古希臘物理學家阿基米德曾說：“給我一個支點，我可以撬起整個地球。”

然而多年以后，當成功人士侃侃而談自己如何靠努力拼搏撬動了財富的“地球”，他們多半不會告訴你——那個撬地球的“支點”從何而來？

想成功靠努力，但又不止努力那么簡單。

一位大人物說過，人的一生要靠自我奮斗，當然也要考慮歷史的進程。

不同的支點

回溯當下中國的種種成功故事，所有的支點都脫胎于同一個起點。

就像歌曲《春天的故事》里唱的：

1979年

那是一個春天

有一位老人在中國的南海邊畫了一個圈

春天萬物復蘇，10億人的朝氣野蠻生長。

老人畫圈這一年，江蘇農(nóng)村的17歲少年俞敏洪第三次面對填高考志愿表，依然堅決地填下“北京大學”四個字，雖然此前他已有兩次高考落榜的慘痛經(jīng)歷。

要么繼續(xù)務農(nóng)，要么跳出命運的輪回，成功失敗在此一舉。

隔年高考，這個天資不算聰穎的年輕人愣是靠著死記硬背，拿下了北京大學西語系的錄取通知書。

但即使進了北大，俞敏洪依然是最“落后”的那個人。80年代中國掀起留學熱，大家正好又是學外語的，畢業(yè)后全班50個同學里有49個紛紛出國，唯一出不去的那位，就是俞敏洪。

但人生往往就是一個福禍相倚的過程。

既然出不了國，那就做出國的生意。當時想要出國的人很多，而市面上根本沒有什么像樣的英語培訓，俞敏洪趁機出走北大的教職，成立新東方，沒幾年就當上了千萬富翁。

出國花大錢，幫人出國賺大錢，“最笨的學生”俞敏洪陰差陽錯，成為這股熱潮中的最大贏家，一舉彎道超車。以至于他大學時代的兩個學生偶像，王強和徐小平，回國后都來投靠他。

對俞敏洪來說，他的成功支點叫“出國熱”，那是改革開放初期一代人或理性或盲目的向往。

時至今日，新東方發(fā)展為一家“教育帝國”，俞敏洪成為到處演講的勵志人生導師，徐小平、王強化身投資大咖，凡此種種，都由這個支點撬動而來。

在二十世紀最后20年，享受了改革開放種種時代紅利的人物列表里，不僅有體制內(nèi)“下?！钡挠崦艉?，還有代理香港器材起家的任正非，拿著原單位給的錢創(chuàng)業(yè)的柳傳志，以及無數(shù)“倒爺”、煤老板和地產(chǎn)商。

俞敏洪發(fā)跡的時候，另一位英語老師馬云就沒那么幸運了。90年代他捧著一個名為“電子商務”的新事物當寶貝，但外人卻并不買帳，連續(xù)被37家風險投資拒之門外。

山窮水盡之時，耶魯高材生蔡崇信偏偏信了他的邪，甘愿拿著500塊錢的工資加入馬云團隊，幫他梳理公司架構(gòu)，更是動用私人關(guān)系為阿里拉來了國際知名投資機構(gòu)高盛500萬美元的投資。

1999年的500萬美元，夠馬云“揮霍”一陣了。第二年，因為高盛的這筆投資，馬云又迎來了軟銀孫正義的2000萬美元。幾年之后，蔡崇信又幫馬云籌了8200萬美元收購雅虎中國、搭建淘寶網(wǎng)，阿里帝國從此奠基。

馬云老師的支點，無疑就是蔡崇信和他帶來的大資本加持。至今人們對蔡崇信為什么會在馬云一窮二白時加入感到好奇，有人戲稱，可能是海外生活的蔡崇信沒有見過傳銷，馬老師激情澎湃的話匣子一開，就被“忽悠”了。

這些都是玩笑話了。當然，后來馬云對外講阿里故事的時候，也是不怎么提及這個支點的。

互聯(lián)網(wǎng)江湖另一位馬姓大佬，Pony馬化騰，則是做尋呼機外包業(yè)務出身的。這是一筆從一開始就很糟糕的生意，90年代末“BB機”日薄西山，馬化騰的產(chǎn)品根本賣不出去。

眼看公司馬上無以為繼，他趕緊找新項目。1998年8月，馬化騰發(fā)現(xiàn)廣東電信在公開招標一個中文即時通信工具的項目，當即決定參與競標。于是騰訊團隊模仿當時外國流行的聊天軟件ICQ，做出了一款名為OICQ的軟件——這也就是QQ的前身。

