導(dǎo)讀：孫子是我國古代春秋末期著名的軍事家，他自幼研習兵法，以《孫子兵法》著稱于世，孫子在他的著作中提出了許多的著名的軍事理論和戰(zhàn)爭謀略。如今，無論是軍事專家還是商界領(lǐng)袖，都對他的思想十分推崇，《孫子兵法》一書甚至還被譯成多種語言在國外流傳，可見其魅力非同一般。  01知己知彼 百戰(zhàn)不殆
對于孫子的這句名言，相信大家都很熟悉。這句話不難理解，在戰(zhàn)場上，如果事先你既可以了解敵人又能了解自己，那你就可以百戰(zhàn)不敗；如果你不了解敵人卻了解自己，這樣一來勝負就可能各半；如果你不了解敵人而且連自己都不了解，那就會每戰(zhàn)必敗。 古代的戰(zhàn)場上，隨處可見運用這一計策的故事。  《魏書·侯淵傳》中記載，北魏大都督侯淵孤軍擊敗了擁兵數(shù)萬的葛榮部將韓樓。他在離韓樓大營還有一百多里的地方，把韓樓一支五千人的軍隊打垮，并抓了很多俘虜。 但侯淵卻沒有帶走俘虜，而是把他們?nèi)挤帕耍€把繳獲的糧食等東西都還給他們。侯淵的部下對他這種放虎歸山的做法很不滿。但侯淵卻解釋說：“我軍只有七百騎單薄兵力，但敵軍卻有數(shù)萬大軍。敵眾我寡，我們不可能和對方硬拼，我把俘虜放歸，用的是離間計。俘虜回去后，韓樓必然會起疑心，這樣一來他會舉棋不定，我們就有取勝的機會?！?/p> 事情果然如侯淵所說的那樣，當他連夜領(lǐng)兵前去攻城時，韓樓擔心那些被俘的部下是侯淵的內(nèi)應(yīng)。他因疑而產(chǎn)生懼怕的心理，進而落荒而逃。韓樓還沒有跑多遠，侯淵的騎兵部隊就將他擒獲了。 侯淵可以說是相當聰明的，他能深入剖析敵我雙方的實力，并有針對性地采取策略，最終取得勝利，這可以說是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的重要運用。 知己知彼對現(xiàn)代的影響力 如今，很多商業(yè)精英都把“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”作為自己馳騁商場的制勝名言。作為一個企業(yè)，眾多的競爭對手都在對你虎視眈眈，對手隨時都會對你進行調(diào)研，研究你的愛好，然后有針對性地采取一些手段，這時你就更加要明白知己知彼的重要運用。 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆”對于生活也同樣適用。想必大家還記得上小學(xué)時學(xué)過的“小馬過河”的故事，故事雖短，但給我們的啟迪確實刻骨銘心的。小馬不能聽老牛的話，也不能聽小松鼠的話，必須要自己試試水的深淺再做定奪，只有自己知道了河水的深淺才能決定自己是否能過河。  孫子告誡我們：“一國之主在三種情況下可能為軍隊帶來禍患。第一，就是不知道軍隊可不可以前進，就貿(mào)然命令軍隊前進，不知道軍隊是否可以后退就輕易命令軍隊后退，而這種做法會妨礙軍隊獲得勝利。第二，明明自己不懂軍事但卻要干預(yù)軍政，這會讓將士們困惑不解。第三，自己沒有用軍的權(quán)謀和才華，但要擔任帶兵打仗，而這會讓將士疑惑顧慮。軍隊的將士既然困惑不解和疑惑重重，再加上你不知道什么時間進兵或退兵，這就會擾亂自己的軍隊，從而把勝利送到敵人的手上?！?/p> 孫子告誡我們：不知進退，不明事理，強行抓權(quán)是行不通的，唯有“知己知彼”，方能“百戰(zhàn)不殆”。 02不戰(zhàn)而屈人之兵 善之善者也
