在李善友《顛覆式創(chuàng)新》一書(shū)中反復(fù)推薦了一本書(shū)《創(chuàng)新者的窘境》。在《創(chuàng)新者的窘境》中提出了“價(jià)值網(wǎng)”的概念。

所謂“價(jià)值網(wǎng)”就是指大環(huán)境，企業(yè)在所處的大環(huán)境背景下開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，獲取用戶(hù)需求，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

每個(gè)企業(yè)會(huì)處于一個(gè)價(jià)值網(wǎng)之中，它所處的價(jià)值網(wǎng)決定了這個(gè)企業(yè)的行為模式和發(fā)展方向。

《顛覆式創(chuàng)新》中舉了一個(gè)關(guān)于計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展的例子。在大型服務(wù)器領(lǐng)域，IBM是絕對(duì)的霸主，它占了整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的90%。然而在小型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，DEC卻在IBM的眼皮子地下異軍突起，成為小型計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的王者。等到了PC時(shí)代，蘋(píng)果、聯(lián)想等公司成為了這個(gè)時(shí)代的主角。

以IBM的技術(shù)、資金、管理實(shí)力，它不能研發(fā)出最先進(jìn)的小型計(jì)算機(jī)嗎？以DEC的整體實(shí)力，它不能研發(fā)出最優(yōu)秀的PC產(chǎn)品嗎？當(dāng)然不是，他們決定有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備、足夠的研發(fā)資金、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)來(lái)研發(fā)這些新產(chǎn)品，但是他們還是在這些新的領(lǐng)域一敗涂地。

原因是什么？因?yàn)樗麄兯幍摹皟r(jià)值網(wǎng)”起決定作用。

每個(gè)價(jià)值網(wǎng)都有邊界，在這個(gè)價(jià)值網(wǎng)內(nèi)，你是王者。突破了你所在的價(jià)值網(wǎng)的邊界，那是另外一個(gè)世界，是另外一個(gè)價(jià)值網(wǎng)，而那個(gè)價(jià)值網(wǎng)對(duì)你而言可能就是一個(gè)黑洞。

IBM的價(jià)值網(wǎng)決定了他的基因里專(zhuān)注于大型服務(wù)器，這些大型服務(wù)器的訂單動(dòng)輒幾百萬(wàn)美元，他們完全瞧不上區(qū)區(qū)幾萬(wàn)美金的小型計(jì)算機(jī)訂單，這些小訂單不符合公司整體利潤(rùn)最大化的需求。而DEC作為一個(gè)剛剛起步的小公司，他在大型服務(wù)器領(lǐng)域根本沒(méi)有實(shí)力與IBM競(jìng)爭(zhēng)，因此他們選擇了IBM瞧不上的中小型客戶(hù)，提供價(jià)格相對(duì)低廉的小型計(jì)算機(jī)，這就是DEC的價(jià)值網(wǎng)。IBM在大型服務(wù)器的價(jià)值網(wǎng)內(nèi)稱(chēng)雄稱(chēng)霸，突破了這個(gè)價(jià)值網(wǎng)邊界之外，他就變得無(wú)能為力了。

而到了PC時(shí)代，又同樣因?yàn)閮r(jià)值網(wǎng)的原因，決定了DEC沒(méi)有能夠贏得PC領(lǐng)域的勝利。

可以這么說(shuō)，IBM、DEC這些公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)是其所處的價(jià)值網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

在通信行業(yè)中，移動(dòng)、聯(lián)通等傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商與微信的競(jìng)爭(zhēng)也是屬于價(jià)值網(wǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，微信所處的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值網(wǎng)與移動(dòng)、聯(lián)通是不同的價(jià)值網(wǎng)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)微信勝算更大。

在電力行業(yè)，現(xiàn)在一直在提的開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)性售電市場(chǎng)，新型的競(jìng)爭(zhēng)性售電公司與傳統(tǒng)電網(wǎng)公司處在不同的價(jià)值網(wǎng)。那么，電網(wǎng)公司與新售電公司之間的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)是IBM與DEC的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果。

《顛覆式創(chuàng)新》中說(shuō)“在破壞性創(chuàng)新、新市場(chǎng)和新的價(jià)值網(wǎng)里，如果你仍然用舊的價(jià)值網(wǎng)邏輯來(lái)做，即使每件事都做對(duì)了，也會(huì)面臨失敗。”

所以，作為一名創(chuàng)業(yè)者，你希望贏得市場(chǎng)，那么你必須要定位自己所處的價(jià)值網(wǎng)。你如果要與大公司競(jìng)爭(zhēng)，你就盡可能避免進(jìn)到他們所在的價(jià)值網(wǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該尋找新的價(jià)值網(wǎng)，在這個(gè)價(jià)值網(wǎng)中去競(jìng)爭(zhēng)，這樣你才能有勝算。