1、這個(gè)時(shí)代做什么收入最高？

我不敢說一定是銷售，但放眼所有職業(yè)，銷售確實(shí)是最有希望改變?nèi)松穆殬I(yè)之一。

有人做過一次調(diào)查，最容易賺到人生第一個(gè)100萬的工作，就是銷售。

再好的產(chǎn)品，再牛的技術(shù)，再贊的商業(yè)模式，只有賣出去，有業(yè)務(wù)，有進(jìn)賬，大家才都能活下來。

不知道您認(rèn)同嗎？

2、為什么很多企業(yè)家大多是銷售出身？

幾天前，格力電器的董小姐因?yàn)椴粚?duì)股東進(jìn)行分紅一事被推上了輿論的風(fēng)口浪尖，同時(shí)格力電器創(chuàng)下了歷史最佳業(yè)績(jī)——股東凈利潤(rùn)224億的銷售神話。

實(shí)際上，這位企業(yè)界的網(wǎng)紅董明珠，36歲才來到格力公司打工，從基層的業(yè)務(wù)員做到格力電器的董事長(zhǎng)，格力由一個(gè)默默無聞的小工廠升級(jí)為家喻戶曉的“國(guó)民品牌”！

前不久宣布退休的李嘉誠(chéng)，17歲在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員；22歲用平時(shí)省吃儉用積蓄的7000美元在筲箕灣創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，終成香港首富！

娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后，33歲才開始在杭州一所校辦廠做推銷員，10年里輾轉(zhuǎn)于多家校辦企業(yè)，始終郁郁不得志。后來，憑借自己摸爬滾打建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，籌建了杭州保靈兒童營(yíng)養(yǎng)食品廠，生產(chǎn)兒童保健品，娃哈哈集團(tuán)公司得以組建！

還有這位史上最牛的銷售員雷義。之所以說是史上最牛，不是沒有原因的：

東西賣得貴：他推銷的東西，是世界上最貴的商品之一——飛機(jī)，平均每一架售價(jià)8000萬美元，約合人民幣5.2億元。

東西賣得多：過去23年，他為公司賣出了1.6萬架飛機(jī)，23年里平均每天賣出2架飛機(jī)。

同行害怕：他的對(duì)手，是鼎鼎有名的波音飛機(jī)公司，前后換了8名銷售總監(jiān)和他競(jìng)爭(zhēng)，但沒一個(gè)能贏他。

客戶尊敬：當(dāng)他快要退休的時(shí)候，阿聯(lián)酋航空一口氣向他訂購(gòu)了30架、每架2.4億美元的飛機(jī)，只為“給他送一份退休禮物”！

這個(gè)人，就是空中客車集團(tuán)的銷售總監(jiān)，江湖稱“Mr.Airbus”（空客先生）的雷義！

3、如何成為能夠賺到100萬的銷售高手？

銷售是門技術(shù)活，充滿挑戰(zhàn)，絕不僅僅是磨磨嘴皮子的功夫（對(duì)銷售的偏見）。

認(rèn)識(shí)很多從事銷售的朋友。有人干了好幾年，仍然靠天吃飯，開不了單，最后灰溜溜地放棄；也有人成交如砍瓜切菜，職位和收入不斷晉升。

從事銷售工作的朋友，你是否常有以下5大煩惱，比如：

1、學(xué)了不少銷售話術(shù)，打電話還是經(jīng)常被秒掛，第一句話不知道如何開口；

2、無論說什么，客戶都是拒絕的，開單希望渺茫；

3、不會(huì)給客戶推介產(chǎn)品，客戶總是不感興趣并且反感；

4、介紹完產(chǎn)品，不知道跟客戶聊什么，經(jīng)常冷場(chǎng)，急得冒汗；

5、不會(huì)邀約客戶，說話生硬，一次次的拜訪總是無功而返。

實(shí)際上，這些問題只是冰山一角，真正實(shí)戰(zhàn)中所遇到的難題更多更，所以如果你想成為銷售高手，一般有兩條路徑：

一是必須系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷售技巧。

二是必須有超越常人的悟性。

今天，給大家分享幾個(gè)顛覆您思維的故事，檢測(cè)一下您的悟性是否超越常人。

故事1：

夜市有兩個(gè)面線攤位。

攤位相鄰、座位相同。

一年后，甲賺錢買了房子，乙仍無力購(gòu)屋。為何？

原來，乙攤位生意雖好，但剛煮的面線很燙，顧客要15分鐘吃一碗。而甲攤位，把煮好的面線在冰水里泡30秒再端給顧客，溫度剛好。

銷售悟性：作生意要為顧客節(jié)省時(shí)間，作銷售，要為客戶節(jié)省時(shí)間，錢才能進(jìn)來快些。

故事2：

有人問農(nóng)夫：“種了麥子了嗎？”

