導(dǎo)語(yǔ)：隨著物聯(lián)網(wǎng)與智能家居的風(fēng)起云涌，智能生活理念逐漸走進(jìn)人們的生活。在智能家居系統(tǒng)中，智能門鎖有著獨(dú)特的應(yīng)用場(chǎng)景與集成空間。以下是一份智能門鎖商業(yè)計(jì)劃書范文，如有雷同，純屬巧合。

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

家門無(wú)憂：智能鎖解決方案供應(yīng)商

2、團(tuán)隊(duì)介紹：

王國(guó)強(qiáng)  CEO

2012年加入海爾公司，負(fù)責(zé)旗下產(chǎn)品智能鎖HL系列的銷售和推廣工作，半年內(nèi)個(gè)人銷售額破百萬(wàn)。2015年獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，建立智能鎖制造工廠。是中國(guó)最早的一批智能鎖從業(yè)人士之一，在全國(guó)擁有廣泛的渠道資源和行業(yè)資源

黃一白  銷售總監(jiān)

中國(guó)科技大學(xué)工商管理碩士，曾任職于美國(guó)最大的掛鎖生產(chǎn)商Master Lock，負(fù)責(zé)公司海外業(yè)務(wù)開拓，任職期間，其項(xiàng)目在東南亞市場(chǎng)穩(wěn)居第一

林瑞亞  CTO

電子工程師，熟悉運(yùn)用ST、STC、TI等單片機(jī)編程,熟練使用各種電子、電路的測(cè)試、操作儀器和工具，對(duì)智能鎖的研發(fā)、設(shè)計(jì)、調(diào)試和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富

3、痛點(diǎn)分析：

防盜系統(tǒng)存在漏洞：

傳統(tǒng)機(jī)械鎖制作材料較普通，抵抗不了強(qiáng)力破壞；制作工藝落后，很難阻止技術(shù)手段的開啟。因此，當(dāng)前市面上常用的鎖具安全防盜性能都不高

鑰匙攜帶不方便，易丟失：

傳統(tǒng)門鎖只能用鑰匙開啟。開門鑰匙易被復(fù)制、丟失、淋銹等，且攜帶十分不便

家居智能化改造趨勢(shì)：

隨著新多元化空間領(lǐng)域（長(zhǎng)短租公寓、新型民宿和酒店等）的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖的需求迅速擴(kuò)大。通過(guò)硬件和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)將居住空間進(jìn)行智能化改造已成為趨勢(shì)

4、解決方案：

安防系統(tǒng)：

通過(guò)集結(jié)MCU、ZigBee、藍(lán)牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級(jí)別安全技術(shù)、大數(shù)據(jù)處理、人機(jī)交互等，不僅可實(shí)現(xiàn)指紋、密碼、刷卡、藍(lán)牙等多重開鎖功能，還通過(guò)聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、遠(yuǎn)程提醒、防撬等功能，實(shí)現(xiàn)安全級(jí)別的提升，提升用戶的安全感

簡(jiǎn)化入門體系：

通過(guò)手機(jī)驗(yàn)證碼、手機(jī)藍(lán)牙、手機(jī)搖一搖等方式開鎖，也能通過(guò)指紋、靜脈、虹膜、面部識(shí)別等技術(shù)實(shí)現(xiàn)開門。同時(shí)提升開鎖速度，將開鎖時(shí)間從原來(lái)的10秒進(jìn)階到0.5秒

提升B端管理效率：

推廣酒店、公寓、民宿無(wú)卡化方案，用手機(jī)辦理入住與退房。用手機(jī)接收的密碼進(jìn)出房間，退房后密碼即時(shí)失效

優(yōu)化用戶體驗(yàn)：

智能門鎖每天將開關(guān)門的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確傳送到手機(jī)上，讓消費(fèi)者管理自己家庭的入口。家里臨時(shí)來(lái)人或是請(qǐng)鐘點(diǎn)工打掃，向?qū)Ψ桨l(fā)送一個(gè)2小時(shí)的時(shí)效密碼，這樣不僅便利，而且易于管理

5、市場(chǎng)概況：

數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了800億，其中智能門鎖總產(chǎn)值達(dá)80億，市場(chǎng)出貨量超過(guò)400萬(wàn)套，年增速超過(guò)40%。在2015年時(shí)市面上僅有幾十家智能門鎖品牌，而到2016年一下子就爆發(fā)了近千家，發(fā)展速度驚人。2017年智能門鎖行業(yè)將迎來(lái)爆發(fā)元年，行業(yè)產(chǎn)值將超過(guò)百億大關(guān)，在消費(fèi)者市場(chǎng)有望達(dá)到幾百億的年增量，成為智能家居重要的應(yīng)用落地點(diǎn)。

近年來(lái)國(guó)內(nèi)公寓市場(chǎng)興起，其業(yè)內(nèi)涉及多道管理程序，對(duì)智能門鎖有著旺盛需求。數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有出租房7300萬(wàn)套，2016年新增超過(guò)100萬(wàn)間，有大約35萬(wàn)間公寓安裝了智能門鎖。另外，伴隨著中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，以前老舊的鎖具面臨著更新?lián)Q代的需求。而智能門鎖滲透率在歐美日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家高達(dá)70%以上，而國(guó)內(nèi)的智能門鎖滲透率還不足5%，隱藏著巨大的市場(chǎng)空間。

