【原】CGO研習(xí)社第70期 | 傳統(tǒng)品牌商品效合一新路徑：一物一碼“無(wú)場(chǎng)核銷”
以下文章是針對(duì)首席增長(zhǎng)官研習(xí)社舉辦的第70期系列專題課進(jìn)行回顧，主講人米多智能營(yíng)銷產(chǎn)品總監(jiān)——潘洪玉老師。本次分享的主題是【傳統(tǒng)品牌商品效合一新路徑：一物一碼“無(wú)場(chǎng)核銷”】，主要分為以下3個(gè)板塊：02、無(wú)場(chǎng)核銷如何做到品效合一03、無(wú)場(chǎng)核銷應(yīng)用場(chǎng)景解析 大家晚上好，我是米多潘洪玉，很高興今晚有機(jī)會(huì)跟大家一起交流分享一下關(guān)于傳統(tǒng)品牌商品效合一的新路徑：一物一碼“無(wú)場(chǎng)核銷”。
品效合一這個(gè)詞由來(lái)已久，不是近年來(lái)才興起的營(yíng)銷熱詞，但為什么這幾年大家的感受這么強(qiáng)烈？究其原因，是因?yàn)椤爸恢v品牌傳播，不講銷售轉(zhuǎn)化”的營(yíng)銷越來(lái)越不受待見，屢遭挑戰(zhàn)。提到品效合一，那就不得不提廣告界那句經(jīng)典名言：“我明知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)了，但是我從來(lái)不知道浪費(fèi)的是哪一半?！?nbsp;從這句名言中可以解讀出兩個(gè)關(guān)鍵信息第一個(gè)是“明知廣告費(fèi)會(huì)浪費(fèi)一半”
PS：“大水漫灌式”營(yíng)銷，缺乏數(shù)據(jù)與工具，無(wú)法做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，導(dǎo)致浪費(fèi)。浪費(fèi)的根本原因在于傳統(tǒng)時(shí)代，傳播和銷售是脫節(jié)的，絕大多數(shù)的消費(fèi)者都需要經(jīng)歷“認(rèn)知——接受——購(gòu)買”的階段。也就是說(shuō)，消費(fèi)者從看到廣告到真正做出購(gòu)買行為，通常有一個(gè)時(shí)間差。而這個(gè)時(shí)間差會(huì)造成很多意向顧客的流失，正因?yàn)槿绱耍放撇判枰M(jìn)行“大水漫灌式”營(yíng)銷，營(yíng)造鋪天蓋地的廣告效果！否則，即便消費(fèi)者跑到了貨架邊，也很有可能由于時(shí)間的推移逐漸淡忘了品牌，而選擇了其他產(chǎn)品。PS:營(yíng)銷效果無(wú)法衡量，不可追蹤，“浪費(fèi)”的不明不白。過(guò)去的營(yíng)銷就是三件套：購(gòu)買流量聚集渠道（如CCTV）、打廣告洗腦讓你記住這個(gè)品牌（如送禮就送腦白金！）、渠道鋪貨（超市第一眼就看到腦白金）?；貧w本質(zhì)，過(guò)去的營(yíng)銷都打的是“消費(fèi)者心智”：讓顧客記住你，到店想到買你。但你很難通過(guò)數(shù)據(jù)證明，消費(fèi)者到店購(gòu)買產(chǎn)品是因?yàn)槭芰藦V告的影響，因?yàn)榭磸V告和購(gòu)物這兩件事不是同時(shí)同地發(fā)生，是斷裂的，由于傳統(tǒng)營(yíng)銷的這種行為斷裂和效果滯后性，導(dǎo)致“不知道浪費(fèi)了哪一半”。過(guò)去，“廣告費(fèi)浪費(fèi)一半”已經(jīng)成了品牌商都約定俗成的事實(shí)，盡管不愿意但卻無(wú)可奈何。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)下行，隨著廣告預(yù)算尤其是品牌廣告預(yù)算的削減，品牌商對(duì)銷量的轉(zhuǎn)化變得越來(lái)越重視。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，既要實(shí)現(xiàn)品牌聲量的增長(zhǎng)，同時(shí)又能帶來(lái)銷量的轉(zhuǎn)化。