為何抖音、快手、短視頻、直播火了？

要長(zhǎng)得好看才能做網(wǎng)紅嗎？

抖音、快手等平臺(tái)有什么區(qū)別？

眾多平臺(tái)，如何布局與取舍？

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)會(huì)遇到的坑？

我五年前入局做短視頻，然而，真正走上正軌是在2016～2017年間。

▲ 朱峰，星站創(chuàng)始人、2017年福布斯30 Under 30

運(yùn)用好平臺(tái)的算法規(guī)則才是自媒體時(shí)代成功的核心。算法規(guī)則本身是平臺(tái)的規(guī)則，但是對(duì)于我們每個(gè)玩家而言，能夠怎么樣去利用好算法的規(guī)律來(lái)獲得自己的粉絲才是最重要的事。

我們之所以能夠在這幾年快速成長(zhǎng)，不是因?yàn)槲覀冇卸嗦斆骰蚨嗯?，而是因?yàn)槲覀兒苄疫\(yùn)。我們踩到了這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口浪尖，并且一直堅(jiān)持在這條賽道上不斷往前跑。

短視頻門(mén)檻不是很高，所以入局者非常多，但如何在中間找到一套成型的規(guī)律，積累粉絲，那就是一件門(mén)檻非常高的事了。

01 所有to C的企業(yè)都是內(nèi)容賽道

為什么短視頻會(huì)冒出來(lái)？它的大背景不是年輕人突然喜歡玩短視頻了，因?yàn)槟贻p人喜歡玩的東西一定受制于這個(gè)時(shí)代的科技發(fā)展。

當(dāng)WiFi和4G普及的時(shí)候，我們有了從圖文、GIF動(dòng)圖向視頻去做轉(zhuǎn)換，漸漸發(fā)展為用視頻做社交。

而現(xiàn)在5G商用，就意味著我們會(huì)有高清的影像，比如4k，8k，VR，AR的技術(shù)可以實(shí)時(shí)傳輸甚至實(shí)時(shí)監(jiān)控。

視覺(jué)是避不開(kāi)的社交方式。今天我們還在用小手機(jī)直播，也許過(guò)一段時(shí)間就可以用全息投影，所有手段都是基于移動(dòng)通信技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)的。

短視頻的本質(zhì)是內(nèi)容 ，內(nèi)容的本質(zhì)是流量 ，而內(nèi)容作為一種通貨，可連接所有的分類(lèi)，且貫穿時(shí)間。

移動(dòng)通信技術(shù)到了一定的階段，內(nèi)容是以視頻的方式去承載。而企業(yè)都是內(nèi)容賽道，用內(nèi)容獲客，還要用內(nèi)容來(lái)做復(fù)購(gòu)，做客戶維護(hù)。

所以大環(huán)境升級(jí)后，短視頻有了新的機(jī)會(huì)，內(nèi)容出現(xiàn)供需不匹配，生產(chǎn)內(nèi)容的人少，消費(fèi)內(nèi)容的人多，因此處于紅利期，例如抖音、快手等。

02 短視頻“百團(tuán)大戰(zhàn)”

目前世面上的短視頻有很多種：抖音、火山、西瓜、b站、快手、朋友圈、微視、yoo視頻等，你怎么選擇平臺(tái)？

回答前先問(wèn)自己：你要花多少錢(qián)？在什么樣的短視頻平臺(tái)上收到什么樣的效果？你又如何利用抖音和快手做產(chǎn)品？是否需要在愛(ài)奇藝或優(yōu)酷布局？要不要也做一直播、虎牙等直播平臺(tái)？

當(dāng)我們把具體問(wèn)題擺在面前時(shí)，你可能會(huì)說(shuō)，我雇一個(gè)團(tuán)隊(duì)，找個(gè)好看的小姐姐，拍個(gè)好看的視頻，也就趕上短視頻這趟車(chē)了。如果真是這樣，那豈不是太容易了。

如果大家真正嘗試過(guò)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的抖音賬號(hào)粉絲做到幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)變現(xiàn)不能持續(xù)。粉絲到底有多少價(jià)值？不同垂類(lèi)的粉絲價(jià)值有怎樣的區(qū)別？

