河南這個地方，為啥能把羽絨服賣到全世界？

光山寒羽尚服飾有限公司車間內(nèi)一片繁忙的生產(chǎn)景象 記者史長來 攝

一個產(chǎn)業(yè)的興盛竟然源于一個企業(yè)的倒閉，這是一個令人哭笑不得的事實。

1998年，光山縣金鴛鴦羽絨廠倒閉，1000多名職工下崗。這些人奔赴全國各地開店做羽絨服，從而造就了一個以現(xiàn)場充絨業(yè)帶動鵝鴨養(yǎng)殖、服裝加工、絨毛加工、布料輔助經(jīng)營、物流運輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的羽絨產(chǎn)業(yè)鏈，被譽為“光山羽絨現(xiàn)象”。

如今，光山縣已成為全國著名的羽絨材料集散地、羽絨服裝加工基地和羽絨制品銷售中心。5月7日，光山縣委書記劉勇接受記者采訪時說：“自2011年被確定為全國扶貧開發(fā)重點縣以來，光山縣有2萬多農(nóng)村貧困人口依靠羽絨產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)脫貧。羽絨產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為光山貧困群眾脫貧致富的重要支撐產(chǎn)業(yè)?！?/p>

小羽絨造就大產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)年56歲的張紅是當年外出開店的下崗職工之一?；厥淄?，她感慨地說：“那時只是想著外出找口飯吃，沒想到因禍得福，形成這么大一個產(chǎn)業(yè)?！?/p>

作為冬季保暖服裝，北方人穿羽絨服得多，因此，張紅當年到新鄉(xiāng)市一個百貨店開店定做羽絨服。她說：“所謂定做，就是現(xiàn)場量體裁衣，現(xiàn)場充羽絨。價格比商場低，所以生意很火爆，一個冬季就掙了3萬多元?！?/p>

賺錢效應(yīng)吸引著一個又一個光山人加入到羽絨大軍中。39歲的陳鋒如今是光山寒羽尚服飾有限公司總經(jīng)理，他16歲開始跟著父親在安陽開店定做羽絨服，后來獨立到新鄉(xiāng)、山東菏澤等地開店，賺了人生的第一桶金。他說：“在北方的城市，從事定做羽絨服的大多是光山人?！?/p>

2008年初，長江以南出現(xiàn)了百年不遇的雪災(zāi)，羽絨服成為緊俏貨。借助這一機會，光山人迅速把門店開到長江以南地區(qū)，并在全國各大中城市開辦了100多家羽絨服裝加工廠。陳鋒也在江蘇常熟與人合伙建了個羽絨服廠，生意興隆。他說：“光山人把羽絨服推向全國，也改變了人們的穿衣習(xí)慣。過去傳統(tǒng)的棉褲、棉襖沒人穿了，替代的都是休閑、時尚的羽絨服。”

光山縣羽絨產(chǎn)業(yè)管委會的有關(guān)負責人介紹，如今光山縣從事羽絨產(chǎn)業(yè)的有10萬人，年產(chǎn)銷羽絨服、棉服4000萬件以上，年產(chǎn)值達60億元。光山的現(xiàn)場充絨商戶足跡遍及全國。部分經(jīng)營戶走出國門，遠赴羅馬尼亞、保加利亞、俄羅斯等國家開店加工營銷羽絨制品。

筑巢引鳳掀起回歸潮

“漂的時間長了，還是想回家鄉(xiāng)。”光山縣孫鐵鋪鎮(zhèn)江灣村巧媳婦制衣廠廠長鄒榮霞說，“因為老人在家鄉(xiāng)，孩子在家鄉(xiāng)，親戚朋友都在家鄉(xiāng)。”

鄒榮霞曾在江蘇鎮(zhèn)江開辦羽絨服廠8年。2014年春節(jié)鄒榮霞回家過年，村黨支部書記聽說她回來了，就動員她在家鄉(xiāng)開辦羽絨服廠，并免費提供廠房。鄒榮霞考慮后決定回到家鄉(xiāng)發(fā)展，她說：“能照顧老人孩子，又能發(fā)展事業(yè)，還能帶動家鄉(xiāng)貧困人口脫貧，何樂而不為呢？”

