分析現(xiàn)在顧客消費群，現(xiàn)在實體店大家都會認為會買貴，一般不做活動不打折，實體店生意幾乎非常差，說說網(wǎng)絡(luò)線上吧！我個人認為淘寶生意已經(jīng)開始下坡了，因為很多質(zhì)量太差。大家也不稀奇了，以前網(wǎng)購非常稀奇新鮮，所以很多喜歡網(wǎng)購。現(xiàn)在已經(jīng)開始厭倦或者討厭。再就是擺地攤了，過去在所有人的印象里地攤貨非常差，很便宜。我現(xiàn)在走的路就是打破這個觀點，這樣才引起了地攤市場的熱點。大家都是在賣假貨差貨，唯有我在賣品牌貨好貨正品貨，價格還高一些，相對比較起來，我在任何一個地攤市場都是非常突出和有特點的。再說價格并不貴一百多都是現(xiàn)在消費水平的中下。我經(jīng)常遇到顧客說，我從來不買地攤貨的，今天在你這買這么多，地攤的優(yōu)勢就是人流量大，還有就是能促使顧客消費心理。(想看看現(xiàn)場真實效果的可以關(guān)注我看看其他發(fā)表的視頻)

在2015年到2018年，我都是在做服裝批發(fā)，后來網(wǎng)絡(luò)沖擊很大，導致我很多顧客生意不好關(guān)門了，我批發(fā)生意自然跟著下降。后來就想改變模式，批發(fā)不做了做實體店零售。想法挺好，這樣利潤還高一點，就開始找店，第一家店開業(yè)生意挺火的，一天營業(yè)額三萬多，自己感覺這個改變選對了，后來就陸續(xù)的開了六家，誰知道根據(jù)時間推移實體店生意直接被網(wǎng)絡(luò)秒殺。六家店全部關(guān)門大吉。自己背負著百萬債務(wù)。

庫存貨也是積壓著，唯獨自己想辦法處理。那就是擺地攤。上篇寫到過第一次擺攤經(jīng)歷。

與大家分享一下我的擺攤銷售經(jīng)驗，大家都說賣服裝服務(wù)態(tài)度要好，其實我個人經(jīng)驗告訴我，服務(wù)態(tài)度是對不同的人用不同的態(tài)度。比如說有文化水平和素養(yǎng)的人，我們可以以很熱情和禮貌的服務(wù)態(tài)度去交談。這樣容易成交。比如說個我經(jīng)歷過的一個顧客，記得是在昆明五華區(qū)，遇見一位阿姨，她是一位退休老師，她路過我的攤位看見很多人挺熱鬧，就過來看了看我家衣服，我經(jīng)過多年的銷售經(jīng)驗一眼就看出她對我貨品的認可。她左看右看，我走過去說到阿姨您好！看上都可以試試。她說一句話讓我非常高興，她說你家衣服質(zhì)量不錯！沒想到這個農(nóng)貿(mào)市場還有這么好的衣服，我就很禮貌的說到，謝謝阿姨的認可，其實我的衣服都是品牌專柜正品，阿姨問道這款多少錢，我說160一套，她說不貴嘛！這么好的衣服才一百多，在商場里都是四五百五六百的。我說是的。老板拿這件中號我試試，我就拿給她試，一上身效果非常不錯。旁邊好多人路過的都看見非常好看，她立馬說這件我要了，我說好的，又繼續(xù)在看，一共挑了一千多。一分錢都沒還價。這類顧客就這樣服務(wù)態(tài)度接待。

有很多喜歡還價的顧客，我一般不會主動降價，顧客還價，我會說不講價，最好是讓顧客試過之后再談價，這樣價格一般都不會下來。

說的不好聽的，有些顧客你要大聲吼他幾句她才買，所以說什么顧客說什么話。

我對我的擺攤為什么那么有信心，我選擇的貨品非常重要，我可以不帶一點隱私與大家分享。我們貨品年齡定位在25—48年齡段，25—30占百分之20。因為這個年齡段比較時尚年輕，大多部分喜歡網(wǎng)購，30—45占百分之60，這個年齡段是主要客戶群，一般來說這些女性生活水平穩(wěn)定有條件。消費也上的去，主要還有我們的貨品偏大碼更加適合她們，現(xiàn)在中年女性偏胖的多。胖人很少在網(wǎng)上買衣服，現(xiàn)場要是試過合適的能穿就不會放過，因為她們不好買衣服。最后就是45—48或者50以上占百分之20。這類顧客她們很多不會玩網(wǎng)絡(luò)，

目前我個人擺攤生意都是非?；鸨蚁氚盐业膫€人經(jīng)歷和擺攤賣品牌女裝模式分享給大家。想擺攤創(chuàng)業(yè)的不想打工的，一天想賺八百一千以上的可以關(guān)注我，最好是現(xiàn)場來。我個人承諾，虧本算我的。現(xiàn)場免費教，擺攤陳列現(xiàn)場形象，現(xiàn)場氣氛，現(xiàn)場吆喝，包括貨源選款。一套最新銷售模式免費與大家分享。

后續(xù)繼續(xù)寫

我小學文化，很多表達不好，如果現(xiàn)場說可能會很好很清楚謝謝！