即所謂的“品效合一”！上面我們提到的傳統(tǒng)品牌“明知廣告費(fèi)會(huì)浪費(fèi)一半”和“不知道浪費(fèi)了哪一半”兩大痛點(diǎn)，其核心原因在于品牌線上與線下的渠道長(zhǎng)期處于割裂狀態(tài)，線上的營(yíng)銷推廣無(wú)法與線下銷量的情況進(jìn)行匹配，這也是傳統(tǒng)品牌商的市場(chǎng)部與銷售部經(jīng)?！案杉堋薄盎ハ啾г埂钡脑?，市場(chǎng)部把錢花出去，但效果卻看不見，就怨銷售部“業(yè)務(wù)能力”不行，反之，銷售部也抱怨市場(chǎng)部“營(yíng)銷能力”不行。如何將線上的推廣有效的轉(zhuǎn)化為線下的銷量一直是品牌主的痛點(diǎn)。基于此，我們?nèi)峦瞥觥按怄i紅包v1.0”，通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”融合線上線下渠道，打破渠道限制，將原本難以衡量的的營(yíng)銷效果變成了直觀可見的“領(lǐng)紅包人數(shù)”，以及最終的解鎖數(shù)量，活動(dòng)效果清晰可見，投放的渠道是否精準(zhǔn)能及時(shí)反饋，品牌推廣精準(zhǔn)觸達(dá)顧客，我們把這種新型的玩法暫且定義為“品效營(yíng)銷”。“品效營(yíng)銷”就是要求消費(fèi)者立馬行動(dòng)起來(lái)，看到信息后立馬做出反饋。因此，相比于創(chuàng)意、傳播量相比，如何讓消費(fèi)者“趕緊行動(dòng)起來(lái)”才是關(guān)鍵所在。待解鎖紅包是一種帶有紅包屬性的卡券獎(jiǎng)品，可通過(guò)線上（天貓/京東、抖音、公眾號(hào)、今日頭條、朋友圈廣告等）及線下（超市/士多海報(bào)物料、商城/寫字樓大型LED廣告、地鐵/巴士廣告等）進(jìn)行全渠道投放，獲得待解鎖紅包的顧客，在任意渠道購(gòu)買品牌產(chǎn)品，掃描產(chǎn)品上的二維碼即可自動(dòng)解鎖，并獲得同等面額的現(xiàn)金紅包。待解鎖紅包具有時(shí)效性，過(guò)期將失效，并支持按小時(shí)遞減金額，激勵(lì)顧客快速購(gòu)買產(chǎn)品進(jìn)行核銷，通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”，實(shí)現(xiàn)“品效營(yíng)銷”。為了方便大家理解，我解釋下兩個(gè)概念，“紅包預(yù)發(fā)”是指顧客在購(gòu)買產(chǎn)品前即可獲得待解鎖紅包的一種方式，相比此前的一物一碼發(fā)紅包，區(qū)別在于一個(gè)是購(gòu)買后領(lǐng)紅包，一個(gè)是購(gòu)買前領(lǐng)紅包，購(gòu)買前的待解鎖紅包可以與線上的推廣活動(dòng)無(wú)縫結(jié)合，并通過(guò)時(shí)效性及遞減性讓消費(fèi)者“趕緊行動(dòng)起來(lái)”，使得線上的推廣活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化為線下的銷量。
此外，待解鎖紅包本身零成本，用戶購(gòu)買產(chǎn)品掃碼核銷之后才會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用，所以待解鎖紅包可以變成品牌營(yíng)銷的“杠桿”，可以放大20倍數(shù)，原來(lái)100萬(wàn)的預(yù)算按50%的領(lǐng)取率及10%的核銷率估算，可預(yù)先發(fā)放2000萬(wàn)元的待解鎖紅包引爆市場(chǎng)，低成本也可玩轉(zhuǎn)千萬(wàn)級(jí)營(yíng)銷，使活動(dòng)效果倍增。