我的目的：變得很會(huì)找賣點(diǎn)，一找就爆賣，賺很多錢。

一、 如何引爆產(chǎn)品？

質(zhì)量力+商品力+要求力=提高暢銷概率

質(zhì)量力=于企業(yè)的實(shí)力和投入有關(guān)

商品力=商品概念的細(xì)分化

要求力=目標(biāo)消費(fèi)者的細(xì)分化

還可以利用環(huán)境的力量，包括引起趨勢(shì)和話題來(lái)打造引爆點(diǎn)。

以紅牛為例：

商品力=世界上第一瓶能量飲料

要求力=想要振奮情緒的時(shí)髦、帥氣年輕人

能低成本運(yùn)作出爆款的5點(diǎn)原因：

1. 與其他商品做出區(qū)分，針對(duì)特定細(xì)分人群

2. 只鎖定目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行有效宣傳

3. 利用網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者將使用時(shí)的“心情”與人分享

4. 商品有性格，忠誠(chéng)的愛(ài)用者通過(guò)重復(fù)購(gòu)買來(lái)標(biāo)榜自己的性格。

5. 因?yàn)閼?zhàn)線小，不必動(dòng)用公司所有人力資源

二、 如何一句話就吸引顧客想買？

逼自己想出這樣一句話，就是把商品概念細(xì)分化的過(guò)程，要做到細(xì)分領(lǐng)域的第一。以下有七種方法：

第一個(gè)解決XX不滿的商品

第一個(gè)做到XX的商品

第一個(gè)可以同時(shí)XX和XX的商品

第一個(gè)前所未有的商品

第一個(gè)取代XX的商品

第一個(gè)獲得XX證書的商品

第一個(gè)從XX進(jìn)口的商品

三、目標(biāo)消費(fèi)者怎么確定？

從網(wǎng)絡(luò)熱詞、流行語(yǔ)、用戶畫像等等中，獲取當(dāng)代消費(fèi)者的對(duì)自己的認(rèn)知，這里代表著她們希望別人怎么看她，預(yù)測(cè)出其最終消費(fèi)行為。商品能滿足這個(gè)作用的話，就會(huì)很好賣。

比如人們通常存在這樣的愿望：

希望保持年輕的自己

希望被認(rèn)為是有趣的人

希望被認(rèn)為是幸福的人

希望被認(rèn)為是有原則的人

希望被認(rèn)為是對(duì)流行敏感的人

希望被認(rèn)為是朋友很多的人

希望被認(rèn)為是家庭和睦的人

希望被認(rèn)為是有品位的人

希望被認(rèn)為是有異性緣的人

希望被認(rèn)為是有工作能力的人

最終選擇你想針對(duì)的消費(fèi)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。

四、如何讓產(chǎn)品暢銷？

根據(jù)商品特點(diǎn)決定面對(duì)什么取向的消費(fèi)者出擊，然后制定適合她們的價(jià)格，鋪設(shè)到她們所在的渠道，分解銷售目標(biāo)所需要做的針對(duì)的人群。

五、如何培養(yǎng)更好的營(yíng)銷策劃感覺(jué)？

1. 日程生活中，遇到人分析其消費(fèi)行為背后的心理

2. 從媒體中獲得靈感

3. 看到商品包裝，養(yǎng)成拆解的好奇心

4. 研究各年齡層的特征

5. 時(shí)刻練習(xí)提煉商品在細(xì)分領(lǐng)域的第一是什么

6. 從暢銷榜中找到產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)的靈感