雷帝網(wǎng) 雷建平 11月19日報道

辦公軟件和服務(wù)提供商金山辦公昨日在科創(chuàng)板上市，發(fā)行價為45.86元，開盤市值就突破600億。金山辦公也成為雷軍系核心板塊首家上市的科創(chuàng)板企業(yè)。

小米CEO、金山軟件董事長雷軍在上市致辭中說，以金山WPS為核心的業(yè)務(wù)1999年計劃籌備上市時，葛珂就是董秘，沒想到一等20年，現(xiàn)在葛珂已成金山辦公CEO，他應(yīng)該是A股市場上最勵志的董秘。

金山辦公最早可追溯到31年前。當時計算機在全球快速發(fā)展，但中國人還沒有自己的中文處理軟件。金山創(chuàng)立的初心是要把這塊硬骨頭啃下來。

此后的一年多時間里，24歲的求伯君夜以繼日，最終一個人用匯編語言寫了12萬2千行代碼，WPS1.0橫空出世并獲得成功，開啟計算機中文辦公時代。

雷軍在公開信中說，WPS是個英雄的夢想。從1988年金山創(chuàng)辦到今天，WPS走了整整31年?！癢PS和金山的歷程，就是一個堅持夢想并最終取得勝利的勵志故事?！?/p>

雷軍昨日在上交所接受雷帝網(wǎng)等少數(shù)媒體采訪時說，金山辦公和微軟的競爭就是一個以弱勝強的故事，感謝移動互聯(lián)網(wǎng)，讓金山辦公在移動互聯(lián)網(wǎng)上比微軟走得更快。

談及金山辦公未來發(fā)展時，雷軍認為，主要有兩個方向：

1，全球化。WPS今天在全球市場上的月活躍用戶已突破一億人，未來還能進一步推進WPS在全球化的發(fā)展。

2，進入企業(yè)服務(wù)市場。WPS有很多中小企業(yè)的客戶，但基本上還是中小企業(yè)在滿足他們個人需求，如何更好的滿足企業(yè)的需求，是金山辦公下一步發(fā)展的方向。

曾有很多人勸雷軍放棄WPS

金山辦公的發(fā)展并不容易，早年時，曾遭遇了前有微軟，后有盜版的窘迫。

雷軍就說，過去這么多年，有很多人很多次勸他放棄WPS，但金山軟件能將WPS堅持下來，還是與金山的使命息息相關(guān)，這不是一個純粹的商業(yè)決定。

比如，2000年的時候，WPS的發(fā)展遇到了巨大的瓶頸，需要推倒全部重寫，這對當時的金山是巨大的投資，因為金山在籌備國內(nèi)上市，對利潤的要求也非常高。

但當時，金山依然堅持做WPS，并在砍掉IWPS項目的情況下，確保整個WPS的重寫，而且一干就是5年。當時這一把押寶的賭注是兩個：一是兼容，二是免費，最后“賭一把”的新品。

這個活并不好做，一位業(yè)內(nèi)人士稱，WPS下定決心全面兼容微軟office，真的全是臟活、累活，而全球有無數(shù)的office文檔，及老文檔，細節(jié)是魔鬼，WPS下了非常多的苦工。

金山辦公CEO葛珂也說，求伯君和雷軍很有韌性，用迂回的方式帶領(lǐng)金山生存下來也保住WPS這個火種。WPS養(yǎng)不住，就用游戲養(yǎng)，用金山毒霸養(yǎng)，用金山詞霸養(yǎng)。

最終，WPS抓住了免費和移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，迎來了今天的發(fā)展，并且上市就募集了44.59億元的資金。

如今，WPS在中國移動互聯(lián)網(wǎng)辦公市場占據(jù)領(lǐng)先地位，并且支持全球46種語言，成功覆蓋全球220個國家和地區(qū)，月活躍用戶3億多人。

雷軍對葛珂團隊也提出了新要求：希望WPS團隊，堅持優(yōu)良傳統(tǒng)，繼續(xù)奮斗，當好“民族軟件的排頭兵”。

改造金山：包產(chǎn)到戶與去KPI

自2010年開始，雷軍變?nèi)硇耐度氲叫∶讋?chuàng)業(yè)，但在2011年時，金山軟件遭遇了巨大危機，在眾望所謂的情況下，雷軍同時擔任了金山軟件的董事長。