所謂“無(wú)場(chǎng)核銷”，是指消費(fèi)者領(lǐng)取待解鎖紅包之后，無(wú)論在哪里購(gòu)買產(chǎn)品，只要掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)的二維碼即可核銷，不用到店，不限制場(chǎng)景，無(wú)論何時(shí)何地都可核銷，突破了傳統(tǒng)零售只有在指定的連鎖商超渠道才能實(shí)現(xiàn)核銷（如再來(lái)一瓶、一元樂享、線上派券等）的場(chǎng)景局限，讓品牌營(yíng)銷活動(dòng)不再?gòu)?qiáng)依賴于場(chǎng)，解決原來(lái)核銷效率低，成本高，顧客體驗(yàn)差等問(wèn)題，幫助品牌主提升核銷轉(zhuǎn)化。
通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”可解決以下難題：1、解決了中小品牌商活動(dòng)預(yù)算少，無(wú)法做大幅度曝光的問(wèn)題。大多數(shù)中小品牌商，特別是快消飲料，客單價(jià)低、利潤(rùn)低，給不起高預(yù)算，只能做小額階段性促銷；2、傳統(tǒng)促銷玩法單一，要么買贈(zèng)、要么打折、要么傳統(tǒng)的掃碼領(lǐng)紅包。各個(gè)品牌商的促銷手段大同小異，市場(chǎng)已形成“疲態(tài)”，消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)早已“無(wú)感”；3、傳播與銷售脫節(jié)，營(yíng)銷效果不可視，品效不合一；5、門店積極性差，產(chǎn)品動(dòng)銷乏力。接下來(lái)我通過(guò)“活動(dòng)三部曲”具體講講品效營(yíng)銷的實(shí)施路徑：
通過(guò)米多智能營(yíng)銷系統(tǒng)根據(jù)“天時(shí)、地利、人和、頻次”等維度，在掃碼活動(dòng)上指定不同時(shí)間段、不同地區(qū)、不同人群、不同次數(shù)個(gè)性化發(fā)獎(jiǎng)，品牌商可以根據(jù)不同的運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景，匹配不同的規(guī)則策略，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、差異化的營(yíng)銷，讓品牌的每一分促銷成本都花在刀刃上，最大化營(yíng)銷效果！例如針對(duì)云南昆明這個(gè)低洼市場(chǎng)推送8元待解鎖紅包，拉動(dòng)銷量，針對(duì)廣州這個(gè)飽和市場(chǎng)推送發(fā)2元待解鎖紅包，因地制宜，協(xié)同發(fā)展。例如針對(duì)高價(jià)值人群（米多DCRM系統(tǒng)可根據(jù)消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)為品牌構(gòu)建完整的標(biāo)簽體系，形成立體的用戶畫像）限時(shí)限量推送“免單紅包”，轉(zhuǎn)化KOL,形成口碑傳播，針對(duì)近一個(gè)月未復(fù)購(gòu)的潛在用戶推送“半價(jià)紅包”，完成激活轉(zhuǎn)化。再比如針對(duì)消費(fèi)者不同的購(gòu)買次數(shù)推送不同面額的待解鎖紅包，首次發(fā)放“雙重紅包”，0.5元現(xiàn)金紅包+2元續(xù)購(gòu)紅包，當(dāng)天第五次掃碼推送“5倍紅包”，讓消費(fèi)者不停的買買買，提升復(fù)購(gòu)率。此外，還可通過(guò)新營(yíng)銷十六字方針，讓品牌商具備“指哪打哪”的能力，具體的策略打法可參考這篇文章。