最近參加了一些活動(dòng)，和很多電商商家做了深度交流，商家給我的反饋就是，電商越來越難做，變化越來越快，最大的感受就是迷茫，不知道未來電商怎么做？

早在12-15年的時(shí)候，只要好好做好天貓京東就可以了，后來出來了社交電商平臺(tái)，有些人也抓到了風(fēng)口，賺的很爽。到了2019年，社交電商已經(jīng)開始下滑，團(tuán)購(gòu)電商火了，但是魚龍混雜，渠道分散，商家對(duì)接都對(duì)接不過來，量還不大。淘寶直播電商火了，但是淘寶直播水太深，頭部主播費(fèi)用高的離譜，小商家根本玩不轉(zhuǎn)。

到時(shí)間即將到了2020年，估計(jì)大部分中小商家都在苦惱，未來的機(jī)會(huì)和出路在哪里？

本文1萬多字原創(chuàng)內(nèi)容，預(yù)計(jì)需要30分鐘閱讀，全程干貨，歡迎一同探討！

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回顧國(guó)內(nèi)電商發(fā)展20年，看變化，找趨勢(shì)！

國(guó)內(nèi)電商發(fā)展，要找一個(gè)起點(diǎn)，我覺得應(yīng)該是1999年

這一年，馬云創(chuàng)建了阿里巴巴，阿里巴巴的發(fā)展歷程，基本上可以代表電商發(fā)展史了。

不過在1999年，國(guó)內(nèi)沒有幾個(gè)人知道電商，甚至互聯(lián)網(wǎng)的概念都還沒有。阿里巴巴做的是B2B的業(yè)務(wù)，和我們大多人的日常沒有太大關(guān)聯(lián)。

2004年，淘寶上線了。

這個(gè)時(shí)候，我們熟悉的電子商務(wù)才算是真正起步了。

2004年到2008年，國(guó)內(nèi)的電商從無到有，馬爸爸功不可沒。

到了08年09年，電商才慢慢進(jìn)入大眾的視野，在此之前，大家還根本不知道什么是電商，馬云也還沒有成為全民導(dǎo)師。

到了08年4月份，淘寶成立了B2C部門，叫做淘寶商城，在12年張勇把他改成了天貓。

有了天貓之后，電商界從此有了雙11這個(gè)僅次于春節(jié)的全民節(jié)日。

也自從有了雙十一，電商的增長(zhǎng)變成了每年可見的雙11銷售記錄變化。

從12年的100多億開始，天貓開啟了瘋狂增長(zhǎng)。

自此之后，網(wǎng)上購(gòu)物才算是普及到了我們尋常百姓家。

2012年到2015年這幾年，電商商家最幸福的日子

那幾年開始做天貓的商家，很多都賺到了第一桶金，買車買房，搖身一變成立土豪。那時(shí)候，淘寶天貓還有很大的流量紅利，商家只要懂運(yùn)營(yíng)，會(huì)經(jīng)營(yíng)，在淘寶天貓上賺錢不是難事。

當(dāng)年成長(zhǎng)出了一大批淘品牌，很多已經(jīng)沒落，有些現(xiàn)在還活的很好，有些已經(jīng)上市。

這段時(shí)間之所以大家的日子過得滋潤(rùn)，最主要是有互聯(lián)網(wǎng)人口的增長(zhǎng)紅利。從線下轉(zhuǎn)移到線上購(gòu)物的人群越來越多，平臺(tái)流量不斷增長(zhǎng)，每個(gè)商家分到的流量自然不差。

15年之后，除了淘系、京東、唯品會(huì)，各種第三方平臺(tái)逐漸多了起來。

我曾經(jīng)工作的貝貝，起步于14年，爆發(fā)于15年。那時(shí)候還有一大批同類型平臺(tái)，蘑菇街、美麗說、折800、楚楚街、卷皮、蜜芽……那時(shí)候平臺(tái)數(shù)量還說不上很多，有做導(dǎo)購(gòu)的，有做垂直品類的，有做特賣的。

一個(gè)是數(shù)量不多，體量也沒有那么大，那還是電商核心還是天貓京東。出淘的商家數(shù)量并不太多，那幾年最早做貝貝這類平臺(tái)的商家確實(shí)是賺到了錢。我自己對(duì)接的商家中就有不少是從那時(shí)候發(fā)家的。

那幾年，商家在淘外平臺(tái)賺錢，大了說還是吃互聯(lián)網(wǎng)人口紅利，小了說是吃新平臺(tái)發(fā)展紅利。

新增平臺(tái)，怎么樣也是有一群自己的人群，平臺(tái)提供流量，商家出相應(yīng)的貨品，人貨場(chǎng)一搭建，交易還是比較自然的事情。不管淘內(nèi)還是淘外，競(jìng)爭(zhēng)是越來越激烈了，但是賺錢還是沒有那么難。

時(shí)間到了17年，人口紅利到了一定階段，新用戶增長(zhǎng)不像之前那么猛了。

這個(gè)時(shí)候，新的電商模式開始出現(xiàn)，并且開始了爆發(fā)式的增長(zhǎng)，其中最有代表性的就是拼多多和云集。

15年成立的拼多多和云集，在17年都開始了爆發(fā)增長(zhǎng)，貝貝在17年年中，緊急轉(zhuǎn)型上線了貝店，搭上了這個(gè)風(fēng)口的末班車。到了18年，拼多多的拼團(tuán)模式和云集的店主分銷模式開始流行起來，甚至變成了電商平臺(tái)的標(biāo)配模式。

