓

對(duì)于普通人而言，在演講的過(guò)程中，往往不知道語(yǔ)速的變化，習(xí)慣一股腦的把左右的內(nèi)容全部講出來(lái)，然后，恨不得下一秒就可以結(jié)束演講下臺(tái)去了。這樣做就直接導(dǎo)致了演講的時(shí)間會(huì)縮短，如果有演講時(shí)間的限制的話，講者將不得不硬著頭皮去講一些事前沒(méi)有準(zhǔn)備的內(nèi)容；而如果你沒(méi)有準(zhǔn)備的話，往往就容易受到聽眾的質(zhì)疑；而對(duì)這樣的質(zhì)疑你往往又無(wú)法準(zhǔn)確的回應(yīng)，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。

另一方面，語(yǔ)速過(guò)快會(huì)讓聽眾聽不清楚，這樣也就往往更容易讓聽眾對(duì)你的演講產(chǎn)生誤解。

因此對(duì)于新手而言，放慢語(yǔ)速是最重要的建議之一。當(dāng)然這并不意味著“越慢越好”，而是應(yīng)當(dāng)快慢結(jié)合；在需要聽眾仔細(xì)思考的時(shí)候，就要慢一點(diǎn)；在介紹一些必要但大多數(shù)聽眾都了解的信息時(shí)，就要快一些。

比起放慢語(yǔ)速更難的技巧是學(xué)會(huì)停頓，停頓的主要作用是要讓聽眾有時(shí)間鼓掌；但講者很難預(yù)測(cè)聽眾會(huì)在什么時(shí)間、什么情況下鼓掌，所以講者，尤其是新手往往會(huì)一直講，一直講，不停的講；但在這樣的情況下，其實(shí)有可能在聽眾想要鼓掌的時(shí)候，因?yàn)橹v者不停頓，被迫的放棄了鼓掌的沖動(dòng)。關(guān)于停頓有一個(gè)小小的技巧：

自己先在準(zhǔn)備的過(guò)程中預(yù)設(shè)一些聽眾可能會(huì)鼓掌的“爆發(fā)點(diǎn)”，當(dāng)那個(gè)爆發(fā)點(diǎn)到來(lái)之時(shí)，講者不妨停下來(lái)，不做任何動(dòng)作，在心里默數(shù)“1、2、3、4、5、6、7.......”。默數(shù)七秒鐘的結(jié)果并非兩種結(jié)果：有掌聲，沒(méi)有掌聲。有掌聲，就靜靜地站在那里等掌聲結(jié)束，沒(méi)有掌聲，就若無(wú)其事地講下去。事實(shí)證明，觀眾對(duì)于七秒的停頓是無(wú)法覺察的。

（二）使用自己的語(yǔ)言

在演講中，一定要使用自己的語(yǔ)言，而且你必須留意自己的語(yǔ)言風(fēng)格。特別是當(dāng)你需要復(fù)述別人的東西時(shí)，更要用自己的語(yǔ)言重新創(chuàng)作一遍，而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的背。背別人的東西看起來(lái)是最簡(jiǎn)單，但其實(shí)也是最辛苦。而且就算是你背的在熟練，在緊張的情形下，都有可能出現(xiàn)思維空白，從而忘記接下來(lái)要講的內(nèi)容。

使用自己的語(yǔ)言的前提是，你知道自己的語(yǔ)言風(fēng)格，因此，你要留意自己的語(yǔ)言風(fēng)格。針對(duì)自己平時(shí)的說(shuō)話，問(wèn)一問(wèn)自己以下的問(wèn)題：

第一，你是否關(guān)系措辭的準(zhǔn)確？

第二，你是否使用大量的形容詞或副詞？

第三，你是否喜歡用大量的名詞說(shuō)事兒？

第四，你是否喜歡說(shuō)一些復(fù)雜的句子？

第五，說(shuō)明因果關(guān)系的時(shí)候，你是喜歡把原因放在前面還是后面？

第六，說(shuō)明比較的時(shí)候，你是喜歡先說(shuō)結(jié)果，還是先說(shuō)比較的過(guò)程？

（三）克服緊張的方法

緊張是不可避免的，而且新手特別容易緊張，其根本原因在于他們沒(méi)有意識(shí)到自己在臺(tái)上嘗試著“扮演”的其實(shí)不是他們自己，而是他們臆想出來(lái)的另一個(gè)人。

因此，給新手的建議就是別管什么“精彩”，關(guān)注“真實(shí)”。因?yàn)樵谂_(tái)上，聽眾更在意的是事實(shí)而不見的是講者。

另外一個(gè)實(shí)用的建議，就是降低聽眾對(duì)你演講的預(yù)期，因?yàn)槿魏稳藢?duì)于同一件事情的感受是不同的，所以，不要指望聽眾能夠與你感同身受。要記住：

