這張海報來自于2017年熱播的100集歷史題材電視劇《大盛魁》。

《大盛魁》講述的是清朝傳奇商號“大盛魁”的傳奇故事。

大盛魁的興衰，就是清朝從中期到晚期邊境貿(mào)易興衰的一部歷史。

大盛魁的興起

在從康熙二十七年開始，持續(xù)70余年，歷經(jīng)康雍乾三朝的清準戰(zhàn)爭中，清軍經(jīng)常需要進入蒙古高原作戰(zhàn)。這樣，隨軍的軍需供應就相當棘手。為了解決這個問題，康熙下詔允許漢族商人參與隨軍貿(mào)易：“至于隨軍貿(mào)易之人，固不可少，……準其貿(mào)易。”

當時，在于蒙古地區(qū)的貿(mào)易還是以物物交換為主，對漢商來說，利潤相當可觀，于是被稱為“旅蒙商”的商人們就迅速發(fā)展起來。

大盛魁的創(chuàng)始人們，正是隨軍進行貿(mào)易的旅蒙商人中的一員。

起初，大盛魁還不叫大盛魁。它是由三個山西商人：王相卿、史大學、張杰開設的商號，名字叫做吉盛堂，總號設在烏里雅蘇臺的清軍前營，并在歸化城和科布多有一個分號。

康熙末年，吉盛堂改名為大盛魁，并把總號也遷到了歸化城，著名的大盛魁的牌子開始打響。

到了乾隆時期，準噶爾已經(jīng)被打回了老家，無力再出兵進攻清朝。朝廷不再需要商人隨軍供應軍需，但并沒有將其禁絕，反而逐漸放開限制，這有其政治和經(jīng)濟上的原因。

為了對抗進入蒙古地區(qū)的俄國勢力，允許蒙古部族與商人交易，顯然有利于邊關地區(qū)的民心穩(wěn)定。

而且，民間的貿(mào)易早已成為慣例，無法杜絕，同時朝廷也可以從中收取交易稅。

在這樣的背景下，大盛魁得以發(fā)展。山西商人憑借靈活的手腕和經(jīng)濟頭腦，以買賣公道、注重信譽、服務周到著稱，大盛魁逐漸發(fā)展成一個舉足輕重的大商號。

它的生意，無所不包，從磚茶、綢緞、藥材到牲畜、皮毛應有盡有，號稱“集二十二省之奇貨”，極盛時，在蒙古牧區(qū)市場占據(jù)壟斷地位，大盛魁三年分紅一次，每股分紅可達一萬余兩白銀。

當時的歸綏城，商業(yè)貿(mào)易已很發(fā)達，城內(nèi)也不止大盛魁一家獨大，至少還有元盛德、天義德、一善堂、三合永、慶中長、天裕德、大慶昌、永德魁、元升永等出名的商號，其中大盛魁、元盛德和天義德是最有實力的三家，號稱“三大號”。

三家中，又以大盛魁最大。全盛時期，它的資本達到白銀二千多萬兩，全國的員工有五六千人，各省都有分號，在歸化更是號稱“半個歸化城”。

以大盛魁為代表的三大號幾乎壟斷了漠北所有的商業(yè)貿(mào)易，蒙古的王公貴族及牧民大多都是它們的債務人。

當時民間流傳著“大盛魁，上自綢緞，下至蔥蒜，無所不走”的說法。

大盛魁與歸綏城

大盛魁能如此成功，與歸綏城有著重要的關系。大盛魁的興起，伴隨著歸綏城的興起。

歸化城始建于明朝隆慶六年，由土默特部蒙古首領阿勒坦汗召集工匠所建，后金征服蒙古時，歸化城曾被焚，后來又重建。乾隆四年，在歸化城外5公里處建新城，乾隆賜名“綏遠”，新城舊城合稱為歸綏城。

清初，歸綏城因其在政治、軍事、民族、地理等方面的原因，成為旅蒙商聚集的主要地點之一，旅蒙商業(yè)得以迅速發(fā)展。

隨著貿(mào)易的火熱，一趟趟的往返不再能滿足旅蒙商們的需求，他們需要一個貨物中轉(zhuǎn)與集散地，固定性商業(yè)網(wǎng)點的出現(xiàn)成為必然。

