觀察過成千上萬的創(chuàng)業(yè)者之後，我思考了很多關於“怎樣才能賺大錢”與“如何創(chuàng)造真正重要之事”。通常，人們開始於想要賺錢，到了後來他們開始想要創(chuàng)造重要的東西。

今天的文章，我會分享13個如何獲得超常成功的想法。如果你已經(jīng)取得了一定意義上的成功，正在“努力提升”這種成功，這些建議也許會讓這個提升的過程更加容易。但其實無論如何，這裡的建議也對大多數(shù)的人都有一定裨益。

01尋找複利

複利是一種需要尋找的魔法，指數(shù)曲線是創(chuàng)造財富的關鍵。

一個中型企業(yè)如果能保持每年50%的增長，那麼在很短的時間內(nèi)它就會變成一個龐然大物。

事實上，這個世界上很少有企業(yè)能夠同時兼具真正的網(wǎng)絡效應和極端的可擴展性。但是隨著科技的發(fā)展，越來越多的人會這麼做——找到它們並創(chuàng)造它們是一件非常值得的事情。

對於個人來說同樣如此，如果你希望自己的人生軌跡是一條指數(shù)曲線，你的目標是讓自己的人生跟上一條不斷增長的，流向正確發(fā)展方向的軌跡。因此，選擇一份有復利效應的職業(yè)非常重要——儘管，大多數(shù)的職業(yè)軌跡都是線性的。

如果你也想成為一條指數(shù)曲線——你的目標應該是讓你的生活遵循一條不斷增長的、向正確方向發(fā)展的軌跡。轉向一個具有復合效應的職業(yè)很重要——大多數(shù)職業(yè)進展過於平穩(wěn)。

如果一份工作，只做了2年的人和那些做了20年的人效率是一樣的，這可能不是你想投身的職業(yè)。

對於任何有誌之人，你需要永遠保持極高的學習效率。隨著職業(yè)生涯的發(fā)展，你工作的每一個版塊最好能帶來越來越多的“複利效應”。獲得這些槓桿的方式包括資本、品牌、網(wǎng)絡效應和管理。

超常的成功是在有了“1”之後，不斷在“1”之後添加更多的“0”。

所以你需要專注於增加更多的成功因子，這些因素可能是金錢、社會地位、影響世界……也可能是別的。

就我個人而言，我非常願意花時間去找屬於我的“next thing”，我期待這件事情能讓我其他的人生成就黯然失色。

太多人陷入線性機遇中，裹足不前。

我認為，無論是對一家公司還是對一個人的職業(yè)生涯而言，最大的競爭優(yōu)勢在於長期思考，以廣闊的視角看待世界上不同的體係將如何作用。值得注意的是找到復合增長的時機非常重要，越早發(fā)現(xiàn)越有價值。

在一個幾乎沒有人真正著眼於長遠的世界裡，市場會給那些著眼於長遠的人豐厚的回報。著眼長期、保持耐心、樂於“接受驚喜”。

02充滿自信

自信是非常強大的一種力量。我認識的最成功的人幾乎都對自己充滿了自信，甚至到了產(chǎn)生錯覺的地步。

儘早培養(yǎng)這種能力。

當越來越多的數(shù)據(jù)證明你的判斷正確，並且你可以持續(xù)地交付結果時，對自己更有自信一些。

如果你不相信自己，你很難得出對於未來的想法創(chuàng)造價值，尤其是需要逆向思維的時候。

很多年前，埃隆·馬斯克帶我參觀了SpaceX的工廠，他詳細地談到了火箭的每一個部件的製造過程。但我至今仍然記得無比清楚的是，當他談到向火星發(fā)射大型火箭時臉上那種絕對肯定的表情。我離開的時候想，“哈，這就是自信的標準?！?/p>

管理好自己的士氣，以及團隊的士氣——這是創(chuàng)始人所有努力當中最富有挑戰(zhàn)的部分之一。

沒有自信，創(chuàng)業(yè)是不可能成功的。不幸的是，你越是雄心勃勃，這個世界就越想把你打垮。

大多數(shù)成功者對未來的判斷都是正確的。而且通常至少有一次這種“正確”，是建立在別人都認為他們“錯了”的時候。沒有這種外界的誤判及由此帶來的機會空地，成功者必然要陷入紅海的淤泥之中。