拼多多可以變成電商巨頭，我認(rèn)為有以下三幾方面原因：

1）高性價(jià)比產(chǎn)品，收割了大量下沉市場(chǎng)用戶；

2）拼團(tuán)模式，充分利用了微信生態(tài)內(nèi)的社交關(guān)系，快速裂變，野蠻生長(zhǎng)；

3）依托微信生態(tài)流量，阿里打不到，封殺不了，過了千億關(guān)口，已經(jīng)不能阻擋；

云集可以爆發(fā)做大，直到今年上市，最核心的還是在于模式創(chuàng)新，享受到了社群裂變的流量紅利。

云集最大的模式創(chuàng)新是借鑒了直銷和微商的一些模式，在傳統(tǒng)電商模式下，增加了店主的分銷分潤(rùn)體系。

把消費(fèi)者變成自己的分銷商，把用戶變成利益綁定的合伙人，這是模式的核心，也是目前社交電商和社群模式的核心。

雖然這之中有很多規(guī)則和政策方面的風(fēng)險(xiǎn)，但是不得不說這樣的模式很有效果。

原來傳統(tǒng)的廣告投放拉新的模式，在社交電商的玩法下顯得沒有任何優(yōu)勢(shì)，最終特賣模式的平臺(tái)紛紛倒下，一蹶不振，即使是合并了美麗說的蘑菇街也一樣。很多平臺(tái)紛紛轉(zhuǎn)向分銷模式，但是轉(zhuǎn)型時(shí)間太晚，新項(xiàng)目也是紛紛消失在大家視野中。（巧選、會(huì)過、楚楚推……你還記得嗎）

總結(jié)來說，用戶紅利逐漸消失之后，拼多多找到了下沉市場(chǎng)的新用戶，云集發(fā)掘并利用了分銷裂變帶來的低成本拉新優(yōu)勢(shì)。

模式的創(chuàng)新可以帶來降維打擊的效果，最早做出模式創(chuàng)新的平臺(tái)獲取了最大的紅利，并且得到了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

模式創(chuàng)新之后，拼多多一騎絕塵，迅速做大做強(qiáng)，用戶量破億之后，已經(jīng)積累了巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以至于再也沒有第二個(gè)拼多多，有的只有盲目模仿，燒錢把自己燒死的淘集集。

分銷模式是拼團(tuán)模式的另外一種模式，更加容易操作，容易學(xué)習(xí)和復(fù)制，目前已經(jīng)成為各個(gè)平臺(tái)的標(biāo)配模式。

當(dāng)大家都是一樣的玩法，模式創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)就蕩然無存了，大家都有同樣的武器，相當(dāng)于大家都沒有武器。

平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)回到了原始階段，價(jià)格戰(zhàn)變成了做有效的方式。

最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，社交電商平臺(tái)中，幾乎沒有平臺(tái)是賺錢的。

入局早的，活下來的機(jī)會(huì)大一些，入局晚的，大概率只能當(dāng)炮灰。目前看來，即使是頭部的云集、貝店、斑馬，現(xiàn)在的日子都不好過，后來者，可想而知。新選手入場(chǎng)的想要突出重圍，并沒有這么容易，除非你有過人之處。

時(shí)間到了2019年

今年電商領(lǐng)域，出現(xiàn)了一些新變化！

2019年，社群團(tuán)購(gòu)火了！

嗨團(tuán)、肉團(tuán)、蛙團(tuán)、微折購(gòu)……各種團(tuán)字號(hào)的社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)紛紛出現(xiàn)，出現(xiàn)的速度之快，遠(yuǎn)超社交電商平臺(tái)，短短幾個(gè)月時(shí)間，全國(guó)有了好幾千家的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。在這些平臺(tái)中，有不少出貨量還是非常驚人的，有些平臺(tái)年GMV應(yīng)該都是可以過百億的，但是主流的電商圈的人可能還不知道或者不相信。有些團(tuán)購(gòu)，上一次活動(dòng)就可以銷售幾萬單，是主流社交電商平臺(tái)遠(yuǎn)不能及的。

團(tuán)購(gòu)火了，平臺(tái)扎堆出現(xiàn)  

社群團(tuán)購(gòu)之所以可以火起來，我覺得還是因?yàn)樯缛旱牧髁康募t利。

這里的用戶，主要來自于各個(gè)微信社群，很多都是微商轉(zhuǎn)型來的。原來的微商，因?yàn)槟Ｊ皆?，遇到了瓶頸，有些分流到了社交電商平臺(tái)，有些干脆自己開干，做社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

社交電商平臺(tái)之所以難賺錢，是因?yàn)橄扔辛穗娚?，后有了社交和社群。社群團(tuán)購(gòu)是先有了社群的那些人，然后不斷裂變，上線了商品和系統(tǒng)。對(duì)于社群團(tuán)購(gòu)來說，用戶和人是已有資源，要做的是如何更好的變現(xiàn)。所以他們也不用燒錢去補(bǔ)貼，賣一筆賺一筆就可以了。

