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2020年03月14日 | 第[660]篇原創(chuàng)
天時(shí)，地利 --張大寬  《孫子兵法》
“道、天、地、將、法”，在“五事”里面，“地”排在第三位，僅次于昨天說(shuō)的“天”。 孫子說(shuō)這地，一看遠(yuǎn)近，即戰(zhàn)場(chǎng)的距離遠(yuǎn)還是近，是在家門口打，還是要去到敵人的地盤打，還是在第三方的地盤打，這都是有區(qū)別的。 二來(lái)是看險(xiǎn)易，意思是看戰(zhàn)場(chǎng)地形的險(xiǎn)阻與平坦。 三來(lái)看廣狹，就是看戰(zhàn)場(chǎng)地形是開(kāi)闊還是狹窄。 四來(lái)看生死，就是我們常說(shuō)的死地活地，易守難攻就屬于活地，反之則稱之為死地。 在后面的第十章與第十一章《地形篇》、《九地篇》，針對(duì)“地”有專門的討論。 十三篇里面，地講了兩篇，你說(shuō)地這事情重要不。 別說(shuō)當(dāng)年打仗，現(xiàn)在做實(shí)體生意的，選址都是管生死的因素。要不為啥大家都說(shuō)，選址選命運(yùn)，定價(jià)定生死呢。 選錯(cuò)地方，很可能就意味著投資血本無(wú)歸。  行軍定勝負(fù)地，講的是遠(yuǎn)近，險(xiǎn)易，廣狹，死生。 而這些，都是行軍中非常重要的。 歷朝歷代，打仗都是那“一會(huì)兒”，更多的時(shí)間，都是在行軍。 吹響沖鋒號(hào)之后的結(jié)果，大多都是確定的。 拿什么確定呢？ 就是吹響沖鋒號(hào)之前的行軍，排兵布陣。 你回憶一下，你看過(guò)的那些戰(zhàn)爭(zhēng)電影、電視劇，是不是都是先開(kāi)作戰(zhàn)會(huì)議，把部隊(duì)都安排好，還要讓各組就位之后，再報(bào)告確認(rèn)一下，然后再由總指揮下令“開(kāi)始行動(dòng)”？ 所以說(shuō)，那句“開(kāi)始行動(dòng)”之前的事情，才體現(xiàn)水平。 狙擊手安排什么位置，突擊隊(duì)安排什么位置，預(yù)備隊(duì)安排什么位置，后備隊(duì)安排什么位置，機(jī)械部隊(duì)什么時(shí)候開(kāi)動(dòng)，線路怎么走，打完之后怎么撤退，途中在哪里安營(yíng)扎寨，這些，都是行軍中的細(xì)節(jié)。 如果對(duì)地形不熟悉，線路走的有問(wèn)題，敵人來(lái)突襲，沒(méi)處躲沒(méi)處藏，那就只能挨打投降了。 所以說(shuō)，行軍定勝負(fù)，而行軍的基礎(chǔ)，就是對(duì)地形的熟悉。 對(duì)的時(shí)間，對(duì)的地方，做對(duì)的事情這句話看完，估計(jì)會(huì)有人“呵呵”了，這叫啥啊，誰(shuí)不知道啊，還要你在這再說(shuō)一遍？ 要說(shuō)，而且要天天說(shuō)才行。學(xué)了道理為啥過(guò)不好這一生呢？就是只停留在“知”上，而沒(méi)有內(nèi)化成為自己的行事規(guī)則。 時(shí)間不對(duì)，不干；地點(diǎn)不對(duì)，不干；天時(shí)地利都不占的情況下，不出手，你猜會(huì)怎樣？會(huì)失敗嗎？絕對(duì)不會(huì)的。 “但機(jī)會(huì)不也白白錯(cuò)失了嗎？” 的確，機(jī)會(huì)也無(wú)形中錯(cuò)失了。 但請(qǐng)你琢磨一下，錯(cuò)誤的地點(diǎn)，錯(cuò)誤的時(shí)間，硬要談一場(chǎng)戀愛(ài)，悲劇的幾率大，還是喜劇的幾率大？ 