競標雖然沒有成功，但一個互聯(lián)網(wǎng)流量的神話就此開啟。20世紀初，許多中國家庭擁有了第一臺電腦，網(wǎng)吧也如雨后春筍般出現(xiàn)，QQ正好迎合了中國早期網(wǎng)民的社交需求，一年內(nèi)用戶量就突破百萬大關(guān)，兩年破千萬。截止2018年底，這個數(shù)字是8.07億。

后來大家明白了，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上是流量生意。QQ帶來巨大流量紅利，又趕上海內(nèi)外資本競相進入中國市場，讓原本不起眼的騰訊頓時變得“奇貨可居”，再也不愁錢的問題。隨后騰訊又相繼推出QQ空間、騰訊游戲、微信等多款成功的產(chǎn)品，它們“從零到一”的過程也都或多或少倚仗QQ的流量老本。

馬化騰的支點，搭建在一次走投無路的模仿下收獲的第一波互聯(lián)網(wǎng)流量紅利之上。

縱觀其他互聯(lián)網(wǎng)大佬的崛起史，丁磊、劉強東、周鴻祎、張一鳴、王興，大多也不出二馬的兩個支點：不是流量，就是資本，而流量往往帶來資本，資本也幫助收獲流量。

而流量+資本的互聯(lián)網(wǎng)熱潮，就是二十一世紀前15年的時代紅利。

所以，不管是改革開放前20年的俞敏洪們，還是后20年的馬云馬化騰們，總結(jié)他們的成功，都與時代息息相關(guān)。

他們是各自時代里的幸運兒，時代紅利成就了他們，他們的努力也成就了時代。

共同的理想

大佬們的成功史激勵著一代又一代人創(chuàng)業(yè)追夢。

深圳華強北，中國電子第一街，馬化騰在此創(chuàng)辦了騰訊，華為在此以賣通信硬件起家。而華強北的地標建筑賽格廣場，亦見證著一位普通人的創(chuàng)業(yè)夢想。

1999年，賽格廣場72層封頂竣工儀式，時年28歲的襄陽小伙子方軍幫自己所在的禮儀策劃公司成功拿下這個大單子，他也因此從中獲得十幾萬的提成，賺到了自己的第一桶金。

一年前，方軍從家鄉(xiāng)坐著綠皮火車南下，迎接他的是深圳炙熱的盛夏。同樣火熱的，還有他的“老板夢”。

出來闖蕩的他渾身上下只帶了幾百塊錢，這是全家大半年的收入。盡管方軍省吃儉用，一段時間后錢還是花光了。

住不起旅店，他就睡橋洞，好在深圳天氣不冷，只是有一天早上醒來，他發(fā)現(xiàn)自己來深圳前特地買的新皮鞋不見了。不過小偷也算“良心發(fā)現(xiàn)”，還留下了雙舊鞋，讓他不至于光腳上街。

別說當老板了，先活下去吧，方軍心里暗想。他揣著最后的十幾塊錢來到人才市場，一狠心，交了5塊錢進去找工作。在一張白色桌子前，他兩眼一瞪，頓時來了精神，墻上用幾張大白紙寫著四個大字，“包吃包住”。

方軍也不管對方是什么公司了，直接就上前應聘。

一問才知道是家禮儀公司，老板面試時問了方軍一些關(guān)于禮儀的問題，他自然答不上來，“我那時候也沒文化，哪里知道這些呢？但是我說，只要踏實肯干，刻苦去學，大膽地去干，我相信一定能做好?！边呎f還邊給老板做了個揮拳加油打氣的姿勢。

結(jié)果，還真被錄取了。

包吃包住，生存問題解決了，就滿大街開始找業(yè)務。那段時間方軍每天最早起床，夾著包走遍深圳的大街小巷，小到美容院開業(yè)，大到賓館、大廈的慶典，只要有利潤就接，忙到走壞了好幾雙皮鞋。

“做業(yè)務肯定很辛苦，每天出去碰壁，拿熱臉對著別人的冷屁股，這樣滿大街去問、去跑。深圳天氣比較熱，那個時候我曬得多黑啊?！?/p>

心疼修皮鞋的錢，方軍買了輛二手自行車，“除了鈴鐺不響，哪兒都響”，正是這輛破自行車，給他載來了諸如飛亞達酒樓、現(xiàn)代之窗、賽格廣場等深圳地標級別的項目。

憑借著賽格廣場項目賺來的十幾萬塊錢，加上之前陸續(xù)攢下的積蓄，方軍在2000年成立了自己的公司——千禧紅國際傳媒有限公司。來到深圳僅兩年，他就實現(xiàn)了自己的“老板夢”。