自信也需要自省來做平衡。我過去討厭批評，任何形式的，我想盡一切辦法去遠離批評。

現(xiàn)在，我會選擇真正地傾聽，我假設這些批評真的成立，在這個基礎上再去考慮我是否要去行動。

尋求真理的道路往往艱難而痛苦，但惟其如此我們才能區(qū)別“自信”和“自我欺騙”。

這種平衡，也能幫助你避免給人留下自以為是和不切實際的印象。

03學會獨立思考

企業(yè)家精神是很難通過教育實現(xiàn)的。學校也不會教給你如何進行獨立思考，所以你必須自己培養(yǎng)原創(chuàng)性的思維。

以基本原則作為起點進行思考，並嘗試產(chǎn)生新想法是一件非常有趣的事情。和具有這樣屬性的“同類”交流，則是一個提高這種能力的好辦法。

有了新想法之後，你需要找到一個簡單快捷的方法，在現(xiàn)實世界中測試這些想法是否成立。

“我會失敗很多次，但我總會有一次是正確的”。這就是是企業(yè)家精神。而你需要給自己很多次嘗試的機會，去收穫你的運氣。

最值得學習的經(jīng)驗之一是，你可以弄清楚“在沒有任何解決方案的時候，你可以做什麼”。

這樣做的次數(shù)越多，你就越會相信—— 勇氣來自於你知道自己被擊倒後還能重新站起來。

04善於“銷售”

只有自信是不夠的——你還必須能夠說服其他人相信你的願景。

所有偉大的職業(yè)，在某種程度上，都是“銷售”。

你必須向客戶、潛在僱員、媒體、投資人等等利益相關者傳播你的計劃。

你必須要描繪出鼓舞人心的願景、也需要具備強大的溝通技巧、個人魅力和強大的執(zhí)行能力。

如何讓自己變得善於溝通（尤其是書面溝通），是一件值得投資的事情。我對於溝通的建議是，首先確保你有清晰的思路，然後使用簡潔明了的語言表達出來。

成為一個好的銷售所需要的必然前提是：你真誠地相信你所“銷售”的東西。如果你真的相信它，銷售是一種享受；但如果你自己都不相信，銷售就是一種折磨。

其實每個人都可以通過不斷地練習來提升“銷售技巧”。但出於某種原因，也許是因為它時常讓人覺得難堪，許多人認為銷售是一種無法學會的東西。

關於銷售，我還有一個建議：在重要的時候親自出現(xiàn)。在最初的時候，我甚至非常願意乘飛機專門趕到銷售現(xiàn)場，儘管其實這並不是那麼必要。

但在我的人生中，有三次這種“不必要的現(xiàn)場銷售”給我的職業(yè)生涯帶來了極其重要的轉折。

05願意冒險

太多人高估了風險，而低估了回報。

冒險很重要，因為沒有人可以永遠正確——你必須嘗試許多事情，並在迅速適應。

在職業(yè)生涯的早期，承擔風險通常更容易：你沒有什麼可失去的，但你獲得的可能會很多。

你應該嘗試盡量讓冒險變得容易一些。尋找一些小的“賭注”：如果你錯了，你可能失去一點點；如果你對了，你的可能獲得的是100倍的收益。

在“賭對了的方向”，下更多的賭注。

不過，不要將賭注攢得太久。我發(fā)現(xiàn)在大公司工作太久的創(chuàng)始人，會有一些問題。

當人們習慣了舒適的生活、穩(wěn)定上升的職業(yè)路徑，以及大平臺無往不利的聲名之後，他們很難下定決心離開這一切。

很多人都有一種很奇妙的能力，把自己的生活質(zhì)量等同於明年的薪水。即使他們下定決心離開，“回到舒適區(qū)”的誘惑也無比巨大。更關注短期收益，而不是長期回報，這是人性。

