7.現(xiàn)金轉(zhuǎn)換

你獲得的許多易貨商品、或服務(wù)，都可以被銷售或轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，費(fèi)用會(huì)高出獲得這些商品或服務(wù)時(shí)的費(fèi)用。

幾年前，克萊斯勒汽車公司，為192輛汽車創(chuàng)建了一個(gè)西班牙電視網(wǎng)絡(luò)。這七個(gè)電臺(tái)以30％的折扣價(jià)，向其員工銷售汽車。員工非常高興，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的汽車經(jīng)銷商肯付出的通常只有15％的折扣。

每輛車的均價(jià)是1萬(wàn)美元。電視網(wǎng)絡(luò)這些原本閑置的廣告時(shí)間，現(xiàn)在卻為他們帶來(lái)了192萬(wàn)多美元的收入。

這是未被使用的時(shí)間——可能會(huì)被浪費(fèi)的時(shí)間，如果不交易，也就可能產(chǎn)生零收入。

該電臺(tái)用45輛汽車與一家電視發(fā)射機(jī)制造商做交易，獲取了價(jià)值50萬(wàn)美元的發(fā)射器設(shè)備，從而使其得以提前一年在舊金山開設(shè)了一個(gè)新的超高頻廣播電臺(tái)，而且該電臺(tái)在開始運(yùn)營(yíng)時(shí)只消耗其一部分現(xiàn)金。

在其他任何西班牙電臺(tái)都尚未進(jìn)入舊金山市場(chǎng)時(shí)，他們?nèi)〉昧司薮蟮某晒?。這些電臺(tái)后來(lái)被以4億美元售出，而那家西班牙電臺(tái)，目前的價(jià)值可能已經(jīng)超過(guò)了5000萬(wàn)美元。

8.創(chuàng)造一個(gè)易貨利潤(rùn)中心

有些產(chǎn)品銷量不好，但是采用易貨的手法卻非常成功。

因此，如果你用全價(jià)換來(lái)某些產(chǎn)品或服務(wù)，然后按照該商品的現(xiàn)行匯率，以折扣價(jià)把它銷售出去。

那么，一些銷量平平的產(chǎn)品，可能會(huì)帶來(lái)一筆不可思議的收入。

比如：我曾經(jīng)講過(guò)有關(guān)旅游雜志廣告的故事。我們會(huì)拿出一頁(yè)，把它交換出去，然后把該產(chǎn)品以折扣價(jià)賣出。

但是即使打完折，價(jià)格仍然是廣告位成本的5倍，所以，我們還是能獲得比以前多很多的利潤(rùn)。

家庭購(gòu)物網(wǎng)絡(luò)目前是一個(gè)千萬(wàn)美元以上的企業(yè)，實(shí)際上是由弗羅里達(dá)一家小規(guī)模廣播電臺(tái)的所有者所構(gòu)想和創(chuàng)辦的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們面臨支付員工薪酬的困境。

該廣播電臺(tái)所有人和一家五金店換取了1400個(gè)電動(dòng)開罐器。然后，他通過(guò)廣播把它們轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金，從而挽救了公司。

他組織了一個(gè)拍賣活動(dòng)。然后開始向聽眾拍賣通過(guò)廣播換來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在60天內(nèi)，這個(gè)小電臺(tái)開始轉(zhuǎn)虧為盈。廣播銷售的理念進(jìn)一步被放在當(dāng)?shù)氐挠芯€電臺(tái)上進(jìn)行測(cè)試。

然后，他購(gòu)買了一些有線電視廣告時(shí)間。取得了同樣的成功后，投資者們支持把該方法用于衛(wèi)星電視。開始在全國(guó)實(shí)施。

該公司目前的銷售額超過(guò)10億。而這全是源于交換來(lái)的1400個(gè)開罐器。

在專題廣告片剛剛興起的時(shí)候，沒(méi)有人意識(shí)到有線電視的價(jià)值。剛開始時(shí)，他們很難銷售出自己的播放時(shí)間，因而會(huì)有許多大塊大塊的閑置時(shí)間。

我的一個(gè)朋友和他的合作伙伴，以幾美分的價(jià)格購(gòu)買了所有閑置時(shí)間。然后，他們找到所有成功的專題廣告公司，他們并沒(méi)有向這些公司銷售時(shí)間。