從一盒名片、一個花籃這樣的小業(yè)務開始做起，如今千禧紅已經(jīng)成為深圳營銷傳媒行業(yè)的常青樹。“2004年范冰冰第一次來深圳參加活動，就是我請來的?！闭劶白约哼^往的成就，他充滿自豪。

像這樣的筑夢故事，每天都在深圳發(fā)生。

和方軍最初“為了活下去”而誤打誤撞進入行業(yè)相比，2004年大學畢業(yè)到深圳闖蕩的鄧濤有著更明晰的目標。

鄧濤學聲樂出身，又是師范院校畢業(yè)，雖然畢業(yè)后為了生計從事了更賺錢的職業(yè)，但他心中的藝術(shù)夢一直沒有熄滅。2008年左右，培訓行業(yè)大熱，細心的他留意起少兒藝術(shù)培訓的市場。

“當時許多培訓機構(gòu)教的東西都是拔苗助長的。比如一個小孩過來后，一年內(nèi)讓你考到幾級，去做這種承諾?！彼^察到，雖然家長越來越注重孩子的藝術(shù)素養(yǎng)，但整個行業(yè)卻依然停留在非常粗放的經(jīng)營模式。

藝術(shù)的追求被重新燃起，鄧濤決定用自己的所學，去改善這個行業(yè)的狀況。2008年8月，他成立了自己的藝術(shù)培訓機構(gòu)，10多萬元的啟動資金幾乎花光他和妻子所有的積蓄。

這是一個慢行業(yè)，沒有暴利，拼的是沉淀和口碑?！拔視嬖V孩子和家長，學藝術(shù)沒有那么快，必須要把基礎(chǔ)打牢了，我要對孩子的未來負責?！?/p>

秉持這樣的信念，鄧濤從60平米的小門店做起，堅持不收年費、不賣樂器，只做教學服務，11年來埋頭做事，硬是把小店做成了深圳數(shù)一數(shù)二的少兒藝術(shù)培訓機構(gòu)，公司規(guī)模擴大到120多人。

成功的定義不止一種。

當我們嘖嘖稱贊商業(yè)大佬們的傳奇時，也不應該忘了，在不那么耀眼的地方，還有很多像方軍、鄧濤這樣的普通人，同樣在用自己的努力拼搏，追尋著自己的創(chuàng)業(yè)理想。

成功可以有大小，但夢想值得被同等尊重。

為普通人創(chuàng)造支點

然而，創(chuàng)業(yè)從來不是件一勞永逸的事。方軍2000年成立公司，一路走來總體順風順水，但從兩三年前開始，他明顯感受到，整個廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)沒以前那么景氣了。

客戶的回款周期越來越長，資金缺口一度達到了幾百萬元；業(yè)務增長也遇到了瓶頸，維持現(xiàn)有客戶就已然不容易，更不用說去開拓新客源。

整體經(jīng)濟形勢的變化明顯地影響到方軍所在的行業(yè)，他開始積極尋求對策，開始了“二次創(chuàng)業(yè)”。他嘗試擴大公司經(jīng)營的范圍，希望找到新的業(yè)務增長點；他還布局實體經(jīng)濟，涉足餐飲業(yè)，開起了自己的小餐館。

▲ 方軍的廣告?zhèn)髅焦镜暮献靼咐?/section>

所有這一切的努力，背后都需要資金的支持。這資金從哪里來？這是擺在方軍面前的大問題。

和所有創(chuàng)業(yè)者一樣，馬云馬化騰等大佬的創(chuàng)業(yè)故事曾深深激勵著方軍，但他同時也清楚地認識到，像他這樣的小微企業(yè)主，根本不可能像大佬們那樣，獲得大資本的垂青。

二馬創(chuàng)業(yè)時，互聯(lián)網(wǎng)概念剛剛在中國興起，全球的資本機構(gòu)都看好中國市場。在那個年代，只需要做出一點成功的苗頭，就會有許多大資本蜂擁而來，搶著要投資你。騰訊、阿里、百度，乃至后來共享經(jīng)濟中的各類互聯(lián)網(wǎng)公司，在創(chuàng)立初期無一不是如此。

當時代紅利消退，沒有大資本的加持，小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)者如何去尋找屬于自己的支點？

剛開始，方軍選擇向銀行尋求資金支持。但銀行貸款金額稍大就要求抵押物或者擔保人，放款時間長，光是提交材料就要準備很久，各種規(guī)則限制又十分繁復，還不一定能通過。對于急需用錢的小微企業(yè)來說，根本等不了那么久。