這句話相信大家也非常熟悉，出自《孫子兵法·謀攻篇》。這句話告訴我們：在戰(zhàn)場上百戰(zhàn)百勝并不是最高明的，而不交戰(zhàn)就讓敵人屈服，或者讓他放棄要進攻自己的計劃才是最高明的做法。  要想做到不戰(zhàn)而屈人之兵，最重要的就是要有威懾力。強大的威懾力，顧名思義就是通過打擊手段和震懾對方，進而摧垮對方的意志，讓他迅速絕望，從而喪失信心和抵抗，達到先發(fā)制人的目的，以實現(xiàn)預(yù)期的政治、外交和軍事目標。第二次世界大戰(zhàn)時，美國投了兩枚原子彈迫使日本投降就是典型的威懾戰(zhàn)例。 震懾戰(zhàn)略可以說是以最小的代價在最短的時間內(nèi)達到戰(zhàn)略目標的軍事謀略的最高境界。在其運用中，我們用到的往往是“攻心”、“奪氣”的心理戰(zhàn)爭。這就像兩個人打架之前氣勢不能敗下來，以必勝的氣勢壓垮對手從而取得勝利是一樣的?！安粦?zhàn)而屈人之兵”可以說是中國傳統(tǒng)文化的精神體現(xiàn)，也是人們工作生活中運用最多的方法。 想要讓對手不攻自破，說白了就是將“震懾”戰(zhàn)略思想來延伸運用。其實，“震懾”這種古老的戰(zhàn)術(shù)是我國發(fā)明的，它并不源于西方國家?！秾O子兵法》中“全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之”的“不戰(zhàn)而屈人之兵”，追求的就是在保全敵我雙方的前提下，實現(xiàn)讓敵人臣服的效果。 在當今社會的商戰(zhàn)中，與其打惡意的價格戰(zhàn)，還不如實行“不戰(zhàn)而屈人之兵”、“兵不頓而利全”的戰(zhàn)術(shù)，也就是說企業(yè)想占領(lǐng)市場份額，有時候不是非打價格戰(zhàn)不可，更多情況下，你要想的是自身資源不足的情況下順利取得自己的市場份額。所謂得人心者得天下，而不是擊敗對手者得天下，說的就是這個道理。 03兵者 詭道也“兵者，詭道也！”這是我們常掛在口頭邊的一句話。其意不言而喻，詭詐之道是用兵打仗不可缺少的方法，詭詐就是善于運用各種方法來迷惑、欺騙敵人。 計謀，是典型的心理戰(zhàn)術(shù)的運用，更是兵家所講的虛實變化的生活化運用?！秾O子·計篇》中對兵家的詭道做了這樣的說明：
意思是說在你用兵打仗時，明明能打卻裝成不能打。本來要打了，反而裝做不想打。如果有攻打近處的想法，就要先做出攻打遠處的架勢；如果有攻打遠處的想法，就要先做出攻打近處的聲勢。而且你還可以用利去引誘敵人，從而讓他產(chǎn)生混亂然后攻打他。如果敵人力量太充實，就要防備他。如果敵人兵力太強大，就不要與他正面交鋒，盡量用挑逗的方法把敵人激怒，從而讓他失去理智；表現(xiàn)出自己的弱小，會讓敵人驕橫。如果敵人已經(jīng)休整好兵馬，就要攻心為上，攪得他不得安寧，讓他產(chǎn)生疲勞感。如果敵人內(nèi)部和睦，就要想方設(shè)法離間他們。  這些都是孫子所講的詭道應(yīng)用。而這里所謂的能與不能、用與不用、遠和近、親和離、東和西等實際上都是相對統(tǒng)一的。每場戰(zhàn)爭的情況都十分復(fù)雜，而其所表現(xiàn)的本質(zhì)和現(xiàn)象有的時候都是矛盾的。這就要求領(lǐng)導(dǎo)者們會利用現(xiàn)象和本質(zhì)的矛盾性、復(fù)雜性而施展兵法的虛實互換從而達到攻其不備、出其不意的戰(zhàn)略效果。 