隨著越來越多的90后步入商業(yè)舞臺(tái)的中央，由于成長(zhǎng)背景和商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的變化，在外貿(mào)領(lǐng)域，他們與改革開放后第一批外貿(mào)人相比在企業(yè)經(jīng)營的思路、模式、方法上都有著鮮明的特點(diǎn)。

他們有的是子承父業(yè)、有的是白手起家，勇于嘗試新事物、追求差異化是他們的共同的特征。今天分享的三個(gè)90后外貿(mào)人故事，他們雖然有不同的成長(zhǎng)背景，但都選擇了在外貿(mào)領(lǐng)域打拼，也許他們故事也是你的經(jīng)歷。

陳莉：內(nèi)外貿(mào)玩法相互借鑒

陳莉剛大學(xué)畢業(yè)沒多久，家里的叉車工廠就背負(fù)了一身債務(wù)，回到自家工廠，只看見偏僻的郊外、破爛的樓房、沒有工人、沒有客人，倒是有一身的債務(wù)。

為了改變現(xiàn)狀，陳莉拿著8000塊錢，買了一個(gè)打印機(jī)和二手電腦。她開始接觸電商，一路從天貓?zhí)詫?，到阿里巴巴國際站，嘗試借鑒天貓?zhí)詫毜囊恍┧悸吠娣ㄈソ?jīng)營阿里巴巴國際站，并在短短20天收到了11萬美金訂單。

她把阿里巴巴國際站的產(chǎn)品詳情頁做的跟天貓一樣，她想同樣的產(chǎn)品如果在淘寶賣600塊，在天貓上也賣600塊，客戶更可能會(huì)買誰的？當(dāng)然是天貓啊。而在阿里巴巴國際站上，“金品誠企”就有類似“天貓”的身份效應(yīng)。

習(xí)慣了在天貓?zhí)詫?span data-darkmode-color-15861500081087='rgb(255, 102, 0)' data-darkmode-original-color-15861500081087='rgb(255, 102, 0)'>打爆款的她，結(jié)合線下線上來打造爆品，她錄制了很多產(chǎn)品的VR視頻，這種直觀便捷的方式為她帶來了很多的訂單。另外，她通過走更多的信保訂單，讓自己的產(chǎn)品排名上升，帶來了很多的詢盤和優(yōu)質(zhì)買家，而這又反哺給整個(gè)店鋪的產(chǎn)品。

邱攀剡：切中關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)

從買手到電子產(chǎn)品外貿(mào)銷售，再到選擇創(chuàng)業(yè)，他在阿里巴巴國際站的店鋪上線7個(gè)月后，詢盤量從4條到684條，訂單轉(zhuǎn)化率高達(dá)100-120%！

店鋪一上線，他就用2個(gè)月時(shí)間去研究平臺(tái)規(guī)則和趨勢(shì)，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看好的賣家選的是什么品，店鋪怎么布局。

他認(rèn)為，阿里巴巴國際站在上游供貨商和C端銷售終端之間的中間段，研究好C端以及供貨渠道很重要。在他的“選品葵花寶典”里，利潤(rùn)=售價(jià)*匯率-傭金-運(yùn)費(fèi)-成本。

他首先到速賣通上查賣價(jià)，找出C端熱賣品；再去1688尋找線下供應(yīng)商；做好競(jìng)品分析，計(jì)算好利潤(rùn)率，把供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，100%全檢出貨。

選定了品，他發(fā)現(xiàn)WEEKLY DEALS賽道效果最好，最適合3C產(chǎn)品，因?yàn)樽约河鞋F(xiàn)貨、貨源穩(wěn)定，交期快，于是，READY TO SHIP（“全球批發(fā)”，簡(jiǎn)稱RTS）賽道一上線，他就“全情投入”了。

為了不斷吸引客戶，每天都會(huì)上新品，保持店鋪“新鮮度”。

他還梳理了一套用P4P打造爆品的辦法：前期用全店推廣進(jìn)行測(cè)款；中期用2倍廣告投放進(jìn)行爆品打造，提高熱度，并且降低點(diǎn)擊單價(jià)；后期結(jié)合頂級(jí)展位，擴(kuò)大流量入口，并且用P4P推動(dòng)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)排名靠前。

許心愿：巧用工具 提升效率

“紡織企二代”、“海歸美女”、“創(chuàng)新”都是許心愿的人生標(biāo)簽。如今，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)透明，產(chǎn)品更新迭代快，許心愿意識(shí)到品牌保護(hù)和推廣的重要性。

她用4P營銷、商品專利等專業(yè)知識(shí)增強(qiáng)企業(yè)在供給側(cè)的競(jìng)爭(zhēng)力，先后獲得3個(gè)發(fā)明專利、15個(gè)實(shí)用新型專利，增強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化生產(chǎn)鏈。

在她看來，在阿里巴巴國際站新外貿(mào)數(shù)字化操作系統(tǒng)的幫助下，中國制造走向國際化是大勢(shì)所趨。

許心愿運(yùn)用阿里巴巴國際站數(shù)字化“人貨場(chǎng)”的理念與平臺(tái)上的數(shù)字化實(shí)用工具相結(jié)合，進(jìn)行商品信息升級(jí)，提升商品規(guī)格化權(quán)重。

按照規(guī)格化要求發(fā)布商品并完善信息（規(guī)格、價(jià)格、產(chǎn)能、交期、運(yùn)費(fèi)等）后，買家通過勾選不同模塊的內(nèi)容，小到幾十件的訂單大到成百上千的訂單，客戶都可以一一選擇并線上一鍵下單，甚至不需要跟商家溝通。這幫助許心愿極大的提升了運(yùn)營效率。

在2019年三月新貿(mào)節(jié)中，許心愿針對(duì)客戶對(duì)于防汗服的需求，特別存儲(chǔ)了近5000件的精準(zhǔn)規(guī)格品備貨。出乎意料又在情理之中的是，5000件精準(zhǔn)規(guī)格品僅僅用了一個(gè)星期就銷售一空。

許心愿尤其擅長(zhǎng)通過阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)管家行業(yè)熱搜詞來發(fā)現(xiàn)新商機(jī)。比如團(tuán)隊(duì)研發(fā)的抗菌產(chǎn)品，就是數(shù)據(jù)管家分析下創(chuàng)新的產(chǎn)物，最終有了企業(yè)的抗菌爆品專利，創(chuàng)下了一年中在阿里巴巴國際站銷售額超300多萬美金的紀(jì)錄。

品牌流量的產(chǎn)生、爆款產(chǎn)品的打造，離不開“數(shù)字化營銷場(chǎng)景”。2019年新貿(mào)節(jié)上，許心愿選擇阿里巴巴國際站官網(wǎng)首頁焦點(diǎn)圖快速引流，拉動(dòng)訂單成交量以及新客增長(zhǎng)；她更是拿下三月新貿(mào)節(jié)會(huì)場(chǎng)品牌館超級(jí)海景房和大海景房，直接關(guān)聯(lián)爆品以便與客戶進(jìn)行深度詢盤，按照客戶所需進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這些操作讓企業(yè)新客在短時(shí)間內(nèi)增長(zhǎng)近90%。去年新貿(mào)節(jié)，僅僅用了半個(gè)月時(shí)間，許心愿團(tuán)隊(duì)已超額完成220萬美金銷售額。

每一代外貿(mào)人都有時(shí)代的烙印，但始終不變的是中國外貿(mào)人將優(yōu)質(zhì)商品和品牌帶向全球的初心！