我們應(yīng)該如何選擇適合自己的短視頻平臺(tái)？

首先，我根據(jù)內(nèi)容、社交、插件分3類(lèi)別：

1. 內(nèi)容平臺(tái)：

當(dāng)我們登錄抖音、火山、西瓜、b站等平臺(tái)時(shí)，我們是需要看這些平臺(tái)上的內(nèi)容的，我們是去看片的。

2. 社交平臺(tái)：

當(dāng)我們登錄快手，朋友圈即刻視頻、多閃等平臺(tái)時(shí)，其實(shí)我們是去看人的。

例如在微信朋友圈，右上角經(jīng)常出現(xiàn)一個(gè)藍(lán)色的圈，大部分人應(yīng)該不會(huì)看，但當(dāng)你關(guān)心的人出現(xiàn)時(shí)，你就會(huì)多看幾眼。

同樣在快手，本質(zhì)上是因?yàn)楸澈蟮哪莻€(gè)人，大家才去觀看的。

3. 插件平臺(tái)：

例如微視、一直播、淘寶短視頻直播、大眾點(diǎn)評(píng)等，它本身并沒(méi)有形成一個(gè)短視頻的完整生態(tài)，只是通過(guò)一個(gè)視頻的插件功能來(lái)做平臺(tái)的升級(jí)。

其次，按流量來(lái)源分：

面對(duì)以上平臺(tái)的分類(lèi)，我們?cè)偻羁匆徊?。其?shí)公域流量和私域流量的邏輯決定了抖音和快手兩個(gè)平臺(tái)的本質(zhì)。

1. 公域流量：

花錢(qián)從平臺(tái)買(mǎi)，大部分是一次性的流量。

例如淘寶店，搜索毛巾，會(huì)出現(xiàn)一大波賣(mài)毛巾的店，如何讓自己的店鋪排到第一名？很簡(jiǎn)單，購(gòu)買(mǎi)淘寶直通車(chē)，店鋪就能排第一。

也就是你把錢(qián)給淘寶，淘寶把流量給你，相當(dāng)于在淘寶的公海里舀了一瓢水給你的店鋪，這叫公域流量，其中抖音比較靠近這樣的邏輯。

2. 私域流量：

自己可以掌控，反復(fù)使用也不增加成本的流量。

例如淘寶上還有一種店鋪，它不用買(mǎi)直通車(chē)服務(wù)，如張大奕雪梨等在其微博平臺(tái)上吸引來(lái)的流量，快手則類(lèi)似這樣的形式。

03 案例分享：我是怎么做的？

1. 大元寶賬號(hào)的建立

在這個(gè)過(guò)程中，有一些個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和大家分享。如圖所示，這是我的快手賬號(hào)，里面有我的一些作品。

這其中有一個(gè)特長(zhǎng)：考試。

由于有過(guò)多次在清華考年級(jí)第一的經(jīng)歷，所以我開(kāi)發(fā)了一個(gè)課程教大家如何學(xué)習(xí)。我在快手平臺(tái)上定價(jià)99元，養(yǎng)號(hào)3個(gè)月，賣(mài)了15萬(wàn)的課程。

在我以為這個(gè)測(cè)試結(jié)束的時(shí)候，有粉絲留言說(shuō)：“元寶姐姐，我原來(lái)沒(méi)有用你的課程之前，我在班級(jí)里考平均分，學(xué)過(guò)你的課程之后，這次我模擬考考了全校第一”。

我頓悟到，快手看起來(lái)很“土”，但“土”的本質(zhì)是信息落差，而我們來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺，也是一種成就，所以我們不應(yīng)該帶有偏見(jiàn)眼光去看待這些流量背后的人。

目前在快手平臺(tái)上，大量的課程開(kāi)發(fā)來(lái)自一、二線城市，但是大部分購(gòu)買(mǎi)的人群，就是這些和一、二線城市有信息落差的人。

這意味著這種信息差還有這樣的一個(gè)洼地存在，等著創(chuàng)業(yè)者去為這些人創(chuàng)造價(jià)值。

2. 能夠建立社交價(jià)值的內(nèi)容可以變現(xiàn)