位于西部重要交通樞紐位置的歸綏城，和張家口、多倫等城一起，受到朝廷許可，發(fā)展邊境商業(yè)貿(mào)易。

康熙二十八年，《尼布楚條約》簽訂后，中國和俄國建立了貿(mào)易往來。

“凡兩國人民持有護照者,俱得過界來往,并許其貿(mào)易互市”，

康熙二十九年（1690年），玄燁駐蹕歸化城時：

“外番貿(mào)易絡繹于此，而中外之貨亦畢集?！?/p>

到了康熙三十五年，他再次出巡，經(jīng)過歸綏城時，已經(jīng)看到：

“商賈叢集，馬駝甚多，其價亦賤?！?/p>

不過康熙朝還只是歸綏城繁榮的開始，在康熙五十四年，朝廷從歸綏城收取的貿(mào)易稅不過844兩，乾隆二十六年，已經(jīng)上升到15000兩，再過42年的道光二十一年，達到了23000多兩，此后直到道光二十九年，一直維持在這個水準。

從歷年輸入俄國茶葉的數(shù)量，也可以清楚地體現(xiàn)歸綏城的貿(mào)易發(fā)展。乾隆后期，出口的茶葉不過100萬斤，到了三十幾年后的道光年間，這個數(shù)字已經(jīng)暴漲到700萬斤，高峰出現(xiàn)在咸豐初期，達到了900萬斤。

歸綏城的發(fā)展，有幾個時間段。

首先就是康熙年間的清準戰(zhàn)爭，隨軍旅蒙商帶來的貿(mào)易流動。

康熙三十年，漠北喀爾喀蒙古歸附清朝，康熙三十五年，朝廷正式下令開辟歸化城、張家口和多倫諾爾等幾個市場，商業(yè)城鎮(zhèn)開始出現(xiàn)，歸綏城開始興起。

其次是乾隆年間。乾隆五十七年，和沙俄政府定約，重開邊市，歸化城更逐步發(fā)展成中俄貿(mào)易的中心。在乾隆年間，歸綏城已經(jīng)開始高速發(fā)展。

“乾隆五十七年又定約五條，開互市場于恰克圖。自是蒙古沿邊貿(mào)易均歸化處。俄人之至京貿(mào)易者亦取道于此?！?/p>

然后是鴉片戰(zhàn)爭之后到同治光緒交替時期。

鴉片戰(zhàn)爭后，國內(nèi)矛盾開始突出，沙俄等勢力蠢蠢欲動，經(jīng)濟手段自然也是其中之一。

為了抵制國外勢力進入蒙古地區(qū)，清廷進一步放開了對當?shù)氐南拗?，有了政策支持，?nèi)陸大量從商者涌來。歸綏城隨之得到巨大發(fā)展，地位更加重要。

歸綏城連接著蒙古地區(qū)與內(nèi)陸聯(lián)絡的主要商路，在通往漠南、漠北、漠西，旅蒙商們都開辟出了商路。

這些商路，路途遙遠，商人們進行一趟貿(mào)易，往往需要成群結伴，互相照應。同時漫長的貿(mào)易路線使得短時間內(nèi)往返變得不可能，基于這樣的原因，在歸綏城里除了貿(mào)易商戶，逐漸出現(xiàn)了滿足貿(mào)易需求的住宿、運輸、餐飲、錢莊等各種行業(yè)，進而出現(xiàn)了有能力整合這些體系的商號，也就逐漸發(fā)展出了大盛魁這樣的大商號。

隨著貿(mào)易的發(fā)展，大盛魁也越做越大，成為舉足輕重的大商號。

歸綏城和大盛魁的衰落

盛極一時的歸綏城和大盛魁，從清末開始衰落。

這是因為晚清以來國內(nèi)和國際形勢的劇變。

從鴉片戰(zhàn)爭開始，大清在對外戰(zhàn)爭中一敗再敗，長期固步自封帶來的孱弱本質(zhì)表現(xiàn)無余。

隨著各種條約的簽訂，中國社會走向半殖民地化，地處北部邊陲的歸綏城，也成了俄國等國家不斷滲透，大肆傾銷工業(yè)品的對象。

西方國家從陸路和海路進入蒙古，特別是西伯利亞鐵路建成后，歸綏城商號傳統(tǒng)的駝隊等貿(mào)易方式難以跟鐵路競爭，貿(mào)易量下降，逐步失去了在蒙古市場上原有的地位。而這種競爭，本身還是國家層面的經(jīng)濟競爭，在清政府層面，無力遏制西方國家的貿(mào)易傾銷。

