小碼王此前融資信息

小碼王是一家從線下小班切入的少兒編程品牌，旗下涵蓋雙線常規(guī)教學(xué)、競(jìng)賽培訓(xùn)、校園合作、海外游學(xué)等多個(gè)少兒編程產(chǎn)品矩陣。截止到 2019 年 12 月，小碼王線下直營(yíng)校區(qū)數(shù)量近 70 家，覆蓋全國(guó) 20 余座核心城市（杭州、上海、重慶、貴陽(yáng)、廣州、深圳、北京等），單月的營(yíng)收為 6000 萬(wàn)。

在線下業(yè)務(wù)之外，小碼王也布局了在線業(yè)務(wù)。2018 年 5 月，小碼王推出了線上編程業(yè)務(wù)，用低客單價(jià)的方式去滿(mǎn)足在地理位置、時(shí)間、價(jià)格等方面有不同需求的潛在用戶(hù)。此外在 B 端，小碼王也與 4000 所學(xué)校合作，參與少兒編程市場(chǎng)前期教育的過(guò)程。

與所有線下教育機(jī)構(gòu)一樣，在疫情的沖擊下，小碼王也開(kāi)始了加速探索教育品牌OMO的進(jìn)化。創(chuàng)始人王江有認(rèn)為，OMO不是以授課環(huán)節(jié)在線上還是線下決定的，其核心是以科技驅(qū)動(dòng)，用互聯(lián)網(wǎng)的途徑提升教學(xué)品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)拓寬市場(chǎng)邊界。

以提升教學(xué)品質(zhì)為例，“小碼王社區(qū)”是小碼王為用戶(hù)課后實(shí)踐提供分享和交流的空間，激發(fā)孩子們編程學(xué)習(xí)的自主性和積極性。經(jīng)過(guò)幾年的產(chǎn)品優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)，小碼王社區(qū)已擁有 10 萬(wàn)量級(jí)的注冊(cè)用戶(hù)，發(fā)布超 25 萬(wàn)件編程作品，周訪問(wèn)量連續(xù)突破百萬(wàn)人次；而近期發(fā)布的'Scratch魔力測(cè)評(píng)”系統(tǒng)則是借助人工智能，幫助用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自身編程作品的優(yōu)點(diǎn)并分析不足，為他們的獨(dú)立創(chuàng)作提供幫助。

具體來(lái)看，小碼王抗疫的三步分別是：1）面對(duì)疫情，推遲游學(xué)、取消寒假訓(xùn)練營(yíng)；2）面向老用戶(hù)，將線下授課業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到線上。由于此前小碼王的授課場(chǎng)景在線下，授課的元素有很強(qiáng)的線下屬性，所以小碼王在春節(jié)期間重新研發(fā)了匹配線上場(chǎng)景的課程，按照原班級(jí)、原老師繼續(xù)推進(jìn)課程。而其中特別的一點(diǎn)是，線上課程是免費(fèi)為用戶(hù)提供，不銷(xiāo)用戶(hù)線下的課時(shí)。

3）主推線上業(yè)務(wù)的進(jìn)展。小碼王將原有的線下線上兩套系統(tǒng)打通，并快速給線下門(mén)店的運(yùn)營(yíng)人員做線上培訓(xùn)，幫助團(tuán)隊(duì)完成轉(zhuǎn)型。據(jù)王江有表示，雖然這是一個(gè)挑戰(zhàn)，但其實(shí)每個(gè)角色的核心邏輯沒(méi)有產(chǎn)生根本性的變化，員工要做的是快速適應(yīng)新的場(chǎng)景、熟悉新的流程。王江有透露，整個(gè)轉(zhuǎn)化的過(guò)程中考驗(yàn)最大的部分是員工的習(xí)慣和認(rèn)知，但好在小碼王本身就有線上的業(yè)務(wù)，所以轉(zhuǎn)化還比較順利。從數(shù)據(jù)來(lái)看的話，小碼王 2 月單月的線上業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過(guò)了去年全年線上業(yè)務(wù)的總營(yíng)收。

之所以能夠?qū)σ咔榭焖佟斑M(jìn)化”，核心在于小碼王的資金儲(chǔ)備充足。王江有表示：“可能是因?yàn)榈谌蝿?chuàng)業(yè)的原因，個(gè)人在資金上的策略比較保守，不做 ROI 算不過(guò)來(lái)的投放，原則上公司賬上要有能支撐公司運(yùn)營(yíng) 12 月的資金，所以才能線上繼續(xù)授課不銷(xiāo)課，同時(shí)繼續(xù)在線上業(yè)務(wù)投入資金?！?/span>