一個(gè)讓我十分驚訝的事情，也許聽眾只有三分驚訝；

一個(gè)讓我十分贊賞的人，也許聽眾只有三分贊賞，甚至可能褒貶不一；

一個(gè)讓我十分滿意的東西，也許對(duì)聽眾來(lái)說(shuō)并無(wú)所謂。

在這樣降低預(yù)期的情況下，我們才會(huì)去做更多的準(zhǔn)備，更加的關(guān)注演講的內(nèi)容本身。

講者的日常提高

再跳出演講，從講者本省的角度去考慮，有那些是通過(guò)日常的提高，從而可以達(dá)到提高演講的目的的。

最大的建議大概是做個(gè)有心人吧！

不要放棄在日常生活中鍛煉自己說(shuō)服能力的任何機(jī)會(huì)，演講其實(shí)也是一種溝通，是你在說(shuō)服聽眾，所以，如果在生活中遇見非常善于說(shuō)服別人的高人，那你一定要抓緊各種機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。同時(shí)，在自己說(shuō)話的時(shí)候，要注意別人的反應(yīng)，這是別人對(duì)你的講話的直接反應(yīng)，能記錄下來(lái)的盡量記錄下來(lái)，然后，多去反思一下，別人為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的反應(yīng)，自己能從中學(xué)習(xí)或者思考到什么問(wèn)題。

另外兩個(gè)建議可能就相對(duì)比較大了，一是努力讓自己配得上自己所講的話；二是在生活中有激情，在演講中才能有激情。

現(xiàn)實(shí)中經(jīng)常遇見的情況是不同人說(shuō)同樣的話，對(duì)聽眾而言，反應(yīng)就是不一樣的；因此，如果我們要說(shuō)成為能說(shuō)特定的話的人，我們要在平時(shí)成為一個(gè)那樣的人。

至于生活的激情，這件事情說(shuō)起來(lái)可能就更加的“玄乎”了，一個(gè)合理的建議是發(fā)現(xiàn)一件能夠讓你感受到激情的事情，然后持續(xù)的做下去。不過(guò)也有人說(shuō)過(guò)：在現(xiàn)有的工作中投入激情，是比找到一件讓自己熱血激情的工作更加容易的事情。

不過(guò)還有一個(gè)更加有操作性的建議：

第一，找到一件事情；

第二，把它做好；

第三，在做它的過(guò)程中思索它的意義；

第四，因?yàn)槟軌蛸x予它超凡的意義，所以就有熱情將它做好到極致；

第五，把任何事情做好到一定程度的時(shí)候，人就會(huì)有強(qiáng)烈的欲望去分享；

第六，這種貌似天然形成的分享愿望，會(huì)使一個(gè)人有著強(qiáng)烈的感染力；

第七，而被感染的人群會(huì)反過(guò)來(lái)讓分享的人充滿所謂的激情.....

第八，最終，這樣分享的過(guò)程，無(wú)論對(duì)講者，還是對(duì)聽者，都往往真的“....better than sex.”

當(dāng)然，要把一件事情做到極致，是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程的。就拿練鋼琴為例，剛開始是每個(gè)節(jié)拍都發(fā)力，而后每?jī)膳陌l(fā)力，再后是每四拍發(fā)力，最終是“一切都連起來(lái)”（這就是所謂的“Flow”）剛開始的時(shí)候當(dāng)然每個(gè)環(huán)節(jié)都需要集中精力才能把握，熟練一點(diǎn)之后就可以“一次把握多個(gè)環(huán)節(jié)”，最終，一切都融入到自己的“骨子”之中，于是，自然達(dá)到另外一個(gè)境界。

雖然這個(gè)小冊(cè)子中的各個(gè)部分都是作者零散的寫成的，但還是從中看出作者對(duì)演講進(jìn)行了深入的思考，而且思考的過(guò)程是理性的。這本小冊(cè)子的意義也不僅僅在于幫助普通人如何提高當(dāng)眾演講的技能，更為重要的是要學(xué)習(xí)作者對(duì)演講深入思考的思維方式。

通過(guò)這本小冊(cè)子的閱讀，讓我自己意識(shí)到了一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，每個(gè)人都渴望通過(guò)學(xué)習(xí)去提高自己，在幾十年的學(xué)習(xí)生涯中，每個(gè)人都形成屬于自己的一套學(xué)習(xí)方法，但對(duì)于個(gè)人而言，聽說(shuō)讀寫大概是學(xué)習(xí)中最為重要的四個(gè)部分，但我們國(guó)家的教育卻從未對(duì)應(yīng)該如何去聽、去說(shuō)、去讀、去寫進(jìn)行過(guò)基礎(chǔ)性的、方法性的教育。那些與其關(guān)注學(xué)什么，倒不如先好好關(guān)注一下“如何學(xué)”這個(gè)更為關(guān)鍵的話題。