當你陷入低谷糾結的時候，跟隨你的直覺，把時間花在可能會變得非常有趣的事情上。如果你足夠強大，你就可以保持簡單和靈活。

06專注

專注，是工作的發(fā)動機。

根據(jù)我的觀察，把更多的時間花在思考應該專注於什麼的人，通常都會得到很好的回報。做正確的事，比長時間工作重要得多，太多人把時間浪費在無關緊要的事情上。

一旦你知道該做什麼，就快速去做那些少數(shù)的又極其重要的事情。就我個人的經(jīng)驗而言，我從來沒有見過缺乏執(zhí)行力的人獲得成功的案例。

07努力工作

很聰明或者很努力，當兩者俱備其一的時候，你可以成為前10%的人，這已經(jīng)是很厲害的成就了。

但要成為最頂尖的1%，你需要又很聰明又很努力——你的對手也都是頂尖的，他們也是又聰明又努力的那波人。

追求極致的人，才能收穫極致。

極致的工作意味著你要對剩下的進行取捨，比如生活的平衡，如果你不願意取捨，也是完全合理的選擇。

但是追求極致也有很多優(yōu)點，絕大多數(shù)情況下，量變帶來質(zhì)變，成功會繼續(xù)帶來成功。

找到自己的目標，是人生最大的樂趣之一。

我不太明白，為什麼有些美國人會覺得努力工作是一件壞事？

但在美國之外的地方，顯然大家仍然珍視努力的價值——非美國的企業(yè)家顯示除了非凡的能量和動力，他們正在成為新的基準。

你必須弄清楚如何全力以赴而又不讓自己枯竭。在這點上，每個人都有自己的策略。一個有效的方法是：找到你喜歡的事，和你喜歡的人一起去完成它。

不要相信那些“不努力就成功的人”。事實上，工作耐力是長期成功最重要的因素之一。

另外，努力得越早，你獲得的回報就會越多，這就好像是存款帶來的利息一樣。通常來說年輕人的負累總是會少那麼一些，所以越年輕越有全力以赴的本錢。

08野心

我堅信：成功的創(chuàng)業(yè)公司，總是選擇那些艱難的事情去做。人們希望參與到那些真正讓人興奮的事情當中去，並且覺得他們的工作在通往目標的道路上能夠產(chǎn)生價值。

當你在一個重要的問題上取得了進展，就會有很多人想要幫助你去實現(xiàn)更大的願景。

讓自己更有野心一點，不要害怕去做你真正想做的事情。

當你發(fā)現(xiàn)自己“與眾不同”的時候，也許這正是你的機會，不要猶豫，去做吧。

跟隨你的好奇心。讓你興奮的事情，對其他人來說也常常是令人興奮的。

09一點點任性

你可以讓世界屈從於你的意志，這沒有你想的那麼難。太多人甚至不去嘗試，就接受了常規(guī)的方案。

在實現(xiàn)夢想這件事情上，人們有巨大的潛力可以挖掘。自我懷疑、過早放棄以及不夠努力，這些因素結合在一起，阻止了大多數(shù)人接近自己的潛力上限。

永遠去追求你真正想要的。失敗很自然，拒絕也讓人痛苦。但嘗試一旦奏效，你的收穫也將是驚人的。

那些說“無論失敗多少次，我都一定要實現(xiàn)目標”的人，只要他們足夠認真和努力，他們總是會繼續(xù)成功。

他們的長期堅持，才是“好運降臨”的真正原因。Airbnb就是這樣的例子。

任性的前提是樂觀 ——我希望這是一種可以通過實踐加以改善的性格特徵。我從來沒見過天生悲觀的成功案例。

10提高競爭壁壘

與你競爭的難度越大，則你的公司越有價值。這是一個所有人都明白的道理。

對個人來說同樣如此，你的可替代成本越高，你就越不容易被取代。

提高競爭力的最好辦法是，“增加槓桿”。比如建立強大的品牌，或者是跨學科的知識體系……增加槓桿的途徑有很多種，找到適合你的。

不要模仿別人，走尋常路的結果是無路可走，因為人們太容易和你競爭了。

11建立網(wǎng)絡

偉大的工作需要團隊——建立一個能與之共事的人才網(wǎng)絡（這個網(wǎng)絡時而緊密時而鬆散）。有效的人才網(wǎng)絡規(guī)模，是影響你能走多遠的因素之一。

