?萬(wàn)能的大熊

02-13 14:49百家榜創(chuàng)作者，電商專家，著有《格局逆襲：普通人的制勝之道》

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新春伊始，雖然還是多事之秋，但是手機(jī)行業(yè)卻口水再起。因?yàn)樾∶滓l(fā)全新的旗艦小米10，所以就開(kāi)始了高管在微博上的組團(tuán)表演。主要目的還是碰瓷榮耀，引發(fā)大家對(duì)小米和榮耀手機(jī)的對(duì)比，給自己的新機(jī)造勢(shì)。這個(gè)做法其實(shí)想想還是比較幼稚，但幼稚背后卻更有深意。爭(zhēng)論的核心還是在于5G SoC的集成還是外掛上，而如果沒(méi)有辦法為外掛正名，那驍龍865這一代旗艦芯片可能剛出生就落后一年多。

同時(shí)5G手機(jī)開(kāi)始重塑市場(chǎng)品牌格局，因?yàn)楦叩目萍己亢透叩膬r(jià)格，也讓手機(jī)具有了更多的領(lǐng)先屬性。手機(jī)行業(yè)整體價(jià)格開(kāi)始產(chǎn)生上行，在這個(gè)過(guò)程中，也就誕生了一個(gè)5G時(shí)代手機(jī)品牌重塑的全新機(jī)會(huì)。畢竟誰(shuí)占據(jù)了這個(gè)5G的高點(diǎn)，同樣也就等于占據(jù)了高端手機(jī)品牌的高點(diǎn)。

5G SoC變幻大王旗

2019年手機(jī)行業(yè)整體下滑明顯，5G手機(jī)已經(jīng)成為其中不多的亮點(diǎn)。由于中國(guó)提前一年實(shí)現(xiàn)了5G的商用，這使得整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了一些混亂。尤其是在SoC上研發(fā)的進(jìn)度差別，讓同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)了更多的變數(shù)，而一些品牌則也借助這個(gè)機(jī)會(huì)脫穎而出。

一直以來(lái)，手機(jī)芯片市場(chǎng)中，除了蘋(píng)果和華為都用自己研發(fā)的CPU之外，其他絕大部分品牌用的都是高通的芯片，這也使得高通的手機(jī)CPU尤其是驍龍8系列一直是行業(yè)的翹楚。不過(guò)進(jìn)入5G時(shí)代后，高通的旗艦芯片至今都未能集成5G SoC而是采用外掛X55基帶芯片的形式，這讓很多廠商心生憂慮。因?yàn)槿A為的旗艦芯片麒麟990系列已經(jīng)率先集成了5G SoC并上市已經(jīng)快半年了，如果高通拿不出集成的解決方案而是堅(jiān)持外掛的形式，那么勢(shì)必會(huì)在芯片方面落后一籌，而目前看，這個(gè)落后的時(shí)間可能還要有一年。

在這種情況下，vivo另辟蹊徑找到了三星來(lái)合作定制開(kāi)發(fā)CPU,率先推出集成5G SoC的Exynos 980，獲得了市場(chǎng)先機(jī)。而OPPO和小米一方面采用了高通集成5G SoC的中端芯片驍龍765，另一方則和聯(lián)發(fā)科的天璣1000眉來(lái)眼去。整個(gè)5G芯片市場(chǎng)，出現(xiàn)了四大玩家，而高通的地位顯然受到了巨大的影響，無(wú)論是高端還是中端出貨，都可能會(huì)有較大幅度的下滑。

目前可以說(shuō)唯一集成5G SoC的旗艦芯片麒麟990占盡先機(jī)，無(wú)論是性能還是集成度都成為行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的翹楚，所以在市面上5G手機(jī)銷(xiāo)售的排行上，華為系占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在IDC 2019年5G手機(jī)的廠商份額中，華為系占據(jù)了高達(dá)73.6%的市場(chǎng)份額，優(yōu)勢(shì)可以說(shuō)是相當(dāng)?shù)拿黠@。京東5G手機(jī)排行榜前三分別是Mate 30 Pro 5G 、Mate 30 5G以及榮耀V30 5G，這其中除了穩(wěn)居高端市場(chǎng)的華為Mate30系列之外，榮耀5G手機(jī)進(jìn)步非常明顯，牢牢占據(jù)了3000-4500元檔銷(xiāo)量前列，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頭上的一座大山。

畢竟5G手機(jī)目前整體價(jià)格還不會(huì)特別便宜，采用高端旗艦芯片的榮耀V30系列在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)，大概和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中端5G芯片的手機(jī)價(jià)格持平。在2020年2月10-11日，榮耀V30再次斬獲全平臺(tái)5G手機(jī)銷(xiāo)量冠軍，站穩(wěn)3000元價(jià)位段。比起華為旗艦產(chǎn)品本身就有的巨大優(yōu)勢(shì)，榮耀V30的進(jìn)步真正是可圈可點(diǎn)，而且從戰(zhàn)略上講也牢牢占據(jù)了咽喉要道，也無(wú)怪成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷碰瓷和試探的對(duì)象，從品牌力上也上升到了一個(gè)全新的階段。

5G推動(dòng)榮耀品牌擢升

手機(jī)行業(yè)的品牌力作用還是非常強(qiáng)大的，比如華為就是商務(wù)旗艦，再貴也有人買(mǎi)單，小米就是性價(jià)比產(chǎn)品，貴了就會(huì)引發(fā)一片怨聲載道。最近小米高管輪番上陣懟陣榮耀，足以證明榮耀當(dāng)下地位的重要性。畢竟目前以小米的品牌力向華為發(fā)起沖擊顯然是自不量力，而向著3000-4500元這個(gè)價(jià)格區(qū)間沖鋒，又有榮耀V30系列擋著，成為核心價(jià)格區(qū)間的巨大屏障。榮耀能夠憑借5G的實(shí)力占據(jù)了3000-4500元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的優(yōu)勢(shì)地位， 可以說(shuō)是對(duì)榮耀品牌的一次巨大擢升。而對(duì)于其他手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，想要實(shí)現(xiàn)自己主力手機(jī)的價(jià)格區(qū)間提升，顯然就會(huì)困難很多了。因?yàn)檫@不僅需要品牌力，更需要有技術(shù)實(shí)力的支持。