如今，鄒榮霞的制衣廠產(chǎn)品供不應(yīng)求，最多時能安排80名農(nóng)村婦女就近就業(yè)。29歲的謝玉梅因殘致貧，但勤快能干，一月能掙4000多元，是這個制衣廠手最麻利、掙錢最多的人。鄒榮霞說：“像謝玉梅這樣外出打工困難的，可以就近就業(yè)，只要給她機會，她就能依靠自己的雙手脫貧致富。”

為吸引農(nóng)民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，光山縣筑巢引鳳，創(chuàng)建了羽絨企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心，為入駐的小微羽絨企業(yè)免費提供廠房、辦公設(shè)備，并強化政策支持和資金扶持，編制了羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以羽絨產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)發(fā)展官渡河產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，大力發(fā)展羽絨產(chǎn)業(yè)。真誠的服務(wù)吸引大批在外從事羽絨產(chǎn)業(yè)的光山人回歸，趙天順就是其中的一個典型。

趙天順在福建福州開店定做羽絨服6年，后又到江西南昌與朋友合伙批發(fā)羽絨服3年。他說：“家里上有老，下有小，需要照顧。正好政府出臺優(yōu)惠政策，就投資100多萬元，開辦了這個羽絨服廠，安置員工50多人。”

在外闖蕩那么多年，趙天順深知品牌的重要性。因此，他給自己生產(chǎn)的羽絨服注冊了商標，并承諾對客戶無條件退貨。他的羽絨服廠訂單爆滿，生意興隆，產(chǎn)品銷到福建、浙江等地，還銷往英國、俄羅斯等國家。

鼠標一點“賣全球”

鼠標一點，就能把羽絨服賣到全世界，光山人的這一夢想如今實現(xiàn)了。

去年3月，阿里巴巴與光山縣簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在脫貧領(lǐng)域開展深度合作。阿里巴巴在光山縣接入農(nóng)村淘寶、螞蟻金服、菜鳥網(wǎng)絡(luò)等資源，幫助光山縣農(nóng)村貧困百姓盡早脫貧。羽絨服裝成為農(nóng)村淘寶的主推產(chǎn)品，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民工成為農(nóng)村淘寶的主力軍。

35歲的向滿余大學(xué)畢業(yè)后，先到福建廈門一家家具企業(yè)做銷售主管，后在安徽蕪湖開品牌家具專賣店。2013年8月，他回鄉(xiāng)投資創(chuàng)辦電子商務(wù)公司，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，將羽絨服裝銷往全國各地。他還在俄羅斯著名的B2B平臺TIU上開了店鋪，讓光山的羽絨服賣到全世界。

一石擊起千層浪。電子商務(wù)讓羽絨產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)由傳統(tǒng)經(jīng)營到電商營銷的歷史性轉(zhuǎn)變，銷量和收入都呈快速增長態(tài)勢。僅去年“雙11”，光山全縣通過電商就銷售了近1000萬元的羽絨制品。

眼下，雖是羽絨服的銷售淡季，但當?shù)卣推髽I(yè)都沒閑著。5月4日下午，光山縣組織6家羽絨企業(yè)研討產(chǎn)業(yè)扶貧和2017年定制加盟推廣會，以吸收更多貧困人員到企業(yè)務(wù)工。光山縣縣長王建平說：“目前光山還有農(nóng)村貧困人口38307人。未來，光山縣將打造經(jīng)濟總量達100億元的羽絨產(chǎn)業(yè)集群，建成全國最大的羽絨基地縣，通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)脫貧摘帽，帶領(lǐng)全縣人民奔小康?！?/p>

人物專訪：

為了家鄉(xiāng)從頭再來

——訪光山寒羽尚服飾有限公司總經(jīng)理陳鋒

陳鋒在羽絨服設(shè)計車間挑選面料 記者史長來攝

光山人都知道有一個羽絨服裝品牌叫“寒羽尚”，創(chuàng)立“寒羽尚”品牌并叫響的，就是光山寒羽尚服飾有限公司總經(jīng)理陳鋒。

說起從事羽絨服裝行業(yè)的緣由，陳鋒一臉堅毅。“自打記事起，奶奶癱瘓在床、爺爺年邁，父母常年在外務(wù)工?！标愪h說，從12歲起，他就開始幫父母分擔照顧家庭的重擔，上學(xué)之余還要照顧爺爺奶奶的日常生活。

