問下身邊的朋友，總有一個是賣保險的，或者曾經(jīng)賣過保險，這并不奇怪，隨著保險業(yè)務(wù)員招聘的狂轟亂炸，應(yīng)聘保險業(yè)務(wù)員的人也是越來越多了，隨之保險業(yè)務(wù)員數(shù)量也迅速膨脹。但是，保險業(yè)務(wù)員的留存率卻低得可憐，平均服務(wù)年限僅1.57年，高進(jìn)入率和高脫落率已經(jīng)是保險行業(yè)的常態(tài)！

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據(jù)調(diào)查，女性保險業(yè)務(wù)員數(shù)量占比約為70.1%，男性保險業(yè)務(wù)員約占29.9%，后者不足三分之一。雖然，保險行業(yè)的業(yè)務(wù)員脫落率居高不下，留存率也越來越低。但是，女性保險業(yè)務(wù)員的總體脫落率低于男性保險業(yè)務(wù)員，留存率也普遍高于男性保險業(yè)務(wù)員，所以，女性保險業(yè)務(wù)員是整體保險業(yè)務(wù)員人數(shù)的七成之多，其中最多的是已婚的中年婦女。為什么賣保險的絕大多數(shù)是結(jié)過婚的漂亮中年婦女呢？

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下面我們從以下幾個方面，探討下為什么結(jié)過婚的漂亮中年婦女比男性更適合賣保險呢？因?yàn)榻Y(jié)婚后中年婦女適合銷售、人脈資源、時間自由、交際能力、拓展?jié)撡|(zhì)、賺錢次要等因素。

1、適合銷售：女性多的銷售領(lǐng)域，不僅是保險，包括保健品、商超促銷員。保險尤其如此，女性賣保險的比例，尤其是能夠留存下來的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于男性業(yè)務(wù)員。

2、人脈資源：特別是結(jié)過婚的中年女子具有一定的社交圈，人脈比較廣、認(rèn)識的人比較多，這對業(yè)務(wù)的開展無疑是優(yōu)勢。因?yàn)楸ｋU銷售前期的保單基本上都是親朋好友的，或者是他們轉(zhuǎn)介紹的人，這種成交率更高，也就更能達(dá)成業(yè)績考核，在業(yè)績?yōu)橥醯谋ｋU業(yè)，最終能夠留存下來。

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3、時間自由：保險業(yè)務(wù)對工作時間沒有太嚴(yán)苛的要求和規(guī)定，相對比較自由，通常每天只需要上班兩個小時（8:30–10:30）。這樣的工作也更適合有家有室的已婚中年婦女去做，既可以有份工作，也有時間照顧家里，

4、交際能力：確實(shí)保險這一行女性偏多，保險業(yè)務(wù)需要交際能力好，這一方面女性相對占優(yōu)勢，因?yàn)榕杂心行詻]有的特有的親和力，更加容易和客戶有共同點(diǎn)。更有識人的觀察力，分辨出來更易投保的客戶群體。

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5、拓展?jié)撡|(zhì)：保險公司很多時候招聘的不僅是保險業(yè)務(wù)員，更是是買保險的潛在客戶。要求招聘的時候已婚婦女多，因?yàn)橐鸦榈呐?，已?jīng)具備了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，即使沒有推銷出保單，自己也有投保的條件。

6、賺錢次要：已婚的中年婦女，基本上都是家庭主婦，而并不是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，對于他們來說，賣保險賺不賺錢是次要的，即使沒有簽到單沒有賺到錢，對自己的家庭收入也沒有太大影響，反之，如果是男性保險業(yè)務(wù)員，如果短時間內(nèi)沒有出單，沒有賺到錢，就可能另謀出路了！