導(dǎo)語 合伙人
2014年，阿里巴巴結(jié)束了與港交所曠日持久的博弈，最終因不愿放棄合伙人制出走紐交所。 2014年中國房地產(chǎn)業(yè)龍頭萬科集團(tuán)召開了合伙人創(chuàng)始大會(huì)，共有1320位中高級(jí)管理人成為首批萬科事業(yè)合伙人。萬科總裁郁亮喊出了響亮的口號(hào)：“職業(yè)經(jīng)理人已死，事業(yè)合伙人時(shí)代誕生”。一時(shí)間合伙人制成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。
最近，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪自述“我是怎么被‘中國合伙人’的”，又一次引發(fā)了關(guān)于合伙人制度的熱議。
合伙人創(chuàng)業(yè)，不是錢，而是激情！
創(chuàng)業(yè)，本就是九死一生。但目前社會(huì)上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯、一個(gè)個(gè)成功的IPO都把企業(yè)家光環(huán)的一面無限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產(chǎn)都在倒閉都在痛哭的失敗的人。
因此，你的眼里，才是滿眼成功，并用這類與你無關(guān)的成功來激勵(lì)自己，這才是最可怕也是最可悲的。
由此而成功跟你無關(guān)，要么是能力，要么是學(xué)識(shí)經(jīng)歷，別人能做好的那些事情，到你手上未必能做好，換句話說，如果現(xiàn)在把阿里巴巴交給你，市值接近千億了，到你手上，你可能一個(gè)月就會(huì)把它玩破產(chǎn)。我再次提醒——有些成功，跟你無關(guān)。
創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是為了發(fā)財(cái)，而是為了要去做一個(gè)事情，是一種生命體驗(yàn)的過程，而不是成功與否的過程,是信任與格局的籌碼。 創(chuàng)業(yè)，首先能想到失敗后會(huì)怎么樣的，成事的機(jī)會(huì)反而更大。 創(chuàng)業(yè)，從未思考過失敗的創(chuàng)業(yè)者，基本上，前面沒多遠(yuǎn)就是失敗糞坑在等他了。 如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個(gè)靈感工程，那么恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創(chuàng)業(yè)看成一個(gè)系統(tǒng)工程，它不是以發(fā)財(cái)為導(dǎo)向，而是以自己的生命升華“去完成一個(gè)事情”為導(dǎo)向，那么這樣的創(chuàng)業(yè)者就有點(diǎn)意思了。 創(chuàng)業(yè)，一個(gè)人很難成事。因此，必須合伙。
但是縱觀整個(gè)世界文明史，所有形態(tài)的合伙（黑社會(huì)也好、革命同盟也好、古惑仔也好、政治家也好），到最后，基本上沒有一個(gè)善始善終的，更慘烈的是，合伙打天下成功之后，在分果果、排座座的這個(gè)環(huán)節(jié)，就發(fā)生了各種父子反目、夫妻結(jié)仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。
其實(shí)你細(xì)看二十四史，里面講的就是各種合伙失敗之后的自相殘殺和革命成功之后相互殺戮的故事，這故事如今還在延續(xù)。
人，在打江山的時(shí)候，都可以歸到人的這類別里；人，在分江山的時(shí)候，一定要分到畜生這類別里人，兩看。好的時(shí)候看一眼，不好的時(shí)候看一眼。然后就能分解出人類和畜類了。
人，一旦脫離規(guī)則，那么它就開始奔向畜生的道路了。
人，在規(guī)則之內(nèi)的人才可以稱之為人，也始終是人。其余，不是。
合伙，合的不是錢，而是規(guī)則！
假如你們是三五八個(gè)人合伙——
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第一條：《投名狀法則》
1、出錢規(guī)則（各出多少？差額如何平衡？股權(quán)如何劃分？）
2、出力規(guī)則（如何分工，誰干什么？什么責(zé)任？）
3、賺錢規(guī)則（賺誰的錢？用什么去賺？怎么個(gè)賺法？）
4、執(zhí)行規(guī)則（誰去執(zhí)行？怎么執(zhí)行？什么責(zé)任？）
5、領(lǐng)導(dǎo)規(guī)則（誰來領(lǐng)導(dǎo)？資本領(lǐng)導(dǎo)？技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)？銷售領(lǐng)導(dǎo)？當(dāng)賺錢的人和出錢的人不是同一個(gè)人時(shí)，誰當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)權(quán)多大？集體投票權(quán)多大？）
6、罷免規(guī)則（領(lǐng)導(dǎo)出問題怎么辦？戰(zhàn)略出問題怎么辦？哪些事件發(fā)生才可以啟動(dòng)罷免程序？）
7、退出規(guī)則（為不把矛盾擴(kuò)大化，如何退出？原股退出還是議價(jià)退出？損耗成本計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)？）
（以上這段，江湖上稱之為《大圈幫合伙作案共事章程》）
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第二條：《翻臉法則》
（提議、動(dòng)議、附議、反對(duì)、棄權(quán)、表決的議事規(guī)則）