到了1892年左右，原本充斥著中國傳統(tǒng)商品的歸化城，已經(jīng)出現(xiàn)大量俄國和其他國家商品，許多商品已被外國壟斷。

隨后，俄國爆發(fā)十月革命，外蒙古也宣布獨立，貿(mào)易量更加銳減，大盛魁等這樣長期依靠對俄對蒙貿(mào)易賺取利潤的商號的市場進一步萎縮，逐漸陷入困境，先后關門歇業(yè)。

失去了商號，歸綏城也就失去了人口和經(jīng)濟，自然也就失去了活力，這座因貿(mào)易而興盛的城鎮(zhèn)也和大盛魁一樣，在近代失去了它曾經(jīng)的地位。

由盛轉(zhuǎn)衰的原因

歸化城和大盛魁所承載的，可以說是清朝一部邊境貿(mào)易史。它們由盛轉(zhuǎn)衰的原因，有自身原因，也有外部原因。

從經(jīng)營性質(zhì)上來看，旅蒙商人的興盛伴隨著清朝的發(fā)展，本身就依托于清朝政府的行為而受益。

他們起家靠的是隨軍貿(mào)易，之后又得益于朝廷的政策取得了商業(yè)上的特許經(jīng)營權，在地方上進行貿(mào)易，又離不開與當?shù)孛晒磐豕F族的利益交換，從本質(zhì)上看，它的內(nèi)核依托在皇權保護之下。

清朝長期在思想上的封閉，使得他們對外界的局勢變化毫無敏感度可言。俄國十月革命、外蒙古獨立這樣的巨變，讓商號們在俄在蒙的資產(chǎn)、貨物被多次沒收，放出的貸款也無法收回，血本無歸。

僅大盛魁在科布多地區(qū)一次被宣布無效的債權和被沒收的貨物價值就達到200-300萬兩銀子，這類損失直接導致了歸綏城內(nèi)眾多商號的破產(chǎn)。

而他們一直以來依靠的清政府，這時自顧尚且不暇，更沒有精力和實力來為商戶們爭回利益，皇權之下的貿(mào)易，與大清朝廷一樣，變得越來越脆弱。

其次，還有商號們本身的問題。

從商號們自身來看，以大盛魁為代表的歸綏城眾商號雖然一度富得流油，但他們并沒有利用賺取的利潤向近代民族工商業(yè)進行轉(zhuǎn)變。

封建社會的傳統(tǒng)觀念導致了山西商人們發(fā)財后，選擇回鄉(xiāng)購置田產(chǎn)，擴建宅院，光宗耀祖，而不是把資本投入到近代民族工商業(yè)上，這是旅蒙商人們最終衰敗的自身根本。

兩百多年來，大盛魁等商號始終依靠的是傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，在各個環(huán)節(jié)上都缺少進步，從商品的采購、運輸?shù)浇K端的交易，與之前并無二致，成本居高不下。

而俄國利用西伯利亞鐵路，源源不斷把自己的貨物鋪到從蒙古到東北的市場，無論在運輸和采購上都遠遠較商號們便利，自然也就帶來了成本的降低。

成本上不占優(yōu)勢，商品本身也失去了優(yōu)勢。

大盛魁等商號經(jīng)營的貨物，長期沒有什么大的改變，像傳統(tǒng)的棉紡織品、日用品、生活百貨等商品，與俄、英、美等工業(yè)化國家的商品相比，早就失去了競爭力，面對市場的變化，節(jié)節(jié)敗退。

國外資本的入侵不是一蹴而就，舊有的商業(yè)模式被打破也不是一天兩天能做到的事，大盛魁等商號的經(jīng)營者墨守成規(guī)，沒能及時作出改變，改革舊有商業(yè)模式，眼光落后于時代。

他們的傳統(tǒng)貿(mào)易方式，在清朝的中央集權之下能得到很好的經(jīng)營，一旦市場被打開，面對國際競爭，則毫無優(yōu)勢可言，加上政治、社會等多方面的變革，歸綏城和大盛魁的衰敗，也就成為了必然。

放到今天來看，歸綏城和大盛魁的衰落同樣有啟發(fā)意義，經(jīng)濟發(fā)展有其自身客觀規(guī)律，也受到多方面條件制約，如何順應時代發(fā)展，大盛魁的興衰對現(xiàn)代企業(yè)同樣意義頗大。