建立人際網(wǎng)絡的一個有效方法是，盡可能地幫助別人。

這在很長一段時間內(nèi)，都是我個人的最佳投資之一。我很驚訝地發(fā)現(xiàn)我所得到的好的回報，有時候竟然是來自於我十年前無意結下的善緣。

重視你的名聲，比如與善待與你共事之人，這對你的未來好處是非常大的。

作為管理者，了解人們的優(yōu)點，有效推動他們完成更多重要的工作，而不是榨乾他們，也很重要。這一切來自於我的實踐，而非管理學書籍。

每個人都擅長一些事情。用你的優(yōu)點來定義自己，而不是你的缺點。承認你的弱點，並想辦法克服它們，但不要讓它們阻止你去做自己想做的事。

我時常聽到很多企業(yè)家說，“我不能做X，因為我不擅長Y”。這其實反映的問題是，他們?nèi)狈?chuàng)造力。

彌補你缺點的最好方法是僱傭互補的團隊成員，而不是僅僅僱傭和你擅長同樣事情的人。

人際網(wǎng)絡還有一個特別有價值的地方是：發(fā)現(xiàn)未被發(fā)現(xiàn)的人才。如何做到這一點呢？

最簡單的方法是：認識很多人，記錄下誰打動了你，誰沒有。通過實踐，你可以更敏銳地發(fā)現(xiàn)這些“未被賞識之人”的智識、動力和創(chuàng)造力。

請記住，在尋找人才的時候，你關注的是他們成長的速度，而非僅僅只看經(jīng)驗或目前的成就。

每次我認識新人的時候，我總是問自己“這個人有成為偉大之人的潛力嗎（注：此處原文為Is this person a force of nature）？”這是一個很好的啟發(fā)問題，可以幫助你找到那些有可能完成偉大事業(yè)的人。

還有一種特殊情況是：讓傑出的人看好你，願意在你身上下賭注，這種“找人的事兒”每年你都可以做一次。

要實現(xiàn)這個目標的最佳方式是，讓自己有用。（記住，在未來的某個時候，你也要把這種慷慨傳承下去）。

最後，和積極向上的、支持你雄心壯志的人多多相處。

12你擁有什麼決定了你的財富上限

在對財富的理解上，我童年時代最大的一個錯誤認知是：人們是因為高薪水而富有。

儘管在那個時候，我也發(fā)現(xiàn)了一些例外，比如：福布斯榜上的富豪們，幾乎沒有一個人是靠工資上榜的。

但事實是，變得真正富有的方法是：擁有那些價值快速增長的東西。

比如你創(chuàng)辦了一家企業(yè)，或者擁有房地產(chǎn)、知識產(chǎn)權或類似的別的東西。你需要擁有某樣東西的權益，而不僅僅是出賣你的時間。時間只會線性增長。

讓產(chǎn)品快速增值的最好方法是讓“人們想要的產(chǎn)品”規(guī)?；?。

13內(nèi)在驅(qū)動

大多數(shù)人是“外在驅(qū)動”的，他們想藉由自己所做的讓別人印象深刻。

這樣的外部驅(qū)動會有兩個負面影響：

首先，你只會基於共識去工作，無論這種共識是某種想法還是職業(yè)成長路徑。這會導致，你更在乎別人是否認可你，而不是你做的事情是否真正有趣和有價值。同時，這種“共識”讓你失去了獨特的價值。

其次，你會錯誤預估風險。你更專注於跟上別人的步伐；也不太能接受某些時候的“快即是慢”，錯過長期意義上真正重要的東西。

聰明人似乎特別容易受到這種外部驅(qū)動因素的影響。意識到這個認知陷阱會對你有一些幫助，但你仍然需要非常努力才能避免陷入模仿陷阱。

我認識的最成功的人，都主要由內(nèi)在因素所驅(qū)動：他們做自己認為真正重要的事情，他們做他們認為的這個世界需要的東西，他們這樣做的原因是不想讓自己後悔。

尤其是當你已經(jīng)獲得一定的聲名財富之後，這種內(nèi)在驅(qū)動，是唯一能夠驅(qū)使你不斷追求“更高更快更強”的力量。

這就是為什麼我在認識一個人的時候，最想了解的是他的動機。正確的動機很難被量化描述，但當你看見了，你會知道“就是它了”。

最終，你的成功一定是根植於在你最重視的領域，你做出了什麼。越早出發(fā)的人，越容易走得更遠。記住，如果你做的不是你所癡迷的，願意為之終生奮鬥的，你很難獲得巨大的成功。