通過(guò)超級(jí)導(dǎo)購(gòu)碼“一碼雙獎(jiǎng)”，品牌商可將導(dǎo)購(gòu)員變成品牌的核心業(yè)務(wù)員，導(dǎo)購(gòu)員推薦顧客購(gòu)買產(chǎn)品，掃蓋內(nèi)碼領(lǐng)取待解鎖紅包，導(dǎo)購(gòu)員蓋掃外碼完成關(guān)系綁定，當(dāng)顧客解鎖紅包之后，將會(huì)返利給導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)導(dǎo)購(gòu)排行榜對(duì)排名前十的導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行二次激勵(lì)，有效拉動(dòng)銷量。除此之外，還可以通過(guò)“一店一碼”將店老板變成品牌的核心業(yè)務(wù)員，積極主動(dòng)的銷售品牌產(chǎn)品，等會(huì)會(huì)通過(guò)具體的場(chǎng)景案例進(jìn)行講解。消費(fèi)者領(lǐng)取待解鎖紅包之后，無(wú)論在哪里購(gòu)買產(chǎn)品，只要掃描產(chǎn)品包裝內(nèi)的二維碼即可核銷，不用到店，不限制場(chǎng)景，無(wú)論何時(shí)何地都可核銷，突破場(chǎng)景限制，讓品牌營(yíng)銷活動(dòng)不再?gòu)?qiáng)依賴于場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“無(wú)場(chǎng)核銷”。以上活動(dòng)三部曲簡(jiǎn)單來(lái)講，就是“一推一拉一核”，通過(guò)推拉策略讓線上的推廣活動(dòng)高效轉(zhuǎn)化為線下的銷量，通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”讓活動(dòng)效果清晰可見，品牌推廣直達(dá)用戶，幫助傳統(tǒng)品牌商高效有價(jià)值的使用花在顧客身上的每一分錢！實(shí)現(xiàn)品銷合一。無(wú)場(chǎng)核銷應(yīng)用場(chǎng)景解析下面我通過(guò)幾個(gè)典型的場(chǎng)景對(duì)無(wú)場(chǎng)核銷做進(jìn)一步的解析：應(yīng)用場(chǎng)景一：新品動(dòng)銷營(yíng)銷界有個(gè)共識(shí)，那就是新品推廣難，企業(yè)年年上新，對(duì)新品寄予厚望但往往失望而歸，而其中影響新品上市非常關(guān)鍵的一環(huán)便是終端門店，但新品缺乏品牌知名度，市場(chǎng)接受度低，門店一般不愿要貨，具體體現(xiàn)在新品無(wú)法搶占門店黃金貨架區(qū)，以及門店老板推銷欲望不強(qiáng)，在這導(dǎo)致新品無(wú)法在門店快速動(dòng)銷，一旦新品在門店沒有動(dòng)銷，這意味著本次新品上市，也就涼涼了。通過(guò)“一店一碼+待解鎖紅包”，一碼多掃，消費(fèi)享紅包，店主拿賞金，解決新品動(dòng)銷難題。想讓門店老板推廣新品，關(guān)鍵得讓門店老板嘗到“甜頭”。品牌商可通過(guò)“一店一碼”，給每家門店貼一個(gè)門店紅包碼，引流顧客進(jìn)店掃碼領(lǐng)待解鎖紅包，購(gòu)買商品掃碼自動(dòng)解鎖紅包，老板躺著掙賞金，一店一碼+待解鎖紅包=將店老板變成品牌的核心業(yè)務(wù)員，有效帶動(dòng)門店賣貨積極性，提升品牌商新品首推率。例如百威啤酒新品上市搞活動(dòng)，免費(fèi)請(qǐng)你喝酒，你消費(fèi)我買單！業(yè)務(wù)員鋪貨時(shí)給每家零售店發(fā)放一個(gè)“一店一碼”，設(shè)計(jì)成推廣海報(bào)（也可以打印成二維碼張貼在收銀臺(tái)等顯眼的位置）。顧客進(jìn)店時(shí)，店老板推薦顧客掃碼領(lǐng)取待解鎖紅包，顧客購(gòu)買百威啤酒開蓋掃碼時(shí)會(huì)自動(dòng)解鎖紅包，并同時(shí)發(fā)放賞金給店老板，通過(guò)一店一碼實(shí)現(xiàn)“一碼三得”，即顧客享紅包，店主拿賞金，品牌拉動(dòng)銷。品牌商可在后臺(tái)實(shí)時(shí)查看各門店的紅包券領(lǐng)取人數(shù)、解鎖數(shù)量及門店賞金等，新品動(dòng)銷數(shù)據(jù)一目了然。同時(shí)，通過(guò)后臺(tái)的門店排行榜還能快速找到“黃金店鋪”，然后集中優(yōu)勢(shì)資源對(duì)這些黃金店鋪進(jìn)行定點(diǎn)引爆，帶動(dòng)周邊流量進(jìn)店轉(zhuǎn)化，為新品動(dòng)銷添把火！
