 企業(yè)為什么不盈利？就是沒有設計好商業(yè)模式。要想實現(xiàn)企業(yè)快速盈利，就要找到客戶。思路決定出路，先要忘掉產品、忘掉原有的公司，從客戶的需求出發(fā)。不是我們想做什么產品，而是客戶想要什么產品。以終為始的含義不是讓過程決定結果，而是用我們想要的結果來決定我們如何開始。 企業(yè)要實現(xiàn)快速盈利是天時、地利、人和加上你的努力程度的高度匹配。天時就是老天給到運氣和恰當的時候；地利就是風水加磁場，地球是有磁場，磁場就是能量，一切可以歸結為能量；人和就是人心向背，你要成功，得有人跟你干。天時、地利、人和才是干成事的核心。 比如企業(yè)出現(xiàn)產品問題，就不能只解決產品問題，你需要找到導致產品問題背后的根源。公司缺錢你就找銀行，沒有客戶就逼著業(yè)務去找客戶，員工留不住就打感情牌。公司為什么沒有客戶？公司為什么沒錢？員工為什么留不??？要找的是導致這些問題背后的根源。  一個人缺血，馬上到醫(yī)院輸血。但缺血的根本原因是什么？一檢查是肝臟出了問題，是造血功能出了問題，那你就必須解決肝臟的問題，否則你輸再多的血都沒有用。 事實上發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更難。愛因斯坦曾經說過：“如果用一個小時來讓我回答一個決定我們生死的問題，那我首先用55分鐘的去了解他到底在問什么，最后再用5分鐘來回答問題?！眴枺浩髽I(yè)留不住客戶、留不住員工、缺錢真正的原因是什么？答：商業(yè)模式落伍了，模式能解決客戶資源的問題、人才的問題、缺錢的問題。 盈利有道，客戶、產品、團隊都能幫助你實現(xiàn)盈利，先理解客戶盈利之道。之前詳解了引流客戶盈利模型，接下來解析開門客戶盈利模型。 開門客戶盈利模型含義是什么？客戶來了是拒之門外，還是開門讓他進來？做企業(yè)，前端不能設置很高的門檻，你必須先想辦法讓更多客戶先進來使用我們的產品和服務，中端找到與客戶的強連接點，讓客戶離不開我們，后端再找到客戶更大的需求點，于是就可以找到了更多的獲利點，實現(xiàn)增加企業(yè)收入和利潤的目標。  開門客戶引流與做開門的生意又有不同。以利樂公司為例，過去靠賣機器掙錢，機器的功能就是把牛奶裝進包裝盒里面，結果機器一賣，顧客再也不會找它了，這就是關門的生意。后來利樂公司把牛奶灌裝的機器免費提供給牛奶生產商，然后靠專用的牛奶盒復合包裝紙利樂包賺錢。利樂包是屬于消耗品，牛奶賣得越多，利樂包就賣得越好，這就是一個開門的生意。 把門打開才能讓客戶進來，這就是為什么成交永遠比成交額更重要。只要客戶進來了，你不是讓他只呆幾天就走了，而是要想出讓他呆三年五年的辦法，甚至讓他一輩子都離不開你，所以開門盈利模型也叫終身客戶盈利模式。 要想長久的在客戶身上賺到利潤就必須要開門。做生意要開門，做人也要開門，人脈等于錢脈，要想認識更多的人就要打開心門，很多人一輩了生活在貧窮和孤獨之中，就是自己這扇門沒有打開。 |
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