古今中外無數(shù)的戰(zhàn)役都是成功地運用詭道從而取得勝利的。赤壁之戰(zhàn)一役，孫劉聯(lián)軍若沒有詐降、火攻等奇術(shù)；城濮之戰(zhàn)中晉軍若沒有退避三舍、揚塵設(shè)伏等詐計；曹操在官渡之戰(zhàn)中若沒有聲東擊西襲白馬，丟棄輜重斬文丑……許許多多的戰(zhàn)爭都是成功運用詭道從而實現(xiàn)勝利的。 孫子兵法用在軍事上已經(jīng)有許許多多的人在研究，并寫下影晌深遠的著作。但孫子的兵法、手段卻不是只用在軍事上，我們最先說的賭，實際上也是兵法詭道的一種。善賭的人為自己有好的牌運，設(shè)法讓牌感受自己的強大，從而讓自己得到的牌越來越好，進而成為贏家的過程就是兵家詭道在生活中的活化運用。 所以今天我們不從戰(zhàn)爭、歷史、戰(zhàn)役的角度來看兵法，我們從生活的角度出發(fā)，來看孫子對于人們要怎樣生活、如何做事所提出的方法和手段。 我們常說做人難、做事難。的確，我們?yōu)榱说玫奖匾纳尜Y源就必須面對很大的壓力參與競爭。如果你做人、做事學(xué)會像“兵家詭道”一樣，做到時而實、時而虛，時而遠、時而近，時而能、時而不能，做到隨意轉(zhuǎn)化，那不管你做什么事都會輕而易舉、事半功倍。 總結(jié)隨著全球經(jīng)濟的高速發(fā)展，現(xiàn)代社會中各種各樣的新事物、新觀念就像市場上的各色貨品一樣層出不窮，而這些新的東西、新的變化之間總是相互競爭并供你選擇。而生活就像長江之水一樣一浪推著一浪前進，它永遠在變化著，永不停止。這時如果你不懂“變通”，只是以以往的遲鈍和保守的眼光看問題、看生活，就必然會被變化著的新生活拋在后面，成為“不識時務(wù)”、“不合時宜”的人。而這時你就要學(xué)會《孫子兵法》中的變化。  在日新月異、不斷變化的當今社會，生活已經(jīng)不再要求人們總是沿著以往的思路思考，而是要求你靈活地應(yīng)對生活中各種各樣的復(fù)雜情況。我們會在人生的路上遇到這樣那樣的問題，與其為自己以往的經(jīng)驗所縛，不如多動動腦筋，結(jié)合古人留給我們的智慧，讓自己在這個社會中活得如魚得水。 為一個現(xiàn)代人，你必須要有高度的靈活性，不拘泥于任何形式、習慣，不被任何既定的思路方案束縛。面對永遠在變的生活，你需要隨時拿出《孫子兵法》中的計謀，結(jié)合出現(xiàn)的問題，思索出新招數(shù)、新手段來應(yīng)付新情況、新變化、新形勢。 習慣可以使我們熟能生巧，提高做事的效率，但同時也會讓我們故步自封。想下面的這些名字和詞匯：哥白尼、崔健、陳美、愛因斯坦、互聯(lián)網(wǎng)、eBay、魯豫、Google……也許這可以讓你聯(lián)想起一些事情。這所有的一切都在告訴我們一個全新的角度，它們在告訴我：“原來還可以這樣。”習慣成就了我們的成功，但同時也會成為我們更進一步的阻力。這就像優(yōu)秀是卓越的敵人—樣，面對生活，我們要不停地告訴自己，生活原來還可以這樣！ 你所遇到的任何事，都沒有規(guī)則、沒有限制，生活其實非常簡單，只要你好好學(xué)習《孫子兵法》，把古人的智慧融合到現(xiàn)代社會中，做到隨機應(yīng)變。唯有這樣，才能在設(shè)個社會中做到運籌帷幄之中，決勝千里之外。 |
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