由于新品缺乏知名度，消費(fèi)者會(huì)有一層心理防線，比如新品啤酒會(huì)考慮口感、質(zhì)量；比如化妝品，會(huì)考慮安全及使用后的效果等等，這些“考慮”往往會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不愿嘗試購(gòu)買。一店一碼通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)”的形式，在消費(fèi)者購(gòu)買前對(duì)新品進(jìn)行曝光，提升消費(fèi)者的對(duì)新品的認(rèn)知和信任。待解鎖紅包具有“高面額、時(shí)效性、遞減性”的特點(diǎn)，利用消費(fèi)者“害怕失去”的心理激發(fā)其快速購(gòu)買產(chǎn)品完成核銷，提升新品轉(zhuǎn)化率。
比如，百威啤酒在社區(qū)零售店做一店一碼的新品促銷活動(dòng)，門口擺一張帶有“買百威啤酒，瓜分1億元現(xiàn)金紅包”活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)的海報(bào)，消費(fèi)者到店掃碼獲取兩個(gè)待解鎖紅包，一個(gè)是新款啤酒6.6元待解鎖紅包，另一個(gè)是老品2元待待解鎖紅包。同樣是購(gòu)買百威啤酒，而新品的激勵(lì)卻高出近3倍多，大大提升消費(fèi)者購(gòu)買新品的驅(qū)動(dòng)力。
同時(shí)，這6.6元待解鎖紅包有效期只有6小時(shí)，且每小時(shí)遞減1元，營(yíng)造“急迫”的營(yíng)銷氛圍，系統(tǒng)也會(huì)及時(shí)推送過(guò)期提醒，刺激消費(fèi)者快速完成購(gòu)買。此外，一店一碼的落地實(shí)施也非常簡(jiǎn)單便利，三步輕松搞定！第一步：品牌商制作物料下發(fā)給零售門店（如海報(bào)、亞克力牌、易拉寶等）第二步：店老板掃碼一鍵注冊(cè)開啟門店碼（業(yè)務(wù)員可現(xiàn)場(chǎng)開一瓶掃碼演示，讓店老板所見即所得）第三步：推薦拿賞金，消費(fèi)者每解鎖一個(gè)紅包店老板都可得一份賞金，實(shí)時(shí)到賬。五糧液計(jì)劃春節(jié)期間在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開展掃碼營(yíng)銷活動(dòng)，借助現(xiàn)飲渠道的服務(wù)員來(lái)推薦消費(fèi)者購(gòu)買，然后引流至非現(xiàn)飲渠道進(jìn)行復(fù)購(gòu)，兩個(gè)渠道雙管齊下，引爆市場(chǎng)，但由于現(xiàn)飲與非現(xiàn)飲渠道割裂，如何將現(xiàn)飲渠道的流量有效的引流到非現(xiàn)飲渠道是擺在現(xiàn)實(shí)面前的難題。通過(guò)“一瓶一碼+待解鎖紅包”，一碼雙獎(jiǎng)，消費(fèi)掃碼，導(dǎo)購(gòu)返傭，輕松解決跨渠道引流問(wèn)題。①例如，當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入餐飲店后，餐飲店服務(wù)員推薦消費(fèi)者喝五糧液新品小酒，并引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼領(lǐng)8.8元待解鎖紅包(具有時(shí)效性，過(guò)期將失效)，8.8元待解鎖紅包指定在非現(xiàn)飲渠道（任意零售店、商超等）購(gòu)買產(chǎn)品掃碼才能解鎖。