當(dāng)我們使用短視頻平臺(tái)的時(shí)候，本質(zhì)上是用戶用自己的時(shí)間來(lái)交換好的內(nèi)容。

當(dāng)我們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的時(shí)候，是用戶用自己的錢(qián)去交換好的產(chǎn)品。

這兩條邏輯本身是不打通的，但你可以在中間建立信任，并通過(guò)信任帶來(lái)成交，而信任背后其實(shí)就是社交關(guān)系。

3. 分布式流量、多節(jié)點(diǎn)傳播

在PC時(shí)代，我們是千人一面，簡(jiǎn)單說(shuō)我們?nèi)ビ绊懸粋€(gè)頭部的傳播節(jié)點(diǎn)就可以了。

但現(xiàn)在進(jìn)入了移動(dòng)時(shí)代，分布式流量、多節(jié)點(diǎn)傳播，你不一定需要成為那個(gè)超級(jí)大網(wǎng)紅，只要成為其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)，當(dāng)節(jié)點(diǎn)周?chē)加幸蝗鸿F粉的話，你就能夠?qū)崿F(xiàn)在你這個(gè)小圈子變現(xiàn)。

04 短視頻的實(shí)操守則

短視頻社交平臺(tái)的內(nèi)容屬性：始于顏值 ，陷于才華 ，忠于人品。

在這個(gè)平臺(tái)上剛開(kāi)始會(huì)因?yàn)橐恍┮曈X(jué)刺激，去關(guān)注一個(gè)賬號(hào)或看一個(gè)作品，這叫始于顏值。但只靠顏值是沒(méi)有任何價(jià)值的，只是把人吸引過(guò)來(lái)。

所以第二部分是陷于才華。就是你要持續(xù)的生產(chǎn)對(duì)大家有價(jià)值的內(nèi)容，進(jìn)而形成信任關(guān)系。

最后叫做忠于人品。當(dāng)你運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)不斷輸出你的內(nèi)容，本質(zhì)上就是在建立信任，進(jìn)而輸出價(jià)值觀。所以最終你的老鐵是為你的價(jià)值觀買(mǎi)單。

1. 短視頻實(shí)操tips1——屬性

心理準(zhǔn)備：養(yǎng)成游戲開(kāi)始，當(dāng)成自己的社交平臺(tái)，真實(shí)地生活在上面。表達(dá)的內(nèi)容是帶有自己的心血、審美、技能和個(gè)人趣味的。

基于算法：不僅需要讓內(nèi)容被識(shí)別，還需要讓人物屬性被識(shí)別。

那么該如何設(shè)定人設(shè)？

人設(shè)

● 簡(jiǎn)介：性別、年齡、地域、興趣、態(tài)度，生動(dòng)刻畫(huà)性格（翻星座解析大全），一以貫之；用分段，帶emoji分隔；禁“抖音”、“微信”字樣；開(kāi)頭第一句是搜索入口，曝光最多；要有號(hào)召性結(jié)語(yǔ)。

● 頭圖：明亮、辨識(shí)度、無(wú)大片文字，交代背景。

● 頭像：不用全身，可用大字，建議真人，風(fēng)格統(tǒng)一。

● 名字：誰(shuí)（昵稱(chēng)）+在干嘛，帶個(gè)性特征。好記（語(yǔ)言傳播無(wú)誤），不帶英文，無(wú)生僻字。

● 性格：一般而言，女生傻白甜或嬌媚，男生小鮮肉、逗趣、真誠(chéng)，效果都相對(duì)可以。

● 表演風(fēng)格：方言、語(yǔ)調(diào)，在正?；A(chǔ)上的夸張。

2. 短視頻實(shí)操tips2——內(nèi)容

通過(guò)算法：目的是被識(shí)別，所以要包裝

封面

● 豎屏（提升>30%熱門(mén)率，展示位大；替換封面的小技巧） 

● 色彩飽和度高

● 主體完整易識(shí)別（小圖一眼認(rèn)出）

● 場(chǎng)景易識(shí)別

● 夸張的一幀，若無(wú)單獨(dú)做，做好封面黨

標(biāo)題

● 初級(jí)：黑體；不超過(guò)8個(gè)字；傾斜10-30；系統(tǒng)色：紅>藍(lán)>藍(lán)綠>黃>橘

● 高級(jí)：自制字體；副標(biāo)題解釋

● 與背景色差反應(yīng)