1994年，年僅16歲的陳鋒跟隨父親外出開設(shè)羽絨服裝定制店，與羽絨服裝結(jié)緣，服裝課便成了他走上社會的第一課。他從裁剪學(xué)起，一絲不茍，孜孜不倦，很快成為技術(shù)嫻熟的“裁縫師傅”。3年后，陳鋒就離開父親獨立開店，先后把羽絨服裝定制店開到新鄉(xiāng)、山東菏澤等地。

在外打拼了多年，2010年，陳鋒和4個合伙人成立了寒詩羽服飾有限公司。

為了學(xué)習(xí)江蘇、浙江服裝生產(chǎn)、經(jīng)營、管理的先進經(jīng)驗，公司成立伊始，陳鋒就將生產(chǎn)和研發(fā)基地設(shè)在江蘇常熟。通過學(xué)習(xí)積累，公司形成一套完整和成熟的經(jīng)營管理模式。

“想發(fā)展好光山羽絨這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，就必須走品牌之路，光山得有自己的品牌。”陳鋒堅定地說。

2013年年初，陳鋒與合伙人商量想把公司從江蘇遷回光山，4個合伙人都不同意。家鄉(xiāng)情結(jié)很重的陳鋒，毅然決定放棄原來的品牌，成立了光山寒羽尚服飾有限公司，啟動新品牌“寒羽尚”的運營。

在縣里支持下，陳鋒把公司的業(yè)務(wù)從原來只生產(chǎn)銷售羽絨服“衣皮”，延伸到現(xiàn)在的多元化羽絨服品牌運營、電子商務(wù)在線銷售、電商網(wǎng)銷供貨等，公司產(chǎn)值突破2億元。

“我是光山人，發(fā)家不能忘本。”陳鋒說，新公司運營以來，在用工方面一直堅持優(yōu)先錄用農(nóng)村貧困人口、留守婦女和下崗職工，并專門成立培訓(xùn)機構(gòu)，免費為他們培訓(xùn)技術(shù)后再合理安排就業(yè)崗位，還為員工創(chuàng)造良好的生活環(huán)境和工作環(huán)境，免費提供食宿。幾年來，公司帶動300多人就業(yè)，人均增收3萬多元。他說：“貧困戶加盟連鎖店，除了免收加盟費，進貨價格也優(yōu)惠5%，還可以賣后付錢。我自己掙不掙錢不要緊，關(guān)鍵是要帶動更多人致富。”

創(chuàng)業(yè)無止境，陳鋒并沒有滿足于現(xiàn)狀?！拔业哪繕耸且蛟煲粋€精英團隊，讓光山羽絨產(chǎn)品走向世界，讓光山羽絨品牌享譽全球?！标愪h對未來發(fā)展信心滿滿。

最濃是鄉(xiāng)情：

房前屋后一畝茶一塘肥魚一群鴨

“我是農(nóng)民的兒子，嘗過貧窮的滋味。我有錢了，不能忘了鄉(xiāng)親們?！?月4日，光山縣金合歡林茶專業(yè)合作社理事長甘平安談起回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的緣由，依然很堅定。

回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之前，甘平安在廣州做服裝加工，年收入上百萬元，在服裝圈也小有名氣。2008年春節(jié)前夕，光山縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)赴廣東招商引資。看到他們?yōu)榧亦l(xiāng)發(fā)展奔波的情景，甘平安決定響應(yīng)號召，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

光山特殊的地形地貌，讓甘平安向往“房前屋后一畝茶、一塘肥魚一群鴨”的生活。為此，2008年9月，甘平安成立了合作社，種茶、養(yǎng)鴨，在用工上優(yōu)先考慮貧困戶。如今，在合作社有常年務(wù)工人員100余人，貧困戶就有20多人。