因?yàn)橛腥嗽谏缛和?，每天上線產(chǎn)品少，單品的銷售速度夠快，所以賣貨的商家也喜歡找團(tuán)購(gòu)平臺(tái)出貨。在普通平臺(tái)，每天出貨也就幾十上百單，上了頭部的團(tuán)購(gòu)，一天出貨就是幾萬單，這樣的刺激還是非常吸引人的。有些團(tuán)購(gòu)平臺(tái)也就幾十人規(guī)模，但是交流流水每個(gè)月都是好幾個(gè)億。

后期，我預(yù)測(cè)，在團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域還是會(huì)有很多兼并和淘汰，最終剩下最大的幾家。小規(guī)模的，沒有出貨量，就沒有壓價(jià)能力，最終貨品，沒有優(yōu)勢(shì)，逐漸也會(huì)被淘汰。

當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)還是會(huì)有很大一批數(shù)量的平臺(tái)可以活下去，因?yàn)樯缛菏撬接虻牧髁?，即使不能做大，但是做成一個(gè)小而美的平臺(tái)也是可能的，服務(wù)好一小撮人，也可以持續(xù)的活下去。

對(duì)于商家來說，每天幾十單的平臺(tái)不是他們想要的，想要有個(gè)穩(wěn)定的出貨渠道，依舊很難。

2019年，直播帶貨，也火了，并且更多，更具影響力！

這把火是在電商老大哥淘寶這邊燒起來的，看起來這把火更有能量，交易量更是驚人。

說到直播帶貨，就不得不說薇婭、李佳琪、辛巴等人，他們是行業(yè)的代言人，每次說直播，必言這幾人。他們的帶貨能力不多說，一個(gè)人就抵得上一個(gè)平臺(tái)。

淘寶直播帶貨女王薇婭  

大家都知道淘寶直播很火，但是為什么會(huì)火，可以火多久？

這是曇花一現(xiàn)，或者更大的機(jī)會(huì)還在后面？

我覺得，大道至簡(jiǎn)，任何現(xiàn)象都可以從最本質(zhì)的地方去分析。

電商最核心的三要素是：人、貨、場(chǎng)，不放從這幾個(gè)維度思考一下！

1）人

人就是用戶，也是就是流量。

直播和傳統(tǒng)方式相比，在特定時(shí)間，特定場(chǎng)合的聚集作用無疑要高出很多。

在淘寶購(gòu)物，大家每個(gè)人看的是各自喜歡看的內(nèi)容，如果平臺(tái)想把大家聚集到一個(gè)場(chǎng)中，最主要的方式就是活動(dòng)。做一個(gè)活動(dòng)頁，首頁放一個(gè)入口或者banner，讓大家在一個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入，秒殺，搶購(gòu)，集中成交。這樣的方式做到極致就是我們每年的雙十一，全國(guó)的用戶集中一天去各個(gè)活動(dòng)會(huì)場(chǎng)下單購(gòu)買。

如果不通過活動(dòng)，日常的購(gòu)物環(huán)境下，大家只會(huì)按照自己的需求搜索選品，瀏覽購(gòu)物，這些行為都是很平淡，很平均的，沒有明顯的高峰。對(duì)于大平臺(tái)類似于天貓來說，用戶足夠多，所以即使是每個(gè)人自發(fā)的搜索匯聚到一起就已經(jīng)是很大的流量了。如果是小平臺(tái)，如果沒有活動(dòng)刺激，定時(shí)定場(chǎng)合交易，就做不到爆發(fā)式的成交。

我們?cè)倏匆幌轮辈?，我們能看到一個(gè)直播，肯定是特定時(shí)間內(nèi)發(fā)生的，并且這個(gè)地點(diǎn)是這個(gè)主播的直播間。

薇婭的幾百萬粉絲，是實(shí)時(shí)看到直播的內(nèi)容，如果同時(shí)在線收看，相當(dāng)于幾百萬的流量集中在一個(gè)場(chǎng)中，并且這個(gè)場(chǎng)不是一個(gè)雙十一的會(huì)場(chǎng)，有幾百上千個(gè)商品。在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，主播推薦的只有一個(gè)單品。如此巨大的流量，只要產(chǎn)品自身有優(yōu)勢(shì)，有多少貨都可以瞬間售空。相當(dāng)于把一個(gè)大促會(huì)場(chǎng)的流量給到你的一個(gè)優(yōu)質(zhì)單品，怎么可能不會(huì)賣爆呢？

當(dāng)然，不可能每個(gè)主播都有這樣的粉絲基數(shù)，在這個(gè)生態(tài)中，肯定也是符合28原則，并且可能馬太效應(yīng)會(huì)更加明顯，因?yàn)樾畔⒃絹碓酵该?，越是知名的主播?huì)有更多人去關(guān)注，并且他們自己的實(shí)力資源也會(huì)更多，可以獲取更大的發(fā)展資源。

