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靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

 北書房2014 2020-03-11

中國優(yōu)秀企業(yè)家有很多,大家都有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是善待員工。曹德旺、董明珠、張勇、嚴(yán)介和等都無一例外,他們都明白,員工才是決定企業(yè)高度的重要基石。有這樣一位企業(yè)家,疫情當(dāng)前,員工主動(dòng)聯(lián)名要求停薪,他卻寧可賣房也要正常發(fā)工資,迅速成為網(wǎng)紅好老板。

靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

1985年,束從軒從部隊(duì)復(fù)員回家,拿著僅剩的1800元,開始學(xué)習(xí)養(yǎng)雞。創(chuàng)業(yè)初期困難重重,養(yǎng)雞場設(shè)計(jì)布局、飼料、病死雞等各種問題,讓他焦頭爛額,他干脆睡在養(yǎng)雞場,就這樣一呆就是7年,擺脫困境后,他的事業(yè)慢慢做大,養(yǎng)殖規(guī)模從年產(chǎn)10萬只達(dá)到720萬只,成為安徽知名養(yǎng)殖企業(yè)。

接下來,他面臨最大挑戰(zhàn)就是如何賣雞?傳統(tǒng)雞場都是等著收貨商上門,價(jià)格主動(dòng)權(quán)無法掌控,隨著更多養(yǎng)殖戶加入,活雞市場陷入低迷。軍旅生涯讓他練就不服輸?shù)男愿?,與其坐以待斃不如主動(dòng)出擊,他嘗試將活雞風(fēng)干出售,還將雞加工成袋裝食品,兩次嘗試都已失敗告終。

沒過多久,他參加了一次快餐培訓(xùn),他發(fā)現(xiàn)只有接觸消費(fèi)者,才能及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài),也能擺脫受制于人的局面?;貋砗?,開始研發(fā)老母雞湯,他花費(fèi)兩年時(shí)間,殺了上千只雞,功夫不負(fù)有心人,終于熬出令人滿意的雞湯。

緊接著他開了第一家肥西老母雞店(老鄉(xiāng)雞前身),沒想到生意火到爆,幾十張桌子根本坐不下,這一天也許是他10年來最高興的一天。

靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

勝利并沒有讓他沖昏頭腦,他深知要想做大做強(qiáng),活雞飼養(yǎng)、質(zhì)量把控、及時(shí)配送,每一項(xiàng)都必須做到頂尖,才能立于不敗之地。

剛開始,他將大部分收入全部投入母雞品種研發(fā)和供應(yīng)鏈建設(shè),就連門店裝飾完全按照肯德基、麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn),為了讓顧客放心,他不惜重金打造全透明廚房,這項(xiàng)舉措受到顧客的好評(píng),短短幾年,開店數(shù)量達(dá)到100多家。

一年后,他發(fā)現(xiàn)離開合肥,肥西老母雞店知名度降低,門店業(yè)績出現(xiàn)虧損,如何走向全國?成為他急需解決的問題。經(jīng)過多方調(diào)研和深思后,他決定凝聚力量,專攻雞湯店,將與雞湯店無關(guān)產(chǎn)業(yè)整合,將肥西老母雞品牌正式更名老鄉(xiāng)雞,著力打造標(biāo)準(zhǔn)化快餐廳,全力在安徽省先發(fā)展壯大,之后再走向全國。

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快餐廳升級(jí)離不來他兒子束小龍的支持。海外留學(xué)回來后,他完全沒有像其他富二代一樣揮霍家產(chǎn),而是選擇進(jìn)入養(yǎng)雞場,一點(diǎn)一點(diǎn)做到老鄉(xiāng)雞總經(jīng)理位置。從食材、門店、員工、菜品制作等,借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),形成完善IT系統(tǒng),每一項(xiàng)都制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn),比如為了做好一道菜,從食材選擇、準(zhǔn)備、解凍時(shí)間、數(shù)量、烹飪時(shí)間數(shù)量都有嚴(yán)格先后順序標(biāo)準(zhǔn),以保證菜品品質(zhì)始終如一。

這次升級(jí)沒有讓他失望,短短兩年間就在省外開了100家門店,當(dāng)時(shí)外賣還沒有火,他發(fā)動(dòng)自家員工配送,讓營業(yè)額增加30%以上,截至目前老鄉(xiāng)雞門店數(shù)量達(dá)800家,員工數(shù)量超16000人,年?duì)I收達(dá)30億元。

今年以來,老鄉(xiāng)雞400多家門店停止?fàn)I業(yè),不僅如此,為支付員工工資、房屋租金等費(fèi)用,兩個(gè)月?lián)p失近5億。

就在這時(shí),多名員工寫了一份聯(lián)名信,主動(dòng)要求停止發(fā)工資,幫助企業(yè)渡過難關(guān)。他收到這封信時(shí)十分感動(dòng),有這樣一群共患難的員工,困難再大也能挺過去,隨即當(dāng)眾撕掉聯(lián)名信,并承諾就算賣房賣車也不會(huì)停止發(fā)工資。憑借多年商業(yè)信譽(yù),此事一出,多家銀行主動(dòng)上門授信貸款,幫助老鄉(xiāng)雞渡過難關(guān)。

靠賣雞湯賺三十億的安徽老板

打鐵還需自身硬,老鄉(xiāng)雞穩(wěn)定現(xiàn)金流加上員工的信任,才是公司生存下去的關(guān)鍵。對(duì)于未來,束從軒表示,今年6月份以前都屬于艱難時(shí)期,老鄉(xiāng)雞會(huì)提高食品安全檢查,加強(qiáng)外賣業(yè)務(wù)、精細(xì)管理減少浪費(fèi)、讓采購變得更精準(zhǔn)等。

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