“養(yǎng)麻鴨，鴨毛直接供應(yīng)給本地羽絨加工企業(yè)，還能助力羽絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！备势桨灿媱潱?018年，合作社養(yǎng)殖的麻鴨要達到10萬只。

發(fā)展“雁歸經(jīng)濟”，不僅要打“親情牌”，更要在政策、資金等方面給予大力支持和配套。光山縣鼓勵和引導(dǎo)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者投身羽絨、茶業(yè)加工、養(yǎng)殖等產(chǎn)業(yè)，全面落實“企業(yè)服務(wù)首席代辦制”“寧靜生產(chǎn)日”等制度，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者提供貼心服務(wù)，吸引更多“歸雁”。

創(chuàng)業(yè)好點子：

漢服+電商演繹“子夜歌”

“‘五一’過后，訂單比節(jié)前多了，咱們要加把勁兒，早點出貨?！?月4日，光山子夜歌漢服電子商務(wù)有限公司里，裴丹丹和身邊的幾個女孩相互鼓勁。

一個門店，兩臺電腦，三個高低不同的案子，一群“80后”，組成了一個生機勃勃的團隊。

漢服屬于個性化、小眾化服裝。從事漢服生產(chǎn)銷售，需要穩(wěn)健和耐心的性格。“尋春須是先春早，看花莫待花枝老。這是南唐后主李煜《子夜歌》里開頭的兩句?！迸岬さふf，“我喜歡這句子，成立公司時，就取了‘子夜歌’這個名字。”

自小就喜歡古裝的裴丹丹，認準了這個行業(yè)。在廣州打工期間，聰明愛動腦的裴丹丹邊學(xué)習(xí)剪裁技術(shù)，邊學(xué)習(xí)電商知識。

2015年，照看丹丹長大的外婆需要人照顧。裴丹丹想：縣里鼓勵返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，電商園區(qū)里免費提供加工場地、辦公設(shè)備，回去既能照顧外婆，還能從事自己喜歡的事業(yè)?；氐郊亦l(xiāng)成立公司后，憑著韌勁，裴丹丹把自產(chǎn)自銷的漢服做出“別樣年華”。

“漢服是小成本創(chuàng)業(yè)，有固定的消費群，公司目前有會員1000多個，漢服銷往上海、廣州等20多個城市，去年銷售額180多萬元?！迸岬さふf，從事電商行業(yè)要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、做好網(wǎng)絡(luò)推廣、維護好老客戶。只有這樣，才能讓自己喜歡的行業(yè)充滿生機和活力。 （來源：河南日報 記者 胡巨成 李運海 劉紅濤）

專家點評：

讓飛走的“孔雀”再飛回來

□ 北京師范大學(xué)政府管理研究院副院長、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究中心主任宋向清

“孔雀東南飛”，是改革開放之后社會對內(nèi)陸人才外流現(xiàn)象所作的形象比喻。

光山縣通過大力發(fā)展羽絨服產(chǎn)業(yè)，為曾經(jīng)東南飛的“孔雀”在老家筑新巢，不僅讓這些“孔雀”有食吃，而且通過提供多種渠道創(chuàng)業(yè)就業(yè)機會，創(chuàng)造多種模式發(fā)家致富條件，營造多種適宜的引商安商環(huán)境，留住人，拴住心。

光山縣的做法值得借鑒。一是思民之所思，想民之所想，出臺適宜配套的創(chuàng)業(yè)政策，讓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者家家通情，事事通達，業(yè)業(yè)通順。二是培植正氣，政風引領(lǐng)，光山縣抓政風，樹正氣，脫貧攻堅形成上下共同發(fā)力的局面，“孔雀”不再東南飛，讓東南的“孔雀”飛回來就順理成章了。三是看齊意識，加壓驅(qū)動，全縣攻堅。光山縣以黨中央、國務(wù)院和省委、省政府有關(guān)脫貧攻堅的指示精神為引領(lǐng)，走出去、引進來，不僅增強了脫貧攻堅的活力，而且形成了脫貧攻堅的合力，這是效率和效果兼顧的睿智之舉，值得點贊。