閑來沒事

早上跑完步，在社群里陪戰(zhàn)友們聊了一會天，解答了幾個問題。

朋友來了電話，說在附近看店，約個飯。于是跟著朋友在附近商圈轉(zhuǎn)了半天去看店。

在我住的地方周圍有兩個天虹商場，一個老的，一個新的。老的那個地方有些小，但是旁邊是大廣場，客流量很大。新的那個占地面積大，搞了很多小孩子免費(fèi)游玩的區(qū)域，開放來吸引人氣。

我們看店肯定不是看這種地方的，看不起，不是普通小生意能入駐的。

我們主要看圍繞這兩個商場附近的商鋪。

做實(shí)體生意要扎堆，小店的生意和選址有很大關(guān)系，跟著大商場走，在周邊開店，蹭流量，店租也便宜一些。

我們附近幾個小區(qū)一樓門面現(xiàn)在都重新裝修搞了新的店鋪出租，重新裝修是個假象，主要是為了吸引接盤俠和抬高店租，已經(jīng)有一批韭菜入駐，但是活不久。

有一些店勉強(qiáng)活下來了，利潤很薄，大家就聯(lián)合一起，都在自己店門口貼個店鋪轉(zhuǎn)讓，集體逼房東降低店租。

房東一看，著急了，好不容易忽悠來的韭菜，不能就這樣放跑了，降了一些。

做生意講究相互成就，不能逼急眼了。

對方?jīng)]飯吃，你也好不到哪里去。

朋友是做桂林米粉的

早兩年在汽車站附近的小吃培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的，3900元的學(xué)費(fèi)。聽說同一批學(xué)的人都已經(jīng)不做了，只有他還在堅持著。

老師領(lǐng)進(jìn)門，賺錢靠個人

學(xué)費(fèi)什么的，其實(shí)都是些小事，后面開店投資才是大頭。當(dāng)時他們學(xué)出來后，有個老師在外面接活兒的，專門和商圈的供應(yīng)商對接，給他們介紹店鋪開店的。

這個老師為了賺錢，也不太管地段好不好，反正就是一頓忽悠，學(xué)員租店了他有提成。很多學(xué)員剛學(xué)成，準(zhǔn)備大干一場，腦子一熱，就把店租上了，一下成了接盤俠，開不久就轉(zhuǎn)行了。

為什么轉(zhuǎn)行？

本金不多，實(shí)體這種東西，投一次就基本能把一個人很多年的儲蓄耗費(fèi)掉。

錢賺的時候辛辛苦苦好幾年，被實(shí)體收割的時候也就半年時間就夠了。

錢花了，回不來，就只能轉(zhuǎn)行。

這也是大家偏愛互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的原因，試錯成本低。

這里面還有一個問題——

技能可以簡單學(xué)會，但是賺錢不行。

技能是單項標(biāo)準(zhǔn)教育，賺錢是一件非常考驗(yàn)綜合能力的事情。

什么是標(biāo)準(zhǔn)教育？

也就是我教會你1234步驟，你按照1234步驟去做就能拿到和我一樣的結(jié)果！

做煎餅，做桂林米粉，做小吃……你備好料，按照老師的步驟來就能做出來。

但是創(chuàng)業(yè)和賺錢不行。

如果通過標(biāo)準(zhǔn)化的步驟達(dá)到一樣的結(jié)果，那這個世界沒有窮人了。

我朋友能堅持下來，是因?yàn)樗恕?/span>

雖然不多。

做任何生意，保持腦子清醒是基本的。他沒要老師介紹的店鋪，自己找的，找了很久在一個城中村里面弄了個小店。小店附近有幾個廠子，那時候還沒倒閉，人流量大，加上他在配方上有改良，口味不錯，生意還算可以。

但是后來廠子生意不景氣，深圳基本工資也一漲再漲，老板索性把廠子搬去惠州了。

生意一下子就冷清了下來，后來上了美團(tuán)這些平臺，不燒錢就沒展示，沒展示就沒單子，天天在店里打蒼蠅，看電視劇。

我說，那你燒錢啊

他說，劃不來，花錢賺吆喝，賠本的買賣，我老婆也不同意。

就這樣半死不活了撐了半年多

中間還學(xué)了些網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧，在貼吧更新帖子，在抖音開了個賬號，生意沒好起來，倒是招了幾個學(xué)生，上門學(xué)桂林米粉的。

