本期核心觀點(diǎn)：

不要再一本正經(jīng)的發(fā)朋友圈，發(fā)促銷(xiāo)廣告了，有趣的表達(dá)方式才是成敗的關(guān)鍵，要做營(yíng)銷(xiāo)就需要先讓自己變成段子手。

大家好，我是只說(shuō)人話，不講概念，專給創(chuàng)業(yè)者們開(kāi)思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞視頻節(jié)目的第121期，今天咱們要分享的內(nèi)容比較有趣，教你如何寫(xiě)段子故事在朋友圈里做促銷(xiāo)活動(dòng)。

硬蹭明星熱點(diǎn)型

我們先來(lái)看一個(gè)硬蹭明星熱點(diǎn)的朋友圈的案例。

發(fā)朋友圈的是一位做裝修的，在明星結(jié)婚的時(shí)候，他是這樣發(fā)的朋友圈：“趙麗穎結(jié)婚，本人悲痛欲絕！這個(gè)月所有安裝維修，一律按失戀價(jià)處理！錯(cuò)過(guò)就只有等林志玲結(jié)婚了”。

然后配的圖片是p的趙麗穎和自己的結(jié)婚照，在趙麗穎結(jié)婚的事件大熱的那幾天，這樣發(fā)朋友圈還是挺能吸引眼球的。

編故事型

現(xiàn)在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不容易，有的時(shí)候還需要把自己培養(yǎng)成寫(xiě)短故事的段子手。

我們來(lái)看看一個(gè)賣(mài)化妝品的微信朋友圈：“吃完燒烤回家的路上，交警把我攔下來(lái)罰款，教育說(shuō)我一路開(kāi)遠(yuǎn)光燈，我說(shuō)不可能啊，我科目一考了六次，是一名遵紀(jì)守法的機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員，最后看了監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)是因?yàn)槲矣昧薙KII小燈泡精華，臉太白了而反光，皮膚光澤比車(chē)燈還亮，交警叔叔們不甘心，每個(gè)人都加了我微信xxxxx，還囑咐我買(mǎi)到一定要給他們留才放我走?！?/p>

短短的一個(gè)有趣的小故事不僅用夸張的故事突出了產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，還進(jìn)行了商業(yè)動(dòng)作的引導(dǎo)，通過(guò)微信聯(lián)系可以通過(guò)她買(mǎi)到這個(gè)SKII小燈泡精華。

我們?cè)賮?lái)看一個(gè)賣(mài)房子的中介的朋友圈：“我刪除了她所有的照片，扔了她用過(guò)的浴巾和牙刷，燒了當(dāng)初送她的那件豹紋睡衣，撕掉了所有的電影票，從此讓這個(gè)女人在我的生活中消失，昨晚睡前，我望著天花板發(fā)呆，思考者家里還有什么關(guān)于她的東西，突然想起來(lái)還有深圳福田區(qū)石廈片區(qū)碧馨苑還有一套房子，91平方三房?jī)蓮d一衛(wèi)，只為忘掉那段傷心的回憶，空空的房子，一如我空空的心，決定忍痛630萬(wàn)出售房產(chǎn)證，有意向的給我電話xxxx”。

如果我是賣(mài)房子的中介，這條朋友圈肯定會(huì)炸的，說(shuō)不一定還有可能上熱門(mén)。

去年夏天的時(shí)候，成都有一場(chǎng)特別大的暴雨，成都的一家火鍋店做的朋友圈促銷(xiāo)內(nèi)容也特別開(kāi)腦洞：成都因暴雨已致數(shù)萬(wàn)人受災(zāi)，直接經(jīng)濟(jì)損失1.5億，很多人一副事不關(guān)己，高高掛起的樣子，讓人非常寒心。我本人愿意盡微薄之力，收留無(wú)家可歸的單身女性，年齡28-35歲，身高160-165，臉型耐看，有責(zé)任顧家，會(huì)煮飯，只要符合條件的單身女性今晚8點(diǎn)之前到xxx火鍋，全場(chǎng)免單。洪水無(wú)情人有情，盡我所能，幫一個(gè)是一個(gè)！畢竟能力有限，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)。