1、戰(zhàn)術(shù)失誤處理規(guī)則（是換將還是換方法？）
2、戰(zhàn)略失誤處理規(guī)則（是換帥還是換戰(zhàn)略？）
3、觀點(diǎn)沖突處理規(guī)則（是投票平息還是專家平息？）
4、人格沖突處理規(guī)則（是打架解決還是司法仲裁？）
5、發(fā)生矛盾處理規(guī)則（是控制情緒還是找出問題？）
6、矛盾升級(jí)處理規(guī)則（是團(tuán)伙打架還是獨(dú)立決斗？）
7、撕破臉皮處理規(guī)則（是雙雙驅(qū)逐還是集體散伙？）
8、相互動(dòng)刀處理規(guī)則（快報(bào)案?。?strong> （以上為《翻臉前的議事規(guī)則》詳細(xì)文件參考《羅伯特議事規(guī)則》）
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第三條：《絕不合伙法則》
1、有詐騙經(jīng)歷的人不能與其合伙；
2、說話不靠譜的人不能與其合伙；
3、對(duì)父母不孝的人不能與其合伙；
4、言語之間眉飛色舞的人不能與其合伙；
5、參與幫派勢(shì)力的人不與其合伙；
6、太講哥們義氣的人不與其合伙；
7、經(jīng)常挑戰(zhàn)社會(huì)規(guī)則和公共道德的人不與其合伙；
8、斤斤計(jì)較的人不能與其合伙；
9、喜歡抱怨的人不能與其合伙；
10、喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合伙；
11、善于發(fā)現(xiàn)問題但從不主動(dòng)解決問題的人不要與其合伙；
12、推諉、善辯、否認(rèn)的人不要與其合伙；
13、有嚴(yán)重的極端政治傾向的人，不要與其合伙（玩什么都別玩政治，做生意，沒人能玩得起政治）。
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第四條：《必須有一個(gè)法則》
1、最好有個(gè)年紀(jì)偏大但未必有錢的人；
2、最好有個(gè)思維活躍敢于突破的人；
3、最好有個(gè)沉穩(wěn)扎實(shí)善于剎車的人；
4、最好有個(gè)勤儉節(jié)約善計(jì)成本的人；
5、最好有個(gè)口才不錯(cuò)說話靠譜的人；
6、最好有一個(gè)善于玩社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的人；
7、最好有一個(gè)有三年銷售經(jīng)驗(yàn)的人；
（這不僅是你創(chuàng)業(yè)時(shí)需要找到的人，也是你生命里應(yīng)該找到的人）
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第五條：《分贓法則》
1、以出資優(yōu)先的分紅規(guī)則；
2、以技術(shù)優(yōu)先的分紅規(guī)則；
3、以出力優(yōu)先的分紅規(guī)則；
4、以賣命優(yōu)先的分紅規(guī)則；
5、以年度利潤(rùn)的百分之五十分紅，另五十做發(fā)展基金；
6、員工之間的分紅規(guī)則；
7、員工之間的期權(quán)規(guī)則；
8、員工之間的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則；
9、不可分資金的公益化處理規(guī)則；
（以上文件為《做賊也要學(xué)會(huì)分贓》）
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第六條：《散伙法則》
1、以兄弟名義合伙的散伙法則（燒掉爛帳，重頭來過）；
2、以哥們名義合伙的散伙法則（一頓痛哭，各找各家）；
3、以朋友名義合伙的散伙法則（一杯老酒，各奔東西）；
4、以生意名義合伙的散伙法則（一紙判決，一拍兩散）。
（以上參見著名電影《十一羅漢》）
合伙創(chuàng)業(yè)天規(guī)第七條：《管理法則》
1、別打臉沖胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節(jié)約成本；
2、能自己干掉的活就不要請(qǐng)人，請(qǐng)人更花錢；
3、必須要請(qǐng)的人，就要不惜代價(jià)一定請(qǐng)到；
4、先別像傻逼一樣地追求品牌，而是要追求市場(chǎng)；
5、不要一上手就做一個(gè)系列產(chǎn)品，最后把自己死在系列里面。
6、一定是主打一款產(chǎn)品，單點(diǎn)突破，野蠻生長(zhǎng)；
7、大多的時(shí)候，所有的領(lǐng)導(dǎo)都是干活的，必須沖到第一線。
8、不要一點(diǎn)小權(quán)在手，就擺出個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的二逼架子，沒人屌你。
9、用最快的速度給公司做成一個(gè)市場(chǎng)標(biāo)簽，讓用戶記住。
10、塵埃初定的時(shí)候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問題；
11、不差錢的時(shí)候，把合伙人中最笨的那個(gè)傻逼送去學(xué)習(xí)；
12、成功了不要志得意滿，而是事事警惕，市場(chǎng)隨時(shí)會(huì)讓你死去。
13、公司有點(diǎn)樣子的時(shí)候，快速融資快速做大；
14、融資的時(shí)候不要過于糾結(jié)股份而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)；
15、玩資本比玩產(chǎn)品要輕松一點(diǎn)；
16、玩平臺(tái)比玩資本又更牛逼一點(diǎn)；
17、能做成平臺(tái)就做成平臺(tái)而不要迷戀自己的“產(chǎn)品”。
18、每一個(gè)資本家能活到最后的都不是傻子。
