編輯 | 彭韌

本期《巴倫》書摘選自《巴拉巴西成功定律》的第二章《能力表現(xiàn)是有界的，但成功是無界的》。因為能力有界，所以在頂尖選手之間分出高下極其困難，金子和金子比，就看誰更會吸引眼球一些，而一次無意識的成功，最終很可能會帶來一連串成功。

編者按：關(guān)于“成功”的研究已經(jīng)太多，以至于不少人都開始厭惡這個詞和它背后的成功學(xué)，但是以網(wǎng)絡(luò)理論研究而著名的美國物理學(xué)家艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西對于成功的研究絕不應(yīng)該被歸入這一類。巴拉巴西試圖將“成功”轉(zhuǎn)化為可量化的數(shù)學(xué)問題，然后用定量科學(xué)的工具來分析塑造成功的機理，并且嘗試回答那些似乎不可能被回答的問題：為什么蒙娜麗莎會成為全世界價值最高的名畫，是什么讓邁克爾·喬丹被認(rèn)為是籃球史上不可逾越的巨星，又是什么讓朗朗躋身全球最杰出的鋼琴演奏家之列？

為了回答這些問題，巴拉巴西和他的團隊開發(fā)了一套他們稱之為“量化顯微鏡”的工具，并且找到了成功背后五個具有普適性的模式，總結(jié)在他的新著《巴拉巴西成功定律》之中，本期《巴倫》書摘選自這本書的第二章《能力表現(xiàn)是有界的，但成功是無界的》。正因為能力有界，所以在頂尖選手之間分出高下極其困難，金子和金子比，就看誰更會吸引眼球一些，而一次無意識的成功，最終很可能會帶來一連串成功。

作為世界級鋼琴家，郎朗曾在白宮現(xiàn)場彈奏《我的祖國》，和金屬樂隊Metallica合作，燃炸格萊美現(xiàn)場；也曾以一曲“拉三”（公認(rèn)為最難的鋼琴演奏曲）打臉那些諷刺過他的人。不到20歲，被美國《芝加哥論壇》稱贊為“這個時代最偉大的年輕音樂家。

盡管郎朗光彩奪目的演奏天賦盡人皆知，但他能否成為世界上最杰出的鋼琴演奏家之一仍存有爭議?？催^他的表演的人，會發(fā)現(xiàn)越來越難以投入他的音樂中，因為他們的注意力完全被他的手勢吸引了。

當(dāng)他在鍵盤上敲擊著高八度音符時，身體夸張地大幅傾斜，雙手充滿激情地揮向鍵盤上方，手指在空中抖動。不可否認(rèn)，人們會因為他的才華感到驚嘆，但同時也為他的身體語言感到茫然。后來人們才知道，郎朗的這種表演技巧其實是有目的的。

音樂很重要，表情也很重要

倫敦大學(xué)學(xué)院研究員基亞-朱恩·蔡(Chia-Jung Tsay)做了一個實驗，他要求專業(yè)音樂人和新手預(yù)測，三位進入決賽的選手誰能在古典音樂比賽中拔得頭籌。一組只聽選手的錄音資料;一組既有錄音資料，又有視頻資料;另外一組則只看沒有聲音的視頻錄像。如果讓你以這樣的方式來挑選最優(yōu)秀的音樂家，你一定會覺得有些荒唐可笑。

在實驗開始之前，無論是專家還是新手都十分肯定，單獨的錄音資料最有利于預(yù)測出優(yōu)勝者，畢竟，這是一場音樂比賽。但朱恩·蔡發(fā)現(xiàn)，評判組單獨依靠聲音選拔出真正的優(yōu)勝者的概率僅占25%。因為只有三個選項，因此這一結(jié)果比我們做多項選擇題時瞎猜的結(jié)果還要糟糕。依據(jù)聲音進行判斷，無論是專家還是新手，評選出的結(jié)果都與正式的評委會不一致，他們挑選了其他人來榮獲最高獎項。

令人感到意外的是，最為準(zhǔn)確地鎖定優(yōu)勝者的是觀看無聲視頻的那些人，他們需要在激情洋溢、但聽不到任何聲音的音樂演奏者中做出選擇。在這一組中，新手和專家在預(yù)測的準(zhǔn)確性上都達到當(dāng)次比賽的50%。換句話說，那些完全聽不見音樂的人預(yù)測的準(zhǔn)確率是能夠聽見音樂的人的兩倍。因此，在評選最值得獲獎的表演者時，專家并不比菜鳥強多少，在某些情況下甚至更差。