②消費(fèi)者掃完碼后，服務(wù)員回收瓶蓋，下班后集中掃碼，領(lǐng)取導(dǎo)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)(紅包或積分)，系統(tǒng)自動(dòng)綁定推薦關(guān)系；（服務(wù)員/導(dǎo)購(gòu)員掃碼）③當(dāng)消費(fèi)者去非現(xiàn)飲渠道（任意零售店、商超等）購(gòu)買新品小酒開蓋掃碼時(shí)，可自動(dòng)解鎖8.8元紅包，并同步返傭給綁定關(guān)系的服務(wù)員，完成跨渠道引流。
應(yīng)用場(chǎng)景三：提升老客復(fù)購(gòu)率隨著流量紅利期的結(jié)束，我們已然步入了“后流量”時(shí)代，營(yíng)銷從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代。流量貴如金，獲客成本不斷增加，回歸用戶價(jià)值成為關(guān)鍵，而對(duì)于原來(lái)吃慣了紅利期流量的品牌而言，如何對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，挖掘存量用戶的價(jià)值，進(jìn)而提升老客的復(fù)購(gòu)率是個(gè)挑戰(zhàn)。通過(guò)“一瓶一碼+雙重紅包”有效提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。①品牌商可針對(duì)掃碼活動(dòng)制造一場(chǎng)高調(diào)的推廣活動(dòng)，例如“東鵬特飲億元紅包計(jì)劃，掃碼享雙重紅包”，通過(guò)東鵬特飲公眾號(hào)推送軟文，以及在掃碼啟動(dòng)頁(yè)面配合活動(dòng)宣傳，然后在掃碼活動(dòng)中指定老用戶發(fā)放雙重紅包獎(jiǎng)勵(lì)，每次掃碼除了獲得一個(gè)0.5元現(xiàn)金紅包外，同步發(fā)放一個(gè)3元的待解鎖紅包（因待解鎖紅包本身零成本，用戶復(fù)購(gòu)產(chǎn)品掃碼核銷之后才會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷費(fèi)用，有一定的核銷率，所以待解鎖紅包可以設(shè)置比實(shí)際預(yù)算大5~10倍的紅包，提高面額），激勵(lì)復(fù)購(gòu)，當(dāng)用戶復(fù)購(gòu)掃碼時(shí)，自動(dòng)解鎖3元紅包，并繼續(xù)發(fā)放一個(gè)3元的待解鎖紅包，形成復(fù)購(gòu)循環(huán)，讓用戶不停的買買買!②同時(shí)在活動(dòng)中開啟一條策略，指定每天中午12:00~1:00下紅包雨，最高可得88元待解鎖紅包，每天限量100份，先到先得，通過(guò)刺激、新奇好玩的活動(dòng)有效拉動(dòng)復(fù)購(gòu)。過(guò)去，品牌商通過(guò)各種營(yíng)銷活動(dòng)在公眾號(hào)聚集了大量粉絲，很多品牌商都有百萬(wàn)級(jí)別甚至千萬(wàn)級(jí)別的粉絲量，但是其中存在大量的僵尸粉，根據(jù)二八原理，100萬(wàn)的粉絲中至少有80萬(wàn)是沉默的僵尸粉，這些僵尸粉食之無(wú)味棄之可惜，如何將他們激活完成轉(zhuǎn)化是一個(gè)老難題。通過(guò)“DCRM+待解鎖紅包”，高效激活僵尸粉。①以可口可樂為例，針對(duì)可口可樂公眾號(hào)大量活躍度極低的用戶，通過(guò)米多DCRM功能，有針對(duì)性地推送待解鎖紅包。②群發(fā)文案設(shè)置為“可口可樂陪你過(guò)春節(jié)，送你6.66元紅包”，用戶領(lǐng)取待解鎖紅包之后，需在72小時(shí)內(nèi)到店購(gòu)買可口可樂，掃碼解鎖紅包。