而是答應(yīng)刊登他們的插播廣告，但是要收取其收入的一半。通過(guò)這種營(yíng)銷套利的方式，他們賺了一大筆。

9.在不使用任何現(xiàn)金的情況下，大幅增加你可用的廣告預(yù)算

一個(gè)非常有創(chuàng)意的人，以0.20美元的價(jià)格購(gòu)買了廣播廣告。他和DHL公司以兩倍的票面價(jià)值進(jìn)行了交易。然后，他又以半價(jià)把DHL公司的服務(wù)銷售給人們。

這還不是精彩的部分。在他們使用DHL一年以后，喜歡上了它，然后便開始付現(xiàn)金，我的朋友也獲得了一個(gè)后期回報(bào)。所有這些都是戰(zhàn)略性的、非線性的、以機(jī)遇為導(dǎo)向的3D思維的結(jié)果。

你可以在沒(méi)有現(xiàn)金的情況下實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

嘉年華巡游公司從邊界旅游開始做起。如今他們已經(jīng)是世界上最大的郵輪公司。開始時(shí)只有一條船，根本沒(méi)有任何資金，他們完全沒(méi)有運(yùn)營(yíng)資本。

而那艘船，在最開始的時(shí)候，甚至只有一面噴漆。他們?cè)诳堪兜臅r(shí)候，只能將涂過(guò)漆的一側(cè)貼近岸邊，這樣人們就不會(huì)知道船體外側(cè)連油漆都沒(méi)噴。

該公司用空船艙換取100個(gè)城市的廣播，電視，和報(bào)紙廣告，為期10年。如果銷售的話，空船艙的成本很低。另外，乘客可能會(huì)在船內(nèi)的酒吧，賭場(chǎng)或是禮品店進(jìn)行大量消費(fèi)。

嘉年華與電臺(tái)做了廣告交易。電臺(tái)把廣告賣給，或免費(fèi)贈(zèng)送給廣告主。當(dāng)廣告主或是受眾預(yù)定郵輪時(shí)，郵輪會(huì)向他們收取90美元的費(fèi)用。

而這90美元足以支付所有的食品，毛巾，廁紙，用電等費(fèi)用……所以，郵輪方面基本上什么也沒(méi)有損失。他們還獲得了廣告。

下面是該公司的收益：

他們利用這一技巧成為全世界最大的郵輪公司，而且連續(xù)10年免費(fèi)在100多個(gè)城市做了廣告。

保守估計(jì)，其產(chǎn)生的銷售額可能有上億美元。船主變成了億萬(wàn)富翁，也登上了福布斯富人排行榜。

10.能夠以遠(yuǎn)高于甩貨的價(jià)格，立即且不斷地產(chǎn)生穩(wěn)定的利潤(rùn)

許多時(shí)候人們是在拋售產(chǎn)品。他們?cè)噲D以非常低廉的價(jià)格銷售出去，但是，常常會(huì)虧損。

這個(gè)時(shí)候，通過(guò)與用他們換取你想買的東西，你可能會(huì)把虧損，窘境，轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)源。

11.在不失去常規(guī)生意的情況下，將過(guò)剩的庫(kù)存轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金

某大型國(guó)際性酒店發(fā)行自己的易貨證書，每年總計(jì)700萬(wàn)美元。多年來(lái)，這些證書非常受歡迎。

該酒店幾乎可以換取任何廣播或電臺(tái)的廣告，因?yàn)樗浅Ｖ耸挚蔁?。而該酒店每年大概能?jié)省1千萬(wàn)美元的現(xiàn)金，因?yàn)檫@幾乎不會(huì)花費(fèi)他們?nèi)魏纬杀尽?/span>

12.利用資金循環(huán)來(lái)支持自身業(yè)務(wù)發(fā)展

棕櫚泉市為其旅游局訂購(gòu)廣告。如果媒體——遍及全國(guó)的廣播臺(tái)，電臺(tái)——要想獲得廣告費(fèi)，旅游者局會(huì)要求媒體到棕櫚泉旅游，并且在該城市內(nèi)使用這些代金券。

換句話說(shuō)，資金是在循環(huán)的。我們假設(shè)，他們?cè)诩~約電視上的花費(fèi)是10萬(wàn)美元。

他們不用現(xiàn)金去支付，而是用代金券來(lái)支付，而且這些代金券對(duì)棕櫚泉的旅游行業(yè)有利。但是，這些代金券只能在該城市使用，所以相當(dāng)于所有的錢又都回來(lái)了。

13.股東利益