目前，這樣的情況已經(jīng)很明顯，直播很火很賺錢，但是只是頭部的一小部分，更大部分的主播依然活得艱難。

 2）貨

什么樣的貨品用戶愿意買單，無外乎是2個(gè)因素，價(jià)格和品質(zhì)。

但是這2個(gè)因素是是天生矛盾的。

大家都知道便宜沒好貨，好貨不便宜。好的產(chǎn)品，肯定是在原材料、工藝、設(shè)計(jì)等各種方面需要更大的投入，這是毋庸置疑的。

但是，真是的便宜就沒有好貨嗎？好貨就不能便宜嗎？答案是否定的。

我們買的任何一件商品，付費(fèi)的金額中除了生產(chǎn)成本，還有交易成本等各種其他成本。很多時(shí)候，決定產(chǎn)品品質(zhì)的生產(chǎn)成本占比并不高。也就是說，商品從工廠到我們手中，有很大一部分成本是和品質(zhì)無關(guān)的。

對(duì)于商家來說，只要能出量，供貨價(jià)格就可以壓到最低，不賺錢都可以。因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)出貨量大，單個(gè)商品的流通成本就可以變得很低，供貨價(jià)只需要覆蓋生產(chǎn)成本和快遞成本就夠了。

經(jīng)銷商在乎的是資金周轉(zhuǎn)效率，廠家在乎的是否可以維持正常生產(chǎn)。

正式因?yàn)橹辈タ梢栽诙虝r(shí)間內(nèi)爆發(fā)巨大的銷量，所以也就擁有的最大的溢價(jià)能力。最終的結(jié)果是，流量大的可以拿到最高性價(jià)比的產(chǎn)品，高性價(jià)比產(chǎn)品刺激高轉(zhuǎn)化，并且進(jìn)一步吸引更多用戶進(jìn)入購(gòu)買，不斷如此循環(huán)。

很多人說，最初只是因?yàn)楹闷?，去薇婭的直播間看看，看著看著就忍不住下單了，不是因?yàn)閯e人，是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)太有吸引力，感覺搶不到就虧了。

 3）場(chǎng)

直播的場(chǎng)，和原有電商交易的場(chǎng)景可以說是完全不同。

之前大家購(gòu)物，只能看圖片和文字，后面增加了短視頻介紹，相對(duì)更加直觀了一些。但是到了直播場(chǎng)景，直接可以看到主播的介紹，可以看到產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，可以看到賣點(diǎn)介紹，可以有各種環(huán)節(jié)設(shè)置和刺激營(yíng)銷，轉(zhuǎn)化率確實(shí)是可以提升很高。

從文字到圖片，從圖片到視頻，從視頻到直播，這樣的場(chǎng)景變化，一步步拉進(jìn)了買賣雙方的距離，讓線上也有了線下的體驗(yàn)。

雖然我本人還不太習(xí)慣直播購(gòu)物，但是擋不住越來越多的人通過直播去購(gòu)物。

關(guān)于直播電商，小結(jié)一下：

個(gè)人分析，直播的人貨場(chǎng)的變化，導(dǎo)致可以大流量集中交易，可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的成交。大規(guī)模成交，提升了單個(gè)產(chǎn)品的交易效率，降低了生產(chǎn)成本之外的其他成本，最終增加了終端產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率。直播交易場(chǎng)景的屬性，直觀、直接、具體、可感，進(jìn)一步增加了沖動(dòng)消費(fèi)的動(dòng)力。

綜合來說，直播的交易形式是符合未來發(fā)展趨勢(shì)的，并且是有它自身巨大優(yōu)勢(shì)的。和原有的形式相比有優(yōu)勢(shì)，那這種優(yōu)勢(shì)持續(xù)發(fā)揮出來，就是未來了趨勢(shì)了。

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直播電商賽道，各路人馬，布局如何？

直播是未來電商大概率的趨勢(shì)和方向，那么我們來看看，目前各個(gè)平臺(tái)之間的直播布局如何！未來哪家更有機(jī)會(huì)和前景？

直播領(lǐng)域，淘寶直播遙遙領(lǐng)先，目前大部分商家都是看到了淘寶直播的崛起才投身到直播領(lǐng)域中。

抖音和快手雖然用戶量很大，但是重點(diǎn)更多是在短視頻，相比而言，快手的直播更加偏向于帶貨，抖音的直播更加偏向于娛樂方向。

在電商平臺(tái)中，不少平臺(tái)都開始準(zhǔn)備在直播領(lǐng)域發(fā)力。

拼多多

11月27日，拼多多邀請(qǐng)母嬰大V小小包麻麻首次試水直播，并在拼多多的“百億品牌補(bǔ)貼”位置給予入口，帶來超過10萬人觀看。

京東

12月24日，在京東總部舉辦的京東直播商家機(jī)構(gòu)大會(huì)上，京東直播負(fù)責(zé)人張國(guó)偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級(jí)資源扶持，針對(duì)不同發(fā)展階段的商家分層定制營(yíng)銷方案，并推出商家賦能“2+2”計(jì)劃。

蘑菇街

蘑菇街上市之后，股價(jià)一直下跌，目前可以說是跌倒了谷底，目前他們的主要交易都是來自于直播，已經(jīng)超過了50%，目前對(duì)于蘑菇街來說，只能寄希望于直播，看是否能在這個(gè)領(lǐng)域東山再起。

云集、貝店、喜團(tuán)等不少第三方平臺(tái)也在準(zhǔn)備上線直播相關(guān)的功能，新起綜合性團(tuán)購(gòu)平臺(tái)喜團(tuán)直接將直播作為為了發(fā)展的重要板塊在布局。