③后臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，并給解鎖了紅包的粉絲打上標(biāo)簽，應(yīng)用在下次營(yíng)銷活動(dòng)中指定標(biāo)簽用戶發(fā)獎(jiǎng)，進(jìn)行二次激活。除此之外，還有“分享裂變”、“跨產(chǎn)品引流”、“構(gòu)建私域流量池”等更多場(chǎng)景，因時(shí)間關(guān)系，今天就不一一展開，下次有機(jī)會(huì)再做分享。講了這么多場(chǎng)景，那到底能給活動(dòng)帶來(lái)什么效果呢，我們來(lái)算一筆賬：
假設(shè)某品牌春節(jié)期間開展新品推廣活動(dòng)，活動(dòng)周期1個(gè)月，通過(guò)各渠道投放面值總額為2000萬(wàn)元（200萬(wàn)張，面值10元）預(yù)算的待解鎖紅包，新品客單價(jià)以20元為例，曝光率（領(lǐng)取率）按50%計(jì)算，轉(zhuǎn)化率（核銷率）按10%計(jì)算：實(shí)際支出成本：2000萬(wàn)元*50%（領(lǐng)取率）*10%（核銷率）=100萬(wàn)元，將獲得以下活動(dòng)效果：新品曝光率=200萬(wàn)*50%（曝光率）=100萬(wàn)人次門店引流數(shù)=200萬(wàn)*10%（核銷率）=20萬(wàn)人次公眾號(hào)關(guān)注=200萬(wàn)*50%（領(lǐng)取即關(guān)注）=100萬(wàn)粉絲新品銷售額=200萬(wàn)*50%（領(lǐng)取率）*10%（核銷率）*20元=100萬(wàn)元 以上算法僅供參考，不同企業(yè)，不同場(chǎng)景目的下的活動(dòng)效果會(huì)有所差別。
除了以上算得出來(lái)的顯性效果，還有背后算不出來(lái)的隱性效果，比如品牌聲量的傳播、為品牌構(gòu)建的用戶賬戶體系，基于賬戶體系沉淀的可免費(fèi)、多次使用的私域流量、基于消費(fèi)者的原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)形成的精準(zhǔn)用戶畫像，基于門店動(dòng)銷數(shù)據(jù)挖掘的“黃金店鋪”、以及掌握的全國(guó)零售網(wǎng)點(diǎn)分布圖等等，這些才是給企業(yè)帶來(lái)的更大的無(wú)形資產(chǎn)。最后，我總結(jié)一下今晚分享的內(nèi)容：1、經(jīng)濟(jì)下行期，隨著流量紅利期的結(jié)束，營(yíng)銷從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，傳統(tǒng)品牌商需要通過(guò)“品效營(yíng)銷”讓消費(fèi)者“立馬行動(dòng)起來(lái)”，讓營(yíng)銷更可見。2、待解鎖紅包是一款基于用戶經(jīng)營(yíng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷利器，旨在幫助品牌商解決全域動(dòng)銷的問(wèn)題。待解鎖紅包功能是“深度分銷”基礎(chǔ)上進(jìn)行“深度粉銷“的抓手，讓品牌商具備”指哪打哪“的能力。3、通過(guò)“紅包預(yù)發(fā)，無(wú)場(chǎng)核銷”的新玩法，可幫助傳統(tǒng)品牌商將線上的推廣高效的轉(zhuǎn)化為線下的銷量，讓傳統(tǒng)品牌商高效有價(jià)值的使用花在顧客身上的每一分錢，實(shí)現(xiàn)品效合一。好了，我今晚的分享到此結(jié)束，謝謝大家！！點(diǎn)擊下方關(guān)鍵詞，查找更多案例
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