● 疑問(wèn)句、祈使句、拎出夸張點(diǎn)

人為設(shè)計(jì)：目的是被喜歡，所以要策劃

策劃

1. 內(nèi)容類(lèi)型：泛娛樂(lè)類(lèi)／垂類(lèi)

2. 受眾需求：

1）理性需求：有用

如生活妙招、情感學(xué)堂、孕嬰寶典、養(yǎng)生秘籍

2）感性需求：有趣

● 有顏：純視覺(jué)不建議；

● 有才：段子、萌寵演繹、手繪、“臥槽”；

● 有情緒：喜怒哀樂(lè)有共鳴，動(dòng)畫(huà)、圖片故事、人生哲理。比如：純視覺(jué)的萌寵 VS 帶入情緒的萌寵演繹；

● 找標(biāo)桿：分析資源，“拉片子”找到適合自己的套路。

3. 短視頻實(shí)操tips3——違規(guī)

● 懲罰后果：限流

● 內(nèi)容：禁評(píng)論、刪除

● 賬號(hào)：禁言、禁被關(guān)注、凍結(jié)

內(nèi)容違規(guī)

● 警察、槍支彈藥、易燃易爆

● 借熱點(diǎn)炒作攻擊

● 殺馬特、黑社會(huì)、社會(huì)搖、小豬佩奇、紋身、同性接吻

● 未成年抽煙喝酒

● 公共場(chǎng)所惡搞擾民

● 危險(xiǎn)游戲和表演、找山探洞、挖寶

● 殯葬、迷信、三俗

廣告違規(guī)

● 競(jìng)品：短視頻APP、直播APP、部分社交類(lèi)APP

● 行業(yè)（可調(diào)整）：金融、醫(yī)療、星座算命、彩票、虛擬幣等

4. 短視頻實(shí)操tips4——運(yùn)營(yíng)

基于平臺(tái)的發(fā)布規(guī)律

●上傳時(shí)間 11:30-12:30、17:30-19:00、 20:30-22:00

● 兩條視頻間隔上傳不少于3小時(shí)

● 發(fā)布時(shí)間固定

● 熱門(mén)帶動(dòng)流量，保證“前三后二”（最想蹭熱點(diǎn)的視頻放在第4或者第5個(gè)，前面的視頻為了留著粉絲，后面的是后二的庫(kù)存視頻）

● 日更2條最優(yōu)

05 企業(yè)做好短視頻的幾點(diǎn)思維建議

1. 網(wǎng)紅（賬號(hào)）=渠道

在一個(gè)有社交屬性平臺(tái)上建立賬號(hào)等于建立自己的渠道。

2. 評(píng)估思維改變

不能只追求看一些虛榮指標(biāo)，視頻拍得是不是足夠精美、符合品牌的高大上格調(diào)。

有時(shí)候大家上社交平臺(tái)不是去看作品的，而是跟你建立信任的，只要不去觸犯一些品牌格調(diào)的底線，那一定要給制作人員留有足夠大的空間。

3. 持續(xù)維護(hù)

不要失去信心，因?yàn)橄嘈潘钥匆?jiàn)。最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都切腹了，因?yàn)樗麄兏緵](méi)有堅(jiān)持到看到紅日的那一天。

4. 參考微信生態(tài)，及時(shí)占坑

私域流量平臺(tái)是大家的數(shù)字資產(chǎn)。

今天你去做，會(huì)發(fā)現(xiàn)流量你還承擔(dān)得起，但再過(guò)一兩年去做，則會(huì)發(fā)現(xiàn)流量根本就買(mǎi)不起。

這些實(shí)操技巧能最快速幫到大家啟動(dòng)危機(jī)時(shí)期的布局。

但做好短視頻是個(gè)系統(tǒng)化的過(guò)程。除了上述幾點(diǎn)，講算法推薦也很重要，做內(nèi)容的底層邏輯等，無(wú)論是策劃、拍攝、制作、后期、直播套路、變現(xiàn)策略、或常見(jiàn)的坑，都是影響賬號(hào)成敗的課題。