正一籌莫展的時候，一次偶然的機會，方軍經(jīng)人介紹知道了平安普惠——中國平安集團聯(lián)營公司旗下主要服務于小微企業(yè)的普惠信貸服務機構(gòu)。

平安普惠的出現(xiàn)讓方軍萬分驚喜。無抵押借款產(chǎn)品專為小微定制，從申請到放款，所有流程都可以全線上完成，快速而規(guī)范；而且有工作人員上門服務，不需要像以前那樣一遍遍跑銀行。

看著平安普惠的業(yè)務員走街串巷、上公司一對一服務禮貌專業(yè)的樣子，方軍忍不住想起了剛來深圳時滿大街跑單的自己。只是，方軍那時候是求著人家給你錢，平安普惠明明是“借錢給別人花”，竟然也能服務到如此極致？

更重要的，平安普惠服務好，收費卻遠低于市場上其他同類機構(gòu)，而且各項收費透明、協(xié)議清晰。方軍把借來的錢投入到廣告公司的轉(zhuǎn)型擴張以及餐飲業(yè)務中，獲得的利潤可以輕松覆蓋成本。

有了這樣的保障支持，從去年到今年，方軍陸續(xù)從平安普惠借款600多萬元。憑借著這筆資金，他不僅“二次創(chuàng)業(yè)”成功，還一舉改變了虧損狀態(tài)，年盈利達到300多萬元。

同樣從平安普惠受益的，還有年輕的創(chuàng)業(yè)者鄧濤。

市場口碑良好的他兩年前著手準備開設(shè)分店，無奈整個行業(yè)成本陡增，高昂的場地租金、人工費用、設(shè)備成本，以及經(jīng)濟大環(huán)境的下行，都讓做小本生意的鄧濤寸步難行。

他粗略估算，開新店的資金缺口至少有30萬。為了這筆錢，他想了很多辦法，向親朋好友借款，向銀行貸款卻四處碰壁，甚至都想到了民間借貸。

后來鄧濤聽說了平安普惠，抱著嘗試的心態(tài)，他選擇了一款無抵押貸款的產(chǎn)品，沒想到“當天下午去（申請），第二天出結(jié)果，第三天批款”，縈繞在他心頭的大難題，竟被平安普惠僅用三天時間就解決了。

“資料簡單！流程簡化！放款快！體驗感特別好！”帶著略顯激動的語氣，鄧濤對平安普惠作出了這樣的評價。

▲ 鄧濤的藝術(shù)中心，光榮榜上貼滿學生的照片

在平安普惠的客戶中，類似方軍、鄧濤這樣的例子還有很多很多。

截至2019年上半年，平安普惠已累計為超過1100萬以小微企業(yè)主、個體工商戶為主的普惠金融人群提供借款服務，業(yè)務覆蓋全國300多個城市，三線及以下城市業(yè)務占比超過30%。

這其中60%的客戶，在通過平安普惠申請借款時未從銀行獲得經(jīng)營類或消費類貸款。

當今中國經(jīng)濟經(jīng)歷轉(zhuǎn)型，新經(jīng)濟體蓬勃發(fā)展，小微企業(yè)日益重要。它們占據(jù)了市場主體的90%，貢獻了全國80%的就業(yè)、70%的發(fā)明專利、60%的GDP和50%的稅收。

但在金融供給端，能為小微企業(yè)提供的幫助卻十分有限。傳統(tǒng)的銀行貸款模式尚未完全從集約化、標準化的重工業(yè)大基建時代走出，銀行貸款資金風險偏好低，重抵押擔保，這些都與小微企業(yè)小額度、輕資產(chǎn)、多樣化的貸款需求格格不入。

新時代下金融行業(yè)如何更好服務小微企業(yè)？金融供給側(cè)改革勢在必行。2015年平安集團響應改革號召，平安普惠便應運而生。

平安普惠通過創(chuàng)新普惠信貸業(yè)務模式——聚合模式，將傳統(tǒng)的單一機構(gòu)完成一條龍業(yè)務進行專業(yè)化分工，各業(yè)務環(huán)節(jié)引入在該領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的專業(yè)機構(gòu)，通過全業(yè)務流程的業(yè)務協(xié)同，共同服務小微人群。

在這種模式下，小微企業(yè)借款變得容易了，最終受益的，是千千萬萬中國的小微企業(yè)主。

為每一個有夢的人，搭建起撬動成功的那個支點，這是平安普惠想要肩負起的社會責任。