6、產(chǎn)品介紹：

家門無(wú)憂智能鎖將智能鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺(tái)、智能鎖及用戶三者緊密的結(jié)合在一起，構(gòu)建一種全新的物聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)模式。

TO B端：

時(shí)間限制功能：門鎖中設(shè)有實(shí)時(shí)時(shí)鐘，客人在前臺(tái)辦理入住時(shí)通過(guò)手機(jī)收到的一條動(dòng)態(tài)密碼和一張門卡，只能在入住期間開鎖，過(guò)期自動(dòng)作廢等

級(jí)別限制功能：不同級(jí)別的卡可開啟門鎖的范圍及狀態(tài)不一樣，如應(yīng)急卡可以開啟所有門鎖，并且可開反鎖，而客人卡只能開某個(gè)房間門鎖，且不能開反鎖

開鎖記錄功能：每次開鎖時(shí)，門鎖都記錄開鎖的流水號(hào)和時(shí)間，可保存最新448條記錄，該記錄可以通過(guò)手持POS機(jī)進(jìn)行采集

提醒功能：客人進(jìn)出時(shí)未將門關(guān)好超過(guò)10秒，門鎖會(huì)自動(dòng)發(fā)出嘀嘀嘀提醒聲，時(shí)間大約為1分鐘，可手動(dòng)制止

應(yīng)急功能：當(dāng)出現(xiàn)緊急狀態(tài)時(shí)，可用應(yīng)急卡將門鎖置于常開狀態(tài)，以便于人員和財(cái)物的疏散

TO C端：

自動(dòng)開鎖功能：通過(guò)藍(lán)牙聯(lián)接用戶的手機(jī)，當(dāng)用戶攜帶智能手機(jī)靠近大門，智能鎖就會(huì)通過(guò)低功耗藍(lán)牙技術(shù)識(shí)別并自動(dòng)開鎖。同時(shí)還支持指紋、密碼等多重開門方式

記錄和警報(bào)功能：用戶可以隨時(shí)隨地查看什么人什么時(shí)間曾經(jīng)進(jìn)門和出門。一旦有陌生人試圖靠近，智能門鎖就會(huì)在第一時(shí)間向房主的手機(jī)發(fā)出警告通知，以采取相應(yīng)措施。

回家提醒功能：在APP上設(shè)定具體的事件，例如孩子正常是在下午6點(diǎn)回家，如果超時(shí)沒(méi)有回家，門鎖就會(huì)提醒用戶該信息

7、盈利模式：

硬件收入：通過(guò)銷售智能鎖和相應(yīng)配套硬件獲得收入

Saas服務(wù)收費(fèi)：向企業(yè)提供安防系統(tǒng)服務(wù)收取年費(fèi)

8、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

Heart lock：五金起家的傳統(tǒng)鎖具制造商轉(zhuǎn)型做的智能門鎖，在傳統(tǒng)的制造環(huán)節(jié)、供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)以及渠道環(huán)節(jié)都具有優(yōu)勢(shì)，但缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因，忽視用戶體驗(yàn)，市場(chǎng)推廣的難度較大

格非鎖具：傳統(tǒng)安防行業(yè)排行前十的佼佼者，原先做軍用及其它特殊用途的高安全級(jí)別電子鎖的廠家，有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和良好的品牌效應(yīng)

YALE：2015年成立，是伴隨著智能硬件市場(chǎng)火熱而生的互聯(lián)網(wǎng)系品牌，優(yōu)勢(shì)在于品牌營(yíng)銷能力和“新玩法”探索能力強(qiáng)，并且更關(guān)注用戶體驗(yàn)。由于沒(méi)有找到穩(wěn)定的供應(yīng)商，產(chǎn)品的品質(zhì)不穩(wěn)定

9、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：獨(dú)家研發(fā)智能開關(guān)系列獲得德國(guó)TUV萊茵辦頒發(fā)的CB全球認(rèn)證證書

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全模塊化設(shè)計(jì)，每一個(gè)獨(dú)立模塊均經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試，穩(wěn)定性強(qiáng)

成本優(yōu)勢(shì)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：自建智能鎖制造工廠，以較低的成本生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)保證產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)

10、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：

合作商：2017上半年已與83家快捷酒店簽訂合作協(xié)議，未來(lái)將把業(yè)務(wù)拓展到民宿、短租公寓等領(lǐng)域

營(yíng)業(yè)收入：上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超過(guò)2000萬(wàn)，客戶續(xù)約率達(dá)到85%

毛利率：25%

11、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

CEO 60%

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)20%

首輪投資人 10%

期權(quán)池 10%

12、融資計(jì)劃：

融資5000萬(wàn)，出讓10%的股份

產(chǎn)品研發(fā)：2000萬(wàn)

業(yè)務(wù)拓展：2000萬(wàn)

市場(chǎng)推廣：1000萬(wàn)

團(tuán)隊(duì)完善：1000萬(wàn)

13、聯(lián)系方式：