其實(shí)這條朋友圈在大雨的時(shí)候，是非常能夠引起大家共鳴的和轉(zhuǎn)發(fā)的可能的，其實(shí)這個(gè)活動(dòng)的背后規(guī)則就是來(lái)的客人根據(jù)女生的人數(shù)來(lái)打折，比如2男1女，相當(dāng)于1人免單，那就相當(dāng)于77折，而活動(dòng)時(shí)間是當(dāng)天晚上8點(diǎn)截止，原本大雨才是6點(diǎn)過(guò)的下的，大雨導(dǎo)致交通癱瘓，來(lái)專門(mén)蹭便宜的人是有限的，但是這條朋友圈引起了大家的轉(zhuǎn)發(fā)，實(shí)實(shí)在在的蹭了一波大雨的熱度。

跳出朋友圈

其實(shí)有的時(shí)候不僅僅段子可以出現(xiàn)在朋友圈里，實(shí)體店的海報(bào)、橫幅等等都可以用朋友圈發(fā)段子的形式來(lái)表達(dá)，比如我看到過(guò)的一家賣(mài)巧克力奶的實(shí)體店門(mén)口的展架內(nèi)容是這樣寫(xiě)的：“辛苦一天了，來(lái)一杯吧，放心，只要沒(méi)人看見(jiàn)就是0卡路里?！?/strong>只是簡(jiǎn)單的幾句話，卻直指女人們的內(nèi)心。

成都有個(gè)菜市場(chǎng)就因?yàn)閷?xiě)段子成了網(wǎng)紅，菜市場(chǎng)的商家們?yōu)榱藬U(kuò)大銷(xiāo)量，鼓勵(lì)年輕人買(mǎi)菜做飯，在自家的菜攤上寫(xiě)起來(lái)“段子”，比如賣(mài)豬肉的，就在紙板上寫(xiě)“揉太香，減肥別來(lái)”，賣(mài)花椒的寫(xiě)“聽(tīng)說(shuō)，下雨天，花椒和辣油更配哦“。

這樣段子引來(lái)很多人的圍觀和拍照，而且還上了微博的熱搜榜，這個(gè)段子營(yíng)銷(xiāo)的效果簡(jiǎn)直太棒了。

不過(guò)我覺(jué)得最極致的段子手營(yíng)銷(xiāo)是宜家的燈泡使用說(shuō)明書(shū)，換宜家的燈泡只需要三個(gè)步驟：1、打開(kāi)包裝。2、 換上燈泡。3、20年之后重復(fù)一遍。

三句話，把燈泡耐用的特性表現(xiàn)的淋漓盡致，我相信你看到這樣的說(shuō)明書(shū)肯定會(huì)非常驚訝，甚至可能立馬拍照發(fā)朋友圈，宜家的腦洞確實(shí)讓人佩服。其實(shí)，作為通用燈泡，一般人都知道怎么用，宜家完全沒(méi)有必要做這樣的說(shuō)明書(shū)，但是宜家做了，我相信他是故意做出這樣的東西來(lái)實(shí)現(xiàn)他營(yíng)銷(xiāo)上、品牌上的宣傳目的。

最不應(yīng)該有說(shuō)明書(shū)的是樓盤(pán)，然而有一個(gè)樓盤(pán)卻真這樣大開(kāi)腦洞的做了，之前有一個(gè)叫東方城市花園的樓盤(pán)，在《甄嬛傳》熱播的時(shí)候用說(shuō)明書(shū)的方式大蹭了一波它的熱度。

一般的房地產(chǎn)的戶型圖就是中規(guī)中矩的戶型圖，而它不是，它的用戶型圖寫(xiě)出了甄嬛體，每一間房子都有一個(gè)像對(duì)話一樣的氣泡框，然后模仿甄嬛娘娘說(shuō)話的語(yǔ)氣寫(xiě)的文案，比如陽(yáng)臺(tái)上的文字：“今日天氣清爽、本是極好的日子。若本宮能在這陽(yáng)臺(tái)上坐下來(lái)喝茶聊天，便是再好不過(guò)了。”

