【原】世界杯，體育界最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例

翰林冷知識(shí) 2020-03-23

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足球

世界杯創(chuàng)業(yè)史

有人在酒吧熬夜；有人醉臥街頭；有人辛苦猝死；有人冷落孕妻，以致意外流產(chǎn)；有人在路上飆車(chē)發(fā)泄失敗。這不是世界末日，這是世界杯。

小龍蝦和球迷一起出國(guó)了，莫斯科小旅館1晚開(kāi)價(jià)2000美元，義烏天團(tuán)再度出擊，300萬(wàn)對(duì)啦啦棒，30多萬(wàn)支球迷扇，20多萬(wàn)支手搖旗，20多萬(wàn)頂帽子把熱情帶給全世界，天貓1天賣(mài)出130萬(wàn)瓶啤酒，京東光是生鮮就有3萬(wàn)噸的出貨量。這也是世界杯。

它為何如此成功？

從世界杯的全稱(chēng)說(shuō)起

世界杯的全稱(chēng)是什么？國(guó)際足聯(lián)世界杯（FIFA World Cup），其實(shí)沒(méi)寫(xiě)全，右上角還有“TM”兩個(gè)字母。

“TM”可不是“TMD”的“TM”，而是“TradeMark”的縮寫(xiě)，表示商標(biāo)。所以，世界杯是一場(chǎng)純純粹粹的生意，國(guó)際足聯(lián)也是全球最賺錢(qián)的非盈利性組織。

世界杯從無(wú)到有，再到今天成為體育界的頭牌，是體育界最成功的營(yíng)銷(xiāo)案例。

法國(guó)隊(duì)奪得了2018年世界杯冠軍

找大咖站臺(tái)

1904年，國(guó)際足聯(lián)成立當(dāng)天，第一任主席Robert Gayland（羅貝爾·蓋蘭），便提出了舉辦世界杯的想法，與各國(guó)足壇領(lǐng)導(dǎo)人溝通后，很順利，被直接拒絕了……

再次提出舉辦世界杯已經(jīng)是一戰(zhàn)結(jié)束，當(dāng)時(shí)的國(guó)際足聯(lián)主席、巴黎紅星隊(duì)的創(chuàng)始人Jules Rimet（于勒·雷米特）向各國(guó)足球界領(lǐng)導(dǎo)人作了大量的說(shuō)服工作。成果還行，各國(guó)足球領(lǐng)導(dǎo)們從拒絕合作變成了先看看Jules Rimet的笑話(huà)，整成了就跟個(gè)風(fēng)。

從左到右：C羅、范迪克、梅西

為了提高支持率，Jules Rimet抱著只要你支持我，我愿獻(xiàn)出我的一切的狀態(tài)，公關(guān)了兩屆奧運(yùn)會(huì)足球冠軍得主烏拉圭隊(duì)，烏拉圭外交官在1925年宣布支持Jules Rimet，迅速起了效果。

又經(jīng)過(guò)艱苦卓絕的游說(shuō)，Jules Rimet成果斐然，各國(guó)足球界領(lǐng)導(dǎo)支持，兩屆奧運(yùn)會(huì)球隊(duì)站臺(tái)，于是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)了：1927年6月5日，在國(guó)際足聯(lián)召開(kāi)的赫爾辛基會(huì)議上，以23票贊成、5票反對(duì)（北歐國(guó)家表示反對(duì)）、1票棄權(quán)（德國(guó)）通過(guò)了舉辦世界杯的議案。

當(dāng)年足壇第一帥哥---卡卡

推出產(chǎn)品

世界杯可以舉辦，相當(dāng)于允許你開(kāi)店迎客了，但是客人還需要自己找。

當(dāng)時(shí)有奧運(yùn)會(huì)這個(gè)龐然大物，沒(méi)人看好世界杯，那就先挑奧運(yùn)會(huì)的毛病吧。有毛病要找，沒(méi)有毛病創(chuàng)造毛病也要找。

外星人---羅納爾多

第一屆奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)上，足球還不是正式比賽項(xiàng)目，只是表演賽的項(xiàng)目。1908年第四屆奧運(yùn)會(huì)起，足球才被列為正式比賽項(xiàng)目。但是，國(guó)際奧林匹克委員會(huì)出了一個(gè)章程規(guī)定，只有業(yè)余的足球運(yùn)動(dòng)員才能參加奧運(yùn)會(huì)的比賽。

奧運(yùn)會(huì)足球只能業(yè)余球員參賽，是的，你沒(méi)看錯(cuò)。當(dāng)然，中國(guó)男足不受這個(gè)限制，這也是真的。

于是創(chuàng)始人Jules Rimet發(fā)力了：足球需要世界杯，顧拜旦男爵創(chuàng)立的奧運(yùn)會(huì)四年一次，面向的是業(yè)余運(yùn)動(dòng)員，但專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員每天上下班打卡，工資不高，天天死累，還沒(méi)個(gè)比賽，What are you 弄啥嘞？

終于，能言善辯的Jules Rimet打動(dòng)了不少專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，尤其是當(dāng)時(shí)最專(zhuān)業(yè)的烏拉圭隊(duì)。Jules Rimet趁熱打鐵，和烏拉圭商量：奧運(yùn)會(huì)第一屆在希臘舉辦，被歷史牢牢記住，要不世界杯第一屆在你這里辦，青史留名吧。

1930年7月13日至7月30日，第一屆世界杯在烏拉圭成功舉行，來(lái)自3大洲足聯(lián)的13支球隊(duì)參賽，除東道主烏拉圭隊(duì)自動(dòng)獲得參賽資格以外，其余12支球隊(duì)通過(guò)邀請(qǐng)獲得參賽資格。說(shuō)白了，有點(diǎn)像首映禮，讓大家先感受下。