加州大學(xué)洛杉磯分校心理學(xué)教授Albert Mehrabian曾提出了人際溝通中的著名3V理論:（Verbal、Vocal、Visual）。

這一理論包含三個基本要素：

1、說話的內(nèi)容，語言 verbal

2、語音、語調(diào)，聲音 vocal

3，非語言行為，例如面部表情、手勢和姿勢等。視覺元素 visual

Albert教授于1967年開始進(jìn)行他的這項研究，并在《咨詢心理學(xué)》和《大英社會臨床心理學(xué)》上發(fā)表過相關(guān)的文章。他的研究對象主要是感情和神態(tài)而非人們交流的具體內(nèi)容。

語言表達(dá)雖然要比肢體語言更好。但一個人說話時，他的聲音或者身體姿勢不正常的時候，人們更容易相信非語言行為所傳達(dá)的信息而非對方口中的內(nèi)容。

舉個例子：語言：我現(xiàn)在說的是實話。非語言：避免眼神交流，看起來焦慮，封閉性的肢體語言。

在他發(fā)表的第一篇文章中，他選擇了兩個詞“親愛的”和“可怕的”。他向?qū)嶒瀸ο笥脦追N不同的語調(diào)說出這兩個詞，目的是研究內(nèi)容本身在交談中的重要程度。最終結(jié)果證明，語音、語調(diào)明顯比這個詞本身更具影響力。

在他的第二篇文章中，他向?qū)嶒瀰⑴c者展示了面部表情的黑白照片，然后打開磁帶錄下實驗參與者以不同方式說單詞時的語音、語調(diào)。結(jié)果證明，音調(diào)和面部表情在交流時的重要性比例為3:2。

當(dāng)將兩項實驗結(jié)果結(jié)合在一起來測量時，他得出了這條著名的結(jié)論：

說話的內(nèi)容在交流中所占的重要性比重僅為7%，語音語調(diào)占38%而非語言行為占到55%。

之后的教授進(jìn)行的研究中剔除了磁帶和照片，取而代之的是身體姿勢和手勢。

當(dāng)肢體語言和面部表情結(jié)合在一起來作為非語言行為時，實驗進(jìn)一步證明了非語言較于語言的重要性。

他的觀點是：肢體語言來傳達(dá)我們真實的態(tài)度和感情要比我們用語言所能傳達(dá)的更有效。因此，當(dāng)接近一個女人時，因為女人更容易把注意力集中在我們之間的情感的交流上，所以我們所說的話的內(nèi)容與我們說話的方式比起來，就顯的不那么重要了。

舉個例子：搭訕的時候你可以把一句已經(jīng)爛大街的話派上用場，比如：”你好美”！這完全取決于你怎么說出這句話。

實際上，你可以使它產(chǎn)生完全不同的意思。無論你是以一種生氣的語調(diào)說、客觀中肯的語氣說，開玩笑的語氣說或者是十分誠懇的語氣。她都能感受到這句話背后所影射出的情感。然后根據(jù)情況選擇回應(yīng)或者選擇無視。這不是說語言不重要，而是語言包含著某種創(chuàng)造想象世界、現(xiàn)實和心態(tài)的魔力。他們本身代表著某些事實。所以談?wù)撌虑榈臅r候，內(nèi)容更加重要。

但是當(dāng)意圖傳達(dá)某種感情的時候，肢體交流比語言交流更有效。例如，一個教授演講時所說的話很重要，但是學(xué)生們?nèi)匀荒軌蛲ㄟ^教授的肢體語言和音調(diào)來判斷教授對其所講內(nèi)容的感受。

這就導(dǎo)致了一個疑問  到底該如何看待肢體語言？

肢體語言不僅是一系列的姿勢動作、表情和音調(diào)，而且具有一定的文化意義。

例如：OK這個手勢在北美人們會理解為“好的”的意思，而在土耳其意思則是同性戀，在法國是毫無價值的垃圾的意思，而在日本卻是錢的意思。又或者，在沙特阿拉伯，男子互相抱住雙手以表示尊重，但在北美卻是同性戀的標(biāo)志。但是微笑，驚訝的表情或者淚水卻是跨越文化的非語言的表達(dá)。甚至貓狗也通過他們的身體來表達(dá)他們的感受，而且能夠在不知道我們的語言和肢體語音的情況下讀懂我們的感受。除卻文化本身的因素，可以說，肢體語言是我們的內(nèi)在情感的外在延伸。

當(dāng)感到危險時，你的身體會彎曲，眼睛下移。當(dāng)感覺自信時你的身體會挺直并且眼神上揚(yáng)。感到你要離開時，你的身體會突然傾向門的方向。因此，要想傳達(dá)出正確的肢體語言，一個簡單的辦法就是控制你大腦中的思想以及你身體內(nèi)的感覺。你的身體會自然的傳達(dá)出你的思想和情感。

反過來，你對面的那個女孩也會感受到你的感覺。就像打哈欠，當(dāng)一個人打哈欠的時候，其他人也會跟著打哈欠。其他跟著打哈欠的人是無意識的跟著打的哈欠。他們的身體感受到了來自第一個人的疲憊感，最終他們也感到疲憊。同樣的道理，女人會感受到你的身體所傳達(dá)的情感，她會感受到你的不安全感，并且會在根本不知道為什么的情況下而想要離開。但是她如果能夠感受到了你的輕松自信和良好的心情，她就會更加的想要留在你的身邊來不斷獲取這美妙的感覺。這種意義上來講，肢體語言可以產(chǎn)生一種強(qiáng)有力的吸引。

那么，什么才是你應(yīng)該保持的正確的感覺呢？放松：將這個詞融入你的下丘腦。任何時候，當(dāng)你你想知道該如何坐、站或者走的時候。想想，在我放松的時候我會怎么做？想象你獨自一人在家或者無意識情況下怎么做，那是你的身體應(yīng)該保持的狀態(tài)。不要去想你正在酒吧、俱樂部或者有其他人在的地方。想象你正輕送愜意的坐在家，這將使你自動的獲得自信。

相反的情況也是如此。如果你感動焦慮、緊張、缺乏安全感。但是你采用了輕松舒適的肢體語言。這將會使你從焦慮變?yōu)槭孢m、自信和放松。這就是我研究肢體語言的原因。

現(xiàn)在，做一個小練習(xí)。請在你的臉上掛上微笑，不需要一定是真實的?，F(xiàn)在在微笑的同時想象一段令你非常痛苦的經(jīng)歷。你能做到嗎？你不能！實際上去感受一種消極的情感是不可能的，哪怕是假笑。同樣的事情，現(xiàn)在你以一種自信的姿態(tài)，如果你自信的站立，你就不會再感覺緊張。

另一方面來講，如果你感覺自信但是將自己的身體姿勢調(diào)整為缺乏安全感的姿勢。你會立刻感覺沒有安全感。對我而言，以哲學(xué)的方式來探討精神和身體之間的聯(lián)系問題非常的有趣。精神和身體是互相聯(lián)系的，不是分離的。

下一期內(nèi)容 教你一些可用來練習(xí)的特定的身體語言。

視頻：社會心理學(xué)家Amy Cuddy講座

肢體語言影響著他人對我們的看法，但同時它也影響著我們對自己的看法。社會心理學(xué)家Amy Cuddy表示“有力的姿勢”--以一個自信的方式站著，即使我們不感到自信--他們也能夠影響我們腦內(nèi)的睪丸酮和可的松含量，甚至可以爆發(fā)性地推動我們成功的機(jī)會。