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恒大的高招，其他房企玩不來！

 goldolive 2020-03-12
萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這次疫情，大家提到次數(shù)最多的房企竟然是恒大！
 
的確也是，論線上賣房，恒大要說第二，估計(jì)沒有人敢說第一吧！
 
單看二月份的成績(jī)，在全面實(shí)施“網(wǎng)上賣房”后，網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億。


在單月全口徑金額收入房企榜上，第五位至第十位加起來都沒有恒大一家收入多。
 
看回2月份的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，房?jī)r(jià)不跌反漲，估計(jì)這有一大半都是恒大的功勞！
 
 
 
無(wú)論如何，在這次疫情中，恒大，就像平靜海面的一頭巨鯨，掀起了萬(wàn)丈波瀾，給整個(gè)行業(yè)帶來的新的營(yíng)銷，同時(shí)也給購(gòu)房者帶來新的希望，恒大值得讓別人給他吹一波彩虹屁！
 
我們也多次解構(gòu)過恒大線上賣房的模式，發(fā)現(xiàn)了不少新亮點(diǎn)。
 
1、集中力量辦大事
 
在2月份推出線上賣房以來，恒大就集全集團(tuán)之力，推廣“恒房通”。
 
可謂是“速度與激情”，不搞不搞花里胡哨的小視頻，全國(guó)恒大人齊心協(xié)力把活動(dòng)推向高潮。
 
一時(shí)之間，恒大線上購(gòu)房有優(yōu)惠，無(wú)人不知，無(wú)人不曉。


 僅微博上#恒大賣房#的話題，就在短時(shí)間內(nèi)累計(jì)了6.3億的閱讀數(shù)，這熱度堪比流量明星和小鮮肉。
 
現(xiàn)在，學(xué)習(xí)恒大推出“線上賣房”的房企不勝枚舉，不過大多是曇花一現(xiàn)，或者是小打小鬧，基本沒有一個(gè)可以和恒大相提并論。
 
甚至有一種現(xiàn)象，同行越是努力，“線上賣房”越是刷屏，恒大的“線上賣房”就賣的越好?？梢?，人們只會(huì)記住第一個(gè)吃螃蟹的人。
 
而且恒大做的足夠好。
 
2、優(yōu)惠政策推陳出新
 
很多人都觀察到了，不少房企跟隨之后，線上花式各樣，有直播賣房，抖音說房等等，卻沒有很好的效果。
 
我們要懂得，此時(shí)跟風(fēng)已經(jīng)沒意義了，因?yàn)楹愦蟮闹c(diǎn)早就發(fā)生了改變。
 
線上賣房只是一個(gè)噱頭，最重要的是給到消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的利好。
 
恒大深諳此道。
 
自從2月13日恒大政策上線之后，到今天，78折購(gòu)房這個(gè)政策，恒大在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新調(diào)整。
 
首先，鎖定房源金額從5000元調(diào)整到了3000元，且總價(jià)再減4萬(wàn)元，并額外疊加99折；
 
購(gòu)房者用3000元訂下一套房子，如果成功推薦別人購(gòu)買，就能獲得3.5萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金，定金全返。
 
比如推薦一套深圳的房子，一套總價(jià)500萬(wàn)，那就能賺8.5萬(wàn)元，對(duì)于普通上班族，可就是一年的工資了！
 
另外，如果房子被別人買了，你不僅僅定金全退，還穩(wěn)賺3000元。又或者通過你的邀請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)恒房通，30元立刻到手。
 
我在朋友圈就看到一張截圖，朋友在恒房通連續(xù)簽到7天，意外收到恒大的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)100元。


一家四口，拿起家人的手機(jī)動(dòng)動(dòng)手操作，400元就到手了，不出門就領(lǐng)了400元紅包，等于家里好幾天的豬肉錢，不香嗎！
 
仔細(xì)對(duì)比就能發(fā)現(xiàn)，恒大每次創(chuàng)新，都是在想辦法讓利給消費(fèi)者，并且讓客戶多賺一點(diǎn)。
 
看回這個(gè)新政策，我們之前也算過一筆賬：
 
簡(jiǎn)單來說：
 
一套原價(jià)100萬(wàn)、樓棟去化率達(dá)90%的房源為例，采用常規(guī)按揭方式購(gòu)買，到手價(jià)優(yōu)惠后是68萬(wàn)。
 
如果在恒房通平臺(tái)繳納3000元鎖定該房源后再自購(gòu)，房屋總價(jià)還可再減4萬(wàn)，并額外享受99 折，也就是僅63萬(wàn)即可入手該房源。
 
省下37萬(wàn)，說實(shí)在的，你又可以在恒大買多一套房子了！

這么大的優(yōu)惠力度，也難怪消費(fèi)者會(huì)選擇用腳投票恒大。
 
所以說優(yōu)惠政策，要隨著市場(chǎng)的趨勢(shì)走，不斷的靈活變通才能真正擄獲消費(fèi)者的心。
 
要學(xué)恒大，就得學(xué)背后的創(chuàng)新精神和靈活變通，而不僅僅是盲目跟風(fēng)！
 
 
最后
 
天下武功，唯快不破。
 
“集中力量辦大事”是我們的優(yōu)勢(shì)，恒大在疫情時(shí)期，集全集團(tuán)之力，快速執(zhí)行，迅速推廣。
 
在這個(gè)過程中，緊隨市場(chǎng)變化而做出改變，不斷更新調(diào)整，最終取得良好的成績(jī)。
 
當(dāng)然，以上的前提是恒大的房子品質(zhì)過硬，還有優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，而恒大卻把兩者做到了極致。
 
其他房企，恒大的這套玩法，大家學(xué)會(huì)了嗎？

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