可以預(yù)見的是，各個(gè)電商平臺(tái)后續(xù)會(huì)在直播這個(gè)賽道上不斷投入，到了2020年，平臺(tái)的直播競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)相當(dāng)激勵(lì)。

各個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)型直播賽道的同時(shí)，還有一個(gè)最重量級(jí)的選手也開始入場(chǎng)，這就是微信！

直到最近，騰訊的看點(diǎn)直播才正式對(duì)外發(fā)布，在騰訊看點(diǎn)（看點(diǎn)直播）大會(huì)上，看點(diǎn)直播推出“引力播”計(jì)劃，希望在2020年內(nèi)，將賦能微信內(nèi)的10萬商家，并扶持1000+商家通過直播電商模式突破1000萬的年成交額。

                                        騰訊看點(diǎn)（看點(diǎn)直播）大會(huì)

不過比較奇怪的是，目前看點(diǎn)直播只有IOS系統(tǒng)版本，安卓版本還沒有。并且要開通看點(diǎn)直播，需要向指定服務(wù)商申請(qǐng)開通，并且有各種條件限制，普通個(gè)人并不能開通，需要公司資質(zhì)，需要私域流量達(dá)到一定基礎(chǔ)才可以。

目前微信有超過10億的用戶，是國(guó)內(nèi)第一大APP，是每個(gè)人必用的社交軟件。有人說，國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有兩部分，一部分是微信，另一部分是其他，影響力可見一斑。

如果可以直接在微信體系內(nèi)開啟直播，大家不妨可以想象一下會(huì)有哪些影響？

微信雖然自己做電商并不太成功，但是微信里面孵化出了拼多多，微信里面的各種微商、團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、小程序加起來的交易體量是一個(gè)可以匹敵阿里恐怖數(shù)字。

現(xiàn)在很多電商商家都在做的私域流量，其實(shí)實(shí)質(zhì)就是把用戶往自己的微信導(dǎo)，最終落地在微信體系內(nèi)持續(xù)成交。

在我看來，19年淘寶直播的興起，只是一個(gè)前奏，更大的風(fēng)口還沒有到來?？梢猿^淘寶直播的，只可能是微信體系內(nèi)的直播。

微信體系內(nèi)的直播賽道才是未來最大的風(fēng)口！

并且，這個(gè)紅利，不僅針對(duì)電商商家，更是針對(duì)所有人！

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微信直播賽道，實(shí)力選手深度解析

目前，微信直播領(lǐng)域，有實(shí)力并且有潛力的平臺(tái)并不多。

就目前來看，騰訊自己做的“看點(diǎn)直播”和“有播直播”是2個(gè)最重量級(jí)的選手。

騰訊的看點(diǎn)直播最近新聞比較多，因?yàn)槭球v訊自己做的產(chǎn)品，大家自然很關(guān)注。從今年5月份開始，我就一直關(guān)注看點(diǎn)，看上面時(shí)候可以申請(qǐng)使用，但是一直拖到現(xiàn)在，安卓版本的手機(jī)還不能直播，進(jìn)度顯得有點(diǎn)慢。

有播我是在12月15日我們自己主辦的新零售融合大會(huì)上首次接觸，因?yàn)橛胁ナ俏覀兊拇髸?huì)聯(lián)合冠名商之一。

一開始我對(duì)于有播沒有太多興趣關(guān)注，因?yàn)槲易约褐?，看點(diǎn)直播才是騰訊自己做的，有播只是創(chuàng)業(yè)公司自己做個(gè)一個(gè)直播工具，正好是在微信體系內(nèi)的直播，說的簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只是一個(gè)微信直播的小程序。目前看，可能他們正好在這個(gè)風(fēng)口上，并且做的是最早的一波而已。

這樣的想法，我相信很多人都會(huì)有。最近也和不少電商商家做了交流，他們也是一樣的看法。雖然看點(diǎn)直播現(xiàn)在做的還不完善，進(jìn)度很慢，申請(qǐng)要求高，一時(shí)半會(huì)還用不上，但是只是因?yàn)槭球v訊自己做的，他們就覺得只有這個(gè)才靠譜，才能做大。

但是經(jīng)過我的分析，未來的發(fā)展可能并不會(huì)這樣，并且其實(shí)看點(diǎn)和有播是完全不同的2個(gè)產(chǎn)品，只是看起來很像而已。

有播創(chuàng)始人介紹

我們可以來對(duì)比分析一下看點(diǎn)和有播這2個(gè)產(chǎn)品

1）定位差異

看點(diǎn)：工具屬性，定位是官方提供的可靠的直播工具。

他要充當(dāng)?shù)慕巧俏⑿诺墓δ苎a(bǔ)充。

如果理解了這一點(diǎn)，也就容易明白為什么看點(diǎn)直播進(jìn)度為什么有點(diǎn)慢，看起來不慌不忙，因?yàn)樗恍枰朕k法把用戶吸引到看點(diǎn)，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)在微信，沒有必要重新抓取用戶，只需要用戶有需要微信直播的時(shí)候，至少還有一個(gè)官方的工具可以使用。

