親愛的朋友：

一、什么是文案

文案在我看來就是落地你的說服策略的工具。你有個影響他人采取某個行動的想法和計劃，然后通過一篇文章去落地你的想法和計劃！

營銷的每一個環(huán)節(jié)，都需要用到文案，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。因?yàn)槊總€環(huán)節(jié)和平臺都需要文案，公眾號需要文案、朋友圈需要文案、微信群需要文案。

抓住潛在客戶需要文案，引導(dǎo)客戶購買需要文案，引導(dǎo)二次消費(fèi)同樣需要文案。所以說，文案，是你在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，賺大錢必備的工具！

你有再好的營銷策略，設(shè)計一個再好的抓潛、成交的流程，但是如果你不會文案，你的計劃、你的策略，就無法落地，就無法產(chǎn)生你想實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，所以文案是落地一切營銷策略的關(guān)鍵。

但是關(guān)于文案，你也不用想的太復(fù)雜，太神奇。文案，簡單來說理解，就是一段話術(shù)，一篇表達(dá)你的說服策略的文章。

你得先有一個說服他人采取某個行動的策略，然后才有你的文案。如果你有了一個有效的說服策略，即使你用大白話表述你的邏輯，也一樣能影響、吸引你的目標(biāo)客戶！

什么是抓潛文案，就是說服潛在客戶加你微信領(lǐng)取贈品的文章。文章第二，說服策略第一。

什么是成交文案，就是說服潛在客戶主動下單購買的文章。文章第二，說服購買的策略第一。

什么是追銷文案，就是說服老客戶再次消費(fèi)的文章。文章第二，說服再次購買的策略第一。

什么是文案？就是演繹你的說服策略的文章！

文案怎么寫？

第一步，根據(jù)你的目的，制定你的說服策略。第二步，用文字落地你的說服策略，即是一篇文案！

如果你的產(chǎn)品價格不是太高，同時你的潛在客戶對你有一定的信任，你可以直接通過一篇文案說服你的潛在客戶購買。只需要通過一篇文案塑造產(chǎn)品的價值，即可激發(fā)欲望，促使立即購買。

如果你的產(chǎn)品價格比較高，同時你的潛在客戶對你完全沒有任何信任，你可能需要通過一組文案……序列文案批量銷售你的產(chǎn)品?？梢韵韧ㄟ^一篇篩選文案，獲取潛在客戶名單，之后通過另外一篇或幾篇文案，建立信任、放大欲望，最后通過一篇成交文案，促使真正感興趣的人立即購買！

說簡單點(diǎn)，通過文案賣貨賺錢的方式，只有兩種，一種是通過單篇文案直接銷售賺錢。另外一種是通過序列文案逐步銷售賺錢。

單篇文案能賣貨賺錢，跟你的文案功底有很大的關(guān)系，有時為了銷售一款價格比較高的產(chǎn)品，可能需要你通過一篇很長篇幅的文案去銷售，至于文案的效果，還需要你不斷投放廣告去測試優(yōu)化，直接文案的轉(zhuǎn)化率真正能讓你賺到錢為止。這個對個人撰寫文案能力的要求特別高！

現(xiàn)在很多人，不會單純通過一篇文案銷售產(chǎn)品賺錢，而是通過一系列的組合策略去賣貨賺錢！

文案可能只是最后臨門一腳的工具。在通過最后一篇文案成交前，你可能會通過多個策略鋪墊、教育、預(yù)熱你的潛在客戶，最后一篇文案，才能發(fā)揮真正的威力。這是序列文案的玩法！

但不管是單篇文案賣貨策略，但是序列文案賣貨策略。他們本質(zhì)上，都遵循一個說服催眠理論。

單篇文案，說服比較容易說服的潛在客戶立即購買。序列文案說服那些暫時有很多抗拒的潛在客戶稍后立即購買！

只是序列文案拉長了催眠說服的第一步！

催眠說服有2個步驟。第一步，通過一堆高價值，把目標(biāo)客戶帶入信任、渴望購買的催眠狀態(tài)，第二步，通過一個無法拒絕的成交主張促使立即購買。

對于暫時有很多抗拒的潛在客戶，聰明的文案人，會拉長催眠說服的第一步，通過更多的、更長時間的高價值信息超載目標(biāo)客戶，讓他們信任、渴望購買，最后臨門一腳！

如果你精通催眠說服的原理，知道怎么先通過一堆高價值先超載目標(biāo)客戶的大腦，讓目標(biāo)客戶信任、渴望購買我們的產(chǎn)品，那么未來你銷售任何產(chǎn)品，都會變得異常輕松！

如果你精通催眠說服的原理，你看到任何一篇有結(jié)果的文案，你都知道它到底使用了哪些策略才真正有效。

如果你精通催眠說服的原理，你便很容易為你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好撰寫收錢文案所需的各種素材，有了這些素材，你用大白話，對著錄音筆說，也可以快速說出一篇有效果的收錢文案！

催眠說服的基本邏輯是，先超載再行動，先塑造再報價。是通過分享多個有效果的文案案例，向你展示這些文案如何使用催眠說服邏輯一步步影響目標(biāo)客戶行動的！

如果你精通催眠說服的基本邏輯，你會發(fā)現(xiàn)，高效的文案是催眠說服、成交是催眠說服、演講是催眠說服、談判同樣是催眠說服！

先針對目標(biāo)客戶的需求，用一堆高價值超載目標(biāo)客戶的大腦，再通過一個無法拒絕的成交主張促使行動！

當(dāng)你面對一堆有諸多抗拒、且不怎么信任你的潛在客戶，你可以拉長你的催眠說服流程，通過一組序列文案影響、教育你的潛在客戶，吸引他們主動找你購買！

今天就分享這么多，更多序列發(fā)售文案以及營銷策略等…內(nèi)容，下次繼續(xù)為大家分享，敬請期待······