同志們，我們現(xiàn)在做生意創(chuàng)業(yè)，要的是大概率事件，而不是去博小概率事件啊。 如果有一個(gè)投資項(xiàng)目，投入10萬(wàn)元，有1%的概率你能賺到20萬(wàn)，剩下99%的概率，都是虧損，乃至血本無(wú)歸，你玩嗎？ 笨蛋才玩呢，這不明擺著是搶錢呢！這么小的成功率，誰(shuí)玩誰(shuí)有病。 但這兩年你看看身邊那些虧得分文不剩的人，有幾個(gè)不是這樣的？壓根看不懂這是干啥，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也不愿意學(xué)習(xí)，聽(tīng)別人一說(shuō)賺錢，然后拿出家底就跟著投了。心中默念“夢(mèng)想是要有的，萬(wàn)一成了呢”。 你看，還不是在賭嗎？ 如果真的喜歡賭小概率事件，那完全不必創(chuàng)業(yè)，研究一下彩票，研究一下股票，不比做實(shí)體，做餐飲更好嗎？ 不還是覺(jué)得那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太高了，啥都不懂，賭的成分太大了嗎？ 賺錢不容易，賠錢一出溜，何必非要去博小概率事件，去博那風(fēng)險(xiǎn)大于收益的“彩票”呢？ 穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)淖鍪?，賺踏?shí)一點(diǎn)的錢，難道不香嗎？  死地就是死地，活不了置之死地而后生，這故事不知道坑了多少人了。 反過(guò)來(lái)想想，如果真的置之死地就能后生，那死地還叫死地嗎？ 如果真的把人置之死地就能活了，那我們多經(jīng)歷幾次世界大戰(zhàn)，不就都發(fā)展迅速了嗎？ 扯淡吧，我也覺(jué)得這么說(shuō)扯淡，但總有人愿意相信，你有啥辦法呢？ 置之死地而后生的故事，最經(jīng)典，也最常被人提及的，就是“背水一戰(zhàn)”。 但如果你仔細(xì)梳理一下背水一戰(zhàn)的脈絡(luò)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，壓根和我們平常想象中的不一樣。 所謂的“置之死地而后生”，只不過(guò)是夸大了“士兵沒(méi)有退路被逼無(wú)奈反而更勇猛”的因素，但最重要的“正奇分兵”，卻被忽略了。 韓信在水邊列隊(duì)，沒(méi)有退路，不假。 但那早早安排出去的2000突擊隊(duì)，在趙軍全軍出動(dòng)后，拿下了趙軍軍營(yíng)，并全部插上了韓軍的紅旗，讓趙軍進(jìn)退兩難，這不能忽略啊。 但人們講故事，總喜歡把“神奇”的部分夸大，變成傳奇，以便廣泛傳播。 所以，請(qǐng)你一定要注意，但凡是傳奇的，幾乎都是無(wú)法復(fù)制的，所以，傳奇當(dāng)做故事聽(tīng)聽(tīng)就好了，別太當(dāng)真。 死地就是死地，就算活了，也是偶然事件，你能聽(tīng)到的故事，也是萬(wàn)里挑一，甚至千萬(wàn)里挑一的傳奇。而那些死去的，沒(méi)有機(jī)會(huì)說(shuō)話，更不會(huì)有機(jī)會(huì)來(lái)告訴你，這是萬(wàn)分之一勝率的游戲。 為了這樣的小概率去賭，你覺(jué)得劃算嗎？  立于不敗之地兵法講的不是“百戰(zhàn)百勝”，而是告訴你“先立于不敗之地”。 明天，我們接著聊“將”，一切問(wèn)題，都是人的問(wèn)題。
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