有播：電商平臺(tái)屬性，定位是搭建一個(gè)基于直播賣貨為主要方式的電商平臺(tái)。

實(shí)現(xiàn)人人直播，低門檻參與，把每個(gè)人微信上的私域流量發(fā)揮出價(jià)值。

也是因?yàn)橛胁ゲ皇球v訊自己的產(chǎn)品，必須依靠自己快速發(fā)展，成為行業(yè)第一名，才能活下來。如果有播的定位和玩法和看點(diǎn)一樣，沒有差異化，那么可以說百分之一百是要失敗的。這一點(diǎn)，有播的創(chuàng)始人非常清楚。我最近和有播的高層探討過這個(gè)問題，和我的看法是完全一致的。

大家可以看一下有播的APP界面，就可以知道為什么有播不僅僅是直播工具，更主要是基于直播工具的電商平臺(tái)，它更像是一個(gè)云集。

2）模式差異：中心化or去中心化

看點(diǎn)：去中心化的產(chǎn)品，更像是有贊

看點(diǎn)只是提供一個(gè)直播的解決方案，有贊是提供一個(gè)微信內(nèi)的商城工具。至于你的流量從哪里來，需要你自己去解決，如果你是大商家，擁有很大的私域流量，并且也會(huì)做營(yíng)銷和裂變，那么看點(diǎn)是合適的，因?yàn)樗粫?huì)把你的私域流量導(dǎo)流到其他商家那里，完全是一個(gè)孤立的場(chǎng)景。用戶通過你分享的入口進(jìn)入觀看直播，看完之后就結(jié)束了，離開了。這符合微信產(chǎn)品的一貫風(fēng)格。

我們可以發(fā)現(xiàn)，目前使用看點(diǎn)直播的，都是大商家，因?yàn)樗约河杏脩?，并且不希望用戶流失到其他平臺(tái)，需要的僅僅是一個(gè)好用的工具。

有播：中心化的產(chǎn)品，更像是直播版本的云集。

有播的直播功能，比較低門檻，只需要支付299元的服務(wù)費(fèi)年費(fèi)，就可以開通直播功能，不需要你是企業(yè)資質(zhì)，也不需要審核你的私域流量有多少，實(shí)現(xiàn)了人人皆可成為主播的理想。

這樣的設(shè)計(jì)，是不是有點(diǎn)像云集模式的禮包？購(gòu)買禮包可以變成店主，店主可以分銷產(chǎn)品獲得收益。

有播通過把微信直播的門檻降低到極致，這樣可以吸引大部分想做微信直播的用戶，這個(gè)用戶基數(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)商家用戶的。

每個(gè)人都有自己的私域流量，微商、寶媽、社群團(tuán)購(gòu)的推手、刷朋友圈廣告的人群等。如果有各種類似人群都使用這樣的工具來直播，最終產(chǎn)生的結(jié)果就是流量在直播的過程中被匯集到一起，平臺(tái)有了大量的流量，有了產(chǎn)品，有了推銷分享的主播，那么一個(gè)電商平臺(tái)的生態(tài)系統(tǒng)就搭建完成了。

最終，有播會(huì)成為直播賣貨模式的電商平臺(tái)。

最早做特賣模式的平臺(tái)，做成了唯品會(huì)；

最早做拼團(tuán)模式的平臺(tái)，做成了拼多多；

最早做店主分銷模式的平臺(tái)，做成了云集；

每一個(gè)新模式，如果可以邏輯成立，做大變成一個(gè)通用模式的時(shí)候，做的最早的，最快的，大概率就是這個(gè)行業(yè)的第一名，最終拿下大部分的市場(chǎng)份額。

現(xiàn)在，有播的基于微信內(nèi)的直播賣貨平臺(tái)，貌似有一點(diǎn)要顛覆已有模式，最終長(zhǎng)成未來電商巨頭的潛質(zhì)。

3）適用對(duì)象

看點(diǎn)：適用于已經(jīng)用私域流量，并且懂營(yíng)銷，會(huì)裂變的大商家，大品牌，和平臺(tái)型企業(yè)。

具體原因上面已經(jīng)說得很清楚了，因?yàn)榭袋c(diǎn)更主要的是給你一口鍋，如果你自己沒有米，那么巧婦難為無米之炊。

有播：適用于有有一定私域流量的中小商家，也適用于沒有任何私域流量的個(gè)人。

對(duì)于商家來說，有播可以提供直播的解決方案。

你有商品，可以自己在微信內(nèi)直播賣貨。因?yàn)樾∩碳?，你也沒有多少私域流量，你也不用擔(dān)心用戶跑到有播上，從而用戶流失。

商家更大的機(jī)會(huì)在于，通過自己的直播和產(chǎn)品，在有播平臺(tái)上獲取更多的粉絲關(guān)注，或者是吸引更多的主播來推銷自家的產(chǎn)品。

有播相當(dāng)于微信里面的一個(gè)抖音，抖音的價(jià)值在于獲取大量的粉絲和用戶，而不是自己的哪一點(diǎn)私域流量。

最終有播也會(huì)形成一個(gè)生態(tài)，里面會(huì)有優(yōu)質(zhì)的直播，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容出來，最終還是會(huì)有類似于薇婭李佳琪一樣的平臺(tái)內(nèi)的大主播出現(xiàn)。這就給到我們一個(gè)機(jī)會(huì)，如果你現(xiàn)在不趕緊進(jìn)入積累粉絲，等到平臺(tái)已經(jīng)和現(xiàn)在的抖音快手一樣成熟，就沒有機(jī)會(huì)了。