學(xué)費(fèi)不敢多收，2900元一個人，店里什么設(shè)備都有，學(xué)幾天就出師了。

我說你牛逼啊，人家花錢學(xué)推廣還學(xué)不會，你自己倒騰就出單了。

他說，我就是敘述我自己在做的事，哪里懂什么技巧。

做推廣有時候就是這樣，大家都覺得肯定有什么絕招，什么必殺技。其實(shí)往往是不懂的人才能做好推廣，而且特別是做實(shí)體的人更能做好互聯(lián)網(wǎng)推廣。

為什么？

心中沒有神，也不崇拜高手

為什么不崇拜高手？

因?yàn)闆]見過。

而且他們做事踏實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)，心里沒雜念。

做抖音吧，也不知道啥是養(yǎng)號，就是發(fā)視頻，發(fā)自己做桂林米粉的視頻，就是發(fā)帖子，實(shí)實(shí)在在講開店。

最怕是那些做網(wǎng)絡(luò)半桶水的人，學(xué)沒學(xué)透，說啥他都會一些，一做啥都不行，總在等救世大絕招，想著一夜?jié)q粉十萬。

天天盯著大神看，大神的微信加了一堆，觀察了幾年了自己還是不賺錢。加著干嘛？意淫！安慰自己一直在尋找項目。

小錢看不上，大錢賺不來。

還有一個很重要的問題，就是永遠(yuǎn)不知道自己的“賣點(diǎn)”是啥，一味追求流量，來了流量了因?yàn)橘u點(diǎn)沒打磨好，沒有系統(tǒng)，轉(zhuǎn)化不了。

又陷入下一波迷茫當(dāng)中。

扯遠(yuǎn)了

他教別人做桂林米粉這些都是小錢，不能指望這些錢養(yǎng)家，要穩(wěn)定還是要繼續(xù)賣粉，于是又開始了新的一輪看店選址。

兩個天虹中間有個不知名的小商場，負(fù)一樓是專門做美食的，類似于小吃一條街，生意是不差，但是可惜沒有位置了。

開著車在附近兜了一圈，到飯點(diǎn)了

在一家牛肉火鍋店坐下吃火鍋。

他說，生活壓力大，聽說明年更難，我們這種小生意。

我說，別那么悲觀，我是不熟悉實(shí)體，幫不上什么忙。但是我有個基本認(rèn)知，任何一個時代任何一個行業(yè)都會有炮灰，也會有將臣。

大家都是夾縫當(dāng)中求生存。

人家批發(fā)市場幾厘利潤的產(chǎn)品人家都能活下去，別自己嚇自己。

變則通！

危機(jī)——沒有 “?！保睦飦怼皺C(jī)”！

任何一個瓶頸都可能是你的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

他好像釋然了很多，說，文化人，說話就是不一樣。

我說，去！別埋汰我。

他說，聽說互聯(lián)網(wǎng)來錢快，門檻也低，有好項目帶帶他。

我說，別聽他們扯淡?？吹轿业哪X門上日漸稀少的頭發(fā)了嗎？看到我的黑眼圈了嗎？看到我的腰椎盤突出了嗎？你想看看我腰肌勞損的病歷單嗎？

安心開店，做你的桂林米粉，有空你就發(fā)帖子、拍抖音，招學(xué)員賺點(diǎn)外快。

如果真要做網(wǎng)絡(luò)，你去找個打包桂林米粉的貨源，讓你老婆去做微商，在朋友圈賣賣。

他說，淘寶不能做嗎？

我說，你美團(tuán)外賣的錢都燒不好，你要來燒淘寶直通車嗎？

他，……

我是不太建議有老婆小孩的人，突然完全改變賽道的。

因?yàn)榇蚱圃械氖杖虢Y(jié)構(gòu)，去踏入一個全新的行業(yè)，重新摸索，成本太大，你能吃苦，你不能讓老婆孩子跟著你受罪。

這是一場博弈

例如在體制能干了幾十年的人，忽然說要下海，而且還是什么都不懂的情況下，基本都是炮灰的。

我的建議是，可以在原有業(yè)務(wù)上面疊加盈利，同時用業(yè)余時間去做充分的準(zhǔn)備，做足夠的市調(diào)和資源準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得差不多了再便道。

飯畢，我去買單，他非要搶。

我說，下次去你那邊你請，現(xiàn)在是在我“地頭”上。

他同意了。

出商場門口，他買了一套玩具

我以為他買個他兒子的，真是一個好爸爸

沒想到付完款后，他說給我兒子的。硬塞我手里。

……

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