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在許多人的概念里，自媒體就是微信公眾號，微信公眾號就是自媒體。 2020年，自媒體依舊火爆，并且展現(xiàn)的形式也是更加的多樣性，現(xiàn)在最多人使用的是微信公眾號，還有視頻類自媒體：抖音、快手、陌陌、NOW等，還有音頻自媒體：喜馬拉雅、力荔、蜻蜓FM等百花齊放。 那么，這么多的平臺如何選擇呢? 這個就需要根據(jù)你自身的情況與特長，進行一個定位選擇了，媒體平臺只是一個內容傳播的渠道，最重要的還是你的內容能給別人帶去價值。 最近，很多朋友經(jīng)常向我咨詢，如何開始做自媒體，我這里總結了10種自媒體人才必備的技能，分享給大家。 一、定位： 我們需要多個方面不同角度的去定位客戶，所以我的理解主要是以下5種定位： 1、定位自已：找到適合自已的領域，并精通這個領域。 主要是三點： 1、我是誰? 2、我有什么優(yōu)勢? 3、我能給別人提供什么價值? 首先，一定要清楚自已的優(yōu)勢鉆研某個領域，成為這個領域的模范人物，并且成為專家人物。 不要想著做大而全，精通你所要做的領域，還有不管你是做哪個領域，一定是要做自已喜歡的有興趣的，因為只有自已喜歡你能才做的更遠。 記?。鹤鲆粋€與時間成為朋友的領域，就是說這個東西會隨著時間越久，越來越有味道。 2、定位客戶：選擇目標客戶。 你要清楚你的客戶是哪類人群，你最終是想服務誰，是學生、家長、工人、男人、女人，還是服務企業(yè)、或是老板。 你要弄清楚誰才是你的目標受眾，一旦你初步確定了客戶群體，你就可以根據(jù)他們的生活經(jīng)歷、性格和職業(yè)篩選出最精準備的客戶，你最好把精準客戶定為某個有明顯特征。 3、定位痛點：發(fā)現(xiàn)客戶的問題。 清楚你的客戶是誰后，你要想辦法了解他們有什么痛點，你必須研究你的客戶，發(fā)現(xiàn)他們的需求，為他們提供解決問題的方法或產(chǎn)品。 了解你客戶痛點其實有很多辦法，在這里，我分享一些我挖掘客戶需求方程式，這個方程式包括4個簡單的問題，詳細如下： 1、你今年的目標是什么? 2、你認為今年有什么東西能讓你的成功指數(shù)翻倍? 3、生活中或職場上最讓你失望的事是什么? 4、為了改善現(xiàn)況，你做了什么？哪些方法奏效了，哪些方法是無效? 對于上面的這些問題的回答，有幫助我了解客戶的目標、需求、痛點、愛好等。 總的來說，你越了解客戶最迫切的問題，就越對對癥下藥，找到有針對性的方法，還可以通過以下幾個方法去了解你客戶的痛點： 5、上百度知道，去找你客戶一般是在上面問的問題，并且找出你客戶的100個問題來，加以分析解決，做完這些你基本上你就能夠形成清晰思路，知道目標客戶的痛點在那里? 6、通過百度指數(shù)，去分析你客戶的關注焦點，以及一些相關的問題，我以美容為例，給你展現(xiàn)一下百度指數(shù)的相關分析功能： 需求分布： 將你客戶的需求由強到弱進行一個分析。 同時關心的問題分布： 這個是說明你的客戶在關心了這個問題后，還關心的一些問題，這樣你可以從多個角度去分析你的客戶，讓你對客戶有一個更全面的了解。 客戶地域分布： 讓你清楚你最精準的客戶是在哪里。 人群屬性： 通過這個可以分析到你客戶的年齡及性別。 用淘寶指數(shù)： 你還可以更加清楚的分析你客戶的屬性，包含星座、喜愛度、消費層級等等，讓你對客戶有一個更加清楚的認知。 4、定位渠道：你客戶所出現(xiàn)的地方，你就要采取相應的行動來吸引他們，讓他們來關注你。 