?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)：紅利見頂誰在引爆劇變？

快速賺錢筆記 2020-01-13

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又雙叒叕到年中了，又到了半年盤點(diǎn)進(jìn)行時(shí)。

對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而言，2019上半年呈現(xiàn)出明顯的冰火兩重天特色。一方面，從市場大盤來看，用戶紅利已經(jīng)見頂，大風(fēng)口缺失，存量市場中的廝殺，讓市場競爭變得格外殘酷；另一方面，小風(fēng)口接連不斷，維持市場熱度，電商打響下沉之戰(zhàn)，短視頻帶動(dòng)時(shí)長增量，直播帶貨煥然新生，小程序全面開花，5G商用進(jìn)入新沖刺階段……

那么，具體而言，2019年上半年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)如何風(fēng)云變幻？有哪些值得關(guān)注的洞察與熱點(diǎn)？誰在引爆市場劇變？

紅利見頂，用戶數(shù)下滑，用戶時(shí)長微增

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)遭遇流量瓶頸，已經(jīng)是“老生常談”，不過，這一次的數(shù)據(jù)，尤其讓人“不寒而栗”。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2019年Q2，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶凈減200萬，在月活數(shù)據(jù)上首次出現(xiàn)了負(fù)增長。

“雪上加霜”的是用戶時(shí)長，從2018年12月到2019年3月，用戶時(shí)長增速從22.6%降至11.8%，到了2019年6月，增速已滑到6%。這意味著，就連被“寄予厚望”的用戶時(shí)長，可能也離大頂不遠(yuǎn)了。

四大巨頭格局穩(wěn)固，字節(jié)系仍保持高增速

存量市場的競爭中，BATT四大巨頭派系陷入了刺刀血拼的競爭狀態(tài)。從用戶量增長角度，頭條憑借短視頻產(chǎn)品逆勢突圍，月活用戶規(guī)模同比增長超20%。

從用戶時(shí)長占比上看，騰訊系、百度系下降，騰訊占比從45.9%下降至42.3%、百度從7.5%降至6.3%。阿里系、字節(jié)跳動(dòng)系上漲，字節(jié)跳動(dòng)系從10.3%增至11.7%、阿里系從10%增至10.1%。字節(jié)跳動(dòng)系的快速崛起與增長，讓BAT越發(fā)警惕，“群起而攻之”。

私域流量快速躥紅，成流量瓶頸“新解藥”

私域流量在2019年火起來，最根本的原因是互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消失，導(dǎo)致流量成本提高。在這個(gè)背景下，私域流量受到熱捧，通過對用戶關(guān)系的管理，提升轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率，從而降低企業(yè)的營銷成本，最大化用戶終身價(jià)值，最終提升企業(yè)經(jīng)營效率和利潤水平。私域流量從屬性上，具有三大特征，為自己所有、反復(fù)觸達(dá)及免費(fèi)使用。

依托微信用戶裂變成長起來的社交電商拼多多、云集等，被看作是運(yùn)營“私域流量”的典范?，F(xiàn)如今，包括阿里、騰訊、快手等各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也在紛紛布局私域流量。天貓宣布“旗艦店2.0升級計(jì)劃”，強(qiáng)調(diào)會幫助商家從對“貨”的運(yùn)營全面轉(zhuǎn)向?qū)Α叭恕钡倪\(yùn)營。騰訊針對零售業(yè)提出“.com 2.0”，“私域”成為了該業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞之一?？焓止俜絼t宣稱，超過30%的流量是給到私域的用戶。

下沉市場扛起增長大旗，成移動(dòng)最重要戰(zhàn)場

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在高線城市的增長空間，已經(jīng)見頂，與之形成鮮明對比的是，低線城市和農(nóng)村市場增長迅猛，呈現(xiàn)出“藍(lán)?！本跋?，而且中國三四線及以下城市人口的數(shù)量是一二線城市的10倍。

今年618，針對下沉市場的進(jìn)攻策略，阿里與京東更是“火力全開”，核心資源、創(chuàng)新模式與營銷預(yù)算，毫無保留地押寶在打透低線市場。同樣，在短視頻下半場的競賽中，包括抖音、快手在內(nèi)的短視頻平臺，均選擇了“下沉”，各出奇招，到低線市場去挖掘更多的市場機(jī)會，打響“上山下鄉(xiāng)”之戰(zhàn)。

免費(fèi)閱讀+現(xiàn)金激勵(lì)模式，撬動(dòng)低線用戶需求

通過“賺金幣”模式，下沉市場中跑出了趣頭條這樣的資訊“黑馬”。同樣，短視頻+網(wǎng)賺模式、網(wǎng)文+網(wǎng)賺模式等等，這條路徑在各領(lǐng)域遍地開花，成為眾多互聯(lián)網(wǎng)平臺的拉新方式。這種模式抓住的是下沉市場用戶的心理：下載App、看內(nèi)容不費(fèi)事，既能滿足娛樂需求消磨時(shí)間，還能賺到錢，可謂是一舉兩得。

比如，快手新推出的快看點(diǎn)，也加入了網(wǎng)賺模式，在瀏覽視頻的時(shí)候會出現(xiàn)“進(jìn)度條轉(zhuǎn)滿1圈可收獲閱讀金幣”，金幣可以兌換成現(xiàn)金進(jìn)行提現(xiàn)。百度系的全民小視頻，推出了“入駐紅包”、“全民創(chuàng)收”、“全民經(jīng)紀(jì)人”和“百萬達(dá)人”四大政策扶持計(jì)劃，其中“全民經(jīng)紀(jì)人計(jì)劃”是指個(gè)人邀請用戶可獲得10%提成，鼓勵(lì)用戶積極邀請新用戶入駐。

直播與電商結(jié)合，開啟流量轉(zhuǎn)化新捷徑

伴隨著李佳琦的“出圈”，突圍全網(wǎng)影響力，“電商直播”這個(gè)新物種，也正式進(jìn)入了大眾視野。三年前，直播風(fēng)口勢頭正猛，借助打賞模式形成高流水的游戲直播與秀場直播才是“風(fēng)口浪尖”的話題，電商直播只不過是生長在路邊的小草。如今，在直播行業(yè)逐漸進(jìn)入“常態(tài)化”之后，電商直播卻顯現(xiàn)出最強(qiáng)的生命力與商業(yè)價(jià)值。

直播把消費(fèi)者臨時(shí)聚集在一起，并且構(gòu)建了一個(gè)商家與買家高頻及強(qiáng)交互的場景，群體效應(yīng)能讓直播比圖文更刺激消費(fèi)者購買。對于2019年，淘寶直播的目標(biāo)是，將打造10個(gè)銷售過億的線下市場和200個(gè)銷售額過億的直播間。未來三年淘寶直播平臺的專業(yè)主播人數(shù)會達(dá)到30萬。

小程序互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，火拼新流量入口

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