以上試驗結(jié)果表明：最初的專家評委會肯定也是依據(jù)他們所看到的而非聽到的來選擇獲獎?wù)叩?。如果依?jù)數(shù)據(jù)分析，可以得出這樣一個令人驚訝的結(jié)論:音樂界的“郎朗們”受到人們的尊崇，并不是因為他們演奏的音樂明顯優(yōu)于其競爭者，也就是那些觀眾不能場場滿座的演奏家，而是因為他們是善于“表演”的杰出音樂家。

如果將這些經(jīng)驗應(yīng)用在我們自己的生活中，就意味著，我們在面試中應(yīng)該將真實的自我展示出來。一個出人意料的回答，或者一則引人入勝的個人趣聞，可能就會使你比別人領(lǐng)先一步。畢竟，能力表現(xiàn)是有界的，如果你發(fā)現(xiàn)一些小技巧可以使你引人注目，那就太值得那樣去做了。

不過，這不是在鼓勵你將所有的信念都放在小聰明上。從一群人中脫穎而出，或是弄巧成拙助推他人領(lǐng)先于自己，這中間只有一條微妙的分界線。記住，當(dāng)我們?nèi)狈τ矓?shù)據(jù)來支持自己的決策時，可以影響我們的因素是細微、甚至是下意識的細節(jié)。在能力表現(xiàn)有界的情況下，這些微不足道的小細節(jié)能起到大作用。

想成為冠軍，就在第五天出賽

如果這個音樂實驗?zāi)芨嬖V我們什么，那就是在自我展示中，那些說不清道不明的方面很重要。音樂比賽的評委僅憑樂曲本身難以做出判斷，他們只好借助表演等其他因素，比如，音樂表演者的服裝、演奏風(fēng)格、表演技巧和面部表情等。

這些就是漂浮在朦朧的、難以量化的音樂海洋中的影響因素。如果你要比賽，爭取在第5天出場任何比賽，無論它享有多高的聲譽，都無法擺脫這種傾向。舉個例子，“伊麗莎白女王國際音樂大賽”8在古典音樂中的影響力就相當(dāng)于《美國偶像》在流行音樂中的影響力。從1937年開始，這個比賽就開始了它的“造星”運動，最先是小提琴表演，然后是鋼琴表演、聲樂表演、大提琴表演和作曲比賽。小提琴表演的獎品不僅包括一張大額支票，還有一把每位琴手夢寐以求的、可以無償使用4年的斯特拉迪瓦里小提琴。更重要的是，它可以帶來聲望，為你進入全世界的頂級音樂大廳、簽訂獲利豐厚的錄音合同敞開大門。

伊麗莎白女王國際音樂大賽長期以來以公正著稱，為防止出現(xiàn)偏見還制定了一系列規(guī)程。這個大賽每年會從世界各地邀請85位滿懷希望的演奏者來參加競賽，最終會有12位選手經(jīng)過淘汰賽進入在布魯塞爾舉辦的決賽，演奏同一首專門為比賽所作的協(xié)奏曲。要求他們演奏相同的新樂譜，目的就是避免有人因挑選了自己長期練習(xí)的樂曲而占得先機。

另外，選手在決賽中的演奏順序也是隨機抽簽決定的。發(fā)放協(xié)奏曲樂譜的時間會交錯進行，以保證每位選手在最后演奏前剛好有一星期練習(xí)時間。決賽的那一星期，每個晚上會有兩位選手，按名單規(guī)定的時間在評委面前演奏，然后當(dāng)場打分。評委在整個打分過程中不得互相商量，在遞交了成績單以后也不得更改分?jǐn)?shù)。由于注重細節(jié)，這個競賽被認(rèn)為是古典音樂界選拔和獎勵最杰出演奏家的最佳嘗試。

但這個過程仍然是失效的。以鋼琴比賽為例。1952—1991年，在相同的規(guī)則下舉辦了11場鋼琴比賽。由于表演的場次是隨機安排的，最有才華的演奏者可能會被安排在任何場次。但如果我們觀察這40年的獲獎記錄，就會發(fā)現(xiàn)一些十分奇特的事情。首先，在第1天出場的演奏者中沒有任何人獲獎。第2天出場的演奏中有2位獲獎，最后一天出場的演奏者中只有1位獲獎。剩下的8位獲獎?wù)撸幸话脒x手碰巧都是在比賽的第5天出場演奏的。這種現(xiàn)象是不是很奇怪?