這其實對雷軍來說，是一個巨大挑戰(zhàn)，因為雷軍認為，沒有能力同時經(jīng)營兩家公司，不可能做一個全職CEO去管理金山軟件。

這種情況下，雷軍說，對金山軟件進行了改造，具體做了幾件事情：

1，化繁為簡，關(guān)停并轉(zhuǎn)，將金山軟件重新聚焦三個業(yè)務(wù)，WPS、毒霸、西山居；

2，包產(chǎn)到戶，找信任的有能力的人管，把金山集團變成一個控股公司，相繼找了葛珂、傅盛、鄒濤分別出任了三個子公司CEO；

3，去掉KPI，要做正確的事情，保持業(yè)務(wù)的高速成長，利潤是隨之而來的。

這些事情之外，金山軟件做了一件新的事情——投入10億美元做金山云。如今，在雷軍的帶領(lǐng)下，金山軟件各個業(yè)務(wù)都在有條不紊的發(fā)展。

雷軍說，金山做云服務(wù)也是非常不容易的一件事情，當年是九死一生，還專門出臺了文件推進云服務(wù)，因為害怕做了一半不做了。

做金山云背后的動因，是雷軍認為，金山軟件不能光有老業(yè)務(wù)，還應(yīng)該向前發(fā)展，而金山骨子里的不服輸，力爭上游的心態(tài)是金山在每個階段里面都在往前走的原因。

而且，金山辦公之外，金山云也在籌備資本運作。雷軍說，金山云業(yè)務(wù)做得不錯，期待金山云能夠盡快成功上市。

以下是專訪小米CEO、金山軟件董事長雷軍實錄：

雷建平：您陪伴WPS 20多年起起伏伏，最艱難的時候?qū)PS也沒有放棄?，F(xiàn)在作為金山軟件的董事長，金山辦公在科創(chuàng)板上市，開盤時市值突破600億，您是什么樣的心情？

雷軍：我的心情無比激動，激動的原因很簡單。WPS到今天為止干了31年，以WPS為核心業(yè)務(wù)的上市干了20年。當這些真正發(fā)生的時候你都不敢相信，等的時間太久以后你都不敢相信這是真的。

金山更偏向于程序員文化 技術(shù)立業(yè)

雷建平：您之前當了很多公司的董事長，現(xiàn)在只當了兩家，一家是小米董事長，一家是金山軟件的董事長，在您眼里，小米和金山有什么不一樣？

雷軍：一家是我在40歲以前參與創(chuàng)辦的一家公司，一家是我40歲以后辦的一家公司，兩家公司的風格差異非常大。

金山更偏向于程序員文化、技術(shù)立業(yè)，小米顯得更年輕、更創(chuàng)新，而且是軟硬結(jié)合模式，當然這兩家公司骨子里的東西是一樣的，都是非常有夢想、有追求的公司。

我在金山主要干了三件事情。第一件事情，梳理公司的戰(zhàn)略、使命、文化。一個公司已經(jīng)經(jīng)營了31年，它的使命非常非常重要。

其實在過去這么多年里，有很多人很多次勸我放棄WPS，但我們能夠堅持下來，我覺得還是跟我們的使命息息相關(guān)。其實不是一個純粹的商業(yè)決定。

我們這兩天也在回顧，比如2000年的時候，WPS的發(fā)展已經(jīng)遇到了巨大的瓶頸，我們需要推倒全部重寫，這對2000年的金山是巨大的投資。

我們當時正準備國內(nèi)的A股上市，對利潤的要求非常高。在那個時候我們砍掉了一個很重要的項目叫IWPS，確保了整個WPS的重寫，這個重寫我們原來預(yù)計三年，后來干了五年。

2000年開始到2005年才正式發(fā)布，今天我們用的WPS還是以2000年搭的架構(gòu)為核心一直迭代到今天的。就是為了我們心中的夢想，在當時堅持重寫，而且堅持不放棄，這是挺不容易的一件事情。

金山的英雄色彩依然很濃

雷建平：您評價金山辦公上市是“英雄的夢想”，為什么用英雄的夢想來形容。

雷軍：早期的軟件公司，本質(zhì)上都是個人英雄，比如說求伯君，那是一個個人英雄時代，工程師和程序員足夠強，就是偶像效應(yīng)，大家都希望成為明星，我愿意加入金山也是被求伯君感召的，我們之所以愿意堅持下來，也是要成就一個偉大的事情。

其實今天的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上都是大規(guī)模團隊作戰(zhàn)，個人英雄會越來越少，但金山的英雄色彩還是很濃的，也是這個原因，一代代程序員在傳承。

金山是一個很強的程序員文化的公司，否則，我們早就被其他公司挖光了，為什么還有這么多人在金山。我覺得除了不錯的報酬以外，金山還給他們提供了一個愿意成就夢想的環(huán)境和文化。

這種文化和環(huán)境幫我們留住了大量優(yōu)秀的人才，比如說金山辦公科創(chuàng)板上市，兄弟們幾十年的付出都得到長期的回報，可能也不在他們計劃里，但我們這些制度安排使大家覺得無怨無悔，這一點也很重要。

