最近除了口罩熱銷(xiāo)外，消毒用品也同樣難買(mǎi)。作為國(guó)內(nèi)主要的日化企業(yè)，家居清潔和消毒除菌用品一直是立白集團(tuán)旗下的重要發(fā)展品類。近期由于消毒除菌產(chǎn)品的需求也不斷上漲，令立白旗下的產(chǎn)品一度出現(xiàn)脫銷(xiāo)現(xiàn)象。

在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)被寶潔、聯(lián)合利華等海外巨頭占據(jù)。不過(guò)近幾年來(lái)，本土日化企業(yè)迅速崛起，比如立白、上海家化、藍(lán)月亮等品牌，搶回了不少市場(chǎng)份額。此次為了支援武漢，立白集團(tuán)捐贈(zèng)了2億元的物資，讓旗下的品牌名聲大噪。這捐款總額超過(guò)了許多知名的大企業(yè)和富豪，包括茅臺(tái)此前捐出8000萬(wàn)、李嘉誠(chéng)捐出的1億港元。

公開(kāi)資料顯示：立白誕生于上世紀(jì)90年代，經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)日化行業(yè)龍頭企業(yè)，旗下產(chǎn)品包括有洗衣粉、洗潔精、洗衣液等洗滌用品。企業(yè)年銷(xiāo)售額超過(guò)200億人民幣，其中洗衣粉、洗潔精、消殺等產(chǎn)品的市場(chǎng)份額長(zhǎng)期穩(wěn)居行業(yè)第一。

立白創(chuàng)辦人陳凱旋出生于廣東潮汕地區(qū)，高中畢業(yè)后便來(lái)到廣州打拼，先后做過(guò)裝卸工、泥水工等體力活。隨著國(guó)內(nèi)開(kāi)放的持續(xù)推進(jìn)，他受到周遭的影響，也開(kāi)始做起了小生意，從廣州運(yùn)回洗衣粉等生活用品到普寧販賣(mài)，很快就賺到了第一桶金。

隨著生意越做越大，陳凱旋看好洗滌行業(yè)的發(fā)展前景，干脆和哥哥陳凱臣等一共七人成立了一家公司賣(mài)洗衣粉。創(chuàng)業(yè)初期，條件比較艱苦，吃住睡都在小辦公室里。由于沒(méi)有錢(qián)建工廠，只好到外面找工廠代工，貼上自己牌子，把精力集中在品牌營(yíng)銷(xiāo)和渠道銷(xiāo)售上。

但如何打開(kāi)銷(xiāo)路又成為了一個(gè)新的難題橫亙?cè)谘矍?。彼時(shí)，廣州是全國(guó)洗滌用品競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，海外巨頭寶潔的大中華總部，以及那時(shí)國(guó)內(nèi)最大的洗衣粉企業(yè)浪奇都在這里。而立白作為新生的品牌，自然很難取得消費(fèi)者的信任。

為了提升知名度，陳凱旋幾乎把賺來(lái)的錢(qián)都投放到廣告。同時(shí)，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大城市，選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村作為出發(fā)點(diǎn)。在一系列措施之下，立白在農(nóng)村的銷(xiāo)量越來(lái)越好，也吸引了不少經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)上門(mén)，銷(xiāo)售額很快便破億。成功打破了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)格局，很快成為廣東銷(xiāo)量第一的洗衣粉品牌。

進(jìn)入九十年代，隨著立白的不斷壯大，就必須與外國(guó)的品牌競(jìng)爭(zhēng)。他們采取渠道下沉、提升品牌、科技創(chuàng)新等戰(zhàn)略，最終不僅存活了下來(lái)，還搶占了不少市場(chǎng)份額。為了拓展全國(guó)市場(chǎng)，還邀請(qǐng)了當(dāng)紅的小品演員代言產(chǎn)品。

當(dāng)年，陳凱旋做市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多偏遠(yuǎn)的農(nóng)村婦女拿著桶在河邊洗衣服，手都十分粗糙，就希望能做出一款洗衣粉，不燙手不傷肌膚。后來(lái)憑借不傷手的概念，產(chǎn)品深受消費(fèi)者的青睞，在短時(shí)間內(nèi)便火遍了大江南北。

近些年，立白集團(tuán)依舊堅(jiān)持創(chuàng)新，已擁有成熟專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還打造了國(guó)際水準(zhǔn)的研發(fā)中心，發(fā)明專利更是領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)的同行。據(jù)悉，該研發(fā)中心每年完成近百種新產(chǎn)品和新技術(shù)的研究，已成功研發(fā)出天然皂液、洗衣露、純天然殺蟲(chóng)氣霧劑、加酶洗衣皂等一批創(chuàng)新產(chǎn)品。在創(chuàng)始人陳凱旋看來(lái)，立白的成功主要取決于兩個(gè)要素：“一是品質(zhì)、二是品牌。”