不僅如此，這個(gè)樓盤(pán)還有模仿《新聞聯(lián)播》、《爸爸去哪兒》語(yǔ)氣的戶型圖，想一想，作為一普通網(wǎng)友，你會(huì)被這樣的說(shuō)明書(shū)給震驚住嗎？是有大概率是會(huì)被分享出去的，樓盤(pán)品牌也就傳播開(kāi)了，同理，我們可以結(jié)合當(dāng)前熱門(mén)的電視劇、熱點(diǎn)新聞來(lái)做各種說(shuō)明書(shū)了，比如《延禧攻略》里的魏瓔珞是如何在我的餐館里用餐的說(shuō)明書(shū)、魏瓔珞是如何給五阿哥換某某某品牌尿不濕的說(shuō)明書(shū)等等。

用段子來(lái)做事件營(yíng)銷(xiāo)

從朋友圈，到實(shí)體店展架，再到說(shuō)明書(shū)，段子出現(xiàn)在了很多地方，我見(jiàn)過(guò)的最高維度的是用段子來(lái)做事件營(yíng)銷(xiāo)的，之前美團(tuán)外賣(mài)上有一個(gè)商家，有客人反應(yīng)在他們的外賣(mài)里發(fā)現(xiàn)了頭發(fā)，如果是一般的商家，單獨(dú)道歉或者給客人免單了這個(gè)事情就完了，但是這個(gè)外賣(mài)商家并沒(méi)有這樣簡(jiǎn)單的低調(diào)處理，而是高調(diào)處理，并且還上了微博的熱搜。

我們最多一般在自己的微博或者朋友圈里發(fā)段子，但是這個(gè)外賣(mài)商家不，他在美團(tuán)外賣(mài)上發(fā)段子！他在美團(tuán)外賣(mài)上建立了很多新的菜品，菜品的名字就是他發(fā)的段子，他前幾道菜名連起來(lái)讀就是一個(gè)完整的故事：前段有位客人反應(yīng)，外賣(mài)出現(xiàn)頭發(fā)，對(duì)此我們高度重視，終于找到了杜絕的辦法，辦法就是沒(méi)有頭發(fā)，我都剪成光頭了，看我態(tài)度好端正！

這個(gè)老板太酷了，為了整改顧客反應(yīng)外賣(mài)有頭發(fā)的問(wèn)題，竟然把自己剪成了光頭，并且在美團(tuán)外賣(mài)上建立了一個(gè)系列菜叫光頭日記，然后用菜名和給菜配圖的方式寫(xiě)自己剪成光頭以后的心理感受。

比如光頭第二天，吹空調(diào)頭涼身不涼，有點(diǎn)蛋蛋的憂傷。光頭第三天，習(xí)慣性拿起洗發(fā)水，然鵝已經(jīng)搓不起泡沫，光頭第四天，敷面膜不用拔劉海了，而配的圖就是老板自己洗澡、敷面膜的圖片。整個(gè)形式是非常娛樂(lè)，惡搞，但是正是因?yàn)檫@些開(kāi)腦洞的內(nèi)容和形式，他的外賣(mài)店上微博熱搜，成為熱門(mén)事件。

這個(gè)時(shí)代是萬(wàn)物皆媒介的時(shí)代，只要有可以打字的地方，可以發(fā)圖片的地方，都是媒介，而不僅僅是自媒體或者朋友圈，你要把他們都當(dāng)成媒體來(lái)看待，然而好的媒體一定是以好的內(nèi)容為基礎(chǔ)的，娛樂(lè)精神才是大眾最需要的，如果你把朋友圈單純當(dāng)微商發(fā)牛皮癬廣告的地方，那有可能就輸了。

所以不要再一本正經(jīng)的發(fā)朋友圈，發(fā)促銷(xiāo)廣告了，有趣的表達(dá)方式才是成敗的關(guān)鍵，要做營(yíng)銷(xiāo)就需要先讓自己變成段子手，先從自己的朋友圈開(kāi)始練起，再擴(kuò)展到實(shí)體店文案、說(shuō)明書(shū)文案、菜譜文案等等媒介上去，甚至用段子來(lái)做事件營(yíng)銷(xiāo)，讓自己變成一個(gè)有趣的人，讓自己的品牌變成一個(gè)有趣的品牌。

對(duì)了，我在這里再補(bǔ)充一個(gè)最重要的內(nèi)容，如果你覺(jué)得自己的腦洞有限，想不出好的段子也沒(méi)有關(guān)系，在百度和微博里搜索段子或者笑話，然后再結(jié)合自己的產(chǎn)品和品牌，看哪些段子可以改造成你自己的段子就好，難度會(huì)降低非常多。