怎么確定這個(gè)群里的資源是有價(jià)值的？能進(jìn)群的人他一定會(huì)在這里得到什么？既然是這樣的話，我們提供一個(gè)非常有價(jià)值的場(chǎng)所，讓別人來(lái)罵他，是隨隨便便就可以進(jìn)來(lái)的嗎？這里面我們前面講過(guò)，告別無(wú)效社交，那我們的觀點(diǎn)是這樣，主要是收費(fèi)或者變相收費(fèi)，總之我這群能夠給給你打貢獻(xiàn)價(jià)值，讓你愿意來(lái)，也要有一定的門檻，要不就別來(lái)。

群里面，能貢獻(xiàn)價(jià)值，我們?yōu)槭裁醋屇忝赓M(fèi)進(jìn)群呢？這個(gè)時(shí)候很多人就明白了，說(shuō)到這里，很多人已經(jīng)明白一個(gè)事實(shí)，你通過(guò)微信去賺錢的第一筆收入來(lái)自于門票，那別人為什么要花這個(gè)門票進(jìn)來(lái)？就是我前面講的這個(gè)主題了，和定位，那我們本身進(jìn)群資格就已經(jīng)成為了一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)可以盈利的產(chǎn)品。我的第一筆銷售是銷售什么？叫銷售門票，你們還記得我給大家講哈公園的故事吧，大家自己，構(gòu)建場(chǎng)景，具體構(gòu)建一個(gè)公園門票是，第一個(gè)收入，然后景區(qū)里面的各種其他的收費(fèi)項(xiàng)目，那是后面的收入，所以我們第一部門票如果賣不出去，后面的都賣不出去，很多人居然都買了。叫老師吧，既來(lái)之則安之，常在而不，不花點(diǎn)錢去買別的誰(shuí)呢？

既然門票是我們的第一個(gè)產(chǎn)品，那么我們這個(gè)門票銷售的過(guò)程當(dāng)中有一些技巧，這個(gè)大家一定要掌握，否則你們票賣不出去，后面的十萬(wàn)八千里，跟你都沒(méi)有關(guān)系，所以在這里面有幾個(gè)這個(gè)住的地方，那第一個(gè)就是對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)對(duì)于我們是陌生的，并不是完全都是了解我們，而我們的群里面做的真的是很有價(jià)值，請(qǐng)外人還是不太了解，在不了解的時(shí)候信任度就低，這是我們要要消除客戶的疑慮，是我們重中之重，那如何消除準(zhǔn)客戶的這個(gè)疑慮呢？

第一個(gè)武器：信任背書

這個(gè)時(shí)候我們拼命的夸自己是沒(méi)有意義的，還需要提升自己的信任度，就需要一些新背書在里面提升這些信任背書，第一個(gè)方式就是借力，這個(gè)對(duì)方可能不信任我們，但是他們可能去信任一些社會(huì)的公眾人物，比如說(shuō)，講這個(gè)頭像，這個(gè)地方曾經(jīng)說(shuō)過(guò)建立信任背書的問(wèn)題，比如說(shuō)你跟馬云曾經(jīng)有一個(gè)有過(guò)一張合影，這個(gè)很顯然他就是你可以接力的，建立的。你學(xué)完了這個(gè)，玩轉(zhuǎn)微信群的系統(tǒng)課程，已是老師的學(xué)生，那可能，對(duì)方不認(rèn)識(shí)你，但是對(duì)方可能是認(rèn)識(shí)我，那么這樣的話，是我的學(xué)員，那就可以借我的力量來(lái)傳播，所以建議這部分人很多的時(shí)候，我們是用在一些自我介紹以及一些產(chǎn)品介紹上面。

希望我們提高自己的信任背書，除了借力外，當(dāng)然并不是所有的人都能夠見(jiàn)到你，因?yàn)槟愕氖巧缛褐黝}不同，在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中比較有公信力的人，也未必能夠借得上力，應(yīng)該有你自己提升信用背書的方式，讓我給大家，提供第二個(gè)方式。能夠請(qǐng)到同頻率的人，是非常非常的精準(zhǔn)，并且是非常的長(zhǎng)久，如果你真的有，這個(gè)創(chuàng)作能力，你可以向我們一樣，持續(xù)不斷的去寫文章，說(shuō)的是自己不斷的去去講課，輸出干貨提供給大家，當(dāng)你不斷的去提供價(jià)值，貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)候，就可以提升你的這個(gè)技能背書了，你說(shuō)我寫過(guò)。