5、定位運營：你需要采取客戶能接受并且喜歡的方式，來傳播你的價值，更好的方式是能讓你的受眾也一起參與到你的運營中來，讓客戶也有一份參與感，這樣他就更喜歡去傳播。 二、打造你的產(chǎn)品 打造好你的產(chǎn)品，幫助你的客戶解決問題。 你已思考過適合自已的領域、了解精準客戶的需求，并且通過工具進行詳細分析，找到了客戶的痛點，現(xiàn)在你可以著手打造你的產(chǎn)品或項目。 你的產(chǎn)品可以是實物也可以是虛擬，你擅長什么就做什么，但是一定是能給客戶帶來價值的產(chǎn)品。 三、自媒體傳播工具 通過不同的自媒體工具，讓你吸引到更多的受眾。 既然，你已經(jīng)想好了分享并且吸引精準受眾的產(chǎn)品，接下來就應該建立自媒體賬戶渠道，宣傳自已的經(jīng)驗與心得。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)改變了我們的生活、學習、工作的方式，我們需要在受眾最多的地方，通過免費分享有價值的內容與產(chǎn)品，在為受眾帶去附加價值的同時和他們搞好關系。 這就是自媒體的第一步：給客戶分享附加價值。 我所使用的自媒體工具有很多種，有微信公眾號、微博、百度百家專欄、搜狐自媒體、QQ空間、優(yōu)酷自頻道、喜馬拉雅與力荔音頻平臺等。 我覺得每一種自媒體工具都各有優(yōu)點，比如：百度專欄、搜狐自媒體我所發(fā)布的文章有很高的權重，很快就能夠被各大搜索引擎收錄，這樣當別人搜索相關關鍵詞時，我所寫的文章一般都會排在前面，這樣可以吸引到更多的受眾。 微信公眾號可以讓我與客戶間，有一個更加深層的溝通與交流。 如果，你有精力的話我建議是所有的自媒體工具，你都要合理的利用起來，因為這個可以加大你與受眾之間的連接點，擴大你的影響力。就像是中國特種部兵一樣，什么武器都有，這樣什么情況下都能夠面對。 四、免費分享 通過各大自媒體渠道，去免費分享你的有價值的內容吸引客戶。 你需要在各大自媒體渠道免費分享優(yōu)質、有價值的文章、錄音、視頻，同時你需在在發(fā)布的時候，在發(fā)布的標題、文章中加入你的品牌關鍵詞，和目前受眾有關的關鍵詞，當你的受眾在搜索引擎搜索相關關鍵詞時，你所發(fā)布的內容就在會結果中展現(xiàn)在前面，并且吸引到你的客戶。 有的人可能會覺得在網(wǎng)上發(fā)布免費有價值的信息，這樣會“泄露了太多含金量很多的信息“，或者“沒有留下可以教給別人的東西”。當你心里這樣想的時候，說明你還沒有懂得如何去包裝價值，怎么做生意。 你在免費分享信息的時候，我并不是建議你無償分享所有的內容，而是建議你無償分享最好的內容。 我經(jīng)常告訴我的客戶和學員，要“展現(xiàn)最好的作品”，因為現(xiàn)在是一個信息大爆炸的時代，每個人的注意力都是非常有限的，你往往只有一次機會證明自我價值，因為你錯過了這次機會，可能永遠的就失去了這個客戶。 五、吸引粉絲 通過各種方法，去吸引你的精準粉絲。 吸引粉絲，可以分為2個簡單步驟： 1、我吸引粉絲 2、粉絲吸引粉絲 當開通一個自媒體渠道后，大部分人吸引受眾都是在自已的微信私人號或是訂閱號的好友，但是這些用戶是非常有限。 第二步：讓你的粉絲幫你分享文章或視頻，只要足夠吸引人，足夠有價值，你的粉絲是會愿意幫助你分享的。 然后，不斷重復第一步、第二步，你的粉絲就會慢慢滾雪球式的增長。這里要強調的是：你必須是堅持有價值的好內容。 六、文案策劃 教你將文案寫出去，就能把錢收回來。 許多自媒體新手寫文章的時候，總是把文章寫的很散，自已想表達的意思很多，讀者看上進心來去是言之無貨，對于這樣的新手，只需學習以下方法即可： 1、一個好的標題是成功的一半，所以你的標題必須要足夠的吸引人。 