我和有播的官方負(fù)責(zé)人交流過，目前有播上開通直播功能的人數(shù)有1萬人左右，這是上線推出不到一個(gè)月的數(shù)據(jù)，增長(zhǎng)非?？焖?，已經(jīng)大大超出他們自己的預(yù)計(jì)。

現(xiàn)在的有播，有點(diǎn)像早期的抖音和云集，越早進(jìn)場(chǎng)，紅利越大。

有播不僅僅是直播工具，即使商家自己不會(huì)直播，也可以把有播作為和云集一樣的平臺(tái)去供貨。

官方透露的信息是，2020年，有播會(huì)在供應(yīng)鏈端重點(diǎn)投入，有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈能力的商家，也可以直接供貨給平臺(tái)，平臺(tái)通過各種主播在各自的私域流量帶貨銷售。如果經(jīng)歷過云集和貝店紅利期的商家應(yīng)該就清楚了，這意味著賺錢紅利機(jī)會(huì)。

目前，要成為有播的供應(yīng)商，最快速的方法是自己成為主播，這樣可以上架產(chǎn)品，直接進(jìn)入平臺(tái)的商品池中。如果你的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，你有超級(jí)爆款，那么提前占坑肯定是值得的。

如果有播這個(gè)平臺(tái)可以成為行業(yè)賽道的第一名，或者成為最終活下來的那一個(gè)，那么你所積累的資源就是有價(jià)值的。就像早期在抖音和快手積累粉絲的達(dá)人，現(xiàn)在擁有幾百萬粉絲之后，變現(xiàn)賺錢是特別簡(jiǎn)單的事情。

關(guān)鍵問題是要找對(duì)平臺(tái)，并且趁早進(jìn)入。

4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

看點(diǎn)：看點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我覺得基本上沒有，因?yàn)樗褪俏⑿诺囊徊糠帧?/p>

他只需要做好自己的服務(wù)就可以，他的戰(zhàn)略任務(wù)是讓微信變成一個(gè)更好的生態(tài)，他自己不需要通過直播賺多少錢，也不需要所有商家都通過看點(diǎn)去直播，這樣反而不利于微信直播生態(tài)的建立。

有播：有播的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是看點(diǎn)，也不是微信，而是目前的各個(gè)社交電商平臺(tái)

有播是寄生在微信生態(tài)里面的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，因?yàn)樗旧淼膬r(jià)值就在于教育在微信體系里直播，不用跳轉(zhuǎn)，操作簡(jiǎn)單方便，所以不管他發(fā)展的多大，都是屬于騰訊戰(zhàn)隊(duì)的企業(yè)。他有點(diǎn)像有贊，服務(wù)的是微信里面的用戶，所以騰訊官方對(duì)于有播，肯定也是希望這樣的公司可以做大，并且這樣的公司越多越好，這樣微信的整體影響力更大，價(jià)值更大。

騰訊的策略是，看點(diǎn)做好本職各做，做好一個(gè)工具的本分，更多的事情，交給有播這樣的服務(wù)型平臺(tái)去做，最終不管誰做的最大，都是騰訊的盟友，入股或者收購(gòu)是遲早的事情。

騰訊saas加速器的項(xiàng)目啟動(dòng)  

目前，有播是騰訊saas加速器的項(xiàng)目，可獲得騰訊全方位的扶持，包括：資本、人才、技術(shù)等方面?？梢哉f，有播已經(jīng)是騰訊看著并且重點(diǎn)扶持的干兒子，有些親兒子不方便做的事情，干兒子可以去做。（官方不方便重度營(yíng)銷，不方便做分銷和裂變）

其實(shí)，我們可以把有播看成是云集和抖音的結(jié)合體，他本質(zhì)是直播工具和電商平臺(tái)和結(jié)合體，最終的屬性還是平臺(tái)。

所以，有播做大，搶占的是各個(gè)私域流量、社交電商平臺(tái)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等市場(chǎng)。各種朋友圈賣貨的人最終可能都會(huì)開始直播賣貨，最終流量都變成了有播的公域流量，商家進(jìn)入有播，變成供應(yīng)商，團(tuán)購(gòu)所有人匯總的私域流量快速出貨，最終會(huì)變成一個(gè)微信體系內(nèi)的出貨平臺(tái)。

現(xiàn)在的各種小社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，還有微商賣貨的，還有各種社交電商平臺(tái)，未來可能都會(huì)死掉，殺死他們的不是同模式的平臺(tái)，而是一個(gè)完全不同的物種，這就是所謂的降維打擊。

可以想象一下，如果一個(gè)平臺(tái)可以匯聚每個(gè)人的私域流量，可以方便的賣貨銷售，可以不用跳轉(zhuǎn)，直接在微信內(nèi)成交，這是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)。