其實(shí)最近小米系高管對(duì)V30的攻擊就非常說(shuō)明問(wèn)題，盡管聲量巨大，但榮耀副總裁熊軍民還是表示2019年紅米加小米的銷(xiāo)量都距離榮耀很遠(yuǎn)，不能相提并論。至于5G手機(jī)，紅米加小米的5G手機(jī)銷(xiāo)量加起來(lái)都不及榮耀V30一個(gè)系列，這又是一個(gè)什么原因?為什么自己發(fā)旗艦卻頂上了榮耀V30這個(gè)發(fā)布已久的機(jī)器？其實(shí)背后無(wú)非是因?yàn)檫@款手機(jī)已經(jīng)是壓在這個(gè)價(jià)格區(qū)間上的五行山，如果不能突破榮耀V30系列的5G手機(jī)，自然就談不上去逐鹿更高級(jí)的市場(chǎng)。但問(wèn)題又在于，旗艦的990 5G SoC確實(shí)太能打，和外掛X55的驍龍865手機(jī)可以打的有來(lái)有回。但在價(jià)格上，V30系列的優(yōu)勢(shì)就大了，畢竟已經(jīng)出了3個(gè)月，完成了產(chǎn)品的爬坡備貨，正處在一個(gè)價(jià)格逐漸優(yōu)惠的階段。而小米10這樣的新上旗艦，不僅前期供貨會(huì)有問(wèn)題，成本也居高不下，這對(duì)于價(jià)格敏感用戶來(lái)說(shuō)，顯然是一個(gè)非常重要的判斷條件。如果這個(gè)時(shí)候不充分展開(kāi)輿論戰(zhàn)，產(chǎn)品一出來(lái)價(jià)格高很多，那就不戰(zhàn)而敗了。所以這場(chǎng)口水表面看很無(wú)聊，實(shí)際上卻很重要。事關(guān)新機(jī)的生死，也關(guān)系到未來(lái)5G手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

一季度的競(jìng)爭(zhēng)變數(shù)不大

盡管微博吵得熱鬧，很多廠商也在聯(lián)合鼓噪當(dāng)下的市場(chǎng)需要一款旗艦，但在我看來(lái)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，手機(jī)市場(chǎng)并不需要一款旗艦，甚至一款新機(jī)。因?yàn)榧葲](méi)有吃性能的APP爆紅，也沒(méi)有5G火爆的應(yīng)用，加上疫情帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，我相信更多的消費(fèi)還是會(huì)花在基礎(chǔ)產(chǎn)品上。而手機(jī)線下渠道已經(jīng)冰凍，線上渠道就那么一點(diǎn)份額而且價(jià)格敏感度更高。所以Q1相信行業(yè)銷(xiāo)量都會(huì)比較糟糕，這個(gè)時(shí)候推高端產(chǎn)品，無(wú)異于蚍蜉撼樹(shù)。

而總體來(lái)說(shuō)，手機(jī)行業(yè)尤其是高通陣營(yíng)的產(chǎn)品同質(zhì)化還是比較高，小米碰了半天榮耀，但榮耀V30有貨，等于直接幫忙帶量。而且等小米吹完了驍龍865、LPDDR5之類的新技術(shù)后，iQOO和realme往往會(huì)蹦出來(lái)說(shuō)：“正是在下，還便宜200元?！边@種膠著的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還是很難甩開(kāi)這些對(duì)手自己沖上更高價(jià)格區(qū)間的。

所以在我看來(lái)，一季度總體競(jìng)爭(zhēng)的變數(shù)不大，根據(jù)Counterpoint Market Monitor發(fā)布2019下半年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告及第三季度中國(guó)線上手機(jī)市場(chǎng)份額占比，線上市場(chǎng)華為和榮耀的優(yōu)勢(shì)還將保持，vivo和OPPO都有新品的沖擊和挑戰(zhàn)，如果小米旗艦定價(jià)過(guò)高，那么可能份額還會(huì)有所下滑。而一旦V30開(kāi)始降價(jià)促銷(xiāo)，就將會(huì)形成新一輪的價(jià)格壓頂優(yōu)勢(shì)。畢竟目前高通的驍龍865外掛X55，還沒(méi)有讓我們看出足夠大的優(yōu)勢(shì)和進(jìn)步。

不過(guò)這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下，榮耀的品牌還是會(huì)獲得進(jìn)一步的提升，畢竟現(xiàn)在是小米＋紅米聯(lián)合挑戰(zhàn)榮耀都不能成功，使得榮耀品牌在年輕人心中的地位還在不斷升高，搶到了5G時(shí)代的黃金站位。目前華為的品牌高度和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)已經(jīng)無(wú)可動(dòng)搖，而榮耀也已經(jīng)成為年輕人的首選5G品牌，二者的聯(lián)手可以說(shuō)是覆蓋了中高端的全部?jī)r(jià)位，帶來(lái)了非常巨大的戰(zhàn)略協(xié)同價(jià)值。隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和線下渠道的復(fù)蘇，真正的5G手機(jī)大戰(zhàn)我覺(jué)得還是會(huì)在年中展開(kāi)。相信下一輪新品的核心競(jìng)爭(zhēng)，還是要從年中開(kāi)始。