第二個(gè)武器：零風(fēng)險(xiǎn)承諾

有沒(méi)有文章？我講過(guò)一次課嗎？我這個(gè)世界上是沒(méi)有什么實(shí)際意義的，持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)價(jià)值，像邏輯思維，那曾經(jīng)在一六年上半年的時(shí)候，我們幾個(gè)人自發(fā)組成了一個(gè)小社區(qū)，要每天寫一篇原創(chuàng)文章，所以說(shuō)我們是，沒(méi)想有太多的人去關(guān)注，去看我們自己的鍛煉，你自己鍛煉自己的，持續(xù)了一個(gè)能力，另外呢，是鍛煉自己的寫作能力。同時(shí)也是因?yàn)橐獙懳恼?，所以要思考，我們持續(xù)大概半年時(shí)間，每天都會(huì)寫一篇原創(chuàng)文章，這個(gè)真的是非常的管用，帶來(lái)了很多的后續(xù)的價(jià)值，有很多的人在關(guān)注這些文章，那我們并不認(rèn)識(shí)這些人是誰(shuí)，從哪來(lái)的，但是我沒(méi)寫在微信公眾號(hào)里面都很多人，他一直不留言，也不點(diǎn)贊，也不轉(zhuǎn)發(fā)，讓他一直在默默的關(guān)注。發(fā)現(xiàn)這個(gè)能持續(xù)半年，每天寫文章都是關(guān)于社群營(yíng)銷，那么如果有一天，我突然說(shuō)有課程，這個(gè)人雖然從來(lái)沒(méi)有冒個(gè)泡，讓她會(huì)選擇第一時(shí)間，沒(méi)有任何的疑慮的報(bào)名，因?yàn)?，誰(shuí)能夠堅(jiān)持每天寫，如果是一騙子的話，能過(guò)這樣的持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值嗎？大家所有人，都有自己的一個(gè)判斷，所以持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值。

是每個(gè)人必須要做的，但是，在創(chuàng)業(yè)初期與未來(lái)，快可以做一些建議，或者是其他的形式，但是持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，你要持續(xù)的做下去，那么我們自己，給自己的微信，做信任背書，當(dāng)然還有一種現(xiàn)代的方式，就叫做直播，尤其是視頻直播給我們，看以往的vcr有什么區(qū)別？我們打開(kāi)這個(gè)優(yōu)酷視頻看到的所有東西都是別人錄制好上傳上去，為你打開(kāi)一個(gè)錄制好的上傳的東西給你，正在看一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)直播，你對(duì)他的信任度是完全是不一樣的，比如這個(gè)，春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，可能是很多人會(huì)在這個(gè)大年三十晚上去，現(xiàn)場(chǎng)收看直播，但是很少人會(huì)在，第二天早晨就大年初一早上8點(diǎn)鐘就去看那個(gè)重播，因?yàn)槟阒乐辈サ膶?shí)時(shí)性，你也知道直播能給別人帶來(lái)的到底多強(qiáng)，那么在消除客戶疑慮這個(gè)點(diǎn)上，第一個(gè)是要提高信任背書，剛才咱們講到第二個(gè)武器也非常重要，就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾，也就是告訴客戶，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，你這個(gè)買了這個(gè)門票也是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槿说囊罁?jù)來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)的恐懼，如果完全沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的事情，根本就沒(méi)有疑慮了，對(duì)吧，所以這個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾是有必要的

很簡(jiǎn)單，我們每個(gè)人都有遇到過(guò)，比如說(shuō)夏天來(lái)了，你去水果攤，說(shuō)我買個(gè)西瓜，很多人會(huì)下意識(shí)的問(wèn)一下老板，西瓜甜不甜？所有的人都會(huì)告訴你錢，他不可能告訴你不甜對(duì)不對(duì)？但是你明知道他這個(gè)答案，但是你還是要去問(wèn)一下，因?yàn)槿绻@個(gè)老板告訴你，這個(gè)甜，那你是不覺(jué)得這個(gè)力度不夠?qū)Π?？盧老板告訴你，你放心吧，每一個(gè)都特別甜，你隨便挑，你回家打開(kāi)了，你去發(fā)現(xiàn)不甜你回來(lái)，我我退你雙份的錢，我再送你兩西瓜，那么這種承諾很給力，如果你回家發(fā)現(xiàn)，不甜，你會(huì)因?yàn)檫@個(gè)幾塊錢10塊8塊錢哪個(gè)東西去，回去找這個(gè)人嗎？但是是讓他敢于給說(shuō)中的承諾，說(shuō)明他對(duì)，自己的產(chǎn)品有信心，對(duì)吧？他也怕有人會(huì)找麻煩，所以這種承諾說(shuō)明。他對(duì)自己的西瓜每個(gè)都特別的甜，他是有信心的，這時(shí)候他的信息傳遞給你，他的信息就變成對(duì)，就變成對(duì)他的信任了，所以我們共享，微信群這個(gè)共享班在做課程的時(shí)候，我們?cè)趶V告上寫的是，如果你把全部的，課程都聽(tīng)完，如果你覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)格，或者你覺(jué)得不爽，那么你你想退學(xué)費(fèi)，我就立刻無(wú)條件的退給你，對(duì)吧。