雷建平：感覺WPS團隊比金山其他團隊還要更加穩(wěn)定。

雷軍：如果WPS團隊不穩(wěn)定，他們早就掛了，和他們談，他們自己有時候也要放棄了，所以說還是上下一心。

我認為WPS擁有一種獨特的文化，就是很安靜，大家做事情簡單，把事情做好為原則，而且人比較單純，絕大部分都是程序員，每一代的負責人都是那種很簡單，很純粹的人。

很多人不當總裁，當程序員。對他們來說，寫程序帶來的快樂比當副總裁帶來的快樂要多。比如，董波在金山干了26、27年，都是他們主動找我，舉薦更優(yōu)秀的人，而且說他們更喜歡寫程序。

這個氛圍就是這樣一點點形成的，往往負責人都是當時技術(shù)水平最高的，只有技術(shù)水平能服眾的一群人，我們選把事情做好的這樣一群人，形成了志存高遠，腳踏實地的一種文化。

我們選擇了一種同樣的人，WPS技術(shù)負責人換了五六波人，但一直穩(wěn)定到今天，是不可思議的，今天來看，無論是葛珂還是章慶元，他們都在金山二三十年了。

當金山董事長主要做了三件事

雷建平：您是2011年出任金山軟件董事長，當時決定把事業(yè)部拆分為子公司，什么事情觸動您做出了這樣的決定？

雷軍：當時金山董事會一直勸我接金山，可是我已經(jīng)在創(chuàng)辦小米，我覺得我沒有能力同時經(jīng)營兩家公司，所以我一直在拒絕，后來求總他們經(jīng)常找我談心，談心的頻度已經(jīng)超過了我去管這個公司的時間。

后來我們小米幾個合伙人商量了一下，說要是這樣還不如直接管了得了。

今天的問題是怎么樣在創(chuàng)業(yè)小米的過程當中管一家上市公司，而且這家公司已經(jīng)有很多年的歷史了，這是擺在我面前是一個巨大命題，我不可能像full  time  CEO去管金山。

那我應(yīng)該怎么管，我當金山董事長，一上來股票漲了很多，因為這會造成一個誤解，小米的投資人也瘋了，一周以后小米宣布說我們在干小米，金山股票又跌到兩塊多，弄得我挺難看的，這個時間段里，我面對一個困難，沒有時間，把一個有二十多年歷史有很多困難的公司經(jīng)營好。

所以第一件事情化繁為簡，關(guān)停并轉(zhuǎn)，先確定我們的主業(yè)是什么，凡和主業(yè)無關(guān)的想各種方法全部拆掉，半賣半送。我們把所有無關(guān)業(yè)務(wù)都停掉了，重新聚焦三個業(yè)務(wù)，WPS、毒霸、西山居。

第二條是包產(chǎn)到戶，如果我沒有時間管，是不是要找信任的有能力的人讓他們管，把他們的利益和公司利益高度綁定，把金山集團變成一個控股公司，而不是一個經(jīng)濟實體。其實我就當了個董事長，董事長只要管好文化、人、戰(zhàn)略就行了。

我找了傅盛，葛珂團隊和鄒濤團隊，成為了三個CEO，我們設(shè)計持股制度的時候，大家還都掏了點錢，我和他們說，如果一分錢不出，很容易覺得是送的，送的東西就不珍惜。

我們設(shè)計了很好的架構(gòu)，讓他們自己掏一部分錢，公司借給他們一部分錢，讓他們成為公司的擁有者。我覺得當時葛珂、鄒濤壓力還是巨大的，畢竟掏了那么多錢，如果沒經(jīng)營好也是一個壓力。但是今天回顧的時候，再想他們掏的錢可能是象征性的。

我們很好做到了包產(chǎn)到戶，和公司發(fā)展，和今天的受限股和期權(quán)是有點不一樣的，像早期的小米，大部分的員工都掏了錢。掏錢和不掏錢在初期對中國人還是有本質(zhì)差別，很多人掏錢以后覺得參與感完全不同。

第三條是去掉KPI，2010年小米開始去KPI，2011年我回金山把利益考核指標去掉了，要做正確的事情，保持業(yè)務(wù)的高速成長，利潤是隨之而來的。

當年金山的利潤是靠省吃儉用獲得的，才開始有點微薄的利潤，我說這些利潤我們?nèi)糠艞壛?，我要求的是“月對月成長”，我當時提的是每個月環(huán)比成長10%。確定了以增長為核心，然后轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。

第四條是放水養(yǎng)魚，把KPI去掉讓大家做正確的事情，松綁，然后戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，還有和他們說騰龍換鳥，我們得做新的事情。

