一、疫情下白酒行業(yè)的10大預(yù)測(cè)

新型冠狀病毒的影響，對(duì)白酒行業(yè)的影響不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)的變化，但是白酒行業(yè)階段性的低谷期是必須的。整體從未來(lái)的白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這僅僅是一個(gè)“小石子”，不會(huì)激起千層浪。就像“塑化劑”事件一樣，僅僅是一個(gè)階段性的小低潮，大趨勢(shì)不會(huì)受影響。

各大名酒企業(yè)，2020年第一季度的銷(xiāo)售會(huì)有一定的縮水，但是縮水程度大概在15%左右，不會(huì)有直線(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。其實(shí)在2020年1月中上旬（未受疫情影響之前），名酒企業(yè)就已經(jīng)“追趕”一部分第一季度的回款，因此不會(huì)有太大的縮水。

各省白酒龍頭企業(yè)，相比名酒企業(yè)受到的沖擊程度略低一些。因?yàn)槭?nèi)強(qiáng)勢(shì)白酒企業(yè)的消費(fèi)者主要是省內(nèi)人員，不會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi)全部受到影響。但是在省內(nèi)的商務(wù)飲酒、宴席用酒、聚飲喝酒、禮品消費(fèi)者等板塊，消費(fèi)者不能出門(mén)消費(fèi)，因此會(huì)有明顯的下滑狀態(tài)。但是這場(chǎng)劫難過(guò)去后，作者預(yù)測(cè)將會(huì)恢復(fù)平靜。

中小型白酒企業(yè)將面臨階段性無(wú)生產(chǎn)、無(wú)銷(xiāo)售、無(wú)市場(chǎng)的狀態(tài)，對(duì)于這類(lèi)企業(yè)來(lái)講，“銷(xiāo)”一直是他們賴(lài)以生存的根本，此次疫情直接造成“無(wú)消費(fèi)”狀態(tài)。但是作者認(rèn)為，這類(lèi)企業(yè)一定要加強(qiáng)自我的危機(jī)意識(shí)，但是這類(lèi)企業(yè)也不必要過(guò)于悲觀(guān)，2020下半年必然會(huì)有一定的好轉(zhuǎn)。

2020年白酒行業(yè)的上半年和下半年將會(huì)呈現(xiàn)兩極分化狀態(tài)，從目前可以確定白酒行業(yè)的第一季度已經(jīng)處于下滑趨勢(shì)，第二季度也會(huì)持續(xù)受到影響。但是作者預(yù)測(cè)，2020年下半年將會(huì)進(jìn)入一個(gè)恢復(fù)期甚至“小高潮期”，短期看白酒行業(yè)不樂(lè)觀(guān)，長(zhǎng)期看不悲觀(guān)。就像2003年的非典一樣，上半年白酒銷(xiāo)售“不看好”，下半年“就看好”。

2020年白酒行業(yè)的整體銷(xiāo)售不會(huì)有太明顯的增幅（保守估計(jì)），短期內(nèi)將會(huì)不增長(zhǎng)，甚至停止，也已經(jīng)充分證明2020年白酒的全年銷(xiāo)售不會(huì)“太好”。作者預(yù)測(cè)整體白酒行業(yè)增幅不會(huì)超過(guò)5%，甚至整體銷(xiāo)售下滑。

禮品市場(chǎng)消費(fèi)重創(chuàng)最大，2020年春節(jié)政府已經(jīng)明確不允許“走親串友”。對(duì)于眾多企業(yè)和白酒經(jīng)銷(xiāo)商都將春節(jié)作為一個(gè)消費(fèi)高潮期來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。但是此次疫情的發(fā)生，作者預(yù)測(cè)禮品消費(fèi)者驟減在60%以上，甚至更高。同時(shí)商家所“壓”的禮品裝白酒產(chǎn)品，也將至少在倉(cāng)庫(kù)停留半年以上。

聚飲消費(fèi)受到一定影響，直接造成白酒餐飲渠道的“滯銷(xiāo)”。新型冠狀病毒的“來(lái)臨”，所有餐飲企業(yè)受到了沖擊，“不聚會(huì)”“無(wú)客人”、“退訂單”、“低價(jià)處理菜”已經(jīng)成為這個(gè)春節(jié)餐飲渠道代名詞。電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各大媒體，乃至農(nóng)村的“大喇叭”都在不斷的播報(bào)和強(qiáng)調(diào)不讓聚會(huì)，這個(gè)毋庸置疑餐飲渠道的消費(fèi)和白酒餐飲渠道的消費(fèi)將會(huì)受到一定的影響，并且會(huì)隨著疫情的持續(xù)程度而持續(xù)，甚至?xí)r間更長(zhǎng)。

煙酒店渠道、團(tuán)購(gòu)渠道、商超渠道在本次疫情的形勢(shì)下，受到的影響相對(duì)較小，但也不會(huì)太好?？梢哉f(shuō)不會(huì)有太大的下滑，和平時(shí)相比下滑在20%以?xún)?nèi)。對(duì)于此渠道強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，不壓貨、不盲目、不冒進(jìn)就是最好的應(yīng)對(duì)策略。

白酒經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，員工無(wú)法正常上班、倉(cāng)儲(chǔ)物流停止、所有門(mén)店關(guān)門(mén)無(wú)法正常營(yíng)業(yè)等“條件”都造成了白酒經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，第一季度白酒經(jīng)銷(xiāo)商基本確定自我業(yè)績(jī)無(wú)法完成的態(tài)勢(shì)，2020 年后三季度是否能“追回”就需要白酒經(jīng)銷(xiāo)商全面來(lái)規(guī)劃和追趕。

01

舉措一

舉措二

03

舉措三

04

舉措四

05

舉措五

06

舉措六

07

舉措七

08

舉措八

09

舉措九