我想先談一點我最深的感受：運氣

客戶資源是相對的，有時候遇到一個靠譜客戶，真的需要一點運氣。這跟銷售技巧無關(guān)。如果你做過銷售，我想你能夠理解我說的意思。

遇到一個靠譜的客戶，即便你的銷售水平很一般，只要你們產(chǎn)品不要太爛，自己不犯大的原則性錯誤，一般你都能成交。

原因有兩個：一是因為靠譜的客戶，都有這幾個條件，第一本人有需求，第二是本人就是決策人（拍板人），第三超級有錢。

我曾做過一個合同，兩星期拿下。

客戶需求意向非常明確，并且本人就是老板，最重要的是他給我介紹說他桌上隨便指個物件就是在幾萬以上。所以在最終談的時候，降價就象征性意義的降了幾萬塊。

我承認，確實有運氣的成分。

第二個原因是，只要是靠譜的客戶，一般站在公司利益考慮，公司高層也不會輕易讓客戶丟掉。

既要做客戶關(guān)系簽合同，更要做公司內(nèi)部關(guān)系簽更多合同

人是有差異的，你在路上看著行人，你會發(fā)現(xiàn)，這個社會上的人，無形的被分為了三六九等。

我知道你想說人人生而平等，但是事實的真相就是統(tǒng)治階級通過宣揚公平，正義拿走屬于本該是你的權(quán)力。

之所以說這點是因為，最低級的銷售是在做重復(fù)的勞動，打電話，約見客戶。以為努力就能獲得成功，這是典型的學(xué)生思維，以為考試好就能的獎狀，但是現(xiàn)實社會并不是。

真正的銷售高手是做人高手，是通過整合資源，與領(lǐng)導(dǎo)為伍，從而獲得高質(zhì)量客戶，同時壓榨低級銷售，讓你有苦難言。

如果你注意觀察，頂尖的銷售不僅在領(lǐng)導(dǎo)面前吃得開，與公司各個部門關(guān)系都能游刃有余。

因為銷售不僅是一個合同的簽單，更是一個過程。

頂尖的銷售，會充分懂得利用公司資源。注意我用的詞是利用，而不是哀求資源。

客戶是吸引來的，而不是追求來的

這是一條很大的區(qū)別，我做銷售6年，見形形色色的銷售，一路走來，最大的改變就是不會再像職場小白一樣只是做重復(fù)的工作。

而是懂的通過做真實的自己，傳遞自己和公司的價值去吸引客戶。

一味的哀求客戶只會讓客戶覺得自己是個沒有價值的人。

頂尖的銷售都是做人做事的高手，這即是人生閱歷的體現(xiàn)，也是一種活著的方式，讓自己成為一個優(yōu)秀的人。

因為我相信，這個社會的進化法則就是，人都喜歡和高價值的人在一起，人都喜歡讓自己變得更好。這是亙古不變的法則。