當(dāng)然，這可能帶有偶然性。當(dāng)我們反復(fù)擲骰子時，可能會這樣認(rèn)為，擲出3、5、6、3、1、2這種序列的概率會遠遠高于6、6、6、6、6、6這種序列的概率。如果我們拿起骰子，連續(xù)擲出6個6，就會覺得有如神助。但事實是，兩種序列出現(xiàn)的概率是完全相同的。因此，我們可以將音樂比賽結(jié)果歸于不可思議的巧合。

有兩位經(jīng)濟學(xué)家通過將鋼琴比賽的相關(guān)數(shù)據(jù)放在他們的統(tǒng)計學(xué)顯微鏡下觀察，得出了強有力的結(jié)論:巧合不能解釋這種結(jié)果。事實上，那些被要求在決賽的第1天進行演奏的選手，獲獎的概率相對低，其排名總體上比在第5天演奏的選手低3個名次。

同時，某個晚上的演奏次序也會影響比賽結(jié)果。那些第2個出場演奏的選手比一開場就演奏的選手排名要高1個名次。性別對比賽結(jié)果同樣有顯著的影響。如果所有的條件都相同，男性選手的排名比女性選手的排名通常會高2個名次。如果女性選手在決賽第1天第1個出場，她的排名比在第5天第2個出場的、具有相同天賦的男性選手的排名會低6個名次。

很顯然，性別偏見在比賽結(jié)果中產(chǎn)生了巨大的影響，但這還不是決定性的因素。專家指出了另外兩種影響因素，都源于比賽的組織方式。

第一，所有的選手都演奏同一首協(xié)奏曲這一獨特的要求。這一策略的目的是要創(chuàng)造一個公平的比賽環(huán)境。但是協(xié)奏曲對小提琴手來說是新的，對評委來說也是新的。很少有評委能僅僅通過讀譜就能充分聽懂音樂，作品最精妙的部分只能在反復(fù)聽后才會領(lǐng)悟。當(dāng)評委從最先演奏的選手那里第一次聽到這首協(xié)奏曲時，他們會對樂曲表現(xiàn)出很強烈的生疏感。隨著比賽的繼續(xù)，他們才會對這部作品越來越熟悉。第1天，由于被音樂的新鮮感影響，評委可能不太注意演奏者對音樂的理解、音樂表現(xiàn)上的細微差別，或者無法辨別出特定的音色或音質(zhì)。

第二，即使評委能夠賞識首位演奏者的長處，但這位演奏者也會因另外一項為謀求公正而制定的規(guī)定所影響，注定享受不到公正。這條不容變通的規(guī)定是:評委對他們做出的評價不能重新做任何修改。想象一下，假如首位演奏者的精彩演奏使你折服，你會冒險給他打上最高分嗎?可能不會吧。如果你這樣做，一旦在后面聽到更讓你嘆為觀止的演奏，你就會陷入進退維谷之境。隨著比賽的進行，評委聽熟了這一首協(xié)奏曲，他們對選手的評價也變得更得心應(yīng)手，打的分也會越來越慷慨，打分的過程也就越來越放松。

金子和金子比，要看誰更會吸引眼球

既然在音樂比賽中的評分上存在如此明顯的偏差，那么為何我們沒有想到，在評價其他表現(xiàn)形式時，可能也存在類似的偏差呢？

全球復(fù)雜網(wǎng)路研究奠基人巴拉巴西在他的《巴拉巴西成功定律》這本書中寫到，能力表現(xiàn)是有界的，無論你學(xué)的是什么專業(yè)。在頂尖選手之間做出區(qū)分是極其困難的。失敗不是成功之母，成功才是成功之母。在任何領(lǐng)域，如果你希望獲得成功，就必須記住，你的競爭者和你完全一樣，才華橫溢，有備而來。

只要我們理解了每一次評選固有的隨機性，可能會更好地接受這一現(xiàn)實: 成功就像一場數(shù)字游戲。如果你期望在競爭中獲勝，就需要參加許多這樣的游戲。如果你希望得到一份工作，就不得不寄出大量的求職簡歷。如果你想獲得有望成為明星的主角，就需要一次又一次地登臺試演。你不會總能掌控你是第一個上場還是最后一個上場。但正如你需要買大量的彩票來增加你贏得大獎的概率，只要你不斷地露面，就更有可能在花名冊上你期待的位置找到自己。

一旦你獲得第一次成功，就會一而再、再而三地獲得成功。這是一個秘訣，來自獎勵的無意識轉(zhuǎn)移。成功是可以自我繁殖的，并與成功次數(shù)成正比。如果你贏了一次，還將會贏得第二次、第三次，甚至更多次。