有可能這就是下一個(gè)拼多多的故事。

有播官方負(fù)責(zé)人和我透露了未來他們的一種玩法， 你肯定感興趣！

未來，平臺(tái)可以通過活動(dòng)，整合幾千個(gè)主播，同一時(shí)間，來推同一個(gè)產(chǎn)品。

這樣可以把幾千個(gè)主播的私域流量集中到一起，達(dá)到一次活動(dòng)單品銷售幾十萬單的效果。因?yàn)橛锌赡艽笠?guī)模出量，就可以整合更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。對(duì)于這樣的活動(dòng)，我相信所有商家都是愿意的。

還有一個(gè)點(diǎn)，商家做私域流量腳步不會(huì)停。

目前商家都在建自己的私域流量，把淘寶天貓的用戶往自己的微信轉(zhuǎn)移。做抖音快手的達(dá)人，也想建立平臺(tái)之外的私域流量，他們也會(huì)通過各種方式加粉絲微信，最終通過微信去成交。大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)槲⑿诺膬r(jià)值，大家都把他作為承載私域流量的最佳場(chǎng)所。

一旦微信體系內(nèi)的直播做大，對(duì)于抖音快手這樣的平臺(tái)也會(huì)有影響。當(dāng)然這種影響不是你死我活的關(guān)系，而是會(huì)有不少抖音快手的達(dá)人，會(huì)把微信直播作為他們的第二成交場(chǎng)所，他們可能同時(shí)在多個(gè)平臺(tái)輸出內(nèi)容。這一塊，未來會(huì)發(fā)生什么，可以留給大家去思考想象。

小結(jié)一下：

看點(diǎn)是騰訊官方的，所以要做的是一個(gè)符合大眾基本需要的直播工具，不會(huì)做過多的功能，在營(yíng)銷上面也是相對(duì)克制的?？袋c(diǎn)是一個(gè)去中心化的產(chǎn)品，他沒有一個(gè)總的流量池，做流量的積累和再次分發(fā)，所以他更加合適擁有私域流量基礎(chǔ)的大商家和大平臺(tái)。

有播是微信生態(tài)中的企業(yè)，他要做的事情提供微信直播的服務(wù)，并且最終做成中心化的電商平臺(tái)，更像是是抖音版本的云集。他可以提供直播服務(wù)，也可以給商家提供賣貨服務(wù)，還有類似云集的裂變體系，讓人人都參與進(jìn)來，可以快速發(fā)展壯大。新的模式，一旦建立，做的最快的往往就是最終的巨頭。

看點(diǎn)和有播，不是直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商家可以2個(gè)平臺(tái)去做開通，成本都不高。

對(duì)于商家來說，資質(zhì)都不是問題。

如果你是中小商家，你想獲得更大的流量紅利，建議有播還是要盡早布局，開通直播權(quán)限，申請(qǐng)成為供應(yīng)商，提前卡位，開始做直播輸出，積累粉絲。

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5G到來，全民直播即將開始，你的機(jī)會(huì)在哪里？

下面是我給到各個(gè)群人的一些建議：

商家、廠家

關(guān)注直播帶貨領(lǐng)域的各個(gè)賽道，包括京東直播、拼多多直播、不過最有潛力的還是微信體系內(nèi)的直播。

微信直播方向，根據(jù)自己的情況，盡快開通看點(diǎn)或者有播，現(xiàn)階段，有播更加合適所有商家人群。

電商商家要開通有播或者看點(diǎn)，都可以聯(lián)系我這邊，我和兩邊的官方都有對(duì)接。

主播、網(wǎng)紅

如果你本來就是主播，可以盡早布局微信直播，這樣你可以把已有的粉絲資源做積累。對(duì)于你來說，只需要在原來直播的同事，額外增加一部手機(jī)即可。建立自己的私域流量，是一件永遠(yuǎn)都有價(jià)值的事情。

微商、店主、團(tuán)長(zhǎng)

如果你本來就在從事社交電商、社群等微信渠道賺錢的事情，那么轉(zhuǎn)型微信直播就是更加合適了?，F(xiàn)在是朋友圈發(fā)圈賣貨，馬上就要變成微信直播賣貨了。誰更早開始積累這方面的資源和粉絲，誰就搶先一步。早期做微商、云集、社群團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的都賺了大錢，這次的直播機(jī)會(huì)，比之前的風(fēng)口更大。

看點(diǎn)是針對(duì)服務(wù)商才有推廣獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，一般商家即使推廣也沒有收益。

有播是有一套分潤(rùn)機(jī)制。主播推薦一個(gè)主播，付費(fèi)299年費(fèi)，獎(jiǎng)勵(lì)100元，這樣前期即使推廣，也可以有不錯(cuò)的收益。如果是經(jīng)紀(jì)人，可以贈(zèng)送30個(gè)主播名額，這些名額推廣出去，也有3000元左右的收益。并且你推薦的主播，后續(xù)的直播交易都有分傭，這是一個(gè)巨大的賺錢機(jī)會(huì)。如果你推薦的主播，未來一場(chǎng)活動(dòng)可以賣貨100萬，那么可能你一天就可以收益好幾萬。對(duì)于直播來說，一場(chǎng)帶貨幾百萬并不是很難。如果你有幾百個(gè)推薦的主播，那么未來收益可能遠(yuǎn)超微商和社交電商的平臺(tái)店主。

相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)

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5G風(fēng)口即將到來，你準(zhǔn)備好了嗎？

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