我看過N多個創(chuàng)業(yè)者寫的商業(yè)計劃書，發(fā)現(xiàn)大部分都寫的非常形式主義，內容啰嗦的讓繁忙的投資人都不會認真去看。

很多創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書的時候，都是選擇網(wǎng)上搜索一下，找一個普通的商業(yè)計劃書模板去修改。

一般網(wǎng)上的都是這樣的結構：

1、公司介紹

2、商業(yè)模式

3、市場分析

4、競爭分析

5、團隊介紹

6、融資計劃

這樣的計劃書寫出來，只能說非常平庸，無法快速打動人。

如何才能寫出快速打動人的商業(yè)計劃書呢？

這和文案策劃是一個套路，好的計劃書應該融入銷售心理學，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

一個事情5分鐘說不清楚，基本上很難獲得投資機會。

過去這些年，我見到不少好項目，因為商業(yè)計劃書沒有快速把自己的項目銷售出去，從而浪費融資機會的。

偶爾，我遇到了這樣的朋友，感覺靠譜的，就會順手幫他們一下，很快就幫助他們成功融資。

例如幾年前，一天早上八點半我去薛蠻子家，到了之后，已經(jīng)有了一個投資者在那里和老薛談了半小時他的項目了。

這位創(chuàng)業(yè)者叫余文強，我聽了十分鐘，感覺他的經(jīng)歷很好，能力很強，人也很靠譜，只是沒有快速的把項目講清楚，讓老薛沒有聽明白。

又過了一會兒，一波一波的創(chuàng)業(yè)團隊過來，他已經(jīng)沒有時間和老薛談自己的項目了，于是我就加了他一個微信，讓他回頭找我。

過了幾天，他到我的辦公室，我給他聊了半小時，徹底幫他做了以下幾個事情：

1、快速梳理商業(yè)模式

2、幫忙寫商業(yè)計劃書

首先，我用了三個詞，10個字來描述他的商業(yè)模式。這樣和任何一個人，3分鐘就可以講清自己的商業(yè)模式，并且非常吸引人。

這10個字是我一個客戶花了1000萬買來的，我順便學習了之后，運用到了許多領域，這里簡單的提一下：

1、客戶流

2、資金流

3、質量管理

然后用我的營銷框架幫他做了一個十幾頁的商業(yè)計劃書ppt，這個ppt可以讓人三分鐘瀏覽完，瀏覽完了就想投資他的項目。

這個框架如下：

1、市場痛點

2、解決方案

3、市場機會

4、測試數(shù)據(jù)

5、團隊介紹

6、融資計劃

7、退出機制

他就拿著這個商業(yè)計劃書，然后再去找其他的投資人，一周就融資了500萬，現(xiàn)在這個項目已經(jīng)估值幾億了。

他也非常感恩，順便邀請我做了他公司的顧問，給了我5%的股份，我每年指導他們團隊一次，偶爾給他們對接一些合作資源。

切記，如何融資，我們不能站到自己的角度思考，一定要站到投資人的角度來思考，這樣你的成功率就很高了。

薛蠻子是一個知名的投資人，他與我合作成立的蠻商會剛剛推出1個月，第一個500人的群已經(jīng)滿了，現(xiàn)在第二個群剛剛建好，很快也會滿。

半個月后，薛蠻子將會在群里做一次分享。

主題：《站到投資人的角度教你融資》

方式： 蠻商會微信群語音分享

時間： 本周五

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