你今天看我們擁有了WPS，1988年干的，毒霸，1997年起家的，西山居1995年干的，我們干的事情都是二三十年前干的，能不能干點未來的事情。

仔細想想金山這么大的規(guī)模，在2012年、2013年決定投十億美金做金山云，還是挺難得的。金山云是靠不怕死沖出來的，金山的規(guī)模要扛住云服務(wù)的巨額投資是不可思議的，當時我就說我們的業(yè)務(wù)不能全是過去的業(yè)務(wù)，不能吃老本，我們當董事長要做面對未來的事情，金山很早期開始大規(guī)模投入云服務(wù)，而且不管不顧。

使命和夢想對企業(yè)穿越周期很重要

雷建平：金山軟件已經(jīng)是一家30年多的企業(yè)了，您覺得企業(yè)怎么樣穿越這么長的周期。

雷軍：企業(yè)要穿越周期，還是要有使命和夢想，這個使命和夢想是不是大家共同的，在很多很細微的時候，在靈魂拷問的時候你會選擇什么往往都是使命決定的。

所以我們辦金山的時候，就曾想能不能讓我們的軟件運行在世界上每臺電腦上，成為一家世界級的偉大公司，這種夢想使我們選擇的時候，往往選擇了那種有機會成為偉大公司的方向。就是使命和夢想的牽引。

第二個是對人才和對技術(shù)的重視，張旋龍找了求伯君，求伯君找了我，我找了鄒濤，這一群人，我們對人才重視。

第三個是利益的分享與傳承，雖然我們只有31年，最早從張旋龍傳到求伯君，傳到我，現(xiàn)在我讓鄒濤做CEO，已經(jīng)有四個CEO了，交接非常平穩(wěn)，而且公司還在朝著穩(wěn)定的目標發(fā)展，就是使命和夢想，第二個就是人才，對人的重視。第三個對利益的分享。

你要想沒有合適的利益分享和傳承，大家怎么樣為了同一個目標一代代往上沖，金山還是有效的把這個事情處理好了，三十多年的公司可能都會面臨傳承問題，我覺得金山應(yīng)該處理的是比較好的。

與微軟競爭是以弱勝強的故事

雷建平：金山作為民族軟件排頭兵，與微軟也斗爭了很多年，怎么看和巨頭的競爭。

雷軍：首先不能夠害怕，直面這些巨頭時如果害怕，一怯場基本上就輸光。

我覺得金山在那些年里面是以卵擊石，但夢想還是要有的，如果你不去試，你可能一上來就輸了，當你試完以后，這些對手還是無比強大，但是也不是完全沒有機會。

今天金山辦公和微軟的競爭就是一個以弱勝強的故事，其實我們今天能夠移動互聯(lián)網(wǎng)這么大，我們感謝移動互聯(lián)網(wǎng)，我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上比微軟走的快，一個新機會新賽道我們走的比微軟快，因為我們比他們靈活，反應(yīng)快。

在這個競爭里第一個要相信堅持的力量，等待一些時間點，主要是堅持了這么多年，而且遇到了移動互聯(lián)網(wǎng)，我們把握這個機會比對手快。

雷建平：移動互聯(lián)網(wǎng)對WPS的影響有哪些？您對金山辦公未來有哪些期待？

雷軍：在2011年我出任董事長以后，當時我們WPS剛剛收入過1億人民幣，有了一些微薄的利潤，這是早期WPS挺賺錢的，后來有20年都是不賺錢的。

2011年、2012年剛剛吃上飯，過上點小日子，我就跟他們說一定要轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)下辦公軟件怎么做也不知道，我給他們的要求是干了再說，而且不再考核利潤。

而且當時我們剛?cè)谫Y5000萬美元，我建議他們在兩到三年里面把5000萬美金全部投到研發(fā)上，全部轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)。你不進去干你不知道怎么干，你只有進去做了才知道方案在哪里。

所以后來把他們一腳踹到移動互聯(lián)網(wǎng)里面，我們很多會議上都說不再考核利潤，把我們的錢都投入到研發(fā)上，而且大規(guī)模推動移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一定要做手機的版本。

今天我們來看，今天WPS的成功肯定是抓住了移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮成功的，WPS也成了手機上最常用的辦公軟件，我相信WPS在手機上會越來越好用，目前在全球月活躍也突破了1億人，不算中國的用戶。我相信WPS在全球都會有巨大的發(fā)展空間。

雷建平：您怎么看5G+人工智能+云計算+大數(shù)據(jù)，談?wù)劶夹g(shù)發(fā)展趨勢。

雷軍：我們把這次機會叫做超級互聯(lián)網(wǎng)，從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)到下一代超級互聯(lián)網(wǎng)，超級互聯(lián)網(wǎng)就是融匯了5G、AI、IoT包括ABC，AI、大數(shù)據(jù)和Cloud，我覺得這是一個技術(shù)爆炸的時代，而且我覺得未來的可連接性，連接的設(shè)備數(shù)和可想象的才剛剛開始。

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