前幾天，去一個(gè)朋友那邊喝茶，他饒有興致地給我看了他最近研發(fā)的新產(chǎn)品，希望我提出一些建議。

這款產(chǎn)品是一種把軍工技術(shù)應(yīng)用到珠寶首飾制作行業(yè)的特例，

它把黃金和白銀兩種材質(zhì)的產(chǎn)品，通過軍工技術(shù)完美地融合在一起，

我認(rèn)為，這種在產(chǎn)品開發(fā)的過程中，大膽創(chuàng)造一個(gè)新品類的做法，是值得推薦的。因?yàn)椋?/p>

當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)新品類的時(shí)候，你占據(jù)這個(gè)品類在消費(fèi)者心智中第一位置的可能性極大。

因?yàn)椋M(fèi)者的心智是一種極其有限的資源，給予一個(gè)品類的心智空白位置只有2個(gè)。

這就是大家不難明白，為什么幾乎所有的成熟品類，都在2個(gè)品牌的控制之下了。

我們看看珠寶行業(yè)以外的例子：

中國兩大醬香型白酒

這個(gè)概念是郎酒提出來的，目的就是為了把青花郎的地位與茅臺(tái)拉到同一個(gè)檔次。

我們要談的不是“中國兩大”，而是要說“醬香型”這個(gè)品類，以為在白酒行業(yè)，

通常分為：濃香、醬香、清香幾個(gè)品類，青花郎這樣定義產(chǎn)品核心價(jià)值，

如果你做婚紗攝影行業(yè)的生意，必定面臨金夫人、天長地久、巴黎春天等這種老牌的競爭。

但是，伯爵旅拍，巧用“旅拍”這個(gè)詞，把婚紗攝影的固定場景取景拍攝定位為“全球旅游”拍攝，

其實(shí)也是有意開創(chuàng)一個(gè)結(jié)婚攝影的新品類——旅行拍攝。

可能其它傳統(tǒng)的婚紗攝影公司都有旅行拍攝這種定制化服務(wù)，但是沒有像伯爵旅拍那樣去聚焦定位，去傳播，

因此就失去了創(chuàng)建“旅拍”這個(gè)新品類的機(jī)會(huì)。

跟這個(gè)類似的品牌還有新氧醫(yī)美，其實(shí)“醫(yī)美”為一個(gè)行業(yè)概念，我相信，在醫(yī)療美容行業(yè)應(yīng)該是像珠寶行業(yè)的玫瑰金一樣，是非常常見的，但是新氧跟醫(yī)美結(jié)合，通過洗腦廣告?zhèn)鞑ズ苋菀鬃屓税堰@兩個(gè)詞“新氧”=“醫(yī)美”，從而在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)“醫(yī)美”這個(gè)品類的第一位。

江中猴姑餅干，是江中集團(tuán)于2013年9月推出的一款由猴頭菇制成的餅干。

江中集團(tuán)選猴頭菇做原料，

以制藥的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)出江中猴姑餅干，這是市場上第一款主打“養(yǎng)胃”功效的餅干，

一經(jīng)面世就占據(jù)了餅干銷售品類第一，其實(shí)它占據(jù)的是“食療”這個(gè)細(xì)分品類。

中國文化中歷來都有“食療和食補(bǔ)”的文化，既然養(yǎng)胃能夠細(xì)分，其它的心肝脾肺腎都能夠細(xì)分。

以上幾個(gè)廣告都是2019年，我們在電梯里面看見的，不知道您有沒有從品類的角度去揣摩它？

不難看出，在做產(chǎn)品的時(shí)候，如果能夠占據(jù)一個(gè)品類，將給營銷帶來極大的便利。

其實(shí)，嚴(yán)格意義上講，商品的品類是不能被創(chuàng)造，只能被發(fā)現(xiàn)的，因?yàn)槠奉惪偸菨摬卦诖址诺氖袌鲋小?/span>

目前，珠寶首飾行業(yè)發(fā)現(xiàn)新品類的機(jī)會(huì)還很多，除了行業(yè)比較常用的材質(zhì)品類創(chuàng)新以外，

更多的應(yīng)該以消費(fèi)場景來創(chuàng)造品類，這將是珠寶產(chǎn)品營銷的重要突破方向之一。

關(guān)于珠寶品類的創(chuàng)新或者發(fā)現(xiàn)，