農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心天不下雨?！?/p>

那人又問：“那你種棉花沒？”

農(nóng)夫：“沒，我擔(dān)心蟲子吃了棉花?！?br>

那人再問：“那你種了什么？”

農(nóng)夫：“什么也沒種，我要確保安全?！?/p>

銷售悟性：一個(gè)不愿付出、不愿冒風(fēng)險(xiǎn)的人，一事無成對(duì)他來說是再自然不過的事。做生意要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，做銷售，也要有勇于冒險(xiǎn)。

故事3：

三人出門，一帶傘，一帶拐杖，一空手。

回來時(shí)，拿傘的濕透了，拿拐杖的跌傷了，第三個(gè)好好的。

原來，雨來時(shí)有傘的大膽地走，卻被淋濕了；

走泥路時(shí)，拄拐杖的莽撞地走，時(shí)常跌倒；

什么都沒有的，大雨來時(shí)躲著走，路不好時(shí)小心走，反倒無事。

銷售悟性：很多時(shí)候，我們不是敗在缺陷上，而是敗在優(yōu)勢(shì)里。很多人可能有一技之長(zhǎng)，可能有某一方面資源，然后就有了一份穩(wěn)定的工作，甚至一個(gè)鐵飯碗，然后他們一輩子就被所謂的鐵飯碗困住了。

故事4：

一只烏鴉在飛行的途中碰到回家的鴿子。

鴿子問：你要飛到哪？

烏鴉說：其實(shí)我不想走，但大家都嫌我的叫聲不好，所以我想離開。

鴿子告訴烏鴉：別白費(fèi)力氣了！如果你不改變聲音，飛到哪都不會(huì)受歡迎的。

銷售悟性：如果你希望一切，都能變得更加美好，就從改變自己開始。銷售想要改變客戶，先要改變自己?？蛻舨徽夷?，您就找客戶。

故事5：

一戶人家有三個(gè)兒子，他們從小生活在父母無休止的爭(zhēng)吵當(dāng)中，他們的媽媽經(jīng)常遍體鱗傷。

老大想：媽媽太可憐了！我以后要對(duì)老婆好點(diǎn)。

老二想：結(jié)婚太沒有意思，我長(zhǎng)大了一定不結(jié)婚！

老三想：原來，老公是可以這樣打老婆的??！

銷售悟性：即使環(huán)境相同，思維方式不同也會(huì)影響人生的不同。銷售人員銷售同一種產(chǎn)品，使用同一套話術(shù)，也會(huì)面對(duì)千奇百怪的客戶反饋，再正常不過了。

故事6：

野豬和馬一起吃草，野豬時(shí)常使壞，不是踐踏青草，就是把水?dāng)嚋啞?/p>

馬十分惱怒，一心想要報(bào)復(fù)，便去請(qǐng)獵人幫忙。

獵人說除非馬套上轡頭讓他騎。

馬報(bào)復(fù)心切，答應(yīng)了獵人的要求。

獵人騎上馬打敗了野豬，隨后又把馬牽回去，拴在馬槽邊，馬失去了原先的自由。

銷售悟性：你不能容忍他人，就會(huì)給自己帶來不幸。銷售所處的環(huán)境非常復(fù)雜，會(huì)有很多的委屈，冤枉，被欺負(fù)，如果您不能容忍他們，想要去報(bào)復(fù)，那么您也將會(huì)收獲不幸。

故事7：

兩馬各拉一貨車。

一馬走得快，一馬慢吞吞。

于是主人把后面的貨全搬到前面。

后面的馬笑了：“切！越努力越遭折磨！”

誰知主人后來想：既然一匹馬就能拉車，干嘛養(yǎng)兩匹？最后懶馬被宰掉吃了。

這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)中的懶馬效應(yīng)。

銷售悟性：：如果讓你的老板覺得你已經(jīng)可有可無，那你已經(jīng)站在即將離去的邊緣。如果您讓客戶覺得您已經(jīng)可有可無，那您已經(jīng)站在失去客戶的邊緣。

故事8：

有個(gè)老人愛清靜，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集過來，說：我這很冷清，謝謝你們讓這更熱鬧，說完每人發(fā)三顆糖。

孩子們很開心，天天來玩。

幾天后，每人只給2顆，再后來給1顆，最后就不給了。

孩子們生氣說：以后再也不來這給你熱鬧了。老人清靜了。

銷售悟性：抓住人性的弱點(diǎn)，無事不成。銷售就是銷售人性，如果您掌握了人性，您就是銷售高手了。