也不會(huì)甚至不會(huì)問(wèn)你為什么要退，那為什么你為什么要這樣的承諾？因?yàn)樗袑W(xué)課程的同學(xué)回來(lái)之后要對(duì)付的只有幾種呢，那第一種就是他也學(xué)到了很多東西，但是他發(fā)現(xiàn)，可以退，那我要占便宜，你不是說(shuō)可以退嗎？我就退了，我等于免費(fèi)學(xué)到一些東西，那么對(duì)于這種人來(lái)說(shuō)我們退給他，宇宙人的人，這種人品的人，差點(diǎn)他不是我們的，應(yīng)該要要的對(duì)象，那么第二種人呢，就是說(shuō)我是交學(xué)費(fèi)，但是我也沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)，那我從頭到尾我也沒(méi)有怎么聽(tīng)，中間就可能聽(tīng)了一次，還沒(méi)聽(tīng)完，然后沒(méi)頭沒(méi)尾的感覺(jué)一般，，退了退了，那么這種人就是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任的對(duì)吧？計(jì)付了學(xué)費(fèi)不認(rèn)真學(xué)。這個(gè)人退了就退了，因?yàn)檫@種人也不是我們要的人，我們要打造一群特種兵出來(lái)，不管你具備這種素質(zhì)的人，為什么，要不給你退呢，可能還有人，我全部從頭聽(tīng)到尾了，但是我越聽(tīng)越糊涂，越聽(tīng)越迷糊，老師講的太高深，我全部都沒(méi)聽(tīng)懂，那如果我們這樣的，，話你都聽(tīng)不懂，那么你也沒(méi)有必要，在這里學(xué)習(xí)了對(duì)吧？

但凡能夠跟自己，待會(huì)，能夠自己交學(xué)費(fèi)，認(rèn)真對(duì)待的人，相反，從頭到尾都能夠全聽(tīng)下來(lái)的人，很認(rèn)真的去聽(tīng)，去感受，去思考，去參與，這樣的人還會(huì)，還會(huì)寫筆記，寫作業(yè)的話我，敢保證你得到的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)，這個(gè)，門票學(xué)費(fèi)，那是我對(duì)自己產(chǎn)品的自信，所以。我們做這種風(fēng)險(xiǎn)承諾是對(duì)客戶來(lái)講，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。能提高銷售，這個(gè)是肯定的，所以我們經(jīng)常能看到這樣的做法的一些商業(yè)型，那么這個(gè)趨勢(shì)，從電腦時(shí)代就已經(jīng)有了，有什么樣的銷售行為，包括現(xiàn)在很多這個(gè)電視購(gòu)物，他也是這樣去做的，把商品的整個(gè)文案做得非常好，然后，這個(gè)貨到付款，如果你，非常想買，但是這個(gè)時(shí)候你又不放心，你可以選擇貨到付款。

也就是說(shuō)貨到你，拆封去看了，這個(gè)東西確實(shí)是你想要的，這個(gè)時(shí)候你再把貨款給快遞員，這種要貨到付款的方式，獲得更多客戶的接受，這是一種零風(fēng)險(xiǎn)的承諾，那么多，可能有人會(huì)想，那這樣的話很多人拆包以后會(huì)不會(huì)不簽收怎么辦？那來(lái)回的運(yùn)費(fèi)等等實(shí)際上，這也沒(méi)有錯(cuò)，但是所有做貨到付款產(chǎn)品的人，他會(huì)計(jì)算一個(gè)比例應(yīng)為，這里面有一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)，什么意思呢？廠家考慮到是一個(gè)不簽收率，或者是叫簽收率，他自己會(huì)去測(cè)算的，因?yàn)橛幸粏尾缓炇?，他?huì)承擔(dān)搭上來(lái)回運(yùn)費(fèi)，這是事實(shí)，那么他會(huì)去測(cè)試，猜測(cè)是，比如說(shuō)盈虧平衡點(diǎn)是60%，也就是說(shuō)如果有60%的人簽收了。整個(gè)隊(duì)簽單，他就保本不虧，所以當(dāng)這個(gè)值達(dá)到60%以上，他就賺錢，所以我們做零風(fēng)險(xiǎn)承諾也是這樣的，表面上看，因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，所以很多人會(huì)貪小便宜而頹廢等等，但實(shí)際上因?yàn)橛辛诉@個(gè)承諾，你的銷售額至少增加30%，對(duì)吧，說(shuō)你自己計(jì)算一下你，確實(shí)是劃算的，覺(jué)著就是消除客戶疑慮。

第三大武器是什么？

這個(gè)武器最厲害之處，就是你一放上去，客戶立馬就沒(méi)有疑慮了。今天就不展開(kāi)來(lái)跟大家詳細(xì)的講，那么有興趣的朋友，可以瀏覽主頁(yè)關(guān)注并添加我微信，來(lái)進(jìn)一步的咨詢和了解第三套武器。其實(shí)有這幾個(gè)武器就OK了，對(duì)吧，可以消除大部分的疑慮，你想消除客戶百分百的疑慮，你是做不到的，神仙也做不到，所以這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)做的很到位了，那么請(qǐng)假就盡量讓客戶感覺(jué)超值，就是客戶花錢消費(fèi)，有的東西，如果把你存的沒(méi)做到，要讓他感覺(jué)不值，客戶就越來(lái)越少了，問(wèn)你承諾，你都做到了，讓他感覺(jué)超值就應(yīng)該的，如果你承諾的東西你，超額做到了，他也會(huì)改，他會(huì)感覺(jué)超值，所以產(chǎn)品只有超值才會(huì)有轉(zhuǎn)介紹的，這個(gè)流量就過(guò)來(lái)了。