2、文章的開頭非常重要，必須上來就要吸引眼球，需要做到分析痛苦，描繪好處。 3、文章需要有一個框架邏輯結構，同時還要懂得文章排版中的留白處理，如果你的文章上來就是密密麻煩的十幾段，別人一眼看上去會覺得暈乎乎的，立馬將你的文章關掉走人。 4、你要讓越來越多的人閱讀與轉發(fā)你的文章，文章的轉發(fā)量越大，就說明你的文章越受歡迎，這里有兩招：第一招是暗示用戶轉發(fā)，第二招是吸引用戶轉發(fā)。 七、倍增你的名氣 找到你快速擴大個人品牌的方法。 你的名氣越大，你的粉絲就會越多，那如何能讓我更有名呢？ 現(xiàn)在的明星為什么有名，除了自身的價值外還有一個共同點，就是有大量的報道，經(jīng)常出現(xiàn)在各大媒體上。 自媒體也不例外，你想自已更有名，那就要別人不斷的去采訪你。 你可以找其它自媒體來采訪你，當然你也可以采訪別人，這樣采訪的人越多你的名氣就會越大，慢慢的，你就會吸引到報紙、電視臺的注意，他們也會采訪你，當然你也可以通過一些公關方法來讓傳統(tǒng)媒體采訪你。 你還可以采取相互推薦的方式，這種也是很有效，這里需要注意一點的是，你盡量找比你能量大的媒體來推薦你，還要是那種媒體自身價值與人氣不錯的，這點特別重要。 我需要提醒你注意的是：這一點排在第六步是有原因的，除非你已經(jīng)完成了前面五步，否則請不要貿然尋找推廣的合作伙伴，因為當你自身能力不夠強大時，別人幫助推廣你反倒是對你致命的打擊。 八、與眾不同 你應該做到獨一無二，這樣別人選擇你的機會會更大。 自媒體的精髓就是：與眾不同 你應該是獨一無二的，如果你總是留心做到這一點，為你的客戶提供獨特的附加價值和信息，你就能獲得別人的特別關注。 無論是在生活中，還是在自媒體行業(yè)中，千篇一律或盲目模仿都不會得到青睞。你越是與眾不同，越能把自已的獨特性呈現(xiàn)給喜歡你的人，你的影響力就會越來越大。 九、精益求精 快速測試、持續(xù)迭代、不斷優(yōu)化。 當你做了自媒體后，你必須快速的去測試，持續(xù)迭代，不斷優(yōu)化，讓你的自媒體變更比同行更加精益求精，你只有這樣了才能更加持久的在行業(yè)中脫穎而出。 十、盈利模式 做自媒體一定要想好盈利模式，因為沒有盈利你是做不長。 如何盈利呢? 很簡單：變現(xiàn)賺錢 變現(xiàn)賺錢的8種方式： 1、項目賺錢 2、創(chuàng)投賺錢 3、股權賺錢 4、主業(yè)賺錢 5、融資賺錢 6、自由賺錢 7、培訓賺錢 8、分發(fā)賺錢 這套系統(tǒng)的變現(xiàn)方式，是強哥多年經(jīng)驗的極致總結，價值非常巨大，超級震撼，如果你按照這個策略做，一年你就可以在一個細分領域成為行家，并且多賺幾千萬至幾個億。 只要你能夠在某個自媒體行業(yè)做出名氣，把自已打造成明星，吸引足夠多的用戶，盈利不是什么大的問題，現(xiàn)在用戶會為有個性和有價價值的個人買單。 因為，大家現(xiàn)在注重的是你給他所帶來的結果，所以現(xiàn)在打造自媒體相對還是比較容易的，有想法的人可以馬上動手進行測試。 實戰(zhàn)干貨，就是這么簡單直接！ 為了過濾三腳貓和八爪魚，我來測試一個新玩法，想要獲得我的輔導，馬上加我個人微信：zdq010 添加后，直接發(fā)個紅包（大小無妨），發(fā)完之后，我會告訴你。 今天，就先分享到這里，下一篇更加精彩！ PS：認真看完此文章后，覺得對你有幫助，順手轉發(fā)出去幫助